Güzellik ürünleri pazarlama materyalinizin ilgi çekmesine yardımcı olacak 6 ipucu
Güzellik ürünleri pazarlaması söz konusu olduğunda markalar, reklamlarının da en az ürünleri kadar güzel görünmesini sağlamalıdır. Makyaj, cilt bakımı ürünleri, kokular ve diğer güzellik ürünlerinden oluşan birçok seçeneğin arasında öne çıkmak üzere markalar, reklamlarının müşterilerin ilgisini çekmesine yardımcı olmak için aşağıdaki önerileri uygulayabilir. Güzellik ürünleri reklamlarını optimize etmek, uzun vadeli getiri sağlayabilir: Güzellik ürünleri müşterilerinin %70'i, Amazon Store'daki ilk güzellik ürünü alışverişinden sonra üç ay içinde ikinci bir güzellik ürünü daha satın alıyor.1 Burada, markanız için güzellik ürünleri reklamları oluşturmaya başlarken yararlanabileceğiniz altı ipucu sunuyoruz.
Amazon DSP statik reklamlarından ve ABD'de yayınlanan tasarım öğelerinden elde edilen analizleri temel alan Amazon Ads, pazarlamacıların, güzellik ürünleri satın alan müşterilerine ulaşmalarını sağlayan reklamlar hazırlamasına yardımcı olacak ipuçları geliştirdi. Bu önerilerin hangi ürün kategorileriyle ilgili olduğunu kontrol etmek için sayfanın altındaki kitle segmentleri listesine bakın. Bu ipuçlarıyla ilgili temel performans göstergeleri (KPI) arasında ortalama tıklama oranı (CTR), detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR), satın alma oranı (PR) ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yer alıyor. Bunlar, reklam materyalinin kitlelerde karşılık bulmasına yardımcı olmak açısından önemli istatistiklerdir. Resim ve metinleri seçerken analizlerden yararlanmanın, markaların, güzellik ürünlerinin yer aldığı marka pazarlaması kampanyaları için daha etkileyici reklamlar oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini burada bulabilirsiniz.
Reklam örneklerini keşfedin
Amazon Ads'in ipuçları uygulandıktan sonra reklamların nasıl görünebileceğine dair örnekleri burada bulabilirsiniz. Görüntülü reklamlar ile ilgili daha fazla bilgi ve ipucu da sunuyoruz.
CTR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
DPVR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
PR/ROAS odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
Bu altı ipucunu öneriyoruz
1. Ürünü vurgulayın
Satın alma odaklı güzellik ürünleri reklamlarında ürünü vurgulamak genellikle en iyi yöntemdir. İnsanların yer aldığı reklam materyallerinde ortalama satın alma oranında %15 düşüş görüldü.2 Değerli reklam alanınızı insanlar için kullanmak yerine ürünlerinizi müşterilerinize sergileyin.
İnsan içeren reklam materyallerinin ortalama satın alma oranı %15 azalıyor
10 veya daha az kelime içeren reklam materyallerinin detay sayfası görüntüleme oranı %12 daha yüksek
2. Kelime sayısı önemlidir
Az sayıda kelime kullanmak, bazı KPI'larda daha iyi sonuçlar veriyor. 17 veya daha fazla sayıda kelime içeren reklamlarla karşılaştırıldığında, 10'dan az kelime içeren reklam materyallerinin ortalama tıklama oranı %10, ortalama detay sayfası görüntüleme oranı ise %12 daha yüksektir.3 Bu nedenle güzellik ürünü reklamlarında metinleri kısa tutmak, müşterinin ürünlerin kendini gösterdiğini anlamasına yardımcı olabilir.
3. İndirim mesajları kullanmaktan kaçının
"%XX Tasarruf Edin" veya "İndirim" gibi indirim mesajları içeren reklam materyallerinin ortalama tıklama oranı %30 düşüyor.4 Güzellik ürünleri için bilinirlik odaklı kampanyalar söz konusu olduğunda markalar, mutlaka indirim mesajı gerektiğini varsaymamalıdır.
4. Farklı yazı tipi boyutları kullanın
Güzellik reklamları için yazı tipi boyutuyla ilgili belirli bir kural yoktur. Aslında, reklamınızda geniş kelimelerden dar kelimelere ve farklı yazı tipi boyutlarına kadar her tür seçeneği kullanmak size yardımcı olabilir. Çok sayıda kelime varyasyonuna sahip reklam materyallerinin ortalama tıklama oranı kelime genişliği varyasyonu az olanlara göre %10 daha fazladır.5
Kelime genişliği varyasyonu yüksek olan reklam materyallerinin tıklama oranı %10 daha yüksek
Soldan sağa renk varyasyonu yüksek olan reklam materyallerinin ortalama satın alma oranı %25 daha yüksek
5. Renk seçimleri kilit öneme sahip olabilir
Reklamınızda farklı renklerden oluşan bir renk yelpazesi kullanmaktan çekinmeyin. Örneğin, soldan sağa doğru güçlü bir renk değişimi elde etmek için reklamınızın arka planının sol ve sağ bölümlerinde farklı renkler kullanabilirsiniz. Soldan sağa renk varyasyonu düşük (reklamın genelinde renklerin monoton olduğu anlamına gelir) olanlarla karşılaştırıldığında bu tür yüksek renk farklılaşması içeren reklam materyallerinin ortalama detay sayfası görüntüleme oranının %11, ortalama satın alma oranının ise %25 daha yüksek olduğu görülüyor.6
6. Aydınlatmaya önem verin
Koyu renk arka ve ön plan kullanmak bazı KPI'ları iyileştirebilir. Arka ve ön plan, reklamın çoğunluğunu oluşturur. Örneğin, koyu renk bir arka plan kullanırken daha açık renk bir metinle reklamın yine de dikkat çekici olmasını sağlayabilirsiniz. Diğer aydınlatma kombinasyonlarıyla karşılaştırıldığında koyu renk arka ve ön plan kullanılan reklamların ortalama tıklama ve satın alma oranları en iyi performansı gösteriyor.
Ancak ortalama detay sayfası görüntüleme oranı bakımından değerlendirildiğinde, açık renk arka plana ve koyu renk ön plana sahip reklam materyallerinde, hem arka hem ön planı koyu renk olan reklam materyallerine göre %20 artış görülüyor.7 Seçtiğiniz aydınlatma, iyileştirmeyi en çok istediğiniz KPI'ya bağlı olabilir.
Arka planı açık, ön planı ise koyu renkte olan reklam materyallerinin ortalama DPVR'si %20 daha yüksek
Amazon Ads bu analizleri hangi kaynaklardan edindi?
Bu yazıda kullanılan kategori analizleri, 2018 ile 2021 yılları arasında ABD'de kullanılan 28.000 reklam materyali resim dosyasındaki tasarım öğeleri incelenerek oluşturuldu. Reklam materyalleri, kitlelerine göre farklı alanlara ayrıldı. Daha sonra tasarım öğelerinin bilinirlik, değerlendirme ve satın alma KPI'larına olan etkisi istatistiksel modeller ve makine öğrenimi modelleri ile incelendi. Reklam materyali performansı, yerleştirme ve sunma frekansı gibi karmaşaya yol açan etkiler ortadan kaldırılacak şekilde düzenlendi.
Analize dahil edilen kitle segmentleri: makyaj, yüz/vücut cilt bakımı, güneşten koruma ürünleri, yaşlanma karşıtı tedaviler, kokular, saç bakımı/şekillendirme ürünleri, market ürünleri/sağlık ve güzellik kişisel bakım.
Daha fazla bilgi edinin
Reklam materyalinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yiyecek ve içecek pazarlaması gibi başka kategori türlerine yönelik daha farklı reklam materyali analizleriyle reklam kampanyalarınızı iyileştirmenin diğer yollarını keşfedin.
1 Amazon şirket içi verileri, Ocak 2019 - Eylül 2021, ABD
2-7 Amazon şirket içi verileri, Temmuz 2021, ABD