Sponsored Products reklamlarınız için en iyi uygulamalar
Kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak başarı ipuçları
Bu kılavuzda ele alacağımız konular
3. Bölüm
4. Bölüm
5. Bölüm
6. Bölüm
7. Bölüm
8. Bölüm
10. Bölüm
- William Land, Kurucu, Empire CaseSergilemek istediğiniz yeni bir ürünü tüketicilerin kolayca görebileceği bir yere koyarsınız. Ürünleri Sponsored Products'a eklemek, onları mağazanın vitrinine yerleştirmeye benzer.
Ürünlerinizin, onlarla ilgilenen müşteriler tarafından keşfedilmesi için doğru zamanda doğru yerde olması gerekir. Sponsored Products reklamları, ilgili reklamları müşterilerin Amazon'da alışveriş yaptıkları yerde göstererek sizinki gibi ürünler arayan müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlayabilir.
Sponsored Products sayesinde, reklam hedeflemeleriniz, harcamalarınız ve daha fazlası üzerinde kontrol sahibi olursunuz. Bu kılavuzda size, reklamlarınızın performansını benzersiz iş ihtiyaçlarınıza göre artırmanıza yardımcı olacak seçenekler hakkında bilgi veriyoruz.
Bu kılavuz, yayında Sponsored Products kampanyaları bulunan ve kampanya performansını optimize etmek isteyen başlangıç/orta seviye reklamverenler için idealdir.
İlk defa mı kampanya oluşturacaksınız?
Reklam vermeye henüz başlamadıysanız çalışmalarınızı yeni reklamveren başarı kılavuzumuzla desteklemenizi öneririz.
Sponsored Products nedir ve neden kullanılır?
Sponsored Products sayesinde en önemli yerlerde görünürlük kazanın.
Son derece görünür, içerik açısından ilgili
Alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen reklamlarla, müşterilerin Amazon'da satışını yaptığınız ürünleri keşfetmesine ve satın almasına yardımcı olun.
Sadece birkaç dakikada oluşturabileceğiniz Sponsored Products reklamları esnek hedefleme, teklif ve bütçeleme seçenekleri sunar. Daha önce reklam deneyiminiz olması gerekmez.
Özet bilgiler
- Kampanyanızı kolayca oluşturarak birkaç dakika içinde reklam yayınlamaya başlayın
- Reklamını yapmak istediğiniz ürünleri seçin.
- Otomatik veya manuel hedefleme kullanın (anahtar kelime veya ürün*)
- Bütçenizi kendiniz belirleyin
- Yalnızca müşteriler reklamınıza tıklayınca ödeme yapın
- Müşterileri doğrudan ürün detay sayfanıza yönlendirin
- Ürünler ve özellikler tüm pazaryerlerinde kullanılamayabilir.
Ürünlerinizi ve detay sayfalarınızı optimize etme
Ürün liste kaydınızda yapabileceğiniz 8 kolay iyileştirme.
Ürünler ve detay sayfaları
Müşteriler, reklamınıza tıkladığında ürün detay sayfalarınızı görürler.
Bu nedenle, ürün bilgileriniz ile detay sayfalarınızın kalitesinin reklam performansınızı ve satışlarınızı doğrudan etkileyebileceğini göz önünde bulundurmanız önemlidir.
Reklamlarınızın müşterilere gösterilmesine, ürün detay sayfanıza erişen müşterilerin etkileşim kurmasına ve müşterilerin satın alma kararı vermek için doğru bilgileri edinmesine yardımcı olmak amacıyla hemen yapabileceğiniz iyileştirmelerin listesini burada bulabilirsiniz.
- Ürünlerinizde öne çıkan teklifin gösterilip gösterilmediğini kontrol edin
- Ürünlerinizin fiyatını makul düzeyde tutun
- Ürünlerinizin stokta bulunduğundan emin olun
- Güçlü bir ürün başlığı oluşturun
- Olumlu müşteri yorumları olan ürünleri seçin
- Dört adet veya daha fazla yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir resim kullanın
- En az üç madde ekleyin
- A+ içerik ile ürün detay sayfanızı geliştirin
Öne çıkan teklif, ürün detay sayfasının bir bölümüdür. Bu bölümde müşteriler ürünleri sepete ekleyebilir veya hemen satın alabilir. Görünürlüğünüzü ve satışlarınızı en üst seviyeye çıkarmak için, öne çıkan tekliflerin düzenli olarak gösterildiği ürünleri seçmenizi öneririz. Ürünlerinizin ne sıklıkta öne çıkan teklif olduğunu görmek için işletme raporlarınızı kullanabilirsiniz. Öne çıkan teklif olarak gösterilme olasılığını artırmaya yardımcı olmak için ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın.
Ürünlerinizde avantajlı fiyatlar sunduğunuzda, müşteriler reklamınıza tıklamak ve sonuçta ürünlerinizi satın almak için daha istekli olabilir.
Sadece stokta bulunan ürünler öne çıkan teklif olarak gösterilebilir ve reklam için uygun olabilir. Hızla satılıp tükenen ürünler için bir plan yapmanızı öneririz.
Bilgilendirici, okunması kolay bir başlık, müşterilerin ürününüzle ilgili önemli bilgileri hızlı şekilde öğrenmesini sağlar. Bu nedenle, yaklaşık 60 karakter uzunluğunda başlıklar oluşturmanızı öneririz.
En az beş müşteri yorumu bulunan ve derecelendirmesi en az 3,5 yıldız olan ürünler için reklam vermenizi öneririz.
Resimler, ürününüzü farklı açılardan gösterebilir ve önemli detayları vurgulayabilir. Amazon'da yakınlaştırma işlevinin kullanılabilmesi için resimlerin en az 1.000 piksel yüksekliğinde veya genişliğinde olduğundan emin olun. Böylece müşteriler resimlere daha yakından bakabilir.
Eklediğiniz maddeler, müşterilere ürününüzün temel özelliklerine dair net bir genel bakış sağlayabilir. İçerikler, kullanım alanları, boyutlar, çalıştırma sırasında dikkat edilmesi gereken hususlar, yaş sınırları, beceri seviyeleri ve menşe ülkesini eklemeniz önerilir
Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı tedarikçiler ve satıcıların kullanabildiği A+ içerikler ürünlerinizin özelliklerini gelişmiş resimler, metin yerleştirmeleri ve hikayelerle açıklamanıza olanak sağlar.
- David, ReklamverenÜrün liste kaydı oluştururken bir marka hikayesi ve ürün hikayesi de oluşturursunuz. Çünkü Amazon'da müşteriler alışverişi önce gözleriyle yapar. Resimlere, başlıklarınıza ve satın almayı düşünmek istedikleri ürünün bu olup olmadığına bakarlar. Detay sayfasına gelindiğinde, satıcıların müşteriye ürünlerini neden satın almaları gerektiğini tam olarak anlatma zamanı gelmiş demektir. Müşterilere iyi bir hikaye anlatın.
Satıcı mısınız?
Seller Central'da ürünlerinizde iyileştirmeler yapmaya başlayın.
Tedarikçi misiniz?
Vendor Central'da ürünlerinizde iyileştirmeler yapmaya başlayın.
Otomatik hedeflemeyle başlama
Kampanyalarınızın hedeflemesi için gerekenleri biz yapalım.
Otomatik hedefleme
Sponsored Products kampanyaları çeşitli hedefleme seçenekleri sunar: otomatik, manuel (anahtar kelime ve ürün) ve hem otomatik hem manuel seçenekler için isteğe bağlı hedefleme özelliği (negatif hedefleme).
Reklamlarınızın müşterilere gösterilme şansını artırmanız ve ürünlerinize en uygun özelliklerin hangileri olduğunu öğrenmenize yardımcı olması için farklı türden kampanyaları birlikte yürütmenizi öneririz.
Otomatik hedefleme, başlangıç yapmanın en kolay ve en hızlı yoludur. Reklamlarınızı anahtar kelimeler ve ürünlerle sizin için eşleştirerek size zaman kazandıracak ve önemli analizler sunacağız.
Kampanya hedeflerinizi desteklemek için 4 otomatik hedefleme eşleşme türünden herhangi birini kullanabilirsiniz. Kampanya oluştururken veya oluşturduktan sonra seçiminizi yapın.
| Eşleşme türü | Açıklama | Örnek |
|---|---|---|
| Yakın eşleşme | Reklamınızı, ürünlerinizle daha ilgili alışveriş terimlerini kullanan müşterilere gösterebiliriz. | Ürününüz "Doppler 400 Tel Pamuklu Çarşaf" ise müşteriler, "pamuklu çarşaf" ve "400 tel çarşaf" gibi alışveriş terimlerini kullandığında reklamınızı gösteririz. |
| Uzak eşleşme | Reklamınızı, ürünlerinizle uzaktan ilgili alışveriş terimlerini kullanan müşterilere gösterebiliriz. | Ürününüz "Doppler 400 Tel Pamuklu Çarşaf" ise müşteriler "yatak çarşafı" ve "queen size pamuklu çarşaf" gibi alışveriş terimlerini kullandığında reklamınızı gösteririz. |
| Alternatifler | Reklamınızı, sizin ürünlerinize benzer ürünlerin detay sayfalarını kullanan alışveriş yapan ziyaretçilere gösterebiliriz. | Ürününüz "Doppler 400 ilmekli Pamuklu Çarşaf" ise müşterilere "300 ilmekli pamuklu çarşaf" ve "queen size 400 ilmekli çarşaf" ifadelerini içeren detay sayfalarındaki reklamı gösteririz. |
| Tamamlayıcılar | Reklamınızı, ürünlerinizi tamamlayıcı nitelikteki ürünlerin detay sayfalarını görüntüleyen müşterilere gösteririz. | Ürününüz "Doppler 400 ilmekli Pamuklu Çarşaf" ise müşterilere "queen size yorgan" ve "kuş tüyü yastıklar" ifadelerini içeren detay sayfalarındaki reklamı gösteririz. |
- Sara Davis, Reklamveren, Netrushİşe her zaman otomatik hedefleme kampanyasıyla başlamak isteriz. Bu, anahtar kelimeleri bulmak için gerçekten harika bir araçtır. Ardından hedeflerinize uygun anahtar kelimeleri seçebilir, manuel hedefleme kampanyalarına yerleştirebilir ve anahtar kelime seviyesinde optimize edebilirsiniz.
Manuel hedefleme kullanma
Kampanyalarınızda ince ayar yapmak için daha fazla kontrole sahip olun.
Manuel hedefleme
Sponsored Products için sunulan diğer hedefleme seçeneği ise manuel hedeflemedir. Manuel hedefleme sayesinde, kampanya ayarlarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz.
Manuel hedefleme, reklam çalışmalarınıza nasıl yardımcı olur?
Manuel hedeflemeyi otomatik kampanyalarınız için mükemmel bir tamamlayıcı olarak düşünebilirsiniz.
Otomatik kampanyanız birkaç hafta yayınlandıktan sonra kampanyanız, hangi alışveriş sorgularının dönüşüm sağladığı veya sağlamadığı hakkında fikir veren analizler sunmaya başlar. Manuel kampanyalarınızda bu analizleri kullanmak, hedeflemenizde daha fazla satış getirecek ince ayarlar yapmanıza yardımcı olur.
Manuel hedefleme iki kategoriye ayrılabilir:
Anahtar kelime hedefleme
Müşterilerin ürünlerinizi aramak için hangi alışveriş terimlerini kullandığını biliyorsanız anahtar kelime hedeflemeyi kullanın. Böylece, reklamlarınızı müşterilerinizin kullandığı alışveriş terimleriyle eşleştirmek için anahtar kelimelerinizi kullanırız.
İpuçları
- Kampanyanıza en az 30 anahtar kelime ekleyin: Böylece reklamlarınızın gösterilme şansı artabilir.
- Önerilen anahtar kelimeleri kullanın: Kampanya oluşturma sırasında sunduğumuz önerilerden yararlanın. Daha fazla analiz için otomatik hedefleme kampanyanıza da bakabilirsiniz.
- Geniş eşleşme ile başlamayı deneyin: Bu, reklamlarınızın maksimum etkileşime ulaşmasını sağlayabilir, ayrıca müşterilerin ürünlerinizi nasıl bulduklarına dair analizler edinmenize yardımcı olur.
- Performansınızı denetleyin ve optimize edin: Kampanyanız en az 2 hafta boyunca yayınlandıktan sonra, en çok tıklama ve satış sağlayan en iyi alışveriş terimlerinizi bulmak için "arama terimi raporunuzu" inceleyin. Bu terimleri daha kesin olarak hedeflemek ve yatırımınızı işe yaradığını bildiğiniz şeylere odaklamak için bu anahtar kelimeleri ifade eşleşmesi veya tam eşleşme ile ekleyin.
Ürün hedefleme
Reklamlarınızda, ürünlerinize benzer veya ürünlerinizin tamamlayıcısı olan belirli ürünleri ya da ürün kategorilerinin tamamını hedeflemek için ürün hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Bu seçenek, reklamlarınızın, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında ne zaman ve hangi konumda görüneceğini daha fazla denetlemenize olanak sağlar.
İpuçları
- Daha fazla satış elde etmeye yardımcı olmak için yüksek performanslı ürünleri hedefleyin: En iyi performans gösteren ürünlerinizi belirlemek ve manuel ürün hedefleme kampanyasında bu ürünleri hedeflemek için "arama terimi raporunuzu" indirin.
- Yeni ürünlerin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için kategori hedeflemesini kullanın: Tanıtmak istediğiniz yeni ürünün kategorisini seçin. Böylece sizinkine benzer tüm ürünleri hedefleyebilirsiniz.
- Ürün yelpazenizi sergilemek için kendi ürünlerinizin sayfalarını hedefleyin: Kendi ürünlerinizi hedeflemek ve bunlar için daha yüksek teklif vermek, ürün sayfalarınızda ürün yelpazenizin görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olabilir.
Negatif hedefleme kullanma
Kitlenizi netleştirmeye ve ROAS'ınızı artırmaya yardımcı olun.
Negatif hedefleme
Kampanyalarınıza olumsuz ürünler ve markalar eklemeniz reklamlarınızın, performans hedeflerinize uymayan alışveriş sonuçlarında ya da detay sayfalarında gösterilmesini engeller. Böylece kitlelerinizi netleştirerek reklam harcamanızın getirisini (ROAS) iyileştirmeye yardımcı olabilirsiniz.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Aşağıdakileri belirlemeyi deneyebilirsiniz:
- Tıklama sayısı yüksek ancak satışı sıfır (veya düşük) olan ASIN'ler ve markalar
- Sizinkini tamamlayıcı nitelikte olmayan ASIN'ler ve markalar
Örnek:
Bir fotoğraf makinesi lensinin reklamını yaptığınızı farz edelim. Reklam hedefi olarak, reklamınızın tamamlayıcı ürünlerde gösterilmesini belirlediniz ancak reklamınızın uyumlu olmayan bir fotoğraf makinesi için de gösterildiğini fark ettiniz. Bu fotoğraf makinesini negatif ASIN olarak ekleyerek reklamınızın orada gösterilmesini engelleyebilir ve istemediğiniz yerleştirmeler için para ödemekten kaçınabilirsiniz.
Başlarken uygulayabileceğiniz 3 adım:
- Kampanya yöneticisine gidin.
- Bir kampanya ve reklam grubu seçip negatif hedefleme bölümüne gidin.
- Negatif anahtar kelime hedefleri için "Anahtar kelime ekle" seçeneğine, negatif ürün/marka hedefleri için "Hariç tut" seçeneğine tıklayın.
Bütçeleri ve teklifleri yönetme
Harcamalarınızı nasıl yönetebileceğinizi öğrenin.
Sponsored Products ile kendi bütçenizi ve tekliflerinizi seçerek reklam maliyetleriniz üzerinde her zaman kontrol sahibi olabilirsiniz. Aşağıdaki seçenekleri keşfedin.
Günlük bütçenizi seçin
Önerdiğimiz minimum günlük bütçe 10 $ veya diğer para birimlerindeki eş değeridir. 10 $ veya daha yüksek bir günlük bütçe seçmek, müşteriler alışveriş yaparken reklamlarınızın gün boyunca yayında kalmasına yardımcı olabilir. Bütçenizi istediğiniz zaman ayarlayabilirsiniz.
Bütçenizi belirleyin
Otomatik hedefleme kampanyalarında, her hedefleme grubu için bir varsayılan teklif veya farklı teklifler (yakın eşleşme, uzak eşleşme, alternatifler ve tamamlayıcılar) belirleyebilirsiniz. Daha etkin şekilde teklif vermenize yardımcı olmak amacıyla, sizinkine benzer reklamların yakın zamanda başarılı olan teklif gruplarını temel alan teklif önerileri sağlarız.
Anahtar kelime ve ürün hedefleme kampanyalarında her anahtar kelime, ürün ve kategori için farklı bir teklif belirleyebilirsiniz. Başlamanıza yardımcı olmak için size bir önerilen teklif ve teklif aralığı sunarız. Ödemek istediğiniz maksimum teklifi belirleyin.
Teklif stratejinizi belirleme
Tüm kampanyalarınızda, reklamlarınıza gelen tıklamalar için nasıl ödeme yapacağınızı kontrol etmenizi sağlayacak bir kampanya teklif stratejisi seçin. "Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" veya "dinamik teklifler - sadece aşağı" kullanırsanız satışla sonuçlanma olasılığı söz konusu olduğunda teklifinizi gerçek zamanlı olarak ayarlarız (maksimum%100 oranında). Tam olarak seçtiğiniz teklifi kullanmak için ise "sabit teklifleri" seçebilirsiniz.
Reklamlarınızın nerede gösterileceği konusunda daha fazla kontrol sahibi olmak için yerleştirme teklifi ayarlamalarını kullanın. Arama sonuçlarının en üstündeki (ilk sayfadaki) veya ürün sayfasındaki yerleştirmelerde rekabet gücünüzü korumak için %900'e varan teklif ayarlamaları ekleyebilirsiniz.
- Gordie Murphy, Reklamveren, FishoholicYeni başladıysanız kendi bütçeniz dahilinde [reklam verin]. Mantıklı bir bütçe belirlemeniz gerekir. Biz bunu hâlâ yapıyoruz. Elde ettiğimiz veriler; işimiz ve büyüme şeklimiz açısından önem taşıyor.
Etkinizi ölçme
Performansınızı anlamak için raporları daha yakından tanıyın.
Sponsored Products, yeni ürünlere dair bilinirlik oluşturmaktan sezonluk ürünleri tanıtmaya ve en çok satan ürünler için daha fazla talep yaratmaya kadar çeşitli hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Kampanya performansınızı anlamanıza ve başarınızı ölçmenize yardımcı olacak bir dizi rapor hazırladık.
Arama terimi raporu:
Burada, Amazon'da alışveriş yapan müşterilerin kullandığı ve reklamınıza en az bir tıklamayla sonuçlanan gerçek alışveriş terimlerini bulabilirsiniz. Anahtar kelime hedeflemeyi kullanarak kampanyalarınıza, en çok dönüşüm sağlayan alışveriş terimlerinizi ekleyin.
Hedefleme raporu:
En az bir gösterimi olan tüm kampanyalarınızdaki anahtar kelimeler ve ürünlerle ilgili satış istatistiklerini bulabileceğiniz bu raporda hedeflemenizin ne kadar iyi çalıştığını görebilirsiniz. Tekliflerinizi ayarlamak ve anahtar kelime veya ürün hedeflerinizi genişletmek için bu analizleri kullanın.
Reklamı yapılan ürün raporu:
Reklamı yapılan ürünlerinizin her birine ait satış ve performans istatistiklerini inceleyip zaman içinde nasıl performans gösterdiklerini görün. Stratejinizi iyileştirmek için satış düşüşlerini veya düşük reklam harcaması getirilerini (ROAS) göz önünde bulundurun.
Yerleştirme raporu:
Bu rapor, Amazon'daki diğer yerleştirmelere kıyasla, reklamlarınızın arama sonuçlarının en üstündeki performansı hakkında analizler sunar. Sonuçlara göre yerleştirmelerinizi değiştirmek için yerleştirme teklifi ayarlamalarını kullanabilirsiniz.
Zaman içinde performans raporu:
Tıklama başına ortalama maliyetinizi ve zaman içindeki toplam harcama değişikliğinizi görmek için bu tıklamalar ve harcamalar özetini kullanın.
Raporda öne çıkanlar: Arama terimi raporu
Arama terimi raporu kampanya optimizasyonunda nasıl kullanılır?
Raporda, anahtar kelimeleri aşağıda listelenen 3 kategoriye göre gruplandırın ve önerilen eylemi gerçekleştirin.
| Kategoriler | Açıklama | Önerilen eylem |
|---|---|---|
| A | Reklam harcaması getirisi (ROAS) hedefinizin üzerinde dönüşüm sağlayan alışveriş terimleri | Bunları, manuel hedeflenen kampanyalarınıza anahtar kelime olarak ekleyin. |
| B | Dönüşüm sağlamayan alışveriş terimleri ve işlem başına maliyet (CPA) hedefinizden daha yüksek harcama* | Kampanya performansını artırmak için bu anahtar kelimeleri kampanyanızdan kaldırın veya negatif anahtar kelime olarak ayarlayın. |
| C | Dönüşüm sağlamayan alışveriş terimleri ve CPA hedefinizi aşmayan harcama* | Bu anahtar kelimeleri kampanyalarınızda olduğu gibi bırakın ve anahtar kelimelerin performansını izlemeye devam edin. |
* Her alışveriş terimi için CPA, harcamalarınızın satılan toplam birim sayısına bölünmesiyle elde edilir.
- Mason Thomas, Reklamveren, Superior LabsHaftanın sonunda raporları oluşturup nelerde dönüşüm elde ettiğimize bakarız. Bu sayede bize nelerin para kaybettirdiğini veya gerçekten ihtiyaç duymadığımız anahtar kelimelerin neler olduğunu görürüz.
Lansman sonrası planınız
İlk ayınıza hızla girmenize yardımcı olan 30 günlük başlangıç planınızı uygulamaya başlayın
Bu başlangıç planı, ilk ayda gerçekleştirmeniz önerilen eylemlere destek olacak temel reklamcılık bilgilerini içerir. Bu, Amazon Ads ile uzun vadede başarı elde etmenize yardımcı olabilir.
Başlamanıza yardımcı olması açısından bilmeniz gereken temel reklamcılık bilgileri şunlardır:
- Performansı izlemeyi öğrenin
- Görünürlüğü artırmaya yardımcı olmanın 3 yolunu keşfedin
- Ekstra etkileşim sağlayan ürün detay sayfaları oluşturun
Temel bilgileri edindikten sonra önerilen eylemlerimizi tamamlayarak performansın daha fazla artmasına yardımcı olabilirsiniz.
İlk kez uygulandığında daha fazla performans sağlama olasılığı yüksek olan eylemleri belirlemek için analizlerimizi kullandık.
- "Bitiş tarihi yok" seçeneğini belirleyin
- Önerilen ürünlerden en az iki tanesinin reklamını yapın
- Dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini belirleyin
- Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçeneğini belirleyin
- Günlük bütçeyi ayarlayın
- Teklifleri ayarlayın
- Anahtar kelime hedefli kampanyalar oluşturun
- Geniş eşleşme türünü kullanın
- Tam eşleşme türünü kullanın
- İfade eşleşmesi türünü kullanın
- Negatif anahtar kelimeler ekleyin
- Ürün hedefli kampanyalar oluşturun
- Negatif ürünler ekleyin
Başlamak için temel reklamcılık bilgileri
Performansı izlemeyi öğrenin
İlk haftada istatistikleri (özellikle gösterimlerinizi, tıklamalarınızı ve satışlarınızı) haftada en az iki kez gözlemlemenizi ve iyileştirebileceğiniz alanları belirlemenizi öneririz. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Gösterimler
Gösterim istatistiği, reklamınızın kaç kez gösterildiğini belirten sayıdır. İlk adım olarak reklamlarınızın müşterilere gösterildiğinden emin olmak için kampanyalarınızın gösterim sayılarını izleyin. Reklamınıza tıklanana kadar sizden ücret alınmayacağını unutmayın.
Tıklamalar
Tıklama istatistiği, reklamınıza kaç kez tıklandığını gösteren sayıdır. Reklamlarınızın, reklamı yapılan ürünlerinizin detay sayfalarına ek sayfa görüntülemeleri sağlama performansını gözlemlemek için tıklamaları izleyin. Tekliflerinizi ayarlamak için tıklama başına maliyet (CPC = harcama / tıklama) istatistiğine de başvurabilirsiniz.
Satışlar
Satış, reklamlarınızla ilişkili olarak satılan ürünlerin toplam değeridir. Müşteriler reklamlarınıza tıkladığında ve reklamını yaptığınız ürünü satın aldığında bu satışlar kampanyanızla ilişkilendirilir. Kampanyanızın maliyet açısından etkinliğini ölçmek için reklam harcamasının getirisi (ROAS = satış / harcama) değerine de bakabilirsiniz.
Görünürlüğü artırmaya yardımcı olacak 3 yöntem
Reklamlarınızın görünürlüğünü artırmak, Amazon'da daha çok müşterinin ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olur. Reklamlarınıza yatırım yapıyorsanız bu yatırımların etkili olmasını sağlamanın yollarını öğrenin.
1. Bütçeleri ayarlama
Reklamlarınızın gün boyunca gösterilmesi için, sık sık biten veya sınırlarına ulaşmaya yakın olan günlük kampanya bütçelerini artırmanız önerilir. Genel bütçenizi dengelemek için düşük performans gösteren veya iş hedeflerinize daha az katkıda bulunan kampanyalarda bütçenizi azaltabilirsiniz. Buradan daha fazla bilgi edinin.
2. Teklifleri artırma
Sponsorlu reklamlarda müşterilere hangi reklamların gösterileceğini belirlemek için açık artırma kullanılır. Rekabetçi bir teklif vermek, yüksek trafik getiren alışveriş sorguları için açık artırmaları kazanmanıza yardımcı olabilir. Kampanyalarınız yeterli gösterim almadığında teklifleri artırmayı deneyin. Miktarı belirlemek için önerilen teklifimize bakabilirsiniz. Buradan daha fazla bilgi edinin.
3. Dinamik teklifler ayarlayın
Kampanya bütçenizi verimli bir şekilde harcadığınızdan emin olun. Dinamik teklifler sayesinde Amazon, tıklamaların satışlara dönüşme olasılığına göre açık artırmalardaki tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak değiştirir. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Başlamak için temel reklamcılık bilgileri
Ekstra etkileşim sağlayan ürün detay sayfaları oluşturun
Bu kılavuzdaki "Ürünlerinizi ve detay sayfalarınızı optimize etme" bölümünde açıkladığımız gibi, bir liste kaydı, müşterilerin gezinmeyi bırakıp bir ürüne tıklamasını sağlamaya yardımcı olacak bazı özelliklere sahiptir veya ürün detay sayfasında müşterilerin ürünün kendileri için uygun olup olmadığını anlamalarına katkıda bulunacak bilgiler yer alır. İlk haftanızda bu temel bilgileri öğrendiğinizden emin olun.
Ürün detay sayfanızı optimize etme
Güçlü bir ürün başlığı belirleyin
Ürün başlığı, müşterilerinizin gördüğü ilk şeylerden biridir. Net ve okunması kolay bir başlık, müşterilerin ürününüzle ilgili önemli bilgileri hızla öğrenmesine ve ürünün kendileri için doğru olup olmadığına karar vermesine yardımcı olur. Yaklaşık 60 karakter uzunluğunda başlıklar kullanmanızı öneririz.
Prime etiketini alın
Prime etiketi ile dünya çapında 150 milyondan fazla ücretli üyeye İki Günde Teslimat taahhüdünüz olduğunu gösterirsiniz. Bu etikete uygun olmak ve ürünlerinizi daha çekici kılmaya yardımcı olmak için Amazon Lojistik'i kullanmanız önerilir.
Yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir resimlerle dikkat çekin
Yüksek kaliteli resimler hem etkileşim sağlayabilir hem de kullanışlı olabilir. Dört veya daha fazla yüksek çözünürlüklü, yakınlaştırılabilir resim ekleyerek müşterilerin ürününüzün neler sunduğunu anında anlamalarına yardımcı olun. Yakınlaştırma özelliğini etkinleştirmek için resimlerinizi genişliği veya yüksekliği en az 100 piksel olacak şekilde ayarlayın.
Ürün açıklamaları daha fazla bilgi verme şansı anlamına gelir
Basitçe ifade edecek olursak her zaman ürünleriniz için açıklamalar oluşturun. Bu sayede hem ürünlerin özelliklerini ayrıntılı olarak sunabilir hem de markanızın tarzını ve kişiliğini yansıtarak müşterilerle gerçek anlamda bağlantı kurma şansını yakalayabilirsiniz.
Ürün detay sayfanızı iyileştirmeye dair 11 yolun tamamına derinlemesine bakış için, ürünlerinizi reklama göre iyileştirme kılavuzumuzu okuyun.
30 günlük başlangıç planınız: Önerilen eylemler
Bu eylemler, ilk kez uyguladığınızda daha iyi sonuçlar alabileceğiniz analiz odaklı önerilerdir. Eylemleri daha detaylı inceleyelim.
Bitiş tarihi ayarlamayın: Kampanyalarınız için bitiş tarihi ayarlamayarak kesintisiz yayınlama yaklaşımını kullanın ve müşterilerin Amazon'da gezinirken ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.
Önerilen ürünlerden en az 2 tanesinin reklamını yapın: Yüksek kaliteli liste kayıtlarının reklamını yapmak, reklam performansınızı ve satışlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini belirleyin: Amazon, reklamlarınızın satışa dönüşme olasılığı düşük olduğunda açık artırmadaki teklifinizi otomatik olarak düşürür. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Günlük bütçenizi ayarlayın:
- Bütçenizi artırma: Günlük bütçelerinizi izleyin ve reklamlarınızın gün boyunca gösterilmesine yardımcı olmak için, sık sık biten veya bitme sınırına yaklaşan kampanyaların bütçelerini artırın.
- Bütçenizi azaltma: Daha fazla yatırım gerektirmeyen veya aşırı yatırım yapılmış günlük bütçelerinizi azaltmayı deneyin. Buradan artan bütçeyi diğer kampanyalara aktarmak, hedeflerinizi daha iyi desteklemeye yardımcı olabilir. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Teklifleri ayarlayın
- Tekliflerinizi artırma: Kampanyalarınızla ilgili olan anahtar kelimelerin tekliflerini artırarak ürünlerinize yönelik ilgiyi artırmaya yardımcı olun.
- Tekliflerinizi azaltma: Kampanyalarınızı izleyin ve fazla yatırım gerektirmeyen veya iş hedeflerinizi desteklemeyen anahtar kelimelere ya da ürünlere yönelik teklifleri azaltın. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçeneğini belirleyin: Amazon, reklamlarınızın dönüşme olasılığına bağlı olarak tekliflerinizi otomatik olarak yukarı ve aşağı yönde ayarlar. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Manuel (anahtar kelime veya ürün) hedefleme kampanyaları oluşturun: Reklamlarınızı, iş hedeflerinize göre belirli anahtar kelimelere, ürünlere veya kategorilere manuel olarak hedefleyin. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Geniş eşleşme kullanın: Reklamlarınızın alabileceği trafik temasını artırmaya yardımcı olmak için kampanyalarınızda geniş eşleşmeli anahtar kelimeler kullanın. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Tam eşleşme kullanın: Reklamlarınıza en ilgili trafiği çekmeye yardımcı olmak için kampanyalarınızda tam eşleşmeli anahtar kelimeler kullanın. Buradan daha fazla bilgi edinin.
İfade eşleşmesi kullanın: Reklamlarınızın ilgili daha fazla trafik almasına yardımcı olmak için kampanyalarınızda ifade eşleşmeli anahtar kelimeler kullanın. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Negatif anahtar kelimeler ekleyin: Reklamlarınızın, reklam hedeflerinize uygun olmayan belirli alışveriş sonuçlarında ve detay sayfalarında görünmesini engelleyin. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Ürün hedefli kampanyalar oluşturun: İş hedeflerinize göre belirli ürün ve kategorileri hedeflemek için manuel kampanyalarınızda ürün hedeflemeyi seçin. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Negatif ürünler ekleyin: Reklamlarınızın, reklam hedeflerinize uygun olmayan belirli alışveriş sonuçlarında ve detay sayfalarında görünmesini engelleyin. Buradan daha fazla bilgi edinin.
Sponsored Products ile ilgili sorular ve cevapları
Sık sorulan soruların, reklamlarınızı iyileştirmenize yardımcı olup olamayacağını görün.
Tüm yıl boyunca ürünlerime yönelik talebi artırmaya yardımcı olmak için ne yapabilirim?
Kampanyalarınız için herhangi bir bitiş tarihi belirlemeyin ve kesintisiz yayınlama yaklaşımını benimseyin. Böylece müşterilerin Amazon'da gezindikleri herhangi bir zamanda ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.
Ölçeklendirilmiş seviyede nasıl düzenlemeler yapabilirim?
Toplu işlemleri kullanarak aynı anda birden fazla kampanya düzenleyebilir, optimize edebilir ve hatta oluşturabilirsiniz. Böylece birden fazla değişiklik yapmanız gerektiğinde zamandan tasarruf edersiniz.
Farklı ürün kategorileri için nasıl reklam vermeliyim?
Reklam stratejinizi odaklamak, anahtar kelimelerinizi ve bütçelerinizi düzenlemek için her ürüne yönelik ayrı kampanyalar veya reklam grupları kullanın.
Kampanyamı başlatmaya henüz hazır değilim.
Kampanyanızı taslak olarak kaydedip daha sonra tamamlayabilirsiniz.
Kampanyalarımı nasıl düzenleyebilirim?
Kampanyalarınızı marka, kategori veya sezona göre ya da seçtiğiniz herhangi bir şekilde organize etmek için portföy oluşturmaya başlayın.
ASIN'lerimi nasıl gruplandırmalıyım?
Yalnızca aynı kategorideki ASIN'leri aynı kampanyaya dahil edin. Seçtiğiniz ürünlerin her biri reklam olarak gösterilir.
- Anahtar kelime veya ürün hedefleme ile teklifler, bir reklam grubundaki tüm ürünler için geçerli olduğundan birbiriyle yakından ilişkili ürünleri seçmenizi öneririz. Manuel hedeflemeli bir reklam grubu oluştururken reklam grubuna olabildiğince çok sayıda benzer ürün eklemenizi öneririz.
- Mevcut bir reklam grubuna istediğiniz zaman yeni ürünler ekleyebilirsiniz. Ürün eklemek için reklam grubunu seçin ve Ürünler sayfasına gidin. Ürün ekle seçeneğine tıkladığınızda, reklam grubuna eklenebilecek uygun ürünlerinizin yer aldığı bir liste görürsünüz. Bir reklam grubuna tek seferde 1.000 ürün ekleyebilirsiniz.
- ROAS performansı farklı olan ürünleri karıştırmamak için aynı kategorideki ASIN'leri fiyat aralığına ve dönüşüm sayısına göre gruplandırın. Daha yüksek fiyatlı ürünler için daha yüksek teklif verebilir ve yine de yüksek ROAS görebilirsiniz. Çok düşük fiyatlı ürünler içinse daha düşük teklif vermek isteyebilirsiniz.
Kampanyalarımın ROAS'ını artırmaya yardımcı olmak için ne yapabilirim?
ROAS, toplam satış miktarının, reklam kampanyasına yapılan toplam harcamaya bölünmesiyle hesaplanır. Bu sayının yüksek olması, reklamların satışlarınızı artırmanıza yardımcı olduğunu gösterir.
İlk olarak, daha yüksek satış ve dönüşüm oranı sağlayan anahtar kelimeleri ve ürünleri belirlemek için arama terimi raporunu inceleyin. Ardından bu teklifleri artırın ve optimize etmek için tam eşleşme türü olarak ekleyin.
Ayrıca, satış ve dönüşüm oranları düşük olan anahtar kelimeleri ve ürünleri belirleyin ve bunlara verdiğiniz teklifleri azaltın.
Ayrıca bu, negatif hedefleme ekleyerek kampanyanızla ilgili olmayan anahtar kelimeleri ve ürünleri hariç tutmanız için başka bir fırsattır. Böylece, markanızla ilgili olmayan yerleştirmelere daha az para harcayabilirsiniz.
Reklamını yaptığınız ASIN'lerin kampanyanızın hedeflerine uygun olduğunu ve ürün detay sayfalarının yeterli olduğunu kontrol etmeyi unutmayın. Performanslarını değerlendirdikten sonra, hedeflerinize hizmet etmeyen ASIN'leri silebilir veya duraklatabilir, en yüksek performans gösterenleri ise daha fazla öne çıkarabilirsiniz.
Satış miktarım sıfır veya düşük olduğunda ne yapmalıyım?
Öne çıkan teklifin gösterildiği ve harika detay sayfalarına sahip en güçlü ürünlerinizi kullandığınızdan emin olun. Bunlar, Sponsored Products stratejinizde en önemli konumda olmalıdır.
Ürünlerinizin denetimini yaparak başlayın. Ürünlerinizi, Başarı tüyosu 1: Ürünlerinizi ve detay sayfalarınızı optimize edin bölümündeki yönlendirmelere göre kontrol edin. Ürünlerinizde, öne çıkan teklif sık sık gösteriliyor mu? İyi yorumlar ve derecelendirmeler almışlar mı? Ürün detay sayfalarında müşterilerin ilgisini çekmeye yardımcı olacak özellikler (birden fazla resim, madde işaretleri, ürün açıklaması gibi) var mı? Reklamı yapılan ürünleriniz bu alanların herhangi biri açısından yetersizse bu hususları iyileştirmek için gerekli adımları izleyin. Alternatif olarak, bu ürünleri kampanyalarınızdan kaldırarak bu kriterleri karşılayan ürünler ekleyebilirsiniz.
Gösterim sayım sıfır veya düşük olduğunda ne yapmalıyım?
Yalnızca otomatik hedefleme kullanıyorsanız daha fazla gösterim, tıklama ve satış elde etmeye yardımcı olmak için kampanya bütçenizi artırabilir, varsayılan tekliflerinizi dinamik teklifler - yukarı ve aşağı kullanarak ayarlayabilirsiniz.
Ayrıca manuel hedeflemeyi de deneyebilirsiniz. Bu yöntem, hedeflemeniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı, ayrıca kampanyaları hedeflere göre bölmenizi sağlar. Ek olarak, harcamalarınızı daha iyi kontrol etmenize olanak tanıyarak sizin için iyi performans gösterecek hedeflere daha rekabetçi teklifler vermenize yardımcı olur.
Fırsatlarınızı artırma
Diğer self servis çözümlerinden yararlanın.
Sırada ne var? Bu kılavuzun ana konusu Sponsored Products olsa da bu, kullanabileceğiniz çözümlerden sadece biridir. Reklamlarınızı bütünsel olarak düşünün. En çok etkiyi ve getiriyi nasıl elde edebilirsiniz? Tüm reklam türlerini kullandığınızda daha fazla müşteriye ulaşma, mesajınızın etkisini yükseltme ve daha fazla satış yapma şansı yakalarsınız.
Sponsored Brands
Sponsored Brands; marka logonuzu, özel bir başlığı ve birden fazla ürünü içeren özelleştirilebilir reklamlardır. Bu reklamlar, alışveriş sonuçlarındaki önemli yerlerde ve ürün detay sayfalarında gösterilir. Bu sayede, sunduğunuza benzer ürünleri satın alan müşterilerin markanızı keşfetmesine yardımcı olur.
Sponsored Display
Müşterilerin vakit geçirdiği hr yerde yayınlanacak görüntülü kampanyaları Sponsored Display ile birkaç dakika içinde oluşturabilirsiniz. Bu reklamlar, ürün bilinirliğini ve etkisini artırmanın yanı sıra markanızın geçmiş müşterileriyle yeniden etkileşime girmenize de yardımcı olabilir.
Ürünler ve özellikler tüm pazaryerlerinde kullanılamayabilir.
- Daniel Tejeda, Reklamveren, QuiverrSponsored Products ile Sponsored Brands'in birleştirilmesi son derece büyük bir avantaj sağladı. Çünkü bu sayede iki kat reklam gösterimi elde ettik. Bu da bir ürünün satın alınması için çok sayıda fırsat yaratıyor.
Başlamaya hazır mısınız? Nasıl yapılacağını öğrenin:
Kaydolun ya da Vendor Central veya Seller Central'da oturum açıp "Reklam" menüsünün üzerine gelin.
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Sponsored Products reklamlarınız için en iyi uygulamalar