Amazon'daki Çocuk Modası reklamverenleri için hangi büyüme taktikleri sonuç sağlıyor?

Yazan: Vivian Qin, Kıdemli Analiz ve Medya Yöneticisi ve Ashton Brown, Teknik Yazar

Amazon mağazasında Çocuk Modası kategorisindeki 1200'ü aşkın markanın yer aldığı ve 2019-2020 yılında yapılan bu araştırmada, yüksek ve düşük performans gösteren reklamverenlerin reklam stratejilerini karşılaştırıyoruz. Bu karşılaştırmadan faydalanarak, reklamverenlerin Markaya Yeni Müşteri Büyüme Oranını, Satış Büyüme Oranını ve detay sayfası görüntüleme Büyüme Oranını önceki yıla kıyasla iyileştirmelerine yardımcı olabilecek, eyleme dönüştürülebilir analizler elde ediyoruz.

Yazıda öne çıkanlar:

Bu çalışmada, Ocak 2019 ve Aralık 2020 tarihleri arasında Çocuk Modası kategorisindeki 1200'ü aşkın markayı analiz ettik. Çocuk Modası kategorisi çocuk giyim, ayakkabı ve sırt çantası (bebekle ilgili ürünler hariç) satan markaları içerir. Analizlerimizi gerçekleştirmek üzere, Markaya Yeni Müşteri Büyüme Oranı (NTBGR), Satış Büyüme Oranı (satışlar) ve yıllık detay sayfası görüntüleme oranı (DPVGR) açısından en yüksek başarıyı gösteren birinci küme ve en düşük başarıyı gösteren beşinci küme olmak üzere, Çocuk Modası markalarını beş küme hâlinde gruplandırdık.

Analizlerimiz, Çocuk Modası kategorisinde en yüksek performansı gösteren reklamverenlerin (Küme 1), düşük performans gösteren reklamverenlere (Küme 5) kıyasla 2,6 kat daha yüksek Markaya Yeni Müşteri Büyüme Oranına, 2,4 kat daha yüksek Satış Büyüme Oranına ve 3 kat daha yüksek Detay Sayfası Görüntüleme Büyüme Oranına sahip olduğunu gösteriyor.

En iyi performans gösterenler

2,6 kat

Daha yüksek NTBGR

2,4 kat

Daha Yüksek Satış Büyüme Oranı

3 kat

Daha yüksek DPVGR

Reklamverenlere eyleme dönüştürülebilir analizler sağlamak üzere, DPVGR'ye/satışlara/NTBGR'ye bir şekilde katkıda bulunan 40'dan fazla reklam özelliğini analiz etmek için makine öğreniminden faydalandık. Ardından yıllık DPVGR/satışlar/NTBGR büyüme oranı üzerinde olumlu etkisi en büyük olan özellikleri belirledik. Bu makalede en yüksek performansı gösteren Çocuk Modası reklamverenleri (Küme 1) ile düşük performans gösteren Çocuk Modası reklamverenlerinin (Küme 5) her ana özelliği veya stratejiyi ne derecede benimsediğine dair ölçümlere dayanarak ana özellikler veya stratejilere ilişkin analizler ve en iyi uygulamalar sunulmaktadır.

Bu araştırmayı nasıl yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makalenin sonundaki Metodoloji bölümüne bakın.

En yüksek performansı gösteren Çocuk Modası reklamverenleri, kampanyalarını diğer reklamverenlere kıyasla neredeyse 3 kat daha uzun süre yayınladı

Gözlenen süre içinde, en yüksek performansı gösteren Çocuk Modası reklamverenleri okula dönüş sezonundaki 12 haftanın (Haziran ortasından Eylül ortasına kadar) ortalama 11'inde reklam kampanyaları yayınladı. Düşük performans gösteren Çocuk Modası reklamverenleri ise sadece ortalama 4 hafta boyunca reklam kampanyaları yayınladı.

Okula dönüş sezonunda reklam verilen ortalama hafta sayısı

11

En iyi performans gösterenler

4

Düşük performans gösterenler

Okula dönüş sezonunda reklam vermeye ilişkin öğrendiklerimiz ve en iyi uygulamalar

  • Başlangıç: Markaları okula dönüş sezonu öncesinde tanıtın.
  • Promosyon yapın: Ebeveynler aktif olarak alışveriş yaparken genellikle 6-9 ürün detay sayfası görüntülüyor. Ürün ve marka bilinirliğinizi artırmaya yardımcı olacak reklam ürünlerinin kombinasyonunu kullanın.
  • Yönlendirin: Kitlelerle uygun ölçekte etkileşim kurun. Müşteriler genellikle önemli alışveriş anlarından sonra etkileşimde kalmaya devam ederler. Bu nedenle reklamverenler, okula dönüş sezonundan hemen sonra müşterilerin aklında kalmak için reklam yapmayı da düşünebilir.

En yüksek performansı gösteren Çocuk Modası reklamverenleri, reklamlarını en az 2 reklam ürünüyle çeşitlendirerek gösterim sunuyor

En yüksek performansı gösteren Çocuk Modası reklamverenleri müşterilere ortalama olarak en az 2 veya daha fazla reklam ürünüyle erişirken, düşük performans gösteren Çocuk Modası reklamverenleri yalnızca bir reklam ürününe güveniyor. Reklamverenler, müşterinin varlığı ve alışveriş tercihlerinin cihazlara (kanallar) bölünmesi sayesinde bütüncül kanallı yaklaşımdan yararlanarak bilinirliği artırabilir ve ürünlerinin daha sık değerlendirilmesini sağlayabilir. Bu da, markaların birden fazla ürün ve cihazda reklam verebileceği anlamına gelir.

Kampanya başına kullanılan ortalama reklam ürünü sayısı

2+

En iyi performans gösterenler

1

Düşük performans gösterenler

Neden Sponsored Display'i kullanmalısınız?

  • Markalar, ürünlerinin tamamını sergileyen bir Store oluşturabilir.
  • Markalar en az iki reklam ürünü kullanmayı göz önünde bulundurmalıdır. Örneğin: (1) Sponsored Products ve Sponsored Brands, markaların, anahtar kelimeleri kullanarak aktif bir şekilde arama yapan müşterilere ulaşmasını sağlar. (2) Sponsored Display, markaların geçmişte araştırma yapan ancak aktif olarak arama yapmayan kitlelere erişmesini sağlar.

Sonuç

Analizimizde görüldüğü gibi, denetimli makine öğrenimi modelimiz ile reklamverenlerin Markaya Yeni Müşteri Büyüme Oranlarını, Satış Artış Oranlarını ve yıllık detay sayfası görüntüleme Büyüme Oranlarını artırmak üzere kullanabilecekleri iki temel taktik belirledik: (1) okula dönüş sezonu boyunca reklam vermek; (2) en az 2 reklam ürünüyle reklam harcamalarını çeşitlendirmek.

Metodoloji

Öncelikle, 40'tan fazla medya ve perakende satış reklam özelliği içinde birleşik puanı artırmaya yardımcı olan özelliklerin listesini belirlemek için denetlenen bir model kullandık. Özellikle şunları içeren başarı istatistikleri paketi oluşturmak için beş adımlı bir süreç izledik: Detay Sayfası Görüntüleme Sayısı Yıllık Büyüme Oranı (DPVGR), Satışlar ve Yıllık Markaya Yeni Müşteri Büyüme Oranını (NTBGR). Ardından, makine öğrenimi algoritmalarıyla başarı istatistiklerini artırmaya yardımcı olan en iyi reklamcılık ve perakende satış stratejilerini belirledik.

  • Markaları seçme: Ocak 2019 ve Aralık 2020 tarihleri arasında Çocuk Modası kategorisindeki 1200'ün üzerinde marka.
  • Başarı istatistiğinin oluşturulması: Markaya Yeni Müşterilerin ve Detay Sayfası Görüntüleme Sayısının yıllık artışına göre hesaplanır.
  • Etkili reklam veya perakende satış eylemlerinin belirlenmesi: Birleşik puanı artırmaya yardımcı olacak en önemli eylemleri belirledik (Markaya Yeni Müşterilerin ve Detay Sayfası Görüntüleme Sayısının yıllık olarak daha fazla artmasını sağlayan eylemler). Bunlar arasında müşteri yorumları, reklam ürünleri (ör. Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV), reklam stratejileri (ör. negatif anahtar kelimeler, kesintisiz, kitle segmentleri) ve daha fazlası bulunuyor.
  • Markaların gruplandırılması: Markalar, birleşik puana (DPVGR, Satışlar ve NTBGR) göre en yüksek performansı gösterenden en düşük performansı gösterene doğru beş küme şeklinde gruplandırıldı.
  • Gruplandırılan markaların karşılaştırılması: Düşük performans gösteren markaların (Küme 5) kullandığı veya kullanmadığı stratejilere kıyasla, en yüksek performansı gösteren markaların (Küme 1) Markaya Yeni Müşterilerin ve Detay Sayfası Görüntüleme Sayılarının yıllık büyümesini artırmak için hangi stratejileri kullandığı belirlendi.