Sponsored Products için bütçelerle ilgili temel bilgiler ve en iyi uygulamalar
Sponsored Products için bütçelerinizi optimize etme hakkında tüm bilmeniz gerekenler
Bu kılavuzda ele alacağımız temalar
3. Bölüm
4. Bölüm
5. Bölüm
6. Bölüm
Sponsored Products için bütçelerle ilgili temel bilgiler
Bütçeler nedir ve neden önemlidir?
Sponsored Products için bütçelere giriş
Yeni bir Sponsored Products reklam kampanyası oluştururken dikkate almanız gereken en önemli noktalardan biri belirleyeceğiniz bütçedir.
Öncelikle, belirlediğiniz bütçenin işletmeniz için sürdürülebilir olması önemlidir. Ayrıca, reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir bütçe tahsis etmeniz gerekir.
Güçlü bir stratejinin yanı sıra birçok özelliğimiz ve önerimiz sayesinde bütçeniz, istediğiniz sonuçları almanıza katkıda bulunacak başarılı bir reklam stratejisi oluşturma konusunda size yardımcı olabilir.
Sponsored Products kampanyalarının günlük bütçesi
İşleyiş şekli ve önemi
Günlük bütçe nedir?
"Günlük bütçe" ifadesinin tanımı
Sponsored Products kampanyanız için bir günde harcamak istediğiniz tutardır.
Sponsored Products kampanyası ayarlarken günlük bütçe belirleyebilirsiniz. Bu, reklam kampanyanızı yayınlamak için harcayacağınız maksimum tutardır. Günlük bütçe belirlemek, harcamalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanıza yardımcı olabilir ve maliyetlerinizi daha kolay yönetmenizi sağlar.
Unutmayın:
Günlük bütçeniz bir takvim ayının her günündeki tutarın ortalamasıdır. Başka bir deyişle, herhangi bir günde ortalama günlük bütçenizin altında veya ortalama günlük bütçenizi en fazla %25 oranında aşacak şekilde harcama yapabilirsiniz. Bu esneklik sayesinde, yüksek trafik aldığınız günlerden yararlanırken aynı zamanda da istediğinizden fazla harcama yapmazsınız. Örneğin, günlük bütçeniz 10 $ ise bir gündeki gerçek harcamanız 12,50 $ (%25 daha yüksek) olabilir ancak toplamda aylık harcamanız 300 $ tutarında kalır. Günlük bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebileceğinizi unutmayın
En iyi 3 ipucu
- Uygun bir bütçe belirleyin: Başlarken, reklamlarınızın gün boyu gösterilmesine yardımcı olacak kadar yüksek bir bütçe seçin. Birçok reklamverene kampanya başına en az 10 $ (veya satış yaptıkları ülke için eş değer tutarda) bütçe ayırmasını önersek de reklamverenlerin mutlaka ödeyebileceği bir bütçe seçmesi gerekir.
- Bütçeler sayfasından (beta) yararlanın: Kampanyalarınız yayınlanmaya devam ederken bir süre sonra Bütçeler sayfasında (beta) önerilen bütçeleri görürsünüz. Bu önerilerden yararlanarak kampanyanızın performansına göre bütçelerinizi optimize edebilirsiniz
- Bütçelerinizi inceleyin: En az iki haftada bir, mevcut bütçenizin kampanyalarınızı nasıl etkilediğine bakın. Böylece, gerekirse değişiklik yapabilirsiniz
- Gordie Murphy, Fishoholic, ABD'li reklamverenKendi bütçeniz dahilinde [reklam verin]. Mantıklı bir bütçe belirlemeniz gerekir. Biz bunu hâlâ yapıyoruz. Sayılarımız; işimiz ve büyüme şeklimiz açısından önem taşıyor.
Bütçe bitti
Kampanyalarınızın bütçesi bittiğinde ne yapmanız gerekir?
Bütçeniz neden biter ve bittiğinde ne yapmanız gerekir?
"Bütçe bitti" ifadesinin tanımı:
Yayınladığınız bir kampanyanın, reklamlarınızın ilgili müşterilere gösterilmesi nedeniyle, tahsis edilmiş günlük bütçenin tamamını kullanmasıdır.
Reklamlarınızın ilgili müşterilere gösterilmesi için mevcut tüm gösterimlerin yapılması nedeniyle günlük bütçeler hızla harcanır. Başka bir deyişle; Amazon'da reklamı yapılan ürünlerinizle etkileşim sağlayan çok sayıda müşteri varsa düşük bir bütçe birkaç dakika içinde harcanabilir. Bir kampanyanın bütçesi bittiğinde reklamlarınız, günlük bütçe bir sonraki gün gece yarısında sıfırlanana kadar gösterilemez.
Kanıt noktası
2020'de bütçesi biten* reklamverenler, bütçesi bitmeyenlere** kıyasla ortalama 2,1 kat ek satışı kaçırdı.
*2020'de, reklamverenlerin Sponsored Products kampanyalarının bütçesi, yürütülen kampanyaların en az %50'sinde tükendiyse reklamverenin bütçesi bitmiş olarak kabul edilir. Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 2020.
**2020'de, reklamverenlerin Sponsored Products kampanyalarının bütçesi, yürütülen kampanyaların en az %50'sinde tükenmediyse reklamverenin bütçesi bitmemiş olarak kabul edilir. Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 2020.
Unutmayın:
Kampanyanızın bütçesi bittiğinde aşağıdakileri yapmanız gerekir.
- Bütçeniz çok erken mi bitiyor? Kampanyanızın bütçesini artırmayı deneyin. Bütçelerinin tamamını kullanmayan diğer kampanyalara ait bütçelerin bir kısmını kampanyanıza tahsis etmeyi de deneyebilirsiniz. Birçok kampanya için Bütçeler sayfasında (beta) önerilen bütçeler sunarız. Bu öneriler iyi bir referans olabilir.
- Bütçe belirli zaman dilimlerinde mi bitiyor? Kampanyanızın bütçesi her zaman aynı noktada (ör. hafta sonunda) bitiyorsa bütçenizi belirli bir zaman diliminde artacak şekilde ayarlamak üzere bütçe kuralları uygulamayı deneyin. Bu işlem, en çok ihtiyaç duyduğunuz zamanda bütçenin bitme ihtimalini azaltmanıza yardımcı olabilir.
En iyi 3 ipucu
- Bildirimlerinizi kontrol edin: Bütçenin bitmesiyle ilgili bildirimleri görmek için kampanya yöneticisini ziyaret edin. Çin merkezli satıcılar, bütçenin bitmesiyle ilgili WeChat bildirimlerini almak için WeChat'e bağlanmalıdır
- Bütçe özelliklerini kullanın: Bütçelerinizi optimize etmek ve kampanyalarınızın daha uzun süre boyunca bütçe dahilinde kalmasına yardımcı olmak için Bütçeler sayfasına (beta) gidin ve bütçe kurallarını kullanın
- Bütçenizi artırmayı deneyin: Bütçeniz biterse bütçenizi artırmayı düşünebilirsiniz. Bu işlem, kampanyanızın daha uzun süre yayınlanmasına yardımcı olur. Böylece müşteriler gün boyunca daha uzun süre markanızı görebilir
Bütçenizi optimize etme
Her senaryoda bütçenizden nasıl en iyi şekilde yararlanabilirsiniz?
Kampanyalarınızı optimize etme
Bütçelerinizi düzenli olarak kontrol etmeniz ve bütçe performansına bakmanız önerilir. İşte bütçenizle ilgili karşılaşabileceğiniz senaryolardan bazıları ve bunlarla karşılaştığınızda kampanyalarınızı optimize etmenin yolları.
Senaryo 1: Tüm bütçemi harcadım ama dönüşüm alıyorum
Eylem: Bu iyi iş çıkardığınız anlamına gelir. Bu durumda aşağıdakileri deneyin:
- Kampanyanız iyi performans gösterdiğinden, satışların daha da artmasına yardımcı olmak için bütçeyi artırmayı deneyin
- Düşük performans gösteren veya bütçelerini harcamayan kampanyalara ait bütçeleri bu kampanyaya tahsis edebilirsiniz. Bu işlem, satışları artıran kampanyalara yatırım yaptığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir
- Yüksek performans gösteren kampanyalarınızda satışları artırmaya devam etmek için performansa dayalı bütçe kurallarını deneyin
Senaryo 2: Tüm bütçemi harcadım ama dönüşüm almıyorum
Eylem: Reklam harcamalarınızdan getiri elde etmiyorsanız aşağıdakileri deneyin:
- Kampanyanızın teklif verme ve hedefleme ayarları ile ürün detay sayfanızı optimize edin
- Performansın artıp artmadığını düzenli aralıklarla kontrol edin.
- Bu yöntem işe yaramazsa bu kampanyadaki bütçenizi azaltıp yüksek performanslı bir kampanyaya yeniden tahsis etmeyi deneyin
Senaryo 3: Tüm bütçemi harcamıyorum ama dönüşüm alıyorum
Eylem: Öyleyse iyi durumdasınız demektir. Bu durumda aşağıdakileri deneyin:
- Bütçeniz bitmediği için bütçede herhangi bir değişiklik yapmayın. Ancak bütçenin bitmeye başlayıp başlamadığını düzenli aralıklarla kontrol edin. Bütçe bitmeye başlarsa bütçeyi artırmayı deneyin
Senaryo 4: Tüm bütçemi harcamıyorum ve dönüşüm almıyorum
Çok az dönüşüm alıyorsanız veya hiç dönüşüm almıyorsanız ve bütçenizin çoğunu harcamıyorsanız aşağıdakileri deneyin:
Eylem:
- Kampanyanızın teklif verme ve hedefleme ayarları ile ürün detay sayfanızı optimize edin
- Performansın artıp artmadığını düzenli aralıklarla kontrol edin.
- Bu yöntem işe yaramazsa bu kampanyadaki bütçenizi azaltıp yüksek performanslı bir kampanyaya yeniden tahsis etmeyi deneyin
En iyi ipucu
Kampanyanızın teklif verme ve hedefleme ayarlarının yanı sıra ürünlerinizi de inceleyip gözden geçirin. Herhangi bir iyileşme görmüyorsanız bütçenizi azaltmayı ve yüksek performanslı bir kampanyaya yeniden tahsis etmeyi deneyin
Bütçeler sayfası (beta)
Kampanyalarla ilgili analizler ve öneriler için bu özelliği kullanın
Bütçeler sayfası (beta) nasıl kullanılır?
Bütçeler sayfası (beta) nedir?
Kampanya yöneticisinde bulunan Bütçeler sayfası (beta), başlatılan kampanyalarınızla ilgili performans istatistiklerinin görüntülendiği bir sayfadır. Hem bütçe dahilinde kalan kampanyalarınızın potansiyelini hem de bunları optimize etme fırsatlarını ve bunun nasıl yapılacağına ilişkin özel önerileri size gösteren bu analizler, kampanyalarınızı güncellemenize ve iyileştirmenize yardımcı olabilir.
Bütçeler sayfasında (beta) sunulan istatistikler şunlardır:
- Bütçe dahilinde kalınan ortalama süre
- Tahmini kaçırılan satış sayısı*
- Tahmini kaçırılan gösterim sayısı
- Tahmini kaçırılan tıklama sayısı
- Önerilen bütçe**
Bütçeler sayfanızı ziyaret etmek için 3 neden:
- Bir kampanyanın bütçesi bittiğinde bunun belirli bir süre boyunca kampanyanızın performansına nasıl etki ettiğini analiz edebilirsiniz
- Bütçelerinin bitmesi yerine bütçe dahilinde kalmaları durumunda kampanyalarınızın potansiyelini belirleyebilirsiniz. Hem kampanya bütçenizin bitme ihtimalini hem de gösterim, tıklama ve satışları kaçırma ihtimalinizi en aza indirmenize yardımcı olmak amacıyla Bütçeler sayfasında (beta) sizin için önerilen bütçeler sunulur
- Sık sık bütçesi biten ancak bütçe dahilinde kaldığında iyi performans gösteren kampanyaları analiz etmek için performans göstergelerinden yararlanın. Kampanya verilerini rapor biçiminde indirmenizi ve sonuçları 90 günlük aralığın ötesinde incelemenizi öneririz
En iyi ipuçları
- Bütçeler sayfasına göz atın: Kampanya performansınızla ilgili güncel bilgileri alabilmek için bunu en az 2 haftada bir yapmaya çalışmalısınız.
- Önerileri uygulayın: Bu bütçe önerilerini önceki kampanya performansınıza göre paylaşırız. Ancak bu önerileri uygulamadan önce bütçenizin kapasitesine dikkat edin
- Raporunuzu keşfedin: Kampanyanızın zaman içindeki performansı hakkında ayrıntılı analizler içeren bu indirilebilir bütçe raporları, kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olma konusunda son derece faydalı olabilir
*Kaçırılan tıklama sayısını tahmin etmek için, aynı pazaryerinde bulunan ve bütçesi bitmeyen benzer kampanyaları (benzer ürünleri ve hedefleme ayarları bulunanları) temel alarak makine öğreniminden yararlanıyoruz. Ardından, tahmini kaçırılan tıklama sayısıyla birlikte geçmiş CTR ve geçmiş satışları kullanarak tahmini kaçırılan satış ve gösterim sayılarını da hesaplayabiliyoruz. Tahmine dayalı tüm modellerde olduğu gibi bu istatistikler yalnızca referans amaçlıdır ve kesin değildir.
**Kaçırılan fırsatlarda olduğu gibi, önerilen bütçede de makine öğrenimi modelinin tahmini kaçırılan tıklama sayısı temel alınmıştır. Kampanyanızın geçmiş CPC'lerini temel alarak ve dönemsellik gibi diğer faktörleri hesaba katarak CPC'yi de tahmin ediyoruz. Ardından, önerilen bütçeyi şu şekilde hesaplıyoruz: tahmini kaçırılan tıklama sayısı * tahmini CPC. Önerilen bütçeyi kullanmak, reklamverenlerin bu fırsatları kaçırmamasına yardımcı olabilir.
Bütçe kuralları
Bu özellikle alışveriş etkinliklerinden en iyi şekilde yararlanın
Bütçe kurallarını kullanma
Bütçe kuralları nedir?
Bütçe kuralları, kampanya bütçeniz için kurallar belirlemenizi sağlayan bir işlevdir. Bütçe kuralları uygulandığında, önemli alışveriş etkinlikleri için kampanyalarınızın günlük bütçesi otomatik olarak artırılır ve bütçeniz kampanyaların performansına göre ayarlanır.
Bu otomatik optimizasyon hem kampanyalarınızın bütçe dahilinde daha uzun süre kalmasına hem de gösterim, tıklama ve satış şansınızın artmasına yardımcı olduğu için avantajlıdır. Trafiğin yoğun olduğu günlerde bütçelerin otomatik olarak ayarlanmasını, korunmasını veya optimize edilmesini sağlayan bütçe kuralları, kampanya bütçelerini optimize ederken manuel çabayı da azaltır.
Seçebileceğiniz iki tür bütçe kuralı vardır:
- Zamanlamaya dayalı bütçe kuralları, belirlediğiniz tarih aralığında ve belirttiğiniz yüzdeye göre kampanyanızın bütçesini artırır. Bu kurallar, Prime Day veya tatiller gibi önemli alışveriş etkinlikleri sırasında ya da trafik beklentisinin daha yüksek olduğu zamanlarda size yardımcı olabilir.
- Performansa dayalı bütçe kuralları kampanyanızın iyi performans gösterdiğini otomatik olarak belirler. Bu kurallar, kampanyanız tıklama oranı (CTR) veya dönüşüm oranı (CVR) gibi belirli bir performans eşiğini karşıladığında bütçeyi artırır ve böylece kampanyanızdan olumlu sonuç almaya devam etmenize yardımcı olur.
Bütçe kurallarını kullanmak için 3 neden
- Reklamverenler, performanslarının artmasına yardımcı olmak amacıyla bütçelerini belirli bir süre boyunca artırmak için zamanlamaya dayalı kuralları kullanabilir. Bu, potansiyel bir yoğun trafik fırsatı belirleyen reklamverenlerin özel bir dönem boyunca gösterim, tıklama ve satış şanslarının artmasına yardımcı olabilir.
- Örneğin bir reklamveren, bütçesini 1 Kasım'dan 30 Kasım'a kadar veya her cumartesi günü %20 oranında artacak şekilde ayarlayabilir.
- Kaçırılan satış fırsatlarını azaltmaya ve daha uzun süre bütçe dahilinde kalmaya yardımcı olmak amacıyla reklamverenler, Prime Day ve tatiller gibi özel etkinlikler için bütçelerini önceden artırmak üzere zamanlamaya dayalı kuralları kullanabilir.
- Örneğin, reklamverenler Efsane Cuma'da bütçelerini %100 oranında artırmak için bir kural belirleyebilir.
- Reklamverenler, satışları artırmaya devam etmek amacıyla yüksek performanslı kampanyaların bütçelerini artırmak için performansa dayalı kuralları kullanabilir.
- Örneğin, 5'in iyi bir ROAS değeri olduğunu düşünen reklamverenler bir kampanyayı ROAS 5'e ulaştığında bütçeyi otomatik olarak %20 artıracak şekilde ayarlayabilir.
İşte karşılaşabileceğiniz bazı senaryolar ve bu durumlarda yapmanız gerekenler.
Senaryo 1: Kampanyamın bütçesi her gün bitiyor
Eylem: Günlük bütçenizi artırın veya her gün tekrarlanan bir bütçe kuralı uygulayın
Senaryo 2: Kampanyamın bütçesi yalnızca hafta sonlarında bitiyor
Eylem: Bütçenizi yalnızca hafta sonlarında artıran, zamanlamaya dayalı bir bütçe kuralı uygulayın (%20 iyi bir başlangıç noktasıdır)
Senaryo 3: Önemli bir alışveriş etkinliği yaklaşıyor
Eylem: Söz konusu zaman diliminde çalışacak, zamanlamaya dayalı bir kural uygulayın. Amazon'un size önemli alışveriş etkinlikleri için öneriler sunacağını unutmayın
Senaryo 4: Bütçemin, performans belirttiğim kriterlerin üzerinde olduğu sürece kampanyalarımın yayınlanmasına izin vermesini istiyorum
Eylem: Kampanya performansınız belirttiğiniz kriterlere ulaştığında bütçenizi artırmak için performansa dayalı bir dizi kural uygulayın
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Sponsored Products için bütçelerle ilgili temel bilgiler ve en iyi uygulamalar