Amazon.ca'da markanızı büyütmenize yardımcı olacak dört öneri

Bu makalede, Ev kategorisinde en yüksek performans gösteren reklamverenler (Birinci Küme) ile Ev kategorisinde düşük performans gösteren reklamverenlerin (Dördüncü Küme) her temel özelliği veya stratejiyi ne derecede benimsediğine dair ölçümlere dayanarak temel özellikler ya da stratejilere ilişkin analizler ve en iyi uygulamalar sunulmaktadır.

Bu araştırmayı nasıl yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makalenin sonundaki Metodoloji bölümüne bakın.

Analizlerimize, yılın ilk altı ayı (1 Ocak-30 Haziran) ve ikinci altı ayında (1 Temmuz-31 Aralık) Ev kategorisinde en iyi performans gösteren ve düşük performans gösteren reklamverenlerin reklam stratejilerini karşılaştırarak başladık. Analizlerimizde iki önemli istatistik tespit edildi:

• Gösterim başına ortalama maliyet yılın ikinci altı ayına kıyasla ilk altı ayında %7 daha düşüktür.
• Toplam satışların %49'u yılın ilk altı ayında meydana geldi

Reklamverenlerin erişimi ve etkileşimi iyileştirmek için bütçe tahsisi ve etkinliklere odaklanmasını öneririz. Reklamverenler, reklam harcamalarını yılın ilk altı ayı ile ikinci altı ayı arasında dengelemeye ve Anneler Günü ile Babalar Günü gibi yılın ilk altı ayındaki etkinlikler sırasında reklam harcamalarına tahsis edilen payı artırmaya özellikle dikkat etmelidir. Yılın ilk altı ayında bu reklam harcamalarına tahsis edilen payı artırmak, reklamverenlerin %7 daha düşük gösterim maliyetinden yararlanmasına olanak tanır. Bununla birlikte, müşterilerin yıl boyunca Amazon'da Ev kategorisinde ürün satın alması nedeniyle yılın ilk altı ayı ile ikinci altı ayı arasında reklam harcamalarının dengede tutulmasının önemli olduğuna inanıyoruz.

Reklamverenler kesintisiz Sponsored Products kampanyalarını yıl boyunca kullanabilir ve kampanyaların optimize edilmesine yardımcı olmak için şu alanlara odaklanabilir:

• Anahtar kelime kapsamı: Ürün listeleri kayıtlarıyla yakından ilişkili anahtar kelimeler kullanmayı deneyin. Yüksek ve düşük performanslı olanları belirlemek için yeni anahtar kelimelerle deneme yaptığınızdan emin olun.
• ASIN (benzersiz seri numarası): Keşif ve ilgi düzeyine katkıda bulunmak için yeterli bir süre boyunca desteklenmesine izin verin ve tanıtılan ASIN'leri çok sık (ör. günlük veya haftalık olarak) değiştirmeyin.
• En iyi uygulamaları yoğun dönemlerden önce belirleyin: Reklamverenler, yoğun olmayan dönemlerde denemeler yaparak kampanyaların en yoğun dönemlerde daha iyi performans göstermesine yardımcı olabilecek en iyi uygulamaları ortaya çıkarabilir.

• Amazon DSP'yi (talep tarafı platformu) kullanın: Programatik görüntülü reklam ile yeni kitlelere ulaşmak için bir Amazon DSP kampanyasından yararlanan reklamverenler Sponsored Display'i kullanarak, erişimlerini belirli Amazon ürün detay sayfalarını kapsayacak şekilde genişletebilir.
• Verimli şekilde harcama yapın: Stoktaki ürünler tükendiğinde veya artık öne çıkan teklif olmadığında bütçe israfını önlemek için reklam sunumu otomatik olarak durdurulur. Bu özellik sayesinde, reklamverenler ne kadar harcadıklarını kontrol etmek için bütçeleri ve tıklama başına teklifleri belirleyebilir (minimum düzey gerekmez).
• Daha fazla etki için perakende satış fırsatlarını artırın: Anneler Günü ve Babalar Günü gibi yılın ilk altı ayındaki tatil etkinlikleri sırasında müşterilerin önemli promosyonları kaçırmaması için Amazon fırsatlarıyla entegrasyon yapmak üzere Sponsored Display kampanyalarını kullanın.

Reklamverenlerin Amazon mağazasındaki performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olacak yöntemleri araştırmaya başlamamızdan bu yana, müşteri yorumlarının etkisinin genellikle reklamverenler tarafından göz ardı edildiğini fark ettik. Amazon.ca'da Ev kategorisindeki reklamverenlere ilişkin analizlerimizde, en iyi performans gösterenlerin benzersiz ASIN veya seri numarası başına beş yoruma (ortanca değer), düşük performans gösterenlerin ise iki yoruma (ortanca değer) sahip olduğunu gördük.

Reklamverenlerin, müşteri güvenini artırmak için benzersiz ASIN veya seri numarası başına en az beş müşteri yorumu elde etmeye çalışmasını öneririz. Müşteri yorumlarını artırma ve iyileştirme hakkında daha fazla bilgi için Ev kategorisindeki reklamverenler şunları göz önünde bulundurmalıdır:

• Tedarikçiyseniz: Amazon Vine programını kullanın. Amazon Vine, Amazon'daki en güvenilir yorumcuları, diğer müşterilerinin bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olmaları için yeni ve satışa sunulmamış ürünler hakkında düşüncelerini paylaşmaya davet eder.
• Satıcıysanız: Amazon Marka Kaydı'nı kullanın. Amazon Marka Kaydı'na kaydolduğunuzda, markanızı oluşturmanıza ve müşterilere daha iyi bir deneyim sunarak marka değerinizi korumanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bir takım araçların kilidi açılır.

• Markaları seçme: Ağustos 2020-Temmuz 2021 arasında Ev kategorisindeki 2.600'den fazla marka analiz edildi.
• Başarı istatistiğinin oluşturulması: Markalı aramaların ve detay sayfası görüntüleme sayısının yıllık artışına göre hesaplama yapıldı.
• Etkili reklam veya perakende satış eylemlerini belirleme: Birleşik puanı artırmaya yardımcı olacak en iyi eylemler (markalı arama ve detay sayfası görüntüleme sayılarının önceki yıla kıyasla daha yüksek oranda artmasını sağlayan eylemler) belirlendi. Bunlar arasında müşteri yorumları, reklam ürünleri (ör. Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV), reklam stratejileri (ör. negatif anahtar kelimeler, kesintisiz, kitle segmentleri) ve daha fazlası bulunuyor.
• Markaları gruplandırma: Markalar, birleşik puana (markalı aramalar ve DPVGR) göre en yüksek performans gösterenden en düşük performans gösterene doğru dört küme şeklinde gruplandırıldı.
• Gruplandırılan markaların karşılaştırılması: Düşük performans gösteren markaların (dördüncü küme) kullandığı veya kullanmadığı stratejilere kıyasla, en yüksek performans gösteren markaların (birinci küme) markalı arama ve detay sayfası görüntüleme sayısında yıldan yıla daha fazla artış sağlamak için hangi stratejileri kullandığı belirlendi.