Prime Day 2025: İşinizin büyümesine yardımcı olacak ileri seviye stratejiler

2024'te dünya genelinde Prime üyeleri, önceki Prime Day etkinliklerinin herhangi birinde satın aldıklarından daha fazla ürün satın aldı. Çoğu küçük ve orta ölçekli işletme olan bağımsız satıcılar, 48 saat süren etkinlik sırasında 200 milyondan fazla ürün sattı.

Bu kılavuzda, Prime Day 2025'te öne çıkmanıza ve artan trafikten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak eyleme dönüştürülebilir stratejileri sunuyoruz.

Yüksek performans gösteren ve fırsat içeren ürünleriniz için Sponsored Products kampanyaları yayınlayın. Performansı gerçek zamanlı olarak inceleyin ve yoğun saatlerde teklifleri optimize edin. Dönüşüm potansiyelini artırmaya yardımcı olmak için detay sayfaları güçlü ürünlere odaklanın.

Video ve yaşam tarzı görselleri aracılığıyla markanızı öne çıkarmak ve farklı kılmak için Sponsored Brands'i kullanın. Markanın daha detaylı keşfedilmesini ve satışları teşvik etmek için özel seçilmiş Brand Store sayfalarına bağlantı verin. Brand Store açılış sayfalarının kullanıldığı Sponsored Brands "Sayfa ziyaretlerini artırma" kampanyalarında, diğer açılış sayfası seçeneklerinin kullanıldığı kampanyalara kıyasla, reklamla ilişkilendirilen satışların %28 daha yüksek olduğu görüldü.²

Görüntülü reklamlar, görünürlüğünüzü Amazon mağazasının ötesinde genişleterek müşterilerin markanızı Prime Day başlamadan önce tanımasına yardımcı olur. Mağaza ziyaretçileriyle yeniden etkileşim kurmak ve benzer kategorilere göz atan müşterilerle bağlantı kurmak için görüntülü reklamlardan yararlanın.

Prime Day 2024 sırasında Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar kullanan reklamverenler, ortalama kategori büyümesine kıyasla satışlarda %47 artış elde etti.³

Video reklam biçimleri, ürünleri, fırsat arayan müşterilere göstermenize yardımcı olur. Videonun ilk 3 saniyesinde ürünün temel özelliklerini ve avantajlarını vurgulayın ve keşfetmeyi teşvik etmek için Brand Store'unuzda, özellikle de ana sayfanın "Above the fold" bölümünde videolara yer verin.

• Sponsored Brands söz konusu olduğunda, video reklamlarda kampanya hedefi olarak "Sayfa ziyaretlerini artırma" seçeneğini belirlemenizi ve en çok satan ürün detay sayfalarına bağlantı vermenizi öneririz. İlgili kitlelere erişmek için anahtar kelime hedeflemeyi seçin. Bu yaklaşım, benzer ürünleri aktif olarak arayan müşterilere ürünlerinizin temel avantajlarını sergilemenize yardımcı olur ve ilgiyi satışa dönüştürme şansınızı artırır.
• Ya da ürün koleksiyonuyla birlikte, Brand Store ana sayfanıza veya alt sayfalarına yönlendiren, "Sayfa ziyaretlerini artırma" hedefine yönelik bir Sponsored Brands kampanyası oluşturabilirsiniz. Bu şekilde daha fazla ürününüzü sergileyebilir, müşterilerin markanızı daha iyi tanımasına yardımcı olabilirsiniz. Reklamı yapılan ürünlerin, açılış sayfasının üst kısmında belirgin bir şekilde göründüğünden emin olun.
• Anahtar kelime ve ürün hedefleme stratejilerini ayrı kampanyalarda birlikte kullanmanızı ve tıklama ya da satış getirmeyen, markaya özel ürünler veya yüksek maliyetli anahtar kelimeler için negatif liste oluşturarak istenmeyen gösterimleri önlemenizi öneririz. Bu, reklamlarınızın söz konusu ürün detay sayfalarında veya alışveriş sonuçlarında gösterilmemesine yardımcı olabilir.
• Videolu görüntülü reklamlar ile Amazon mağazasının dışında da müşterilerin dikkatini çekin. Sponsored Product, Sponsored Brand veya görüntülü reklamlar kampanyalarına videolu görüntülü reklam ekleyen reklamverenler, videolu görüntülü reklam kullanmayanlara kıyasla reklamla ilişkilendirilen satışlarında %24 artış elde etti.⁴

• Ürün hedefleme kullanırken, diğer markaların sizinkine benzer ürünlerini ekleyin. Ürününüzün müşterilere daha fazla değer sunduğuna inandığınız durumlarda (örneğin daha düşük fiyat ya da daha fazla sayıda beş yıldızlı yorum gibi) bu ürünler için daha yüksek teklif vermenizi öneririz.

• Markaya yeni müşterilere veya aramanın en üzerindekiler hariç diğer yerleştirmelere daha güvenli bir şekilde erişmek için Sponsored Brands kampanyalarında yeni Kampanya teklif ayarlamaları seçeneğini kullanın.
• Hedeflemeyi basitleştirmek için Sponsored Brands kampanyalarında tema hedeflemeyi deneyin. Tema hedefleme, markanıza, açılış sayfanıza ve ürünlerine göre ilgili trafiği çekmenize yardımcı olmak için makine öğrenimini kullanır.
• Hem Sponsored Brands hem de görüntülü reklamlarda maliyet kontrolünü kullandığınızdan emin olun. Maliyet kontrolleri, uygun fiyatta dönüşüm sağlamanıza yardımcı olmak üzere teklifleri sizin adınıza yönetir.

Görüntülü reklamlar kampanyalarında "Maliyet denetimi"ni kullanan reklamverenler, kullanmayanlara kıyasla reklamla ilişkilendirilen satışlarda kampanya başına ortalama 2,6 kat artış elde etti.⁵

Adference'dan Florian Nottorf'un bütçe ve teklif yönetimi konusundaki uzman tavsiyelerini okuyun:

"Bütçenizi ve tekliflerinizi bütünsel olarak düşünün ve büyük resme bakın. Prime Day, stratejik olarak ölçeklenmek ve artan trafiği kaçırmayarak satış büyümesi ile organik yükselişe yardımcı olmak açısından önemli bir fırsattır.

Prime Day öncesinde trafik aniden patlamaz, ancak artar. Bütçe sınırınıza zaten ulaştıysanız, en önemli an olan etkinlik sırasında gerçek zirveyi kaçırmış olursunuz. Bütçe sınırlarını kontrol edin ve kampanyalarınızı düzenli olarak inceleyin. "Bütçeyle sınırlı" olarak işaretlenmiş herhangi bir kampanya var mı? Cevabınız evetse, bütçenizi artırın. Aksi takdirde ürünleriniz Prime Day'in en yoğun saatlerinde müşterilere gösterilmeme riskiyle karşı karşıya kalır. Bütçeleri Prime Day'den 3-5 gün önce artırmaya başlayın ve %20-30 oranında kademeli artışlar yaparak kampanyalarınızın uyum sağlaması için zaman tanıyın.

Yüksek performans gösteren kampanyalar için, özellikle güçlü ROAS'a sahip markalı ve markasız arama kampanyalarında bütçeleri açık tutun. Bu, trafik arttığında reklamlarınızın yayınlanmaya devam etmesine yardımcı olur."

Prime Day sırasında, müşteriler aktif olarak fırsatlar arar. Brand Store'unuz, ürün keşfini teşvik eden ve satın alma kararlarını yönlendirmeye yardımcı olan bir alanda tekliflerinizi sergileyerek bu artan trafiği satışa dönüştürmenize yardımcı olur.

• Fırsatlarınızı etkili bir şekilde sergileyin: Brand Store'unuzda, gezinme menüsünde otomatik olarak oluşturulan "Tüm Kampanyalar Sayfası" bulunur. Bu sayfa, güncel kampanyalarınızı gösterir ve ana sayfanızda daha yüksek görünürlük için otomatik bir promosyon banner'ı oluşturur. Bu öğeler, kampanyalar sona erdiğinde otomatik olarak güncellenir; böylece doğru promosyonların korunmasına ve pazaryeri gerekliliklerinin karşılanmasına yardımcı olur.
• Ana sayfanızı optimize edin: Ana sayfanızda geçmişte başarılı olmuş ürünlerinizi ve güncel en çok satanları öne çıkararak, bu ürünlerin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilirsiniz. Ürün koleksiyonu kutucuğu veya Öne çıkan fırsatlar kutucuğu kullanabilirsiniz. Unutmayın: Öne çıkan fırsatlar kutusunu eklemeden önce sayfalarınıza fırsat içeren ürünleri eklemeniz önemlidir.
• Tüm cihazlar için tasarlayın: Masaüstü ve mobil cihazlarda tutarlı bir alışveriş deneyimi sunmak için, net bir gezinme deneyimi ve okunabilir metin kullanın. Mobil cihazlarda önerilen yazı tipi boyutları dahil olmak üzere daha ayrıntılı bir kaynak için, mobil cihazlara yönelik optimizasyon yapmayla ilgili makalemizi okuyun.

• Sponsored Brands iş akışı içinde, profesyonel kalitede ve reklama hazır videoları dakikalar içinde oluşturmanıza yardımcı olan ücretsiz yapay zeka destekli Video Üretici aracını deneyin. Yapay zeka tarafından oluşturulan bu videolar, Sponsored Brands video reklamları için optimize edilmiş ilgi çekici resimlerle müşterilerin dikkatini çekebilir.⁶
• Dakikalar içinde reklamlarınızda kullanılacak videolar oluşturmak için Video Oluşturucu aracını kullanın. Ek ücret ödemeden Sponsored Brands, görüntülü reklamlar ve diğer çevrim içi video yerleştirmeleri için video oluşturmak üzere basit resim ve metin şablonlarını kullanabilirsiniz.

Video optimizasyon ipuçları:

• Dikkati çekmeye yardımcı olmak için ilk iki saniyede marka bilinirliğinizi artıran ürününüzü gösterin.
• Ürünün gerçek hayattaki kullanımını gösteren yaşam tarzı senaryolarını ekleyin.
• Alışveriş yolculuğu boyunca müşterilerin markanızı kolayca tanımasına yardımcı olmak için video materyallerinizde markalaşma tutarlığını sağlayın.
• Birçok müşterinin sessiz modda gezinmesi nedeniyle, video içeriklerinizi ses kapalı izlenmeye uygun şekilde optimize edin.
• Temel mesajları iletmek için net metin yer paylaşımları ekleyin ve erişilebilirliği artırmak amacıyla da alt yazı ekleyebilirsiniz.

Reklam materyali iş akışlarınızı basitleştiren diğer araçlar:

• Brand Store'unuzda ve reklam kampanyalarınızda kullanılabilecek özel görselleri saniyeler içinde oluşturmak için Resim Üretici'yi ziyaret edin. Sadece bir ASIN girmeniz yeterlidir. Araç, ürünlerinizi gerçekçi bağlamlarda sergilemenize yardımcı olacak ilgili yaşam tarzı sahnelerini otomatik olarak oluşturur.⁷

Canva ile tasarlayın: Amazon Ads ve Canva, reklam materyali iş akışınızı Amazon Ads uygulamasıyla kolaylaştırmak için iş ortaklığı kurdu. Kullanımı kolay Amazon Ads şablonları, gerçek zamanlı politika denetimleri ve reklam materyalleri kitaplığınıza doğrudan yayınlama özelliğiyle profesyonel grafikler ve videolar oluşturun. Süreç nasıl işler?⁸

Prime Day sırasında işletme müşterilerine reklam verdiğinizde, ürünleriniz Amazon Business genelinde ilgili alanlarda görünür. Bu, aktif olarak toplu ürün satın almayı planlayan karar vericilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Ticari müşteriler, bireysel tüketicilere kıyasla sipariş başına %74 daha fazla ürün sipariş eder ve ürün iadesi %42 daha az gerçekleşir.⁹

Amazon Business'ı ilk kez kullanıyorsanız adım adım rehberlik içeren eğitim kaynağımızı okuyun.

Amazon Business için reklam stratejinizi planlamanıza yardımcı olacak aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

1. Ticari alıcı için liste kayıtlarını önceden optimize edin
• B2B kataloğunuzun güncel ve Prime Day'e hazır olduğundan emin olun.
• Amazon Toplu Hizmetler'den yararlanın ve paket hiyerarşileri oluşturmanın yanı sıra ürünleri kasa paketleri ve paletler olarak listelemeye öncelik verin.
• İşletmenizi öne çıkarmak için satıcı profilinize çeşitlilik ve kalite sertifikaları ekleyin. Böylece belirli harcama hedeflerine veya tedarik kriterlerine ulaşmaya çalışan işletmelere yardımcı olabilirsiniz.
• B2B Central'ı kullanarak ürün fırsatlarıyla ilgili öneriler, işletmelere özel fiyatlar ve indirim analizleri gibi konularda yardımcı olacak araçlardan faydalanabilir, daha fazla kurumsal müşteriyle etkileşim kurabilirsiniz.
2. Amazon Business'ta teklifleri artırarak bütçelerinizi planlayın ve erişimi genişletin
• Amazon Business kitlelerine ulaşmak için özel bir bütçe ayırın.
• Bütçenizi aşamalar hâlinde ayırın; bütçenin büyük kısmını etkinlik öncesi döneme, etkinlik süresine ve etkinlik sonrasına tahsis edin. Önemli ticari satın alma saatlerinde talep artışlarını yakalamak için teklifleri ayarlayın.
3. Amazon Business stratejinizi ayarlayın
• Prime Day başlamadan önce, henüz reklamını yapmadığınız ASIN'leri Amazon Business üzerinden tanıtmayı deneyin. Ticari siparişler aldığınız ve organik trafik çektiğiniz ürünlere odaklanın. Etkinlik stratejinizi şekillendirmek için bu kampanyalarda öğrendiklerinizden yararlanın.
• Etkinlik sırasında, fırsat olarak sunulan ASIN'lere öncelik verin. Ayrıca çoklu paketler, profesyonel araçlar veya ticari ortamlarda kullanılan malzemeler gibi işletmeler tarafından sıkça satın alınan ürünlere de odaklanın ve bu ürünlerin Amazon Business üzerindeki tekliflerini erişimi artıracak şekilde ayarlayın.
• Kampanyaları Prime Day sonrası satın alma döngülerini kapsayacak şekilde genişletin. Gecikmeli onaylar veya tekrar stok siparişlerini yakalayabilmek için Prime Day sonrası en az iki hafta boyunca reklamlarınızı yayında tutun.
• Ticari alıcıları göz önünde bulundurarak bir kampanya oluşturun. Reklamlarınıza trafik çekmeye yardımcı olmak için en iyi performans gösteren kampanyaları kullanın.
• Reklamlar hem Amazon perakende hem de Amazon Business platformlarında gösterilirken, ASIN seçiminizi, reklam mesajlarınızı ve tekliflerinizi B2B müşterilere daha iyi hitap edecek şekilde özelleştirebilirsiniz.
4. Performansı düzenli olarak gözden geçirin ve anında optimize edin
• Amazon Business performansını çevrim içi ve çevrim dışı Sponsored Products yerleştirme raporları aracılığıyla kontrol edin.
• Toplu siparişlerde, ortalama sipariş büyüklüğünde ve tekrar satın alma eğilimlerinde artış olup olmadığını kontrol edin. Kampanyaları analizlere göre optimize edin ve bütçeyi, işletmeler tarafından satın alınabilecek ve ivme gösteren ASIN'lere yeniden tahsis edin.
• Bütçenizi aşmadan müşterilerle etkileşim kurmaya devam etmek için, etkinliğin sonuna doğru ve etkinlikten sonra tekliflerinizi yeniden tahsis edin ve ayarlayın.

Kaynaklar

¹ Amazon şirket içi verileri, Birleşik Arap Emirlikleri, Avustralya, Belçika, Brezilya, Kanada, Almanya, Mısır, İspanya, Fransa, İtalya, Japonya, Meksika, Hollanda, Polonya, Suudi Arabistan, İsveç, Singapur, Türkiye, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri. Referans dönemi 07.07.2024-13.07.2024, etkinlik dönemi: 14.07.2024-20.07.2024.

² Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Temmuz 2024-Aralık 2024.

³ Amazon şirket içi verileri, Birleşik Arap Emirlikleri, Avustralya, Belçika, Brezilya, Kanada, Almanya, Mısır, İspanya, Fransa, İtalya, Japonya, Meksika, Hollanda, Polonya, Suudi Arabistan, İsveç, Singapur, Türkiye, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri. Referans dönemi 07.07.2024-13.07.2024, etkinlik dönemi: 14.07.2024-20.07.2024.

⁴ Amazon şirket içi verileri, ABD Referans dönemi Ocak 2024-Aralık 2024. 2023'ün aynı dönemine kıyasla 2024 yılında tüm kategoriler genelinde kampanyaların ortalama büyümesi.

⁵ Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Ocak-Mart 2025.

⁶ ABD'de kullanılabilir.

⁷ ABD, Kanada, Meksika, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hindistan, İsveç, Hollanda, Polonya, Belçika, Japonya ve Avustralya'daki reklamverenler tarafından kullanılabilir.

⁸ Çin bölgesinde kullanılamaz.

⁹ Yıllık satışları 80 bin $ veya daha fazla olan satıcılardan elde edilen 2023 yılına ait Amazon şirket içi verileri.