Endüstriyel pazarlama

Otomotiv pazarlaması

Amazon Ads, otomotiv işletmenizin pazarlama stratejisine nasıl uyum sağlayabilir? Amazon üzerinde ve dışında otomotiv pazarlamacılarına sunabileceğimiz reklam çözümleri hakkında bilgi edinin.

İnternette kendi arabalarını diğer arabalarla karşılaştıran bir aile

Otomotiv pazarlaması nedir?

Otomotiv pazarlaması, araba alma ihtimali olan müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Bu müşteriler hem pazara yakın kitlelerden (3-6 ay sonra araba satın alma ihtimali olan müşteriler) hem pazardaki müşterilerden (3 aydan kısa süre içinde araba satın alma ihtimali yüksek olan müşteriler) olabilir.

Ailece araba ile seyahat ederken tablet cihaza bakan yolcular
Arabada yolculuk yapan çift

Günümüzde otomotiv endüstrisi

Günümüzün otomotiv endüstrisinde markalar ve bayiler, bir yandan araç teknolojisinde yenilikler yaparken bir yandan da satın alma süreçlerini değişen müşteri tercihlerine ve dijital pazarlama ortamına uygun hâle getiriyor. Bununla birlikte reklamcılık, marka mesajını aktarma ve müşterilerle ilişki kurma açısından önemli bir kanal görevi görmeye devam ediyor.

Otomotiv pazarlaması trendleri

2021'de dünya çapındaki tahmini hafif araç satışı sayısının 68 milyonu geçmesi bekleniyordu.1

ABD'deki bayilerin %65'i çevrim içi araç satışlarında ve rezervasyon servislerinde hızlı bir gelişme bekliyor.2

Otomotiv endüstrisindeki toplam tahmini reklam harcaması 2021'de dünya çapında %14 arttı.3

Otomotiv markalarının karşılaştığı zorluklar

Doğrusal TV kullanımında azalma

TV'nin akılda kalıcı reklamlar ve mesajlar sunma konusunda etkili olmasından dolayı TV reklamları onlarca yıl boyunca otomotiv pazarlamasının temel araçlarından biri oldu. Ancak izleyiciler artık doğrusal TV'den vazgeçerek streaming hizmetlerine yöneliyor. Önceki yıla kıyasla 2020'de streaming hizmetlerinde %57 daha çok zaman geçirildi.4

Erken değerlendirmeyi artırma

Otomotiv endüstrisinin alışveriş yolculuğu zamanla çevrim içi kanallara taşındı. Potansiyel müşteriler ise satın alımdan önce araştırma yapıyor ve fikir ediniyor. Aslında, araba satın alanların neredeyse yarısı (%48'i) satın almadan önce aracın markasına veya modeline çoktan karar vermiş oluyor.5

Elektrikli araç sayısında artış

Elektrikli araçlar (EV), 2019'da dünyadaki tüm yeni araba satışlarının sadece %2,5'ini oluşturuyordu. Bu oranın 2030 yılına kadar %32'yi bulacağı tahmin ediliyor.6 Bu artış, hem tüketici duyarlılığındaki hem enerji politikasındaki küresel değişimlerden kaynaklanıyor.

Otomotiv pazarlamacıları için analizler

Amazon müşterilerinin %83'ü ya kablolu TV aboneliklerinden streaming medya hizmetlerine geçen kitlelerden ya da hem kablolu TV'ye hem streaming TV'ye abone olan kitlelerden oluşuyor.7

Amazon'da sık alışveriş yapan müşteriler ortalama 2,6 otomobil bayisi ziyaret ederken Amazon'da daha seyrek alışveriş yapan müşteriler yalnızca 2 otomobil bayisi ziyaret ediyor.8

Amazon'da daha seyrek alışveriş yapan müşterilere kıyasla Amazon'da sık alışveriş yapan müşterilerin elektrikli veya hibrit araç satın alması 3 kat daha olası.9

Araba satın alanların %63'ü bir araç satın almadan önce aile, ev veya hobi değişikliği gibi hayatlarını değiştiren bir olay yaşıyor.10

Otomotiv pazarlaması örnekleri

4 adet taki cips paketi

ŠKODA'nın Fire tablet, Amazon ve IMDb'deki yüksek etkili reklam materyalleriyle birlikte Amazon DSP'den yararlanarak bir bilinirlik kampanyası yayınlayıp satın alma niyetinde nasıl %50'lik bir artış gördüğünü öğrenin.

Kâküllü saçları olan kazak giymiş bir kişi delikten dışarı bakarken elinde kablolu bir ev telefonu tutuyor. Telefonun kablosu, saçı topuz şeklinde bağlanmış olan, eşofman giyen, uzanan ve elinde telefonun diğer ucundaki ahizeyi tutan başka bir kişiye doğru uzanıyor.

Bu lüks araç şirketi, Amazon Ads ile entegre pazarlama kampanyası sayesinde 600'den fazla test sürüşü gerçekleştirdi.

5 adet hippeas cips paketi

Mitsubishi Motors şirketinin 2022 model yeni Mitsubishi Outlander'ın lansmanı için Amazon Live'dan nasıl yararlandığını öğrenin.

Otomotiv reklamcılığı stratejileri

Streaming TV ile bilinirliğinizi artırın

Diğer medya sağlayıcılarıyla erişemediğiniz alışveriş, otomotiv ve yaşam tarzı kitleleriyle etkileşim kurmak için Amazon'un Streaming TV reklamlarından yararlanın. Bu sayede, Fire TV cihazlarını kullanan ve kablolu TV yayınlarını izlemeyen kitlelere de erişme fırsatı elde edebilirsiniz. Ayrıca, reklam destekli streaming içeriklerinin 55 milyondan fazla izleyicisi sayesinde kampanyalarınızın belirlenmiş bir pazar alanı (DMA) seviyesinde ölçeklendirilmesine yardımcı olabiliriz.11

Tekil kitleleri keşfedin

Amazon Vehicles ve Amazon'un Your Garage hizmetlerinden alınan alışveriş sinyallerini kullanarak pazardaki tekil araç kitlelerine erişin. Amazon ayrıca, araç promosyonlarını müşterilerinizin yaşamlarından olaylarla ve ilgi alanlarıyla uyumlu hâle getiren, pazara yakın kitlelere yönelik bir strateji geliştirmenize de yardımcı olabilir. Doğaya veya Climate Pledge Friendly ürünlerine ilgi duyduğunu belirten müşterilere elektrikli araç modellerinin reklamını yapmak buna örnek olarak gösterilebilir.

Ekranlarda programatik olarak reklam verin

Amazon DSP sayesinde kitlelerinizin tekil görünümünü elde edebilir, masaüstü ve mobil cihazlar arasında sorunsuz bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz. Sizmek Ad Suite; reklam materyali araçları, kampanya yönetimi ve optimizasyonu ve Medya Derecelendirme Konseyi tarafından onaylanmış ölçümler sunan küresel, çok kanallı bir reklam sunucusudur.

  • 1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, dünya geneli, Ekim 2020
    2 IHS Markit, ABD, Ekim 2020
    3 WARC, Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (Global Reklam Trendleri: 2020-2021'de Sektörün Durumu), dünya geneli, Kasım 2020
    4 Conviva, State of Streaming (Streaming Durumu), dünya geneli, 2020'nin 3. çeyreği
    5 Kantar ve Amazon Advertising otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
    6 Deloitte Insights, Electric Vehicles (Elektrikli Araçlar), dünya geneli, Temmuz 2020
    7 Kantar ve Amazon Advertising TV izleyicileri araştırması, ABD, Ağustos 2020
    8 Kantar ve Amazon Advertising otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
    9 Kantar ve Amazon Advertising otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
    10 Kantar ve Amazon Advertising otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
    11 Nielsen Media Impact ve Amazon şirket içi verileri, ABD, 2021