Tác giả sách thiếu nhi Valerie Thompkins chia sẻ cách bạn có thể tiếp thị sách của mình một cách sáng tạo trong các giai đoạn mua sắm cao điểm

Valerie Thompkins, tác giả của cuốn Girls Like Me theo chủ đề STEM, đã bán được hơn 10.000 bản sách cho đến nay. Cô đặt ra sứ mệnh mang đến cho trẻ em và các gia đình khả năng khám phá rất nhiều loại sách đa dạng và thúc đẩy lòng yêu thích đọc sách. Amazon Ads là chìa khóa giúp cô đạt được mục tiêu tiếp cận độc giả mới, đặc biệt là trong mùa mua sắm cao điểm. Cô chia sẻ những lời khuyên hàng đầu của mình cho các tác giả về việc sử dụng quảng cáo tự phục vụ để trở nên nổi bật với người mua sách.

Tôi tin rằng có bao nhiêu sách cũng không thừa, và thị trường sẽ không bao giờ bị bão hòa. Cơ hội làm cho cuốn sách của bạn nổi bật chắc chắn luôn tồn tại. Tôi đã chia sẻ hành trình tự xuất bản của mình trên phương tiện truyền thông xã hội và vẫn luôn nêu rõ rằng tôi ủng hộ việc sử dụng Amazon Ads. Tôi tin vào chất lượng của cuốn sách trẻ em Girls Like Me của tôi, và tự tin rằng tôi vẫn bán được sách mà không cần làm gì, nhưng tôi vẫn cần tìm cách quảng bá cho nó nổi bật trong số rất nhiều sách và mặt hàng được bán trên gian hàng Amazon. Amazon Ads cho phép bạn sửa đổi thông tin sản phẩm theo ý muốn, từ ảnh, tính năng “Xem bên trong”, cho đến mô tả mặt hàng và nội dung A+. Nội dung A+ sẽ bổ sung thêm hình ảnh sản phẩm để nâng cao trang sản phẩm của bạn.

Là tác giả, chúng tôi cần giúp độc giả mua sách dễ dàng hơn bằng cách sử dụng các từ khóa, cụm từ và đặc điểm thời vụ có liên quan để kết nối với độc giả. Theo tôi, khách hàng sẽ muốn được xem đánh giá, hình ảnh và thông tin rõ ràng khi duyệt các sản phẩm trên gian hàng Amazon. Tôi coi đó là một cách giúp đỡ khách hàng của bạn. Ví dụ: nếu khách hàng đang tìm mua một cuốn sách để dạy trẻ nhỏ về nghề nghiệp hoặc sách về một nhân vật trẻ nhỏ có mái tóc tự nhiên, quảng cáo Sponsored Products mà tôi sử dụng có thể dẫn người mua hàng đến tựa sách của tôi. Điều này có thể đặc biệt hữu ích trong mùa lễ vì bạn có thể hiển thị quảng cáo cho đối tượng khách hàng mà bạn mong muốn.

Lưu tâm đến đặc điểm của mùa chính là chìa khóa. Ví dụ: trong khi một số tác giả có thể ngừng chạy quảng cáo vào cuối năm học thì tôi lại tiếp thị sách của mình cho những phụ huynh đang lên kế hoạch cho kỳ nghỉ hè. Để chuẩn bị cho ngày mua sắm dịp 4 tháng 7, cụm từ chiến dịch của tôi là quà tặng cho trẻ nhỏ, sách cho trẻ nhỏ và đọc sách mùa hè. Việc thêm sách của bạn vào danh sách đọc trong lớp học hoặc trại hè là một công cụ tiếp thị tuyệt vời và điều quan trọng là phải xây dựng sự hào hứng trước mùa tựu trường bận rộn. Tôi theo dõi rất nhiều nhà giáo dục trên phương tiện truyền thông xã hội và nhận thấy họ đăng danh sách các cuốn sách họ muốn có trong lớp học trên Amazon để phụ huynh và những người ủng hộ quyên góp. Tôi thường trao đổi với các giáo viên để cho họ biết tôi có một cuốn sách mà họ nên thêm vào danh sách đọc trong lớp của họ. Như thế, tất cả những người ủng hộ lớp học của họ sẽ thấy thông tin sách của tôi. Vì sách của tôi đã có trên Amazon nên tôi có thể dễ dàng gửi cho họ liên kết đến cuốn sách để họ thêm nó vào danh sách mong muốn của họ trên Amazon.

Ngoài ra, nhiều quản trị viên hoặc thành viên của Hiệp hội giáo viên phụ huynh đang tìm cách mua sách với số lượng lớn, hoặc ít nhất là một bộ sách đầy đủ cho lớp học cho học sinh của họ. Amazon thường là nguồn tài nguyên nhanh nhất và dễ tiếp cận nhất. Đề xuất của tôi là hãy lập kế hoạch cho chiến dịch của bạn từ trước. Hãy lưu ý thời gian trong năm. Mặc dù trọng tâm hiện tại của tôi là kỳ nghỉ hè, nhưng sẽ sớm đến lúc tựu trường.

Bạn cũng nên sử dụng nhiều kênh để thu hút người mua sắm đến thông tin sản phẩm của bạn trên Amazon. Mọi người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như một công cụ tìm kiếm: Tôi thường tìm hiểu trên TikTok trước khi tôi mua bất cứ thứ gì.

Trước tiên, tôi thiết lập một chiến dịch và đợi hai đến ba tuần để xem kết quả. Trong cổng quảng cáo Amazon của mình, tôi có thể xem số lượt nhấp chuột và mức độ tương tác mà tôi nhận được trên mỗi quảng cáo. Tôi có thể xem những từ khóa nào đang mang lại hiệu quả tốt và những từ khóa tôi nên cải thiện hoặc điều chỉnh. Các con số và dữ liệu rất hữu ích trong việc đo lường chiến lược. Tôi có thể xem chính xác doanh số mà mỗi quảng cáo tạo ra trong thời gian thực. Nếu quảng cáo thành công, tôi giữ nguyên mọi thứ như hiện tại. Còn nếu quảng cáo thiếu hiệu quả, tôi xem xét việc xoay vòng và điều chỉnh. Tính minh bạch của các chỉ số trong bảng điều khiển quảng cáo giúp người bán dễ dàng khai thác nó tối đa. Không có điều gì mang lại cảm giác thỏa mãn hơn việc chứng kiến sản phẩm của bạn thu được doanh số cao nhờ một quảng cáo mà bạn chỉ mất vài phút để tạo.