Ağız Bakım Suları kategorisi ile seçilen eş kategorilerin karşılaştırması
Yazan: Andrew Bose, Analiz ve Medya Yöneticisi ve Ashton Brown, Teknik Yazar
Amazon araştırmacıları her yıl, reklamverenlerin pazarlama stratejisi kararlarını etkileyebilecek, eyleme dönüştürülebilir analizleri keşfetmek için alışveriş trendlerini kategori seviyesinde analiz eder.
Yazıda öne çıkanlar:
Bu makalede, Kasım 2019-Ekim 2021 arasında Amazon.com'da Kişisel Bakım sektöründeki alışveriş davranışlarının eşler arası analizini sunuyoruz. Karşılaştırma yapmak amacıyla, toplam satışların ve yıllık trendlerin (alışveriş sorguları, giriş segmentleri gibi) yıllık büyüme oranını analiz etmek için Ağız Bakım Suları kategorisini odak noktası olarak kullanıyoruz.
Odak noktası olarak bir kategori seçmek, reklamverenlerin, Ağız Bakım Suları kategorisi ile eş kategorilerin karşılaştırmasını daha iyi anlamasına olanak sağlar.
Ağız Bakım Suları, Kişisel Bakım sektöründeki 10. en büyük kategoridir
Analizi gerçekleştirdiğimiz sırada Ağız Bakım Suları kategorisi, diğer eş kategoriler arasında satışlarda onuncu ve satış artışında dokuzuncu sıradaydı. Bu eş kategoriler şunlardır:
- Diş macunu (satışlarda birinci, satış artışında üçüncü)
- Tıraş Bıçakları/Yedekler/Kullan At Bıçaklar (satışlarda ikinci, satış artışında üçüncü sırada)
- Ter Önleyiciler/Deodorantlar (satışlarda üçüncü, satış artışında dördüncü)
- Ağız Bakım Aksesuarları (satışlarda dördüncü, satış artışında ikinci)
Kasım 2020-Ekim 2021 arasında Amazon.com'daki Ağız Bakım Suları kategorisinin performansı
Kişisel Bakım Kategorileri arasındaki satış sıralaması
Kişisel Bakım Kategorileri arasındaki satış artışı sıralaması
Kategoriye yeni Ağız Bakım Suyu müşterilerinin %82'si Amazon'un mağazasından başka ürünler satın aldı
Ağız Bakım Suları kategorisine yeni müşterilerin (kategoriden ilk kez alışveriş yapan müşteriler) Amazon'daki diğer kategorilerle çakışma eğilimi yüksektir. Örneğin, araştırmamızda kategoriye yeni müşterilerin %82'sinin, Kişisel Bakım ürünleri satın almadan önce diğer kategorilerden ürün satın aldığı görülüyor. Satın alma eğilimine göre sıralanmış en çok çakışma olan kategoriler:
- Hazırlanmış ürünler (ambalajlı salatalar/kitler)
- Şarküteri (atıştırmalık kitler/ambalajlı etler)
- Unlu mamuller (ekmek/simit)
- Ev sarf malzemeleri (bebek mendilleri/temizlik ürünleri)
- Et (hindi/tavuk)
Kategoriye yeni müşteriler, Ağız Bakım Suları kategorisine çoğunlukla Kasım ve Ocak arasında giriyor
Aralık 2020 ile Kasım 2021 arasında milyonlarca yeni müşteri Ağız Bakım Suları kategorisini ziyaret etti. Bu ziyaretçilerin tümü potansiyel müşteri olduğundan kategoriye yeni müşterilerin nasıl ve zaman girdiğini bilmek önemlidir. Verilerimiz, kategoriye yeni müşterilerin Amazon'da çoğunlukla Kasım-Ocak arasında alışveriş yaptığını ve Ağustos ayında da yüksek giriş olduğunu gösteriyor.
Yıllık kategoriye yeni müşteri sayısının aylık payı (Kasım 2020-Ekim 2021)
Kasım 2020-Ekim 2021
Kategoriye yeni müşterilerin %67'si, bu kategoriye Ferah Nefes alt kategorisi aracılığıyla giriyor
Ağız Bakım Suyu satın alan müşteriler bu kategoriye genellikle "ferah nefes"i arayarak geliyor; 2021'de kategoriye yeni müşterilerin %67'si Ferah Nefes alt kategorisinden girdi.
En çok girilen alt kategoriler
Ferah Nefes: %67
Çürüğe karşı koruma: %18
Alkolsüz: %11
Beyazlatma: %4
Araştırmanın son 12 ayı boyunca Ağız Bakım Sularındaki en yaygın alışveriş trendleri nelerdi?
Alışveriş sorgusu hacmi bakımından, en başta gelen sorgular olan "ağız bakım suyu" ve "hidrojen peroksit" üst sıralardaki yerini koruyor, ancak "seyahat boyu diş macunları" ve "diş ipi" gibi diğer kategorilerde belirgin bazı artışlar var.
Reklamın erişim alanını artırmak için Ağız Bakım Suları kategorisindeki reklamverenlerin, "ağız bakım suyu" ve "hidrojen peroksit" gibi en popüler genel terimlerin yanı sıra "seyahat boyu diş macunu" ve "diş ipi" gibi artış gösteren terimleri de sponsorlu reklam kampanyalarına eklemeleri önerilir.
Sonuç
Bu araştırmada görüldüğü gibi Ağız Bakım Suları, Amazon'un mağazasında satış açısından en büyük 10. kategoridir. Müşteriler kategoriye yıl boyunca istikrarlı bir şekilde girerler (ilk kez alışveriş yapma) ve Kasım-Ocak arası en yoğun giriş noktalarıdır. Müşterilerin %67'si, bu kategoriye Ferah Nefes alt kategorisi aracılığıyla giriyor.
Amazon'da performansı artırmak için Ağız Bakım Suları kategorisinde reklamverenlerin, en popüler anahtar kelimeleri (boyuta ve eğilime göre) eklemesi önerilir. Ayrıca reklamverenler, kategoriye yeni müşterilere ne zaman ve nasıl erişeceğine karar verirken en çok çakışan kategorileri ve giriş kategorilerini de göz önünde bulundurmalıdır.