Prime Day: Yazarlar için en iyi uygulamalar
Müşteriler ve markalar, yıl boyunca Amazon'un merakla beklenen Prime Day etkinliğine katılmak için sabırsızlanıyor.
Sizin gibi yazarlar açısından bu dönem, yeni okuyucuların kitabınızı keşfetmesine yardımcı olacak harika bir dönemdir. Prime Day'in ilk gün olan 13 Temmuz 2023, Amazon tarihinde en fazla satış yapılan gün oldu. İki günlük alışveriş etkinliği boyunca Amazon mağazasındaki milyonlarca fırsat ile Prime üyeleri dünya genelinde 375 milyondan fazla ürün satın aldı ve 2,5 milyar $ tasarruf etti.1
Bu etkinlikten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak üzere Prime Day reklam stratejinizi oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyi ayrıntılarıyla anlatan bir kılavuz hazırladık. Bu kılavuzda, Amazon Ads'deki meslektaşlarınızdan katılımcılarının fikirlerinden yararlanacak ve teklif verme, bütçe oluşturma, hedefleme ve marka oluşturma gibi konuları inceleyeceksiniz.
Büyük etkinliğe birlikte hazırlanalım.
Bu sizin için doğru kılavuz mu? Diğer Prime Day kaynaklarımıza bakın
1 Amazon şirket içi verileri, 2023
Meslektaşlarınızın reklam ipuçlarına göz atın
Deneyimli yazarlar ve reklamverenlerin sunduğu bu ipuçları ve tavsiyelerle Prime Day stratejinizi şekillendirin
Valerie Thompkins
Girls Like Me ve Boys Like Me adında, kariyer konulu iki kitabı bulunan Valerie çok satan çocuk kitapları yazarıdır. Yazar, insanların büyük hayaller kurmalarına ve potansiyellerinin en üst seviyesine çıkmalarına destek olmayı amaçlıyor.
En sevdiğim Amazon Ads stratejisi, kitabımla ilgili anahtar kelimeleri araştırmak ve belgelemek için bir Sponsored Products kampanyası yayınlamaktır. İyi performans gösteren anahtar kelimeleri topluyorum ve onları, manuel reklam kampanyaları oluşturmak için kullanıyorum. Yüksek trafikli alışveriş etkinlikleri sırasında etkili olmak istediğimde aynı anda hem otomatik hem de manuel kampanyalar yayınlayarak en fazla getiriyi elde ediyorum.
Michael La Ronn
Yayınlanmış çok sayıda bilim kurgu ve fantastik kurgu kitabına sahip olan Michael La Ronn, yazarlar için kişisel gelişim kitapları da yazıyor. Bir yandan ailesiyle ilgilenip tam zamanlı bir işte çalışır ve akşamları hukuk fakültesi derslerine katılırken diğer yandan da yılda 10-12 kitap yayınlayarak yazarlık kariyerinde ilerledi. Kendisine www.michaellaronn.com (kurgu için) ve www.authorlevelup.com (yazarlara yönelik kitaplar için) adreslerinden ulaşabilirsiniz.
Etkinlik öncesinde düzinelerce yeni reklamı test ederim. Başarısını kanıtlayan reklamları belirlediğimde etkinlik boyunca bütçemi artırır ve reklam performansımı sürekli izlerim. Ayrıca yeni reklamlar oluşturup performanslarını inceleyerek denemeler yaparım. Bu yıl yeni Sponsored Brands video reklamlarını kullanmayı sabırsızlıkla bekliyorum; çok farklı yollardan müşterilerin ilgisini çekeceğini düşünüyorum.
Bryan Cohen
Yazdığı kitap sayısı 40'ın üzerinde olan Bryan Cohen, yazarlara yönelik metin yazarlığı ve pazarlama eğitimi sunan Best Page Forward şirketinin de CEO'sudur. Kitapları 150.000'den fazla sattı ve The Sell More Books Show adlı haftalık podcast'i ise 1.000.000'dan fazla indirmeye ulaştı.
Reklam stratejimde yaptığım değişikliklerden biri, etkinlik bittikten sonra da reklam kampanyalarımı yayınlamaya devam etmekti. Çoğu alışveriş etkinliğinde Amazon Kindle Unlimited programı için okurlara yönelik indirimler var. KDP Select programında kitaplarınız varsa bu, etkinlik bittikten sonra da erişebileceğiniz geniş bir okur havuzuna sahip olacağınız anlamına gelir. Kindle Unlimited'daki kitaplarım için reklam kampanyalarımı, bu etkinliklerin ardından da yayında tutmaya devam ediyorum ve bu, kitabımı almak isteyen daha fazla okurla bağlantı kurmama yardımcı oluyor.
Akıllı pazarlama stratejisi geliştirin
Önceden hazırlanın
- Prime Day'den önce 30 günlük bir süre boyunca yayınlanan önceki kampanyaların sonuçlarından öğrendiklerinizi kullanın.
- Etkin bir kampanyanız yoksa Prime Day'den önce test kampanyaları yayınlayabilirsiniz. Bu, hedefleme yaklaşımınızı iyileştirmenin yanı sıra kitaplarınız için hangi anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini anlamanıza yardımcı olur.
- Dört temel öğeye odaklanan bir plan oluşturun: reklamını yapacağınız kitaplar, hedefleme stratejiniz, teklif taktikleri ve bütçe tahsisiniz.
En iyi kitaplarınızı öne çıkarın
- Henüz reklamını yapmadığınız, özellikle de organik trafik çeken kitapların reklamını yapmayı deneyin
- Reklamlarınıza trafik çekmeye yardımcı olması için kampanyalarınızda fırsat ASIN'lerini ve en iyi performans gösteren kitapları kullanın.
- Satış yapma şansınızı artırmak için ürün detay sayfalarınızı kolayca güncellemenin ve iyileştirmenin yollarını keşfedin.
Etkinlik bütçenizden en iyi şekilde yararlanın
- Geçen yıl Prime Day'de kampanya yayınladıysanız o dönemde öğrendiklerinizi bu yıl bütçe kararları verirken kullanın.
- Prime Day'de ilk kez reklam veriyorsanız reklam için aklınızda belirli bir bütçe olsun. Bu dönemde artan trafikten yararlanmak için bütçenin büyük kısmını Prime Day öncesinde ve etkinliğin en yoğun olduğu zamanlarda kullanmayı deneyin.
- Bütçenizi aşmadan müşterilerle etkileşim kurmaya devam etmek için, etkinliğin sonuna doğru ve etkinlikten sonra tekliflerinizi yeniden tahsis edin ve ayarlayın.
Hedefleme başarısı
Başarılı reklamcılık stratejisinin parçalarından biri de kitaplarınızla ilgili kitlelere erişmek ve onlarla etkileşim kurmaktır. Hedefleme önerilerimiz, bu yüksek trafikli etkinlik sırasında tam da bunu başarmanıza yardımcı olabilir. Hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz hedefleme yardım sayfamıza gidin.
Otomatik ve manuel hedefleme
Prime Day kampanyalarınız için iki hedefleme taktiği vardır: otomatik ve manuel. Otomatik hedeflemeyi1 kullandığınızda, reklamlarınızı alışveriş sorgularıyla ve ürünlerle eşleştirme işini sizin yerinize biz yaparız. Manuel hedefleme2 size belirli anahtar kelimeleri veya ürünleri seçme ve teklifleri buna göre ayarlama kontrolü sağlar.
- Sponsored Products'a hızlı bir şekilde başlamak istiyorsanız Prime Day kampanyaları için otomatik hedeflemeyi deneyin. Ayrıca bu yaklaşım, Prime Day müşterilerinin, sizinkine benzer kitaplar satın alırken hangi alışveriş terimlerini kullandığına ilişkin analizler de sağlar. Aynı zamanda kitaplarınızla ilgili olduğunu bildiğiniz alışveriş sorgularını kullanarak birden fazla manuel kampanya yayınlamak, artımlı satışlar elde etmenize yardımcı olabilir.
- Sponsored Brands kampanyaları oluşturuyorsanız veya daha önce Sponsored Products ile otomatik hedefleme kampanyaları yayınlıyorsanız ve raporlarınızdan yeterli verileri elde ettiyseniz Prime Day kampanyaları için manuel hedeflemeyi deneyin. Bu şekilde, dönüşümleri optimize etmek için yüksek satış ve tıklama oranları (CTR) sağlayan yüksek performanslı arama terimleri ekleyerek daha hassas çalışabilirsiniz.
Anahtar kelime hedefleme
- Prime Day'den hemen önceki haftalarda, yüksek performanslı anahtar kelimeleri belirlemek için kampanyalarınızı izleyin. Yüksek satış ve CTR sağlayan terimleri belirlemek için arama terimi raporunuzu kullanın ve söz konusu terimleri Prime Day kampanyanıza anahtar kelimeler olarak ekleyin. Ürününüzün kategorisi bağlamında ürününüzü iyi tanımlayan belirli anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun. Bu, reklamlarınızın sizinkilere benzer kitapları satın alan müşteriler için ilgili olmasını sağlamaya yardımcı olur.
- Prime Day kampanyalarınızda yeni anahtar kelimeleri test edin. Bu, daha geniş kitlelere erişmenize ve kitaplarınız için ekstra görünürlük elde etmenize yardımcı olabilir.
- Reklamlarınızın daha fazla alışveriş sorgusunda görünmesine yardımcı olmak için Prime Day boyunca kampanyalarınızdaki anahtar kelime sayısını artırın. Bunlar, geçmiş kampanyalardan seçtiğiniz veya kampanya oluşturma aracında önerilen anahtar kelimelerin bir kombinasyonu olabilir.
- Çok hedefli bir strateji oluşturmak için eşleşme türlerini bir arada kullanın. Geniş eşleşme, erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir. Tam eşleşme ve ifade eşleşmesi ise sizin için iyi dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri birebir hedeflemenize olanak tanır. Bu yardım sayfasında eşleşme türleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Kısıtlanmış anahtar kelimelere dikkat edin. Saldırgan, hassasiyetlerin gözetilmediği veya sakıncalı bir müşteri deneyimine yol açabilecek anahtar kelimeler reklamlarınızın yayınlanmasını engelleyeceğinden bunları kullanmaktan kaçının. Bu yardım sayfasından hedefleme kısıtlamaları hakkında daha fazla bilgi edinin.
Ürün hedefleme
- Bir kategoride erişim alanınızı genişletmek, markanızdan alışveriş yapan müşterilerle etkileşim kurmak veya tek tek kitapları ya da size benzeyen yazarları hedeflemek için Prime Day kampanyalarınızda ürün hedeflemeyi kullanın.
- Prime Day'den hemen önceki haftalarda, başarılı olduğunuz noktaları belirlemek için kampanyalarınızı izleyin. Verilerinizi görmek için kategori ve ASIN seviyesinde raporlamayı kullanın, ardından Prime Day kampanyalarınızı, kampanyalarınızda iyi performans gösteren kitaplar ve kategoriler etrafında oluşturun.
- Kısıtlanmış ürünlerden kaçının. Kampanya hedeflemenize kısıtlanmış ürünler eklemeyin. Bunları kampanya kurulumu sırasında ekleyebilirsiniz ancak reklamlarınız bu hedeflere göre yayınlanmayacaktır. Kısıtlamalar hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Neyi hedefleyeceğinizden emin değil misiniz? Kampanya yöneticisinin Ürün hedefleme bölümündeki Önerilen sekmesinde bulabileceğiniz, Prime Day için ürün hedefleme önerilerimizden yararlanın.
Negatif hedefleme
- Reklamlarınızın Prime Day hedeflerinizle uyuşmayan alışveriş sonuçları sayfalarında görünmesini önleyin. Otomatik veya manuel kampanya kullanmanıza bağlı olarak negatif anahtar kelimeleri, ürünleri ya da ikisini birden hedefleyebilirsiniz.
- Prime Day kampanyalarınızda düşük performans gösteren ve ilgili olmayan alışveriş sorgularını hariç tutun. Bunlar, yüksek harcama yapılan ve satış sağlamayan veya çok düşük satış sağlayan tüm alışveriş sorgularını içermelidir.
Tekliflerinizi ve bütçelerinizi belirleyin
Prime Day boyunca artan trafik, reklamlarınızın daha sık görülmesini sağlayarak daha fazla tıklama kazandırabilir. Tıklamaların artması nedeniyle kampanyalarınızın bütçesi her zamankinden daha hızlı bitebilir.
Tüm bütçelerini kullanan ve tüm gün boyunca yayında kalan reklam kampanyaları, okurlara erişme ve satışları artırma konusunda daha büyük potansiyele sahiptir. Bu nedenle, Prime Day boyunca tekliflerinizi ve bütçelerinizi birden fazla kez denetlemek daha da önemlidir.
Reklam harcamalarınızın olabildiğince verimli olmasını ve kampanyalarınızın erişim, etkileşim ve müşterilere alışveriş ilhamı vermek için optimize edilmesini sağlamaya yardımcı olacak dört öneri:
- Olası bir trafik artışına hazır olun. Özellikle tıklama sayısı veya satışları yüksek olan kampanyalar için günlük bütçenizi artırmak, Prime Day öncesinde, sırasında ve sonrasında bütçenizi tüketmemenize ve olası satışları kaçırmamanıza yardımcı olabilir. Prime Day boyunca bütçenizi otomatik olarak artırmak için bütçe kuralları belirlemek, kampanya bütçenizin bitmesini önlemeye yardımcı olmanın kolay bir yoludur. Amazon Ads tarafından önerilen bütçe artış yüzdesini kullanmanızı öneririz. Bu oran, geçmiş Prime Day alışveriş etkinliğine dayanır.3
- Bütçenizi en etkili kampanyalarınıza taşıyın. Bütçenizin tümünü veya bir kısmını düşük tempolu kampanyalardan alıp yüksek performanslı kampanyalara yeniden tahsis etmenizi öneririz. Bu, reklam harcamalarınızı daha verimli hâle getirebilir ve bütçenizi aşmadan Prime Day için reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
- Son kampanyalardan elde edilen analizleri kullanarak tekliflerinizi ayarlayın. Son 30 gün içinde yayında olan ilgili kampanyalardan öğrendikleriniz, başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Son 30 günde düşük performans gösteren anahtar kelimeler için tekliflerin azaltılması veya duraklatılması ve bunun karşılığında satış getiren anahtar kelimelere yönelik tekliflerin artırılması, reklamlarınıza ek trafik çekmenize yardımcı olabilir. Yeni kampanyalar oluşturuyorsanız Prime Day için reklam konsolu üzerinden sunulan teklif önerilerini kullanmanızı öneririz.
- Satışları artırmak için daha fazla şansa sahip olmak istiyorsanız dinamik teklif vermeyi kullanın. Dinamik teklif verme, Amazon Ads'in tekliflerinizi gerçek zamanlı ve otomatik olarak ayarlamasına olanak sağlayarak Prime Day boyunca zamandan tasarruf etmenize ve kampanya performansınızı optimize etmenize yardımcı olabilir. Dinamik teklif (yukarı ve aşağı), reklamlarınızın satışları artırma olasılığı daha yüksek olduğunda tekliflerinizi artırır ve bu olasılık daha düşük olduğunda tekliflerinizi azaltır.
1 Yalnızca Sponsored Products ile kullanılabilir
2 Sponsored Products ve Sponsored Brands'de kullanılabilir
3Her ürün ve her özellik tüm pazaryerlerinde kullanılamayabilir.
Uluslararası reklam verin
Bu Prime Day, kitaplarınızın görünürlüğünü artırın, marka bilinirliği oluşturun ve birçok farklı pazaryerindeki okurlarla bağlantı kurarak satışları artırın.
Hangi ülkelerde reklam verebilirim?
Yazarlar için sponsorlu reklamlar şu ülke ve bölgelerde kullanılabilir:
Kuzey Amerika: Kanada*, Amerika Birleşik Devletleri
Avrupa: Almanya, İspanya, Fransa, İtalya, Birleşik Krallık
Asya-Pasifik: Avustralya*
* Yalnızca Sponsored Products
Dünya genelinde yaklaşan alışveriş etkinlikleri
Uluslararası reklamcılığı kullanarak önemli bölgesel etkinliklerden en iyi şekilde yararlanın.
Uluslararası seviyede reklam verirken kullanabileceğiniz araçlar ve özellikler
Reklam konsolumuz, reklamlarınızın birden çok pazaryerinde yayınlanmasını kolaylaştırmaya yardımcı olacak araçlar ve özellikler sunar.
Reklamları yayınlamak için:
- Kampanya yönetimi: Tüm ülkeler için sponsorlu reklam kampanyalarınızı tek bir yerden yönetin. Tercih ettiğiniz dilde hesapları görüntülemek ve yönetmek için reklam konsolunuzda oturum açabilir ve ülkeler arasında gezinebilirsiniz.
- Birden çok ülkede kampanya oluşturma ve kopyalama: Reklam vermek istediğiniz her ülke için tek tek kampanya oluşturmaya ve çevirmeye zaman harcamadan, tek seferde birden çok ülkede otomatik hedeflemeli Sponsored Products kampanyaları oluşturun veya mevcut kampanyaları ek ülkelere kopyalayın.1
- Otomatik hedefleme: Sponsored Products otomatik hedeflemesi, Amazon Ads'in reklamlarınızı anahtar kelimelerle ve kitaplarla otomatik olarak eşleştirmesini sağlayan bir hedefleme seçeneğidir. Dilediğiniz yerde kampanya oluşturmanın kolay bir yöntemidir.
Anahtar kelime seçimi için:
- Anahtar kelime yerelleştirme: Anahtar kelimeleri tercih ettiğiniz dilde girin ve kampanyanızın yerel diline çevirtin.
- Önerilen anahtar kelimelerin yerelleştirilmesi: Kampanya ayarlarken Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarıyla, tercih ettiğiniz dildeki önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini veya kendi anahtar kelime listenizi görün ve dakikalar içinde küresel manuel anahtar kelime hedefleme kampanyaları oluşturun.
- Özel anahtar kelime sıralaması: Kampanya oluşturma aracında önerilen anahtar kelimelerinizi tahmini etkileşime veya satış hacmine göre sıralayarak kampanyanıza hangi anahtar kelimelerin ekleneceği konusunda bilinçli bir karar verin.
İpucu: Avrupa'da satış yapıyor ve reklam yayınlıyorsanız KDV ve yasal ücretler hakkında bilgi edinmek isteyebilirsiniz. AB düzenlemeleri hakkında daha fazla bilgi için her şeye tek bir yerden ulaşabileceğiniz kaynak kılavuzumuzu ziyaret edin.
1 Bazı özellikler her ülkede mevcut değildir
Prime Day yapılacaklar listenizi kontrol edin
İşte bu kılavuzda ele aldığımız en önemli ipuçlarından bazıları.
Akıllı stratejiler ve en iyi uygulamalar
Hedefleme
- Prime Day'in hemen öncesindeki haftalarda, yüksek performanslı anahtar kelimeleri ve kitapları tespit etmek için kampanyalarınızı izleyin.
- Sponsored Products ve Sponsored Brands'i birlikte kullanın.
- En iyi kitaplarınızı öne çıkarın ve kısıtlı ürünlerden kaçının.
- Etkinlik bütçenizden en iyi şekilde yararlanın.
- Sponsored Products'a hızlı bir şekilde başlamak istiyorsanız otomatik hedeflemeyi deneyin.
- Sponsored Brands kampanyaları oluşturuyorsanız veya Sponsored Products ile otomatik hedefleme kampanyaları yayınlıyorsanız ve raporlarınızdan yeterli verileri elde ettiyseniz manuel hedeflemeyi deneyin.
- Yeni anahtar kelimeleri test edin ve kampanyalarınızdaki anahtar kelime sayısını artırın. Kısıtlanmış anahtar kelimelere dikkat edin.
- Çok hedefli bir strateji oluşturmak için eşleşme türlerini bir arada kullanın.
- Anahtar kelime hedefleme, ürün hedefleme ve negatif hedefleme gibi farklı hedefleme taktiklerinden yararlanın.
Teklifler ve bütçe
- Olası bir trafik artışına hazır olun.
- Bütçenizi en etkili kampanyalarınıza taşıyın.
- Son kampanyalardan elde edilen analizleri kullanarak tekliflerinizi ayarlayın.
- Satışları artırmak için daha fazla şansa sahip olmak istiyorsanız dinamik teklif vermeyi kullanın.
Uluslararası reklamcılık
- Satış yaptığınız veya yapacağınız bir ülkede Prime Day boyunca reklam vermenizi öneririz.
- Farklı yerlerde çakışan tarihlerdeki önemli etkinliklerden yararlanmak için bölgesel etkinliklere göz atın.
- Farklı ülkelerde reklam vermenize yardımcı olabilecek tüm araçları öğrenin.
Gitmeden önce
Bu kılavuzla ilgili geri bildiriminizi öğrenmek istiyoruz. Alt kısımdaki başparmak yukarı/aşağı seçenekleriyle içerik hakkındaki düşüncelerinizi bize bildirin. Böylece bu kılavuzu sizin için olabildiğince yararlı hâle getirmeye devam edebiliriz.
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Prime Day: Yazarlar için en iyi uygulamalar