Standart ASIN'ler için operasyon ve reklam stratejileri

Question 1

Answer

Standart ve standart olmayan Amazon Standart Kimlik Numaraları (ASIN'ler) arasında ürün özellikleri, tüketici algısı ve rekabet düzeyi açısından önemli farklılıklar vardır. Bu nedenle, hem operasyon hem de reklam stratejilerinin farklı yaklaşımlar benimsemesi gerekir.

Question 2

Standart ASIN'ler nasıl belirlenir?

	Standart ASIN	Standart olmayan ASIN
Görünüm ve özellikler	Net özellikleri ve modelleri vardır; ürünler oldukça benzer stil ve görünüme sahiptir.	Ortak pazar standartları veya net özellikleri yoktur; ürünler önemli görsel farklılıklara sahiptir.
Özellikler	Pratik kullanım alanları ve güçlü işlevsellik.	Zayıf işlevsellik; ürünler tüketicileri daha çok tarzıyla kendine çeker.
Tüketici algısı	Tüketiciler ürün hakkında yeterli bilgiye sahiptir ve net satın alma niyetiyle hareket ederler.	Satın alma niyeti kesin değildir; alışveriş ihtiyaçları kişisel tercihlerden ve tüketicinin duygu durumundan büyük ölçüde etkilenir.
Rekabet seviyesi	Birbirine benzeyen ürünler arasında yoğun rekabet vardır.	Stil ve tasarımlar farklı tüketici segmentlerine hitap eder ve bu durum daha az rekabete yol açar.
Sezonluk etki	Önemli bir sezonluk etki yoktur.	Sezonluk etki nispeten belirgindir.
Kâr marjı	Nispeten şeffaf kâr marjları vardır.	Ürün özelliklerine ve tüketici ihtiyaçlarına göre benzersiz satış noktaları tasarlanıp sunulabilir; bu durum kâr potansiyelini artırabilir.
Hedef kitle	Hedef kitle geniş bir yelpazededir.	Daha spesifik bir hedef kitleye sahiptir; ürünler hedef kitlenin özel ihtiyaçlarını karşıladığında yüksek dönüşüm oranları elde edilir.
Trafik kaynakları	Kategorideki ürünleri aranırken trafiğin genellikle yalnızca bir veya birkaç giriş noktası bulunur.	Ürünler teker teker aranırken trafiğin birden fazla giriş noktası olur.
Yüksek performanslı arama terimleri	Satışlar sınırlı sayıda anahtar kelimeye odaklanır.	Seçim yapılabilecek daha geniş bir anahtar kelime ve özellik yelpazesi olduğundan anahtar kelimeleri daha dağınık şekilde dönüştürülür.
Tıklama başına maliyet (CPC)	Nispeten yüksektir.	Nispeten düşüktür.

Answer

Aşağıdaki tabloyu kullanarak ürününüzün standart bir ASIN olup olmadığını belirleyebilirsiniz:

Question 3

Operasyon stratejileri

1. Dönüşüm oranını artırın

Dönüşüm oranlarını aşağıdaki üç taktik ile artırabilirsiniz:

Ürün seçimi

Ürün kullanım durumlarını belirleyin ve müşterilerle etkileşim kurun. Ardından, kategori trendleri ve talep fırsatlarıyla uyumlu, yüksek potansiyele sahip ürünleri tanıtmaya odaklanın.

İndirimler ve promosyonlar

Rekabetçi fiyatlandırma ve promosyon indirimleri sayesinde tüketicileri satın almaya teşvik edin.

Görsel çekicilik

Tüketicilerin görüntüleme süresini artırmak ve sipariş dönüşümünü teşvik etmek için yüksek kaliteli ürün resimleri ve videoları kullanın.

2. Organik trafiği artırmak için reklamları kullanın

Ürünlerin organik sıralamasını sürekli bir düzende artırmak üzere reklamları kullanın. Daha iyi bir organik yerleştirme elde ettiğinizde ve sipariş hacmi arttığında, teklifleri kademeli olarak azaltarak satışın reklam maliyetini (ACOS) optimize edin. Reklam kampanyaları başlatmadan önce aşağıdakileri tamamlayın:

Hedefleme modu seçin

Farklı reklam hedefleri farklı hedefleme modları gerektirir. Aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:

Hedef	Hedefleme modu
Trafiği artırmak ve satışları yükseltmek	Otomatik hedefleme ve manuel hedefleme
Sıralamayı geliştirmek	Anahtar kelime hedefleme
Anahtar kelimeleri genişletmek	Anahtar kelime hedefleme, otomatik hedefleme
İlgili trafiği artırmak	Ürün hedefleme, otomatik hedefleme
Kârlılık	Fırsat yakalamak üzere düşük teklifli otomatik hedefleme

Her aşama için birincil anahtar kelimeleri belirleyin

Anahtar kelime operasyonları, her aşama için net birincil anahtar kelimeler tanımlanarak aşamalar halinde ilerlemelidir. Anahtar kelimeler iki özelliğe göre sınıflandırılır: Trafik hacmi ve ilgi düzeyi.

Trafiğe göre kategorize edilmiş:

ABA arama sıklığı sıralaması	Uygun birincil anahtar kelimeler
0–20.000	Yüksek hacimli anahtar kelimeler
20.000–50.000	Üst orta öncelikli anahtar kelimeler
50.000–100.000	Düşük orta öncelikli anahtar kelimeler
100.000'den fazla	Uzun anahtar kelimeler

İlgi düzeyine göre kategorize edilmiş:

Anahtar kelime arama sonucu özellikleri	İlgi düzeyi
İlk 10 organik pozisyonda 6 ila 10 benzer ürün	Yüksek ilgi düzeyi
İlk 10 organik pozisyonda 3 ila 5 benzer ürün	Orta-yüksek ilgi düzeyi
İlk 10 organik pozisyonda 0 ila 3 benzer ürün	Düşük ilgi düzeyi
İlk 10 organik pozisyonda benzer veya ilişkili (tamamlayıcı) ürün yok	İlgi düzeyi yok

Reklam bütçenizi ayırırken, anahtar kelimelerinizi ilgi düzeyine ve arama hacmine göre önceliklendirmeyi düşünün. Daha yüksek bütçeler söz konusu olduğunda, belirgin trafik alan, ilgi düzeyi oldukça yüksek anahtar kelimelere odaklanın. Daha düşük bütçeler söz konusu olduğunda, orta derecede trafik alan, ilgi düzeyi oldukça yüksek anahtar kelimelerle başlayın.

Answer

Standart ASIN'ler tipik olarak oldukça benzer görünümlere ve kişisel tercihlerden ağır basan işlevsel özelliklere sahiptir ve tüketicilerde net satın alma niyeti oluşturur. Satışlar, nispeten yüksek CPC ile belirli anahtar kelimelere yoğunlaşır. Bu nedenle, standart ASIN'lere yönelik operasyonlarda iki temel strateji mevcuttur:

Question 4

Reklam stratejileri

1. Yüksek performanslı yaklaşım

Bu strateji, yeterli bütçeye ve sağlıklı nakit akışına sahip reklamverenlere uygundur. En değerli arama terimlerinizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için birden fazla reklam çözümünü birleştirir. Bu yaklaşımın, daha yüksek yatırım gerektirdiğini ve başlangıçta daha yüksek ACOS'a neden olabileceğini unutmayın.

2. Dengeli ve istikrarlı yaklaşım

Bu strateji, sınırlı bütçeye sahip reklamverenlere uygundur. ACOS verimliliğini korumaya yardımcı olmak için birden fazla reklam türü kullanır ve zaman içinde organik görünürlük oluşturur. Bu yaklaşım başta daha yavaş sonuçlar getirse de uzun vadeli büyüme için sürdürülebilir bir temel oluşturmaya yardımcı olur.

Birincil arama terimleriyle hedefleme

Bu, temel arama terimlerinizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olurken maliyetlerin verimli kalmasını sağlar. Üst pozisyonları hedeflemek yerine istikrarlı bir yerleştirme elde etmeye odaklanın.

Belirli ve ayrıntılı arama terimleriyle hedefleme

Bu terimlerde genellikle daha düşük rekabet vardır. Bu terimler tutarlı satış sağlamaya yardımcı olabilir. Odağınızı daha geniş çaplı terimlere yaymadan önce birden fazla belirli terim için görünürlük oluşturmayı düşünün. Bu yaklaşım, daha sonraları daha rekabetçi şartlara geçtiğinizde maliyetleri azaltmaya yardımcı olabilir.

Çeşitlendirilmiş kampanya türleriyle hedefleme

Erişiminizi genişletmenize yardımcı olması için otomatik kampanyaları ürün hedefleme ile kombine edin. Bu çok yönlü yaklaşım, müşterilerle çeşitli temas noktaları aracılığıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Answer

Standart ASIN'ler için önerilen iki reklam yaklaşımını sizinle paylaşıyoruz. Bu kanıtlanmış reklam stratejilerini değerlendirip iş amaçlarınıza ve koşullarınıza en uygun olanı seçin: