Prime Day'den en iyi şekilde yararlanmak mı istiyorsunuz? Reklam performansını artırmaya yönelik ipuçlarımızı okuyun
Prime üyeleri, Prime Day'den önceki dönem boyunca birçok ürün kategorisinde ürünlere göz atmak ve alışveriş yapmak için Amazon ile etkileşim kurar. Bu merakla beklenen ve yoğun trafik yaratan etkinlik, bir reklamveren olarak markanızın ve fırsatlarınızın müşteriler tarafından keşfedilebilir olmasını sağlayabilir. Prime Day 2021, neredeyse hepsi küçük ve orta ölçekli işletmeler olan Amazon'un üçüncü taraf satıcıları için şimdiye kadarki en büyük iki günlük dönemdi. Dünya genelinde üyeler, bu etkinlik boyunca 250 milyonun üzerinde ürün satın aldı1. Prime Day tekliflerimizin markanıza nasıl yardımcı olabileceğine bakın
Yapılması gereken eylemler
Prime Day'den Önce
Yüksek trafikli bir etkinliğin hemen öncesindeki süreç bazen etkinliğin kendisi kadar önemli olabilir. Prime Day'den önce markaya yeni müşteriler için statik reklam materyalleri ve video reklam materyalleri oluşturarak marka bilinirliği oluşturduğunuzdan emin olun. Müşteriler bu dönemi markaları keşfetmek, araştırmak ve ürünleri karşılaştırmak için kullanıyor. Hem reklam materyallerinizde hem de Store'unuzda ürün fırsatlarını ve en çok satan ürünlerinizi öne çıkararak müşterilerle alışveriş yaptıkları sırada etkileşim kurun. Son olarak, Prime Day sırasında etkileşimi artırmak ve ürünlerin satışa hazır olmasını sağlamak için ürün detay sayfalarını optimize edin. Etkinliğin farklı aşamalarında reklam materyallerinin reddedilmesini önlemek için reklam politikalarını anladığınızdan emin olun.
1. Etkinlik öncesi bilinirlik oluşturmak için en iyi statik reklam materyali ve video reklam materyali uygulamalarını not edin.
- Statik reklam materyallerinde, netliğe ve marka mesajınızı göstermeye odaklanın. Marka logosu, insanların markanızı hatırlaması ve markanıza yakınlık hissetmesini teşvik etmek için görünür olmalıdır. Kullanılan resimlerin ise hem net hem de ürün veya yaşam tarzı odaklı olması gerekir. Ürünü olabildiğince anlaşılır şekilde sunmak en iyisidir. Müşteriler, reklam materyalini gördüklerinde reklamı yapılan ürünü hemen tanıyabilmelidir. Son olarak, reklam metni kısa ve sade olmalı, ürünün veya markanın benzersiz özelliklerine odaklanmalıdır. Öte yandan başlıklar, eyleme geçmeyi tetikleyen güçlü ifadeler taşımalıdır. Daha fazla kitleye özel statik resim analizleri için reklam materyali analizleri havuzunu ziyaret edin.
- Özellikle videonuzda konuşma yer alıyorsa, Amazon DSP çevrim içi video (OLV) reklam materyallerini Prime Day'den önce optimize etmek için markanızı videonun başında sunun; çünkü videoda konuşmayı bir saniye geciktirmek DPVR'yi %22 oranında azaltabilir.2 Ardından, tanınmayı tetiklemek ve daha sonra ilgi düzeyi oluşturmak için reklam materyalinin tamamında logo bulundurmayı düşünün. Daha fazla Amazon DSP OLV analizi için OLV kılavuzunu ziyaret edin.
2. Reklam materyalinizde bir fırsatı öne çıkmak, Prime Day öncesinde ürünlerinizle etkileşimi artırabilir
Tasarruf mesajları ileten bir reklam materyali örneği için aşağıya bakın:
Bilinirlik tabanlı mesajlar
Tasarruf mesajları
3. Daha fazla dönüşüm sağlamak için Prime Day'den önce Ürün Detay Sayfalarınızı (PDP'ler) optimize edin
En iyi PDP uygulamaları:
- Güçlü bir ürün başlığı oluşturun.
- Dört adet veya daha fazla yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir resim kullanın.
- Ürün detay sayfanıza ürün özellikleriyle ilgili en az üç madde ekleyin.
- Ürünlerinizin stokta bulunduğundan ve etkinlik tarihine kadar ve etkinlik sırasında fırsat kapsamında müşterilere sunulmaya hazır olduğundan emin olun.
Buradan, ürün detay sayfalarınızı optimize etmek için daha fazla teknik öğrenebilirsiniz.
4. Ayarlama yaparken Prime Day reklam materyallerine ve reklam politikasına dikkat edin
Yaygın engelleyicileri anlamak, Prime Day ayarlarınızı ve reklam materyali optimizasyon fırsatlarınızı desteklemeye yardımcı olur. Bu en iyi uygulamaları önceden uygulamak, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza ve etkinlik sırasında reklam materyallerinizin reddedilmesini önlemenize yardımcı olacaktır.
Prime Day referans politikası (tüm reklam ürünleri için geçerlidir)
Reklamlar site içinde yayınlanıyorsa Prime Day mesajlarının reklam metnine dahil edilemeyeceğini unutmayın. Site dışında yayınlanıyorsa, Prime Day mesajlarına yalnızca Amazon'a geri bağlantı veren resmi bir Prime Day fırsatınız varsa izin verilir. Ancak, Prime Day logosu asla kullanılamaz.
Reklam türüne göre politika:
| Site dışı Amazon DSP | Prime Day referanslarına, reklamverenin Amazon'a geri bağlantı veren resmi bir Prime Day fırsatı bulunması koşuluyla site dışı Amazon DSP'de izin verilir. |
| Site içi Amazon DSP | Prime Day referanslarına izin verilmez. |
| Stores | Prime Day referanslarına izin verilmez. |
| Self Servis | Prime Day referanslarına izin verilmez. |
Prime Day reklam materyali için en yaygın 5 engelleyici
1. Fiyat fırsatı uyuşmazlığı
- Sorun: Reklam materyaline dahil edilen fiyat veya tasarruflar açılış sayfasında yer almıyor.
- Kural: Tüm fiyatlar veya tasarruflar, reklam materyali ile aynı formatta olmalı ve açılış sayfasında kolayca bulunabilmelidir. Durum böyle değilse, reklam materyalinin veya açılış sayfasının ayarlanması gerekir.
2. Ürün fırsatı uyuşmazlığı
- Sorun: Reklam materyalinde bulunan ürün sürümü veya resmi, açılış sayfasındaki ürünle eşleşmiyor.
- Kural: Reklam materyaline dahil edilen ürün türü ve sürümü, açılış sayfasında gösterilmeli ve burada bulunan ürünlerle eşleşmelidir. Reklam materyalinin veya açılış sayfasının ayarlanması gerekir.
3. Prime Day ihlali
- Sorun: Prime Day mesajları, site içinde yayınlanan reklam metinlerinde yer alıyor.
- Kural: Site dışında yayınlanıyorsa, Prime Day mesajlarına yalnızca Amazon'a geri bağlantı veren resmi bir Prime Day fırsatınız varsa izin verilir. Ancak, Prime Day logosu asla kullanılamaz. Yukarıdaki gereklilikleri gözden geçirin ve reklam materyalinizi en iyi Prime Day uygulamalarına göre ayarlayın.
4. Kısıtlı ürün ihlali
- Sorun: Reklamı yapılan ürün kısıtlanmıştır ve bu reklam materyali için gereken kitle ve yerleştirme kısıtlamalarına uyulmamıştır.
- Kural: Gereklilikleri gözden geçirin ve bu reklam materyali için kitleleri ve yerleştirmeleri değiştirin.
5. REC reklam başlığı ihlali
- Sorun: Özel başlık dil bilgisi açısından doğru olmalıdır ve fiyat veya fırsat içermemelidir.
- Kural: Başlığın bu gerekliliklere göre ayarlanması gerekir.
Prime Day Sırasında
Prime Day sırasında, duyarlı e-ticaret reklamı (REC) aracılığıyla en çok satan ürünleri ve fırsat ürünlerini öne çıkararak reklam yerleştirmelerinizi optimize edin. Son olarak, Store ana sayfanızda fırsat ürünlerini belirgin bir şekilde vurgulayarak sunduğunuz Store deneyimini optimize edin.
1. Büyük etkinlik tarihlerinde tıklamaya ve etkileşime yönelik işlemlerinizi optimize edin:
Müşterilerin tanıtılan ürünleri hemen anlamasını sağlayan yüksek kaliteli, büyük boyutlu anlık ürün görüntülerini seçerek ürünün anlaşılabilirliğini artırmak. Tek ürün reklam materyali basit ve sade bir bileşime sahip olmalı, yaşam tarzı resimlerinin yerine anlık ürün görüntülerine yer verilmelidir. Basit, okunabilir reklam metni yazmak da tanıtılan ürünleri net bir şekilde açıklamaya yardımcı olacaktır.
Yaşam tarzı odaklı
Ürün odaklı
Net, canlı görsel öğeler kullanmak, reklam materyalinizin öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Örneğin, renkli ürün resimleri, renkli çerçevelerde tasarlanmış logolar ve yüksek arka plan-ön plan kontrastı reklam materyalini daha belirgin hâle getirebilir.
Düşük kontrast
Yüksek kontrast
Müşterilere tanıdık gelen özgün bir logo göstererek marka tanınırlığını koruyun. Reklam metninde markalardan da bahsedilebilir; ancak, fazlalıktan kaçındığınızdan ve dengeli bir kompozisyon kullandığınızdan emin olun.
Logo kullanmamak
Logo kullanmak
2. Etkinlik sırasında, aşağıdaki beş avantaja sahip duyarlı e-ticaret reklamı (REC) aracılığıyla en iyi fırsatlarınızı ve ürünlerinizi tanıtın:
1. Birden fazla ürün
En fazla 20 ilişkili ASIN'e sahip reklamları otomatik olarak oluşturur ve en iyi performans gösterenleri seçerek otomatik olarak optimize eder.
2. Stokta yok farkındalığı
Stokta bulunmayan ürünler stoka tekrar stoka girene kadar ürünlerin yayınlanmasını otomatik olarak atlar. Ürünlerin hiçbiri stokta bulunmuyorsa, manuel olarak duraklatılması gerekir.
3. Duyarlı otomatik yeniden boyutlandırma
Reklam materyali oluşturmak için harcanan ortalama süreyi %90 azaltır ve 10 boyutta otomatik oluşturmayı verimli bir şekilde sağlar.
4. Fırsatlar etkin
Ürün fiyatlarını ve bilgilerini detay sayfalarından otomatik olarak çeker ve seçilen fırsat türleri için ilişkili fırsatlar etiketlerini (Prime Day etiketi dahil) görüntüler.
5. Dönüşüm odaklı
Kullanıcıları ürün detay sayfalarına yönlendirir veya ürünleri sepete eklemelerine olanak sağlayarak iki tıklamayla satın alma deneyimi sağlar.
Prime Day etiketleri, bunlara ek olarak etkinlik sırasında onaylanmış fırsat türlerine sahip REC reklamlarında kullanılabilir. İndirim mesajları da dinamik olacaktır ve fırsat değişirse otomatik olarak güncellenecektir.
prime day fırsatı etiketi ve tasarruf yüzdesi mesajı bulunan e-ticaret reklamı
prime day fırsatı etiketi ve şimdi satın al düğmesi bulunan e-ticaret reklamı
3. Store'unuzun Prime Day’e hazır olduğundan emin olun
Prime Day boyunca Store'unuz için göz önünde bulundurmanız gereken en önemli 5 şey
Store'unuzun Prime Day promosyon mesajlarının reklam politikasıyla uyumlu olduğundan emin olun
Markanızın Store'unda, promosyon mesajlarına yalnızca Öne Çıkan Fırsatlar Store widget'ıyla birlikte kullanıldığında izin verilir.
Stores Öne Çıkan Fırsatlar widget'ı
Prime Day'e herhangi bir reklam materyali başlığında referans verilmediğinden emin olun. Bunun yerine, "(Marka veya kategori)'de tasarruf edin" yazmalıdır. Aşağıda etkinlik için onaylanmış promosyon metnini bulabilirsiniz:
| İzin verilir | İzin verilmez |
|---|---|
| Tasarruflarımızı/İndirimlerimizi Keşfedin | "Yalnızca Bugün", "Acele edin" veya aciliyet duygusu yaratan ya da sınırlı bir süre kaldığını göstermeyi amaçlayan diğer eklemeler |
| Büyük Tasarruflar/İndirimler | Sayısal fiyatlandırma referansları (ör. %20 indirim veya 10 $ tasarruf edin) |
| Tasarruflarımızı/İndirimlerimizi görün | "Amazon Fırsatları" veya "Prime Day" referansları |
| (Marka Adı) veya (Ürün Adı) Tasarruflar/İndirimler | Marka adının bir parçası olmayan ünlem işaretleri |
Store'unuzun düzenini doğru şekilde ayarlayın
Fırsat mesajları bulunan bir reklam materyalini Store'a eklerken, Store veya sayfa yalnızca fırsatları tanıtmak için oluşturulmuşsa uygun şekilde adlandırılmalıdır. "İndirim", "kampanya" veya "fırsat" gibi başlıklar ya da promosyon yapıldığını ima eden başka terimler buna örnek olarak verilebilir. Sekme adında "Prime Day" kullanılamaz. Ayrıca, sayfadaki ilk ürün seçim kutucuğunda Öne çıkan fırsatlar widget'ını (FDW) içermelidir.
Prime Day için onaylı Stores düzeni: Üstte Öne Çıkan Fırsatlar Widget'ı, ortada metin banner'ı, altta Ürün Tablosu
Başlık
- Promosyon mesajlarına, yalnızca alt kısımda Öne çıkan fırsatlar widget'ıyla kullanıldığında burada izin verilir.
Öne Çıkan Fırsatlar Widget'ı (FDW)
- Arada başka hiçbir öğe bulunmadan hemen başlığın altında görünmelidir.
- Ekrandaki reklam materyalinizde yer alan ürünleri ilk konumda göstermek için "özel seçilmiş ürün kümesi" modunu kullanın.
Sekme içindeki diğer bölümlerden fırsatlar widget'ı bölümünü ayırma banner'ı
- Karışıklığı önlemek için FDW'nin yanı sıra herhangi bir ek bölüm açıkça ayrılmalıdır.
- Bu banner'ın metninde, müşteriler açısından yanıltıcı olacağı için "teklif" kelimesi kullanılamaz.
Ürün Tablosu
- Sekmeye bir ürün tablosu dahil etmek, FDW'de aktif fırsat görüntülenmemesi durumunda sekmenizde her zaman ürün bulunmasını sağlamak açısından da yararlıdır.
- Stores sayfası, müşterilere Ürün Tablosunda bulunan ürünlerin fırsata dahil olmadığını ve fırsata dahil olanlardan (FWD) bir metin kutucuğu ile açıkça ayrıldığını açıkça belirtmelidir. Metinde, aşağıdaki ürünlerle ilgili bir fırsat olmadığı belirtilmeli ve ürün seçeneklerini tanımlamak için genel mesajlar kullanılmalıdır. Ürün Tabloları ile ilgili mevcut politikaya buradan bakın.
Ürün Tablosu
Tüm fırsatlar için Öne Çıkan Fırsatlar widget'ı (FDW) kullanılmalıdır.
FDW, aktif promosyonları olan ürünleri gösterecektir (Abone Ol ve Tasarruf Et dahil). ASIN'leri FDW'ye eklerken, aşağıdakilere dikkat ederek özel seçilmiş bir ürün listesi kullandığınızdan emin olun:
- Reklam materyalinde yer alan ASIN'lerin önce girilmesi GEREKİR.
- ASIN'ler girildiği sırayla görünecektir.
- FDW'yi etkinleştirmek için en az dört ASIN eklenmesi gerekir.
- Widget, yalnızca fırsat dahilindeki ASIN'leri gösterecektir.
- Ürünler, promosyonlar sürdüğü sürece otomatik olarak başlıkta görünecektir. Bir promosyon sona erdiğinde veya ürünler stokta kalmadığında, bunlar otomatik olarak kaldırılacaktır.
Öne Çıkan Fırsatlar Widget'ı ve "özel seçilmiş reklam ürünleri grubu" için zorunlu özelliğe sahip store oluşturma aracı
Orijinali iptal etmeden, planlama yoluyla yeni veya mevcut bir Store için bir lansman tarihi seçin
Yeni Store'lar veya sürümler reklam materyalinin lansman tarihlerine göre planlanmalıdır. Bir Store'un yayınlanma tarihi ve saati, yayına gönderilirken seçilebilir ve Store'un incelenmesine ve onaylanmasına izin vermek için lansmandan en az 72 saat önce olmalıdır. Ayrıca Store'lar promosyon dönemi boyunca planlanmalıdır.
Store oluşturma aracında zamanlama özelliği
Store oluşturma aracında sürüm oluşturma özelliği
Çok markalı reklamverenler için Stores ile ilgili dikkat edilmesi gereken konular
Store reklam materyalinde çok markalı fırsatlar yayınlayan çok markalı reklamverenler, "Cilt bakımı fırsatlarımızdan alışveriş yapın," gibi metinler içeren ürün kategorisi resim kutucukları bulunan bir Store fırsatlar sayfası oluşturabilir. Örneğin, FDW'nin üstünde Store sayfasındaki ilk bileşen olarak "(Marka X) markasının kadınlara yönelik fırsatlarından yararlanın" veya "(Marka X) markasının erkeklere yönelik fırsatlarından yararlanın" şeklinde bir metin yer alabilir. Başlıklar, aynı Store içindeki ilgili fırsat sayfalarına yönlendirmelidir. Fırsatlar Sayfasında, Store reklam materyalinden gelen ve yönlendirildikleri sayfada ürünleri keşfedip satın almaya devam etmek isteyen müşterilere yönelik fırsatların tamamının bulunduğu bir FDW de yer almalıdır.
Prime Day'den sonra (2+ hafta):
Yoğun trafik etkinlikleri sırasında alışveriş alışkanlıkları aniden sona ermez. Etkinlik sırasında ürünlerinize göz atan veya görüntüleyen ancak satın almayan kitlelerle yeniden etkileşim kurmak için öne çıkan ürünleri yeniden pazarlayarak markanızın Prime Day'den sonra da varlığını koruduğundan emin olun. Tamamlayıcı ürünleri mevcut veya yeni kitlelere tanıtarak Amazon'u ziyaret etmeye devam eden kitlelere de ulaşabilirsiniz. Ardından, etkinlik sonrası diğer kampanyalar aracılığıyla tamamlayıcı ürünleri tanıtarak yeni ve mevcut müşterilerinizle etkileşim kurun. Son olarak, Prime Day performansınızı gözden geçirin ve gelecekteki etkinliklerde kitle katılımını daha iyi anlamak için en çok satan ürünlerinizi belirleyin.
Daha fazla bilgi edinin
1 Amazon basın bülteni, 2021
2 Amazon şirket içi verileri, Mart 2021, ABD