Amazon'da markanızın bilinirliğini ve değerlendirmesini artırma

Bu makalede, Ev kategorisinde en yüksek performans gösteren reklamverenler (Birinci Küme) ile Ev kategorisinde düşük performans gösteren reklamverenlerin (Dördüncü Küme) her temel özelliği veya stratejiyi ne derecede benimsediğine dair ölçümlere dayanarak temel özellikler ya da stratejilere ilişkin analizler ve en iyi uygulamalar sunulmaktadır.

Bu araştırmayı nasıl yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makalenin sonundaki Metodoloji bölümüne bakın.

Marka değerlendirmesini ve marka bilinirliğini desteklemeye yönelik önemli bir yöntem Stores'u kullanmaktır. Stores, müşterilere markanın hikayesi ve misyonunun yanı sıra bir markanın tüm ürünlerini görüntüleyebilecekleri tek bir yer sunar. Gözlenen süre boyunca, en iyi performans gösterenlerin %90'ı Amazon'da bir Store başlatırken veya mevcut bir Store'u sürdürürken Ev kategorisindeki düşük performans gösteren markaların %0'ı Store başlattı ya da sürdürdü.

• Ürünleri öne çıkarın: Reklamı yapılan ürünleri daha iyi tanıtmak ve Sponsored Brands videosundan en iyi şekilde sonuç elde etmek için ürünlerin videolarda görüntülendiğinden emin olun.
• Önemli mesajları açık ve net bir şekilde iletin: Ekran üzerindeki metin, kitlelerin markayla ve marka mesajıyla bağlantısını sürdürmesi için başka bir basit yöntemdir. Müzikler isteğe bağlıdır çünkü aynı etki net bir mesajla da elde edilebilir.
• Videoları kısa tutun ve hedefe odaklayın: 15-30 saniyelik video uzunluğu idealdir. Ayrıca, reklamverenler müşterilere açık ve net bir mesaj sunmak için birkaç önemli noktaya odaklanmalıdır.

Marka İstatistikleri kullanılarak tanımlanan diğer bir analiz, Sponsored Brands kullanılırken kampanya uzunluğudur. En iyi performans gösterenler Sponsored Brands kesintisiz kampanyalarını ortalama 235 gün boyunca yayınlarken düşük performans gösterenler yalnızca ortalama 47 gün yayınladı.

Sponsored Brands ile benzer şekilde, analizlerimiz Sponsored Display'in, düşük performans gösterenlerin ortalama 135 gün yayınlamasına kıyasla, ortalama 259 gün Sponsored Display kesintisiz kampanyalarını yayınlayan en iyi performans gösterenler (yalnızca ABD verileri) olarak kalmasına daima yardımcı olabileceğini gösteriyor.

• Markaları seçme: Haziran 2020-Eylül 2021 arasında yaptığımız bu araştırmada, Amazon'da Ev kategorisinden 6.482 markayı analiz ettik.
• Başarı istatistiğinin oluşturulması: Yıldan yıla birleşik bir Marka İstatistikleri bilinirlik ve Marka İstatistikleri değerlendirme başarı puanı oluşturduk. Daha sonra, birleşik puanı artırmaya yardımcı olacak en iyi reklamcılık ve perakende satış stratejilerini makine öğrenimi algoritmalarıyla belirledik.
• Etkili reklam veya perakende satış eylemlerini belirleme: Daha sonra özellik ağırlıkları atamak için Pearson Correlation ve XGBoost kullanıyoruz. Daha sonra, bu özellik listesini kullanır ve markalar arasında küme analizi gerçekleştiririz. Böylece aynı kümedeki markalar, reklam ve perakende satış özellikleri açısından aynı, farklı kümelerdekiler farklı oldu. Bu nitelikler, Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display aktifliği, anahtar kelime hedefleme gibi Sponsored Brands hedefleme, hedefleme hükümleri gibi Sponsored Display hedeflemesi, yorumlar ve ortalama puan gibi perakende özellikleri ve Sponsored Brands video ürün koleksiyonu ve özel resim gibi Sponsored Brands kampanyası reklam materyali biçimi.
• Markaları gruplandırma: Kampanyaları başarı metriklerine göre gruplandırdık ve dört kümeye ayırdık. 16 reklam eyleminden yararlanarak başarı istatistikleri üzerindeki etkilerini analiz ettik.
• Gruplandırılan markaların karşılaştırılması: En iyi performans gösteren markaların (Birinci Küme), düşük performans gösteren markalara (Dördüncü Küme) kıyasla Marka İstatistikleri bilinirlik ve Marka İstatistikleri değerlendirmesini iyileştirmek için kullandığı veya kullanmadığı stratejiler belirlendi.