İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir ürün reklam stratejisi

Question 1

Kampanyanıza hangi ürünleri ekleyeceğinizi bilme

Amazon Ads'in makine öğrenimi özellikleri, Sponsored Products ile reklamı yapılırsa müşterilerin etkileşim kurma olasılığının yüksek olduğu ürünleri tespit eder. Bu ürünleri reklam kampanyalarınıza eklemek, reklamla ilişkilendirilen satışlarınızı artırmanıza ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu reklam fırsatlarından yararlanmanıza yardımcı olmak için ürün önerileriniz, kampanya oluşturma sayfasında etiket olarak öne çıkarılır. Gri renkli "Önerilen" etiketleri, reklamı yapılırsa gösterim ve tıklama elde etme olasılığı en yüksek olan ürünleri vurgular; yeşil etiketler ise bu ürünlerin önerilme nedeni hakkında daha fazla analiz sunar.*

Ürün önerileri ve bunları kampanyalarınıza ekleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu kısa videoyu izleyin:

*Ürün etiketleri şu anda EU5'te kullanılamıyor.

Question 2

Ürünlerimin bilinirliğini artırmak istiyorum

1. Ürünleri kampanyalarınıza "Yeni ürün" etiketiyle ekleyin

Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Yeni ürün" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin. Yeni ürünlerin reklamını yapmak, söz konusu ürünlerin Amazon mağazasında ilk satışa çıkarıldığı dönemde bilinirliği artırmaya yardımcı olabilir. Amazon mağazasında bir ürünün lansmanının başlangıcındaki etkileşim, trafiği, satışları ve yorumları artırmaya yardımcı olabilir. Güçlü bir başlangıç, benzer ürünler arayan müşteriler için ürününüzün bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir.

Yeni ürünlerde, yeni olmayan ürünlere kıyasla reklamı yapıldığında 36 kat daha fazla tıklama sağlandı.¹

2. Yeni bir ülkede ürünlerinizi tanıtın

Daha fazla müşteriye erişmek istiyorsanız başka ülkelerde ürünlerinizin reklamını yapmayı düşünebilirsiniz. Dünya genelinde müşteriler sizinkine benzer ürünleri arıyor olabilir. Bu nedenle reklamlar uluslararası ölçekte görünürlüğü artırmanıza yardımcı olur. Dönemsellik farkları, yerel tatiller ve yoğun alışveriş etkinlikleri gibi nedenlerle yıl içindeki farklı zamanlarda bazı ürünlerin talebinin artabileceğini unutmayın. Ana ülkeniz olmayan bir ülkede erişiminizi en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olması için bu yerel farklardan mutlaka yararlanın.

Şu anda hangi ülkede ürününüzün reklamının yapılmadığını ancak reklama uygun olduğunu belirleyerek başlayın. Seller Central'da Pazaryeri ürün kılavuzu aracındaki kategori analizlerinden yararlanarak yerel tatiller ile yoğun alışveriş etkinliklerini ve ürün kategorinizde talep artışı görülen dönemleri belirleyin.

Ayrıca kayıtlı marka sahipleri, yerel müşteri davranışları ve arama terimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Marka Analizi'nden yararlanabilir. Bir ülke için ilgili ürünleri belirledikten sonra bunları, benzer ürünleri barındıran mevcut bir kampanyaya ekleyin veya yeni bir kampanya oluşturun. Amazon Ads Konsolu, belirli bir ülke için kampanyanızı yerelleştirmenize yardımcı olacak çeşitli özellikler sunar. Örneğin, ülkenin yerel dilini bilmiyorsanız anahtar kelimelerinizi, kampanya başlıklarınızı ve video alt yazılarınızı kolayca çevirebilirsiniz.

Reklamverenler, markanın ana ülkesi dışındaki bir ülkede Sponsored Products kampanyaları başlattıktan 4 ay sonra reklam harcamasının getirisinin (ROAS) ortalama 2,4 olduğunu gördü.²

Question 3

Markamı oluşturmak ve yeniden satın alma elde etmek istiyorum

1. Kampanyalarınıza "Marka oluşturma" etiketiyle ürünler ekleyin

Marka etkileşimini artırmaya yardımcı olduğu* belirlenen ürünlerin, reklamı yapıldığında, markanın reklamı yapılan diğer ürünlerine kıyasla 11 kat daha fazla yeniden satın alma sağladığı görüldü.³

2. Müşterilerin yaklaşan fırsatları görmelerine yardımcı olun

Önümüzdeki iki hafta içinde hangi ürünlerin fırsat kapsamında olacağını belirleyin ve bu ürünleri desteklemek için yeni bir kampanya oluşturun veya onları mevcut bir kampanyaya ekleyin. Yaklaşan fırsatları olan ürünler, söz konusu indirimler nedeniyle müşteriler için daha çekici olabilir. Reklamlar daha fazla müşterinin fırsatı görmesine ve ürünlerinizi satın almayı düşünmesine yardımcı olabilir.

Answer

Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Marka oluşturma" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin. Bu ürünleri satın görüntüleyen veya satın alan müşterilerin, marka kataloğunuzdaki diğer ürünleri satın alma, mağazanızı ziyaret etme ve markanızı arama olasılığı daha fazladır.

Question 4

Ürünlerimin satışlarını artırmak istiyorum

1. Kampanyalarınıza "Kıyaslama" etiketiyle ürünler ekleyin

Önerilmeyen ürünlere kıyasla, önerilen ürünlerin reklamları verildiğinde 321 kat daha fazla satış elde ettiği görüldü.⁴

2. Kampanyalarınıza "Talep tahmin ediliyor" etiketiyle ürünler ekleyin

Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Talep tahmin ediliyor" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin. Geçmiş kategori trendleri göz önüne alındığında önümüzdeki 4 hafta içinde bu ürünlerin etkileşiminde artış görülmesi olasılığı yüksektir. Bu etiket, önemli satış etkinliklerinden önce veya bir ürüne olan tabin arttığı dönemlerde ürünleriniz için reklam fırsatlarını öne çıkarabilir. Bu dönemler boyunca Amazon mağazasında trafik ve daha fazla satış yapma potansiyeli artabilir.

İlgili ürün türlerinin geçmişte yüksek etkileşim sağladığı haftalarda reklamı yapılan ürünler ortalama %32 daha fazla satıldı.⁵

3. Kampanyalarınıza "Popüler olanlar" etiketiyle ürünler ekleyin

Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Popüler olanlar" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin. Şu anda bu ürünlerin kategorisinde etkileşim artışı görülüyor. Bunların reklamını yapmak, müşterilerin aradığı ürünlerle etkileşime geçmesine ve satışları artırmaya yardımcı olabilir.

İlgili türlerdeki ürünlere talebin yüksek olduğu haftalarda ürünlerin reklamı yapıldığında, talebin yüksek olmadığı haftalara kıyasla ortalama %22 daha fazla satış elde edildi.⁶

4. Benzer ürünleri aynı kampanyada gruplandırın

Yeni bir kampanya oluşturun veya mevcut kampanyalar arasında ilgili olan bir kampanyayı belirleyin ve tek bir kategorideki benzer tüm ürünlerinizi bu kampanyaya ekleyin. Bu kampanyadaki diğer tüm ürünlerle ilgili anahtar kelimeler ve ürünler eklediğinizden emin olun.

Kampanya oluştururken, güzellik veya spor gibi benzer bir kategoride olan ya da ortak bir temanın parçası olan ürünleri eklemeyi deneyin. Bu strateji, ürün seçimi kararınızı basitleştirmenize yardımcı olur. Bu, kampanya kurulumunuzun, teklif yapısı (harcamaların benzer fiyatlı ürünlere daha eşit şekilde bölünmesine izin verir), anahtar kelime hedefleme (benzer ürünler aynı anahtar kelimeleri paylaşır) ve/veya ürün hedefleme (benzer ya da tamamlayıcı ürünlere bakan müşterilerle etkileşim kurmaya yardımcı olabilir) gibi özellikler açısından kampanyadaki tüm ürünlerle ilgili olmasını sağlar.

Sponsored Products ile reklam yaparken, benzer ürünleri içeren reklam gruplarında daha az benzer ürünlere sahip olanlara kıyasla ortalama %6 daha fazla birim satıldı.⁷

5. Envanter fazlasını azaltmaya yardımcı olun

Envanter fazlası ürünler için yeni bir kampanya oluşturun. Bu ürünleri bulmak için, Seller Central'daki "Amazon Lojistik Envanteri" bölümüne gidin ve reklamı yapılacak ürünleri görmek üzere ürünlerinizi "tahmini envanter fazlasına" göre sıralayın.

Envanter fazlası ürünlerin reklamını yapmak, bu ürünlerle etkileşimi ve satış olasılığını artırmaya yardımcı olmanın etkili bir yoludur. Amazon Lojistik kullanan reklamverenler için bu, envanterleri üzerinden istedikleri kadar hızlı satış yapamamanın yol açtığı ek envanter maliyetlerinden kaçınmaya yardımcı olabilir.

Envanter fazlası olan ürünlerde, Sponsored Products kampanyasına eklendikten dört hafta sonra sipariş edilen birimlerde ortalama %67 artış elde edildi.⁸

Answer

Kampanya oluşturma sayfanızda yeşil renkli "Kıyaslama" etiketlerini bulun ve bunları kampanyanıza ekleyin. Bu ürünlerin satış trendi veya dönüşüm oranı, aynı kategorideki benzer ürünlere kıyasla düşük. Reklamlar satış elde etmenize yardımcı olabilir.