Sponsored Display için ürün seçimi ve ürün hedefleme ile ilgili en iyi 10 ipucu
Sponsored Display, Amazon ana sayfası ve vakit geçirdikleri her ortam da dahil olmak üzere Amazon’da alışveriş yapan veya Amazon’da gezinen müşterilere reklamverenlerin ulaşabilmesine yardımcı olan, perakende satış odaklı görüntülü reklam çözümümüzdür. Bu kılavuz, yeni Sponsored Display kampanyaları oluşturmaya başlamış olan ancak ürün seçimi ve ürün hedefleme hakkında daha detaylı ipuçlarını öğrenmek isteyen reklamverenler içindir.
Sponsored Display, “perakende satış farkındalığıyla” tasarlanmıştır. Perakende farkındalığı, reklamı yapılan ürünlerinizin stokları tükendiğinde veya artık Öne Çıkan Teklifler arasında yer almadığında reklamlarınızı duraklatma konusunda endişelenmemenizi sağlar. Çünkü bu senaryolar yaşandığında reklamlar otomatik olarak duraklatılır. Envanter seviyeleri veya hiçbir zaman satışla sonuçlanmayacak reklamlar için ödeme yapma konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
Ürün hedefleme, reklamverenlerin benzer veya tamamlayıcı ürünleri ya da ASIN düzeyinde denetimleri olan kategorileri görüntüleyen müşterilere çapraz satış yapmasına olanak tanır. Kitle kampanyaları, reklamverenlerin bir ürünün detay sayfasını, benzer ürünlerin detay sayfalarını ve reklamını verdikleri ürünlerle ilgili kategorileri görüntüleyen kitlelerle yeniden etkileşime geçmesine yardımcı olabilir.
1. İki Sponsored Display kampanya türünden de yararlanın
Hem Sponsored Display kitle kampanyalarını hem de ürün hedeflemeyi aynı anda kullanmak, reklamverenlerin satış sayısında ve artımlı erişimde artış yakalamasına yardımcı olabilir.
Ayakkabı ve giyim konusunda uzmanlaşmış Çin merkezli bir giyim markası, markanın bilinirliğini ve değerlendirmeyi artırmaya yardımcı olması için 2016 yılından bu yana Kuzey Amerika ve Avrupa'da birden fazla sponsorlu reklam çözümünü kullanıyor. 2020 yılında, ABD'de Amazon üzerinden yaptıkları işleri desteklemek için Sponsored Display'i kullandıkları reklamlar arasına eklediler. Markanın kitle taktiklerini kullanarak Sponsored Display kampanyalarını başlatmasının ardından, Mart 2020 ile Temmuz 2020 arasında satış sayısında %140 oranında artış yakaladılar ve satışın reklam maliyetlerini (ACOS) %20'nin altında tuttular.1
1 Veriler 2020 yılının Mart ve Temmuz ayları arasında, ABD’deki Sponsored Display performansına dayanmaktadır
Ürünlerinizi seçme
Reklamını yaptığınız ürünler kampanyanızı tanımlar; reklam materyalinizde yer alırlar ve reklamlar bu ürünlerin detay sayfalarına giden bağlantılar verir. Reklamını yaptığınız ürünlerin “perakende satışa hazır” olduğundan emin olun. Yani, yüksek kaliteli resimlere, bilgilendirici başlık ve ürün açıklamalarına, hızlı teslimat aralıklarına ve iyi müşteri yorumlarına sahip olduklarından emin olun.
2. Her Sponsored Display kampanyasına en az 10 ASIN ekleyin
Kampanyalarınızda daha fazla ürünün reklamını yaptığınızda, bu ürünler daha fazla açık artırmaya katılabilir. Yani, kampanyanızın reklam sunma olasılığı daha yüksek olur ve reklam sunulduğunda reklamda seçim yapılabilecek daha fazla ürün yer aldığından reklamınızın ilgili olma olasılığı da daha yüksek olur.
3. Sponsored Products ve Sponsored Brands reklamlarında iyi performans gösteren ürünleri ekleyin
Kampanyanız için seçmeniz gereken ürünlerden emin değilseniz Sponsored Products veya Sponsored Brands kampanyalarındaki reklamları başarılı olan ürünleri kullanmanızı öneririz. Diğer sponsorlu reklam ürünlerimizde iyi tıklama oranları (CTR) veya dönüşüm oranları yakalayan ürünler, Sponsored Display kampanyalarında da iyi performans gösterebilir.
“Sponsored Products kampanyasının ürün hedefleme özelliğinden kapsamlı bir şekilde yararlandık. Sponsored Products kampanyalarımıza benzer Sponsored Display kampanyaları oluşturduk. Sponsored Products kampanyalarındaki yeni ürün hedeflerini Sponsored Display kampanyalarına aktarmaya ara vermeden devam ediyoruz. Bu yaklaşımı izleyerek Sponsored Display kampanyalarımızı sürekli olarak ölçeklendiriyoruz. Bu kadar büyük bir başarı elde etmemizin nedeni bu."
- John Rhinehart, e-Ticaret Direktörü, PF Harris
4. Yeni piyasaya sürülen ürünleri unutmayın
Hem ürün hedefleme hem de kitle kampanyaları, yeni piyasaya sürülen ürünlerin veya detay sayfalarının görüntüleme sayısı düşük ürünlerin reklamını yapmak için harika araçlardır. Kendi ürünlerinizi tamamlayan ürünleri hedefleyerek veya sizinkine benzer ürünleri görüntüleyen kitlelerle etkileşim sağlayarak bu ürünlerle ilgilenen müşterileri ürünlerinize normalde olacağından daha hızlı yönlendirebilirsiniz.
5. Tekliflere sahip ürünlerin reklamını yapın
Sponsored Display reklamları, ürünleriniz indirimdeyken müşterilerin özel teklifleri kolayca bulmasına yardımcı olmak için otomatik fırsat ve tasarruf etiketlerini destekler. Otomatik etiketleme, standart reklamlarla karşılaştırıldığında Sponsored Display için %42’ye kadar daha fazla tıklama sağlar.2 Diğer bir deyişle, ilerisi için (ör. Noel veya Paskalya dönemi için) bir teklif oluşturmayı planlıyorsanız bu teklifte yer alan ürünleri Sponsored Display kampanyalarınıza eklemeyi unutmayın.
2 Amazon verileri, 26/6 - 24/7 2019, ABD’deki kampanyalar
Hedeflerinizi belirleme
Hedeflemeye karar verdiğiniz ürün ve kategoriler, reklam hedeflerinize bağlıdır ve ürünlerinizle ilgili elinizdeki benzersiz analizlere dayalı olmalıdır.
Sponsored Display'deki hem ürün hedefleme hem de kitle kampanyası türleri, ürünleri ve kategorileri belirtmenize olanak tanır. Aşağıdaki ipuçlarında açıklayacağımız farklı yöntemler sayesinde her iki kampanya türü de kategori hedeflerinizi, markaya ve fiyat veya yorum puanı gibi diğer öğelere göre daraltmanızı sağlar.
Kullanabileceğiniz hedefleme optimizasyon tekniklerini daha iyi açıklamamıza yardımcı olması için PB Fitness Solutions isimli hayali bir reklamvereni inceleyeceğiz. PB Fitness Solutions, Amazon’da çok çeşitli fitness ürünleri satıyor ve aktif bir Sponsored Display reklamvereni.
6. Ürün hedefleme önerilerimizi kullanın
Kampanya oluşturduğunuzda, reklam vermek için seçtiğiniz ürünlere göre size bir dizi ürün hedefleme önerisi sunarız. İlgili tıklamalar sağlama olasılığı daha yüksek önerilerde bulunuruz. Öneriler, detay sayfalarının görüntülenmesini sağlama olasılıklarına göre sıralanır.
Reklam konsolumuzu kullanıyorsanız önerilerimizi otomatik olarak görürsünüz. API’mizi kullanıyorsanız bunu Öneriler API’mize entegre etmeniz gerekir.
7. Müşterilerin sunduğunuz ürünler arasından daha fazla ürünü değerlendirmesine yardımcı olmak için kendi ürünlerinizi hedefleyin
Müşterilerin çoğu, yeni ürünleri reklamlardan ve alışveriş oturumları sırasında ziyaret ettikleri ürün sayfalarındaki önerilerden keşfeder. Sponsored Display’deki ürün hedefleme, kitleler markanızla etkileşim sağlarken kendi detay sayfalarınızda kolayca çapraz satış yapmanıza olanak tanır ve görüntüleyenlere yeniden pazarlama özelliği, ürünlerinizi görüntüleyen ve gezinmeye devam eden kitlelere reklam gösterebilmenizi sağlar.
Reklamverenin kendi detay sayfalarını (bu sayfalar müşterileri markanın sunduğu diğer ürünlerle tanıştırmak için ortak satış yapılmasına yardımcı olur) hedefleyen kampanyaları inceledik ve diğer sayfaları hedefleyen kampanyalardan %41’in üzerinde daha fazla CTR sağladığını gördük.
PB Fitness Solutions, müşteriler ürünlerine göz atarken marka sadakatini artırmak için bu hedefleme stratejisini kullanıyor. En çok satan koşuya yönelik varis çoraplarının reklamlarını kendi koşu ayakkabılarının detay sayfalarında gösteriyorlar. Çünkü bu ürünlerin genellikle birlikte satın alındıklarını fark ettiler. Kendi ürünlerini hedeflemeleri, kendi ürün detay sayfalarına sahip olmalarına yardımcı oluyor ve müşteriler markalarının ürünlerine ilgi gösterdiğinde çapraz satış yapılmasını teşvik ediyor. PB Fitness Solutions, yeni tarzdaki ayakkabıların reklamlarıyla birlikte en çok satan, eski ve stokları tükenen koşu ayakkabılarını bile hedefliyor ve böylece müşterilerine daha fazla satın alma seçeneği sunuyor.
Bir ev aletleri markası, en çok satan ürünlerinin detay sayfalarını diğer tamamlayıcı ürünlerle hedeflemek için kısa bir süre önce benzer stratejiler kullandı ve aylık Sponsored Display satış sayısında %74, Sponsored Display reklam harcamasının getirisinde (ROAS) %17 artış yakaladı.3
3 Amazon verileri, 1/7 - 31/8 2020
8. Daha fazla müşteriye erişmek için tamamlayıcı ürünleri hedefleyin
Reklamını yaptığınız ürünlere benzer veya bunları tamamlayıcı ürünleri hedeflemek için markanızla ilgili bilgilerinizden yararlanın. Bu sayede, araştırmaları sonucunda sizden ürün satın alma konusunda kararsız kalan müşterileri teşvik edebilirsiniz.
PB Fitness Solutions, su geçirmez olmayan korse atletlerinin detay sayfalarına göz atan müşterilere yeni, su geçirmez korse atletlerini tanıtıyor. Reklamları kendi ürünlerine benzer veya bunları tamamlayıcı ürünlerin detay sayfalarında göstermek için Sponsored Display'i kullanıyorlar ve böylece, ürünleriyle ilgilenebilecek ancak daha önce satın almayı düşünmemiş olabilecek müşterilere ürünlerini tanıtıyorlar. Benzer şekilde PB Fitness Solutions, henüz markalarını keşfetmemiş olabilecek kitlelere ürünlerinin çapraz satışını yapmak için kitle kampanyalarından yararlanarak kendi kategorisindeki en çok satan diğer korse atletleri hedefliyor.
9. Yeni müşterilerle etkileşim kurmak için tüm kategorileri hedefleyin
Bu ipucu, gösterim sayısını ve ölçeği artırmanıza yardımcı olabilir. Sponsored Display kategori hedefleme seçeneklerini kullandığınızda sizin kategorinizdeki veya ilgili bir kategorideki diğer ürünlere şu anda göz atmakta olan veya daha önce göz atmış olan daha geniş bir potansiyel müşteri grubuyla etkileşim kurabilirsiniz.
- Sponsored Display’in ilgi düzeyi modelleri sayesinde “reyon dışına” çıkarak yeni müşterilere ulaşmanıza ve satışları kademeli olarak artırmanıza yardımcı olabilir. Tüm kategorileri hedefleyebilirsiniz, ancak reklamınız yalnızca en ilgili ürünlerin detay sayfalarında gösterilir.
- Sponsored Display, markaya yeni müşterilere yapılan satışları artırmaya etkili bir şekilde yardımcı olabilir. Sponsored Display kitlelerini kullanan reklamverenler, markaya yeni müşterilerin satın alma işlemlerinde ortalama %82 artış görüyor.
PB Fitness Solutions, yeni GPS özellikli aktivite takip cihazlarını tanıtan reklamlarla tüm “GPS saat” kategorisini hedeflemek için Sponsored Display’in kategori hedefleme seçeneklerini kullandı. Bu sayede "GPS saat" kategorisindeki her ürünün tüm detay sayfaları için sadece birkaç tıklamayla açık artırmalara girebildiler. Bunun sonucunda da yeni saatlerinin, yeni ürün yelpazesini daha önce duymamış olabilecek müşteriler arasındaki bilinme seviyesini artırdılar. Ayrıca, doğrudan ilişki seviyesi daha düşük kategorileri görüntüleyen kitlelerle etkileşim kurmak için kitle kampanyalarını kullandılar. Kendi yaptıkları pazar araştırmasından edindikleri analizler, vitamin takviyeleri ve sağlıklı yaşam kategorileriyle ilgilenen müşterilerin aktivite takip cihazlarıyla da ilgilendiklerini gösterdi. Ürünler arasındaki bu ilişkiden yararlanmak için daha önce "vitamin takviyeleri" kategorisini görüntüleyen kişilerle etkileşim kurmaya karar verdiler. Bu strateji, ürünlerinin doğal bir ilgi uyandırabileceği yeni kitlelere ulaşmalarına yardımcı oluyor.
"Sponsored Display kategori hedeflemesi daraltma seçenekleri, yalnızca belirli bir kategorideki benzer ürünlerde reklam verdiğimizden emin olmak için daha iyi hedeflenmiş bir yaklaşım kullanmamıza olanak tanıyarak reklam harcamalarını düşürmemizi ve yatırım getirisini artırmamızı sağlıyor."
- David Chen, Pazaryeri Yöneticisi, Macally
10. Kategori hedeflemenizi optimize etmek için kategori daraltma seçeneklerini kullanın
Çözümümüz, kategori hedeflerinizi belirli markalara, fiyat aralığına, Prime için uygun ürünlere ve ürün yorumu puanlarına göre daraltabilmenizi sağlar. Müşterilerinizin ürünlerinizle ilgili en çok neye değer verdiği hakkındaki kendi benzersiz analizlerinize göre hedeflemenizde değişiklik yapmak için bu daraltma seçeneklerini kullanabilirsiniz.
Reklamını verdiğiniz ürünleri gözden geçirin ve reklamlarınızda ne tür ürünleri hedeflemenin en mantıklı olacağını değerlendirin.
PB Fitness Solutions, Sponsored Display kullanarak 100 USD değerindeki yeni arazi koşusu ayakkabılarını tanıtmak istiyordu ancak tüm "arazi koşusu ayakkabısı” kategorisini hedeflerken ROAS'larının hedeflerinden daha düşük olduğunu fark ettiler. Ayakkabılarının kategorideki en çok satan markaların çoğundan daha pahalı olduğunu gördüler. Bu yüzden reklamlarının, kendilerininkinden daha ucuz ayakkabıların detay sayfalarında gösterilmesini durdurmak istediler. Bunun için de yeni bir kategori hedefleme seçeneği oluştururken satış fiyatı 95 USD'nin altında olan ürünleri hariç tutmak için "daralt" seçeneğini kullandılar.
Reklamverenlerimizin çoğu, ürün hedefleme kampanyalarından daha iyi sonuçlar elde etmek için bu ayarları kullanıyor. weBoost, birinci sınıf bir hücresel veri sinyali güçlendiricisi markası ve sinyal güçlendirici kategorisinde köklü bir marka. Ajansları Channel Bakers, Sponsored Display ürün hedefleme stratejilerini oluşturmak ve optimize etmek için weBoost'un bilinirlik odaklı kampanyalarından aldıkları detaylı bilgileri analiz etti. Ürünlerinin çapraz satışına yardımcı olmak için hem genel olarak sinyal güçlendirici kategorisini hem de diğer popüler düşük fiyatlı sinyal güçlendiricilerin detay sayfalarını hedeflediler. Marka, 2020 yılının yaz aylarında iyi sonuçlar elde etti. Temmuz ayında, Sponsored Display ile ilişkili satışları aylık bazda %144'ün üzerinde ROAS ile %28'in üzerinde arttı ve aylık tıklama sayıları %73'ün üzerinde yükseldi.
Reklamını vereceğiz en iyi ürün grubunu nasıl seçeceğinizi ve yeni Sponsored Display kampanyaları oluştururken hedeflemenizi nasıl optimize edeceğinizi de öğrendiğinize göre mevcut kampanyalarınızı da optimize etmeyi unutmayın.
Sponsored Display kampanyası kullanmaya başlamak için oturum açın.