Kategori Analizleri: Kablosuz teknoloji talebi devam ediyor

Yazan: Francesco Maria Pio Rugna, Analiz ve Medya Yöneticisi ve Ashton Brown, Teknik Yazar

Amazon araştırmacıları her yıl, reklamverenlerin pazarlama stratejisi kararlarını etkileyebilecek, eyleme dönüştürülebilir analizleri keşfetmek için müşteri alışveriş trendlerini kategori seviyesinde analiz eder.

Yazıda öne çıkanlar:

Geçtiğimiz yıl boyunca insanlar teknolojiye önceki yıllardan daha fazla güvenmeye başladı. Amazon.it'deki (İtalya) teknoloji kategorisine baktığımızda bunun kanıtlarını görmeye devam ediyoruz. Analizleri incelediğimizde, müşterilerin bu makalede daha ayrıntılı olarak ele aldığımız üç davranışı sergilediğini gözlemledik:

  • Müşteriler alışveriş tercihlerini en iyi kablosuz telefon markalarını bulacak şekilde daraltıyor.
  • Kablosuz Telefonlar kategorisinden alışveriş yapan müşterilerin %48'i Amazon.it'deki diğer kategorilerden de alışveriş yapıyor
  • Kategoriye yeni giren müşterilerin %12 ila %15'i Kablosuz Telefonlar kategorisine Kasım-Aralık aylarında giriyor

Bu makalede, Kablosuz Telefonlar kategorisindeki müşteri alışveriş davranışlarını ele alıyoruz. Bu doğrultuda, Eylül 2020-Ağustos 2021 arasında Amazon.it'deki Kablosuz dikeyinde görülen müşteri alışveriş davranışlarının analizini sunuyoruz. Benzer kategorilere (Kablosuz Aksesuarlar, Giyilebilir Teknoloji, Kablosuz Bluetooth ve Araba Elektroniği) kıyasla ne durumda olduğunu anlamak için Kablosuz Telefonlar kategorisini temel alarak bu kategoride görülen yıllık büyüme oranını analiz ettik.

1. Kablosuz telefonlar müşterilerden en fazla talep gören kategori olmaya devam ederken benzer kategorilerdeki satışlar yıllık bazda artıyor

Analizlerimiz sırasında Kablosuz Telefonlar kategorisinin satış açısından Kablosuz dikeyindeki en büyük kategori olduğu ortaya çıktı. Kablosuz Telefonlar kategorisindeki satışlar yüksek düzeyde kalırken diğer bazı kategorilerin büyüme hızı arttı. Örneğin, satışlarında daha hızlı artış görülen kategorilerden biri, Kablosuz dikeyindeki en yüksek satış artışının yaşandığı Giyilebilir Teknoloji kategorisiydi.

Giyilebilir Teknoloji kategorisinin Amazon.it'de Eylül 2020-Ağustos 2021 arasındaki performansı

1.

Kablosuz kategorileri genelinde satış sıralaması

6

Kablosuz kategorileri genelinde satış artışı sıralaması

%30-40

Kablosuz ürün sektöründeki diğer kategorilere kıyasla daha yavaş satış büyümesi

2. En iyi markalar müşterilerin ilgisini giderek daha fazla çekiyor

Marka bilinirliği hakkında düşünürken en iyi markaların (yıllık satış gelirine göre) diğer markalara kıyasla ne durumda olduğunu anlamak önemli. Analize dahil edilen süre boyunca Kablosuz Telefonlar kategorisindeki en iyi markaların satış payı, müşterilerin zamanlarını geçirdikleri konumlarda diğer markaların satış payına kıyasla yükseldi.

3. Kablosuz Telefonlar kategorisinden alışveriş yapan müşterilerin %48'i Amazon.it'deki diğer kategorilerden de alışveriş yapıyor

Kablosuz kategorisinden alışveriş yapan müşteriler Amazon.it'deki diğer kategorilere de yüksek oranda ilgi gösteriyor. Kablosuz Telefonlar kategorisinden alışveriş yapan yeni müşterilerin yaklaşık %48'i kablosuz telefon satın almadan önce Amazon.it'deki diğer kategorilerinden (Kablosuz kategorisinin içinde ve dışında) alışveriş yapıyor. Karşılaştırma amacıyla bakıldığında kategoriler arası satın almaların genel ortalaması %70. Bu da Amazon.it pazarının olgunlaşmaya devam ettiği anlamına gelebilir.

Kablosuz Telefonlar kategorisine yeni giren ve kategoriye girmeden önce Amazon.it'deki diğer kategorilerde alışveriş yapan müşterilerin yüzdesi

%48

4. Giyilebilir Teknoloji müşterileri Efsane Cuma veya Siber Pazartesi döneminde kategoriye girme eğiliminde

Analizlerimize göre Kablosuz Telefonlar kategorisinden alışveriş yapan müşterilerinin %12 ila %15'i Kasım ve Aralık aylarında Giyilebilir Teknoloji kategorisine giriyor (takvim yılındaki ilk alışverişini yapıyor). Bu da yılın diğer herhangi bir zamanına kıyasla yaklaşık 2 kat daha yüksek. Yapısı gereği bu kategorinin dönemsellik oranı yüksek olduğu için reklamverenlerin, marka bilinirliğini artırmaya yönelik reklam kampanyalarını yoğun olmayan dönemlerde oluşturmaları önerilir. Bu, en yoğun alışveriş döneminde daha yüksek performans elde edilmesine yardımcı olabilir.

Reklamverenler, müşterilerin ihtiyaç duydukları ürünleri bulmalarına yardımcı olabilecek kesintisiz kampanyalar yayınlayarak daha fazla müşteriye erişebilir ve marka bilinirliğini artırabilir.

Kasım ve Aralık aylarında Kablosuz Telefonlar kategorisine giren müşterilerin yüzdesi

%12-15