Sektörel pazarlama
Güzellik ürünleri pazarlaması
Güzellik ürünleri, hızla büyüyen küresel bir sektör. Güzellik ve kişisel bakım sektörünün gelirleri 2021'de 500 milyar $ tutarını aştı.1 Ayrıca, sektörün beklenen yıllık büyüme oranı %4,76.2 Güzellik ürünü markanızın Amazon Ads'in yardımıyla nasıl öne çıkabileceğini keşfedin.
Günümüzde güzellik ürünleri sektörü
Güzellik ürünü müşterileri giderek daha fazla çevrim içi ürün satın alıyor. Markalar, müşteri yolculuğu boyunca müşteriler için akla ilk gelen marka olarak kalma fırsatına sahip. Kantar ile yaptığımız bir ankete göre:
%28
Daha düşük fiyat arayan çevrim içi müşteriler.3
%22
Mağazada alışveriş yapmaktan kaçınmak isteyenler.4
%21
Fiziksel mağazalarda genel olarak yer almayan, bulunması zor marka ve ürünleri arayanlar. 5
%39
Çevrim içi olarak satışa sunulan ürünleri arayanlar.6
Amazon'da güzellik ürünleri pazarlaması
Amazon, güzellik ürünü keşfi için önemli bir perakendecidir.7 Amazon'daki güzellik ürünleri kategorisi, uygun fiyatlı güzellik ürünü ve lüks güzellik ürünü markalarını içerir. Bu markalar kozmetik, saç bakımı, cilt bakımı, koku, güzellik aletleri ve tırnak ürünlerini kapsar.
Güzellik ürünleri pazarlamasını anlama
Satın alınan güzellik ürünlerinin %45'i kısmen planlanmış olarak satın alınır.
Kısmen planlanmış satın alma işlemleri; bir ürün satın almak isteyen ancak tam olarak hangisini seçeceğini bilmeyen veya satın almak istediği marka/ürünü bilen ancak hangi modeli satın alacağını bilmeyen müşteriler tarafından yapılan satın alma işlemleridir.8
Rakamlarla güzellik ürünleri pazarlaması
Amazon'u ziyaret eden premium cilt bakımı müşterilerinin %84'ü bir reklam gördüğünü hatırlıyor.9
Her 2 premium cilt bakımı müşterisinden 1'i Alexa veya Fire TV gibi bir Amazon cihazına sahip.10
Amazon'daki güzellik ürünü müşterileri, 1 numaralı cilt bakımı ihtiyaçlarının hidrasyon olduğunu belirtiyor.11
Amazon Ads, güzellik ürünleri pazarlamacılarının kitlelere ulaşmasına ve onlarla etkileşim kurmasına nasıl yardımcı oluyor?
Güzellik ürünü markalarının karşılaştığı zorluklar
Bütüncül kanallı alışveriş
Reklamverenler bütüncül kanallı perakende satışa uyum sağlamakta zorluk yaşayabilir. Streaming TV reklamları, streaming sesli reklamları, sosyal medya ve perakende satış medyası dahil olmak üzere çevrim içi medya, perakende kararlarının %77'sini etkilerken, hızlı tüketim ürünü alışverişlerinin %90'ı hâlâ fiziksel satış noktalarında yapılıyor.12 İnternetten ürün satın alan müşteri sayısının artmasıyla birlikte markalar, ilgili kitlelere daha iyi erişmek için reklam stratejilerini uyarlamayı düşünebilir.
Değişen tüketim eğilimleri
Çevrim içi alışverişin popülaritesi artıyor. 2020/2021 döneminde çevrim içi alışverişe başlayan müşterilerin %89'unun çevrim içi ürün satın almaya devam etme olasılığı son derece yüksek veya çok yüksek.13
Kategoriler arası müşterilere ulaşma
Uygun fiyatlı güzellik ürünü müşterileri profesyonel ve lüks cilt bakımı kategorilerinde de alışveriş yapma eğilimi gösteriyor. Amazon Ads, reklamverenlerin güzellik ürünleri alt kategorilerinde akla ilk gelen marka olarak kalmasına yardımcı olabilir.14
Kılavuz
Güzellik ürünleri reklamlarını optimize etmek, uzun vadeli getiri sağlayabilir. Markanızın güzellik ürünleri için reklam oluşturmaya başlamanızı sağlayacak altı ipucunu keşfedin.
Güzellik ürünleri için reklam ipuçları
1
Amazon Ads ile Streaming TV reklamları yayınlamak, markanızın güzellik ve yaşam tarzı kitlelerine ulaşmasına yardımcı olur. Bu sayede, Fire TV cihazları, Prime Video ve Amazon Freevee gibi hizmetleri kullanıp kablolu TV aboneliklerini iptal etmiş veya hiç kullanmamış kitlelere de erişme fırsatı elde edebilirsiniz.
2
Güzellik ürünü promosyonlarınızı müşterilerinizin ilgi alanlarıyla uyumlu hâle getirerek stratejinizi optimize edin. Amazon DSP ile markalar, markalarını ve en iyi ürünlerini müşterilerin bulundukları yerlerde tanıtan video ve görüntülü reklamlarla kitlelere vakit geçirdikleri yerlerde erişebilir. Ayrıca, Amazon sesli reklamlar sayesinde etkileşim kurulan kitlelerle dolu, büyüyen bir kanalın parçası olabilirsiniz.
3
Ankete katılan premium cilt bakımı müşterilerinin yarısından fazlası, satın alma kararlarında marka adının önemli olduğunu söylüyor.15 Sponsored Brands ve Sponsored Products gibi Amazon Ads çözümleriyle kitlelerin dikkatini çekin.
Kaynaklar:
1, 2 Güzellik ürünleri ve kişisel bakım raporu, Statista, küresel, 2021
3 - 8 Kantar ve Amazon Ads Güzellik Ürünleri Kitle Çalışması, Kasım 2021, ABD
9 - 11 Kantar ve Amazon Advertising P2P Lite Çalışması, Haziran 2021
12 NielsenIQ Bütüncül Kanalın Temelleri 2021
13 Kantar ve Amazon Ads Güzellik Ürünleri Kitle Çalışması, Kasım 2021, ABD
14 Amazon şirket içi verileri, Ocak 2021 - Aralık 2021, ABD
15 Amazon şirket içi verileri, Ağustos 2021
