Sponsored Display özel teklif optimizasyonları
Amazon'daki müşteri yolculuğu ortalama olarak 6-7 gün uzunluğundadır1. Görüntülü reklamlar, markaların müşterilerin ürünlerinden haberdar olmasını, ürünlerini değerlendirmesini ve hatta satın alım işlemi gerçekleştirmesini sağlamak amacıyla müşterilerle etkileşim kurmasına yardımcı olur. Sponsored Display, Amazon ile işletmenizi büyütürken kitlelerle etkileşim kurmanıza ve yeniden etkileşime geçmenize yardımcı olabilecek özel teklif optimizasyonları aracılığıyla hem ayrıntılı hem esnek olan teklif kontrolleri sunar.
Özel teklif optimizasyonları hakkında bilmem gerekenler nelerdir?
Kampanya oluştururken aşağıdaki optimizasyonlardan birini seçerek teklifleri belirli ihtiyaçlarınıza yönelik optimize edebilirsiniz: "Sayfa ziyaretleri için optimize etme", "Dönüşümler için optimize etme" veya "Görüntülenebilir gösterimler için optimize etme". Bu seçim; kampanya ihtiyaçlarınızı bildirmenizi, reklamları bu ihtiyaçlara göre yayınlamanızı ve kampanyaları tıklamalar veya gösterimler gibi istatistiklere göre daha da optimize etmenizi sağlar.
Bu kontroller; ürünleri tanıtmak, yeni müşterilerle etkileşim kurmak ve sadakati ölçeğe göre artırmak için self servis görüntülü reklamlarımızı kullanmanıza yardımcı olur. Bu da, mevcut Amazon Advertising çalışmalarınızı destekleyebilir. Yaptığımız gözlemler, Sponsored Products ile görüntülü reklamları birlikte kullanan reklamverenlerin elde ettiği reklamla ilişkilendirilen satış oranının, yalnızca Sponsored Products kullananlara kıyasla aydan aya %4 daha fazla arttığını gösteriyor.2
Özel teklif optimizasyonları, Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı olan satıcılar ile Kanada, Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, Japonya, Birleşik Arap Emirlikleri, Birleşik Krallık veya Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan tedarikçiler, ajanslar ve teknoloji sağlayıcıları tarafından kullanılabilir.
Neden özel teklif optimizasyonlarını kullanmalısınız?
- Kontrol ve esneklik: Sponsored Display, satın alım yönlendirmesinin tüm aşamaları boyunca kitlelerle etkileşim kurmak ve yeniden etkileşime geçmek için birinci taraf sinyallerini ve perakende satış odaklı kontrolleri kullanmanızı sağlar. Özel teklif optimizasyonları sayesinde kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olur ve önceden tanımlanmış "standart boy" teklif optimizasyonlarıyla kısıtlanmazsınız. Dönüşümü, değerlendirmeyi veya bilinirliği artırmaya yardımcı olacak teklif optimizasyonlarını kolayca seçebilirsiniz.
- Hedefleme ve reklam materyali stratejinizi tamamlayın: "Reyonda olmayan" müşterileri (sizin kategorinizin dışındaki detay sayfalarında alışveriş yapan kullanıcılar) "kendi reyonunuza" ve detay sayfalarınıza çekmek amacıyla hedefleme ve reklam materyali stratejinizi bir teklif verme stratejisiyle tamamlayabilirsiniz. Tamamlayıcı kategorileri görüntüleyen müşterilere ulaşmanıza katkıda bulunması için Sponsored Display ürün hedeflemesini, ürününüzün o kategoriyle neden ilgili olduğunu açıklayan özel bir reklam başlığı ve reklamlarınıza tıklayıp detay sayfanızı ziyaret etme olasılığı en yüksek olan erişilebilir kitlelere reklam sunmaya yardımcı olmak üzere "Sayfa ziyaretlerini optimize etme" teklifini kullanın.
Özel teklif optimizasyonlarını ne zaman kullanmalısınız?
- Ürün bilinirliği oluşturun: Sponsored Display ürün hedeflemesi ve Sponsored Display kitleleriyle kitle keşfetmek, reklamverenlerin hem işletmelerini büyütmelerine yardımcı olacak performansa ulaşabilmesini hem ürünlerini yeni ve ilgili kitlelere tanıtmak için geniş hedeflemeyi kullanabilmesini sağlıyor. "Görüntülenebilir gösterimler için optimize etme" seçeneği bu çalışmaları tamamlayarak reklamverenlerin erişimlerini artırmasına, bilinirlik kampanyalarını tıklama ve görüntüleme ilişkilendirmesiyle ölçmesine, vCPM'ye (bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet) göre ödeme yapmasına yardımcı olur. Bu teklif optimizasyonunun kullanıldığı reklamlar, hedefleme stratejisine bakılmaksızın yalnızca Amazon'da yayınlanabilir. Sponsored Display raporlaması bu reklamverenlerin kampanyalarını optimize etmesine ve erişilebilir kitleler hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilir.
- Trafik çekin: Trafik çekmek amacıyla mevcut ürünlerin erişimini ve ölçeğini genişletmek için Sponsored Display'i kullanarak hem "reyonda olmayan" müşterilerle etkileşim kurabilir hem "reyondaki" müşterilere ulaşabilirsiniz. "Sayfa ziyaretleri için optimize etme" teklifi, yeni müşterilere ulaşmak amacıyla değerlendirme oranını artırmanıza ve ardından tıklama ve markaya yeni müşteri istatistiklerini kullanarak çalışmalarınızı değerlendirmenize yardımcı olur.
- Sadakati artırın: Ürün hedeflemesiyle kendi detay sayfalarınızı hedefleyerek veya özel olarak oluşturulmuş kitlelerle geçmiş kitlelere yeniden pazarlama yaparak markanızın ürünlerini görüntüleyen mevcut kitlelerle etkileşim kurmak için her iki Sponsored Display hedefleme stratejisini kullanabilirsiniz. "Dönüşümler için optimize etme" teklifi, satışları artırmaya ve müşteri sadakati oluşturmaya katkıda bulunması amacıyla ortak satış ve yukarı satış stratejilerini desteklemenize yardımcı olur.
Temel özellikler
- vCPM'ye göre faturalandırma: vCPM'ye göre faturalandırma, "Görüntülenebilir gösterimler için optimize etme" teklif seçeneğini kullanan reklamverenlerin bilinirlik çalışmalarının maliyetini anlamasına yardımcı olur. Diğer tüm teklif optimizasyonlarında CPC'ye (tıklama başına maliyet) göre faturalandırma kullanılırken bu seçenekte fiyatlandırma vCPM'ye (bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet) göre yapılır. Bu, reklamvereni müşterilerin reklamları tahmini olarak kaç kez görüntülediğine göre ücretlendirdiğimiz anlamına gelir.
- Görüntülenebilir ilişkilendirme: "Görüntülenebilir gösterimler için optimize etme" teklif seçeneğini kullanan reklamverenlerin bilinirlik çalışmalarının değerini anlamasına yardımcı olmak amacıyla tahmini görüntülenebilir gösterim sayısı hakkında rapor sunarız. Ayrıca bu optimizasyon seçeneğinde ROAS gibi yalnızca tıklamaya dayanan istatistikler yerine tıklama ve tahmini görüntüleme ilişkilendirmesi kullanılır. Bu özellik, reklamların görüntülenmesinin ve tıklanmasının kitleleri nasıl etkilediği hakkında reklamverenlere veri sunulmasına yardımcı olur.
Sponsored Display kampanyalarınıza özel teklif optimizasyonları uygulamak için oturum açın.
1-2 Amazon şirket içi verileri, 2019