Kategori Analizleri: Yapı Market yatırımı 2021'de de devam ediyor
Yazan: Mark Morgioni, Kıdemli Analiz ve Medya Yöneticisi ve Ashton Brown, Teknik Yazar
Amazon araştırmacıları her yıl, reklamverenlerin pazarlama stratejisi kararlarını etkileyebilecek, eyleme dönüştürülebilir analizleri keşfetmek için müşteri alışveriş trendlerini kategori seviyesinde analiz eder.
Yazıda öne çıkanlar:
Bu makalede, Ağustos 2020 ve Temmuz 2021 tarihleri arasında Amazon'daki ABD Yapı Market dikeyinde görülen müşteri alışveriş davranışları analiz edilmektedir. Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat kategorisini temel alarak, kategori içindeki yıllık büyüme oranının yanı sıra bunun diğer benzer kategorilerin geneline kıyasla ne durumda olduğunu analiz ettik. Makalenin devamında ise reklamverenlerin daha çok müşteriye erişmek için uygulayabileceği birkaç öneri sunuyoruz.
1. Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat kategorisi, Yapı Market dikeyindeki diğer kategorilere göre ne durumda?
Analizlerimiz sırasında Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat kategorisinin satış açısından Yapı Market dikeyindeki en büyük 2. kategori olduğu ortaya çıktı. Ancak büyüme hızı dikeyin ortalamasından daha azdır; bu nedenle de boyut ve yıllık büyüme oranı açısından Yapı Market dikeyinde birinci sırada olan Aydınlatma ve Fanlar gibi benzer kategorilerin gerisinde kalmıştır. Diğer benzer kategoriler arasında Donanım, Elektrik ve Isıtma Ürünleri, Cihaz Parçaları ve Aksesuarları yer almaktadır.
Yapı Market kategorisindeki sıralaması
Yapı Market kategorisindeki satış sıralaması
Yapı Market kategorisindeki satış artışı sıralaması
2. Müşterilerin kullandığı anahtar kelimeler ve satın alma trendleri
Alışveriş sorgusu hacmi ve anahtar kelimeler açısından bakıldığında Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat kategorisindeki müşteriler son 12 ay içinde Amazon'da tutarlı bir gezinme davranışı ortaya koydu. Bununla birlikte kişisel hijyen, yapı market ve kişisel bakım kategorilerinde birkaç anahtar kelime sorgusunda artış görüldü.
Müşteri satın alma trendleri
Anahtar kelime trendleri müşterilerin ne için alışveriş yaptığı ve en çok neyi önemsediği verdiği konusunda bilgi verdiğinden bunları anlamak oldukça faydalıdır. Benzer şekilde, gerçek satın alma verileri de aynı derecede önemlidir.
Analizlerimiz, müşterilerin Yapı Market dikeyinde birden fazla kategoriden ürün satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir. Örneğin, Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat kategorisine yeni giren müşterilerin %63'ü bu kategoriye girmeden önce son 12 ay içinde Amazon'daki diğer kategorilerden alışveriş yapmıştır. Bu da markaların Sıhhi Tesisat Malzemeleri ve Kaba Sıhhi Tesisat reklamlarını diğer ilgili kategorilerde (ör. Aydınlatma ve Fanlar, Donanım) yayınlamaları için potansiyel bir fırsat anlamına gelebilir.
Sonuç ve öneriler
Kişisel hijyen ve yapı market ürünlerinin anahtar kelime alışveriş sorgularındaki artışta görüldüğü üzere 2020 yılında müşterilerin alışveriş alışkanlıkları değişmiştir. Müşterilerin satın alma davranışındaki değişikliklere bakıldığında, Yapı Market dikeyindeki reklamverenlerin "banyo aksesuarları", "duş başlığı" ve "mutfak" gibi en sık kullanılan anahtar kelimeleri reklam kampanyalarına ekleyerek 2021'in geri kalanında daha fazla müşteriye ulaşabileceği görülmektedir. Bu, zaten birden fazla kategoriden ürün satın alan müşterilerin reklamı gördüğünden emin olmanıza yardımcı olabilir.