Endüstriyel pazarlama
Yapı market pazarlaması
Müşteriler, elektrikli el aletlerinden bahçe ekipmanlarına kadar ihtiyaç duydukları yapı market ürünleri için alışveriş yapıyor. 2025 yılına kadar, yıllık %4 oranında büyüyen araçlar ve yapı market kategorisinin yalnızca ABD'de 620 milyar $ değerini aşması bekleniyor.1 Markanızın potansiyel olarak nasıl büyüyebileceğini, satışları artırabileceğini ve Amazon Ads çözümleriyle müşterilere nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.
Günümüzde yapı market müşterileri
Yapı market müşterileri gelişiyor. Örneğin, yakıt ve gaz maliyetleri artarken ev sahipleri enerji tasarrufu yüksek ürünler arıyor.2 Daha geniş yaşam alanları ve yeni Kendin Yap yaklaşımını benimseyenler sektörün genişlemesine yardımcı oluyor.3 Dahası, daha sürdürülebilir inşaatlara yönelik hükümet teşvikleri ve vergi indirimleri yapı market sektörünü canlandırıyor.4
Müşteriler ayrıca evlerini geliştirme ve yeniden modelleme konusunda bilgi almak için dijital alışveriş kaynaklarını kullanıyor. Sektör değişirken markanız farklı müşteri segmentlerine ulaşmak için Amazon Ads ile çalışmayı düşünebilir.
Yapı market alışveriş trendleri
Kantar ve Amazon Ads tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırma, araçlar ve yapı market kitlesi hakkında aşağıdaki analizleri ortaya koydu:
Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin %60'ı, satın alma yolları sırasında çevrim içi bir temas noktasıyla etkileşime girdiklerini bildiriyor.5
Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin %34'ü mağazadayken ürünleri çevrim içi olarak aradıklarını söylüyor.6
Ankete katılan yapı market müşterilerinin %59'u, ürünler hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olması için Amazon'a göz attıklarını ve daha sonra bu ürünleri başka bir yerden satın aldıklarını bildiriyor.7
Yapı market pazarlamasının önündeki fırsatlar
Marka sadakati oluşturma
Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin %63'ü, satın alma yolculuklarının başlarında yeni markalar keşfetmeye açık olduklarını bildiriyor. Bu nedenle, markalar gelecekteki satın alma işlemlerini artırmak için yalnızca geçmiş satışlara güvenemez. Markalar, bunun yerine mesajlar, reklam materyalleri ve promosyonel pazarlama stratejileri yoluyla marka güvenini, sevgisini ve sadakatini teşvik eden kampanyalar geliştirmeyi düşünmelidir.8
Yeni kitlelere bulundukları yerde erişmek
Yeni müşteriler yapı market kategorisine girdikçe, markalar, doğrusal TV'den streaming TV ve dijital videolara geçiş de dahil olmak üzere izleyicilerin medya tüketim tercihlerine uyum sağlamayı düşünmek isteyebilir. Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin yüzde doksan beşi, bir streaming TV hizmeti veya cihazı kullandıklarını söylüyor.9
Dijital deneyimler oluşturma
Giderek daha fazla müşteri yapı market ürünlerine göz atmak, hakkında bilgi edinmek ve bu ürünleri satın almak için dijital kaynakları kullanırken, markalar müşterileri için kaliteli dijital alışveriş deneyimleri geliştirme fırsatına sahip. Sanal gerçeklik (VR) ve artırılmış gerçeklik (AR), markalara, kitlelerin satın alma işleminden önce ürünleri görselleştirmesine yardımcı olacak yeni fırsatlar sunuyor. Yapı market sektörü büyüdükçe, VR/AR ve metaverse'ün ev ve evle ilgili kategorilere yapılan harcamaları 697 milyar dolara yükseltmesi bekleniyor.10
Amazon Ads yapı market analizleri
Ankete katılan yapı market müşterilerinin %44'ü, ürünlere göz atmak ve keşfetmek için alışveriş yolculukları sırasında Amazon'u ziyaret ettiklerini bildiriyor. Amazon'u ziyaret edenlerin %59'u daha sonra başka bir yerde ürün satın aldıklarını söylüyor.11
Amazon'u ziyaret eden müşterilerin, Amazon'u ziyaret etmeyenlere kıyasla reklam yoluyla motive olma olasılığı 1,5 kat daha fazladır. Bu müşterilerin %58'i bir reklam gördükten sonra satın alma işlemi yapmak için motive olduklarını bildiriyor. 12
Ankete katılan araçlar ve yapı market müşterilerinin %74'ü, Amazon'a ait bir hizmet veya cihaz kullanarak TV programı ve film izlediklerini söylüyor.13
Yapı market pazarlaması ipuçları
Streaming TV ve çevrim içi video reklamlarla markanız Prime Video Live Sports ve Amazon Freevee gibi Amazon hizmetlerini kullanan izleyicilere erişerek kitle ayrışmasına yön verebilir.
Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video gibi çözümleri kullanarak müşterilerin zaman geçirdikleri her an, alışveriş yolculukları boyunca markanızı ve ürün tekliflerinizi keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Marka İnovasyon Laboratuvarımızla birlikte çalışarak pazarlama kampanyanızı bir üst seviyeye taşıyın. Bu ekiple çalışarak markanızın kitleleri yaratıcı yollarla şaşırtan ve memnun eden özel pazarlama deneyimleri oluşturabilirsiniz.
1 Kuzey Amerika Hırdavat ve Boya Derneği, Hırdavat Perakendeciliği, ABD, Ocak 2022
2-4 Yapı market pazarlaması, Küresel Pazarlama Analizleri, ABD, 2021
5-7 Araçlar ve yapı market satın alma yolu, Kantar ve Amazon Ads, ABD, Mayıs 2022
8, 9 Araçlar ve yapı market satın alma yolu, Kantar ve Amazon Ads, ABD, Mayıs 2022
10 "Metaverse: Evrimsel mi Devrimci mi?" Morgan Stanley, Kasım 2021
11-13 Araçlar ve yapı market satın alma yolu, Kantar ve Amazon Ads, ABD, Mayıs 2022
* Araçlar ve yapı market satın alma yolu aşağıdaki kategorileri içerir: Elektrikli aletler ve el aletleri, boya ve sarf malzemeleri, akıllı ev ve güvenlik cihazları, aydınlatma