Prime Day 2023: Küçük işletme sahipleri için ipuçları

Kucağında dizüstü bilgisayar bulunan kadın
Reklam yayınlamak Prime Day sırasında fırsatlar yaratır

Müşteriler ve markalar, yıl boyunca Amazon'un merakla beklenen Prime Day etkinliğine katılmayı dört gözle bekliyor.

İşletme sahipleri için Amazon'daki en büyük marka oluşturma fırsatlarından biri olan etkinlik, dünyanın dört bir yanındaki müşterilerin ürünlerinizi ve fırsatlarınızı keşfetmesine yardımcı olabilir. 2022 yılında Prime üyeleri, dünya genelinde 300 milyondan fazla ürün satın aldı ve bu etkinliğin Amazon tarihindeki en büyük Prime Day etkinliği olmasını sağladı.1

Bu etkinlikten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak üzere Prime Day reklam stratejinizi oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyi ayrıntılarıyla anlatan bir kılavuz hazırladık. Bu kılavuzda, Amazon Ads Educators katılımcılarından ilham alacak ve teklif verme, bütçe oluşturma, hedefleme ve marka oluşturma gibi konuları keşfedeceksiniz.

Büyük etkinliğe birlikte hazırlanalım.

Telefon kullanan ve kulaklık takan kız

Bu sizin için doğru kılavuz mu? Diğer Prime Day kaynaklarımıza bakın

1 Amazon şirket içi verileri, 2022

Amazon Ads Educators katılımcılarının sunduğu reklam ipuçlarına bakın

Deneyimli satıcılar, yazarlar ve reklamverenlerin sunduğu bu ipuçları ve tavsiyelerle 2023 Prime Day stratejinizi şekillendirin

Tablet kullanırken gülümseyen kız
1. BÖLÜM

Lucas Kwiatkowski

Yüzlerce küresel markayı yıllık satışlarda 10 milyon $ üzerinde ölçeklendiren tıklama başına ödeme uzmanı ve Amazon Ads Educators eğitmeni

  • "Prime Day'de bütçeleri ve arama sonuçların en üstündeki yerleştirmeleri optimize ediyorum. Envanterin nasıl hareket ettiğini görmek için harcama ve bütçeleri saat başı kontrol ediyorum. Hedeflediğim rakamlara ulaşmak istiyorum ama aynı zamanda aşırı harcama yapmamaya ve tüm envanteri indirimli oran üzerinden tüketmemeye de dikkat ediyorum. Arama sonuçlarının en üstündeki yerleştirmelerde düzenlemeler yapıyorum çünkü bu etkinlikte görünürlük çok önemli. Teklifleri belirlediğim ve optimize ettiğim göz önüne alındığında, yerleştirmeleri değiştirerek anında etki yaratabiliyorum."
  • "Basit, iki adımlı bir yaklaşımla Prime Day'de bir müşterim 800 bin $ tutarının üzerinde satış yaptı: Kuponlar çok satan ürünlerimize yönelikti ve reklamlar sayfanın en üstünde yer alıyordu. Bu sayede ürünlerimiz o gün insanların gördüğü ilk şey oldu. Sponsored Products kampanyalarında arama sonuçlarının en üstünde yerleştirme istatistiklerini kullandık ve Prime Day öncesinde ve sırasında her gün bunlara göre ayarlamalar yaptık. Dönüşüm istatistiklerini izleyerek, arama sonuçlarının en üstünde yerleştirme elde etmek için hangi anahtar kelimelerin mantıklı olduğunu gördük."
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Ek iş olarak yürüttüğü Amazon işini tam zamanlı bir girişime dönüştüren satıcı ve Amazon Ads Educators eğitmeni

  • "Keşke ilk Prime Day'imden önce satış artışının gerçek olduğunu ve etkili bir şekilde hazırlanmaya zaman ayırmamın işletmemi olumlu yönde etkileyebileceğini biliyor olsaydım. Yeterince zaman ayırarak liste kayıtlarınızın ve fotoğraflarınızın iyi optimize edildiğinden emin olmak, Prime Day yolculuğunun keyfini çıkarmanızı sağlayacaktır."
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

50.000'den fazla yazara kitaplarının Amazon'da nasıl reklamını yapacaklarını öğreten yazar ve Amazon Educators eğitmeni

  • "En etkili kampanyalarınızın Prime Day boyunca devam etmesini sağlamak için bütçe kuralları özelliğini kullanmak yararlıdır. Kampanyanızı, satışın reklam maliyetinin önceden belirlediğiniz belirli bir miktarın altında olması durumunda bütçenizi artıracak şekilde ayarlayarak en kârlı kampanyalarınızın Prime Day boyunca yayınlanmaya devam etmesini sağlayacaksınız."
Bryan Cohen

Reklamcılık, markalaşma ve daha fazlası hakkında benzer satıcılardan ilk elden ipuçları almak için: advertising.amazon.com/educators.

Akıllı pazarlama stratejisi geliştirin

Dizüstü bilgisayar kullanan ve gülümseyen kadın
2. BÖLÜM

Önceden hazırlanın

  • Prime Day'den önce 30 günlük bir süre boyunca yayınlanan önceki kampanyaların sonuçlarından öğrendiklerinizi kullanın.
  • Herhangi bir etkin kampanyanız yoksa Prime Day'den önce test kampanyaları yayınlamayı düşünün. Bu, hedefleme yaklaşımınızı iyileştirmenin yanı sıra ürünleriniz için hangi anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini anlamanıza yardımcı olur.
  • Dört temel öğeye odaklanan bir plan oluşturun: reklamını yapacağınız ürünler, hedefleme stratejiniz, teklif taktikleri ve bütçe tahsisiniz.
Elinde kalemle tablet kullanan adam

En iyi ürünlerinizi öne çıkarın

  • Henüz reklamını yapmadığınız ancak satışları ve/veya gösterimleri artan ürünlerin reklamını yapmayı deneyin.
  • Reklamlarınıza trafik çekmeye yardımcı olması için kampanyalarınızda fırsat ASIN'lerini ve en iyi performans gösteren ürünleri kullanın.
  • Satış yapma şansınızı artırmak için ürün detay sayfalarınızı kolayca güncellemenin ve iyileştirmenin yollarını keşfedin.

Etkinlik bütçenizden en iyi şekilde yararlanın

  • Geçen yıl Prime Day'de kampanya yayınladıysanız, burada öğrendiklerinizi bu yıl bütçe kararları verirken kullanın.
  • Prime Day sırasında ilk kez reklam veriyorsanız aklınızda belirli bir bütçe olabilir. Bu süre zarfında artan trafikten en iyi şekilde yararlanmak için bütçenin büyük kısmını Prime Day öncesinde ve etkinliğin en yoğun olduğu zamanlarda kullanmayı deneyin.
  • Bütçenizi aşmadan müşterilerle etkileşim kurmaya devam etmek için, etkinliğin sonuna doğru ve etkinlikten sonra tekliflerinizi yeniden tahsis edin ve yeniden ayarlayın: Ankete katılan müşterilerin %52'sinin, Prime Day haftasından sonra ürün satın almayı hatırlamak için reklamlara ihtiyaç duyma olasılığının yüksek veya çok yüksek olduğu görülüyor.1

Çoklu reklam ürünü ve reklam biçimi yaklaşımını benimseyin

Reklamlarınızın daha fazla müşteriye gösterilmesine ve sonuç olarak satışların artmasına yardımcı olmak için aynı anda farklı reklam türlerini birlikte kullanın. Reklam ürünlerimiz çok sayıda yaratıcı reklam biçimi, reklam yerleştirmesi ve hedefleme taktikleri dahil olmak üzere bir dizi özelleştirilebilir özellik sunar. Örneğin, henüz yapmadıysanız, etkinliğin yoğun trafik çektiği anlarda müşterilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olması için Sponsored Brands videosu gibi video reklam biçimlerini kullanmayı deneyin.

Prime Day 2021 sırasında video reklam formatını kullanarak Sponsored Brands kampanyası yayınlayan reklamverenler, yayınlamayanlara göre ortalama %284 daha fazla birim satışı, %225 daha fazla tıklama ve %182 daha fazla gösterim elde etti.2

Ücretsiz ve ücretli reklam çözümlerimizi birlikte kullanmanın avantajlarından bazıları şunlardır:

  • Müşterilere doğru yerde, doğru zamanda erişmek
  • Müşterilerle benzersiz yollarla etkileşim kurmak
  • Müşterilerin markanıza güven duymasını sağlamak
  • Müşterilerin unutamayacağı bir izlenim bırakmak
  • İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak
Alıntı simgesi

Amazon Ads sadece büyük satıcılara yönelik değil. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display ile büyümenize yardımcı olacak sonsuz fırsatlar sunuyor. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak harika bilgi araçları ve özellikleri var.

Alıntı simgesi

- Aakriti Malhotra, Kıdemli Pazaryeri Müdürü, foodspring

Kampanyalarınızın başarılı olmasına yardımcı olacak hedefleme stratejileri

Başarılı reklamcılık stratejisinin parçalarından biri de ürünleriniz için doğru kitlelere erişmek ve onlarla etkileşim kurmaktır. Anahtar kelime ve ürün hedefleme önerilerimiz, bu yüksek trafikli etkinlik sırasında tam da bunu başarmanıza yardımcı olabilir. Hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz hedefleme yardım sayfamıza gidin.

Kafalarını tutan gülümseyen kadınlar

Otomatik ve manuel hedefleme

Prime Day kampanyalarınız için iki hedefleme taktiği vardır: otomatik ve manuel. Otomatik hedeflemeyi3 kullandığınızda, reklamlarınızı alışveriş sorgularıyla ve ürünlerle eşleştirme işini sizin yerinize biz yaparız. Manuel hedefleme4 size belirli anahtar kelimeleri veya ürünleri seçme ve teklifleri buna göre ayarlama kontrolü sağlar.

  • Sponsored Products'a hızlı bir şekilde başlamak istiyorsanız Prime Day kampanyaları için otomatik hedeflemeyi deneyin. Bu yaklaşım aynı zamanda işletmeniz için, müşterilerin Prime Day boyunca sizinkilere benzer ürün alışverişi yaparken hangi alışveriş terimlerini kullandıklarına dair analizler sağlar. Aynı zamanda ürünlerinizle ilgili olduğunu bildiğiniz alışveriş sorgularını kullanarak birden fazla manuel kampanya yayınlamak, artımlı satışlar elde etmenize yardımcı olabilir.
  • Sponsored Brands veya Sponsored Display kampanyaları oluşturuyorsanız ya da daha önce Sponsored Products ile otomatik hedefleme kampanyaları yayınlıyorsanız ve raporlarınızdan yeterli verileri elde ettiyseniz Prime Day kampanyaları için manuel hedeflemeyi deneyin. Bu şekilde, dönüşümleri optimize etmek için yüksek satış ve tıklama oranları (CTR) sağlayan yüksek performanslı anahtar kelimeler ekleyerek daha hassas çalışabilirsiniz.

Anahtar kelime hedefleme

Şu kampanyalarda kullanılabilir: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Prime Day'den hemen önceki haftalarda, yüksek performanslı anahtar kelimeler için kampanyalarınızı izleyin. Yüksek satış ve CTR sağlayan terimleri belirlemek için arama terimi raporunuzu kullanın ve söz konusu terimleri Prime Day kampanyanıza anahtar kelimeler olarak ekleyin. Ürününüzün kategorisi bağlamında ürününüzü iyi tanımlayan belirli anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun. Bu, reklamlarınızın sizinkilere benzer ürünleri satın alan müşteriler için ilgili olmasını sağlamaya yardımcı olur.
  • Prime Day kampanyalarınızda yeni anahtar kelimeleri test edin. Bu, daha geniş kitlelere erişmenize ve ürünleriniz için ekstra görünürlük elde etmenize yardımcı olabilir.
  • Reklamlarınızın daha fazla alışveriş sorgusunda görünmesine yardımcı olmak için Prime Day boyunca kampanyalarınızdaki anahtar kelime sayısını artırın. Bunlar, geçmiş kampanyalardan seçtiğiniz veya kampanya oluşturma aracında önerilen anahtar kelimelerin bir kombinasyonu olabilir.
  • Çok hedefli bir strateji oluşturmak için eşleşme türlerini bir arada kullanın. Geniş eşleşme, erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir. Tam eşleşme ve ifade eşleşmesi ise net olarak sizin için iyi dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri hedeflemenize olanak tanır. Bu yardım sayfasında eşleşme türleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
  • Kısıtlanmış anahtar kelimelere dikkat edin. Saldırgan, hassasiyetlerin gözetilmediği veya sakıncalı bir müşteri deneyimine yol açabilecek anahtar kelimeler reklamlarınızın yayınlanmasını engelleyeceğinden bunları kullanmaktan kaçının. Bu yardım sayfasından hedefleme kısıtlamaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ürün hedefleme

Şu kampanyalarda kullanılabilir: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Bir kategoride erişim alanınızı genişletmek, markanızdan alışveriş yapan müşterilerle etkileşim kurmak veya sizinkilere benzer ürünleri ya da markaları hedeflemek için Prime Day kampanyalarınızda ürün hedeflemeyi kullanın.
  • Prime Day'den hemen önceki haftalarda, başarılarınızı tespit etmek için kampanyalarınızı izleyin. Verilerinizi görmek için kategori ve ASIN seviyesinde raporlamayı kullanın, ardından Prime Day kampanyalarınızı, kampanyalarınızda iyi performans gösteren ürünler ve kategoriler etrafında oluşturun.
  • Kısıtlanmış ürünlerden kaçının. Kampanya hedeflemenize kısıtlanmış ürünler eklemeyin. Bunları kampanya kurulumu sırasında ekleyebilirsiniz ancak reklamlarınız bu hedeflere göre yayınlanmayacaktır. Kısıtlamalar hakkında daha fazla bilgi edinin.
  • Neyi hedefleyeceğinizden emin değil misiniz? Kampanya yöneticisinde Ürün hedefleme bölümündeki Önerilen sekmesinde bulacağınız Prime Day için ürün hedefleme önerilerimizden yararlanın.
Dizüstü bilgisayar kullanan ve kulaklık takan adam

Negatif hedefleme

Şu kampanyalarda kullanılabilir: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Reklamlarınızın Prime Day hedeflerinizle uyuşmayan alışveriş sonuçları sayfalarında görünmesini önleyin. Otomatik veya manuel kampanya kullanmanıza bağlı olarak negatif anahtar kelimeleri, ürünleri ya da ikisini birden hedefleyebilirsiniz.
  • Prime Day kampanyalarınızda düşük performans gösteren ve ilgisiz alışveriş sorgularını hariç tutun. Bunlar, yüksek harcama yapılan ve satış sağlamayan veya çok düşük satış sağlayan tüm alışveriş sorgularını içermelidir.

İçeriğe dayalı hedefleme ve Sponsored Display kitleleri

Şu kampanyalarda kullanılabilir: [Sponsored Display]

Sponsored Display'de içeriğe dayalı hedefleme ve kitleler olmak üzere iki hedefleme taktiği bulunur. Her taktik, hedeflerinize dayalı kapsamlı bir reklam stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak şekilde tasarlanmıştır, böylece Amazon üzerinde ve dışında ilgili kitlelere erişebilirsiniz.6

  • Prime Day için çok amaçlı stratejinizi oluşturmaya yardımcı olmak üzere bu iki taktiği birlikte kullanmanızı öneririz. İçeriğe dayalı hedefleme, belirli ürünleri ve/veya kategorileri hedefleyerek son derece ilgili anlarda yeni kitlelere erişerek erişim alanınızı genişletmeye yardımcı olmanın harika bir yoludur. Sponsored Display kitleleri ürün detay sayfalarınızı, benzer ürünlerin detay sayfalarını veya Amazon'da ilgili herhangi bir kategoriyi ziyaret etmiş ancak ürün satın almamış müşterilere erişmenize yardımcı olur.
  • Çapraz satış yapmak ya da Amazon'da ürününüze veya benzer ürünlere göz atan müşterilerin sizi daha fazla değerlendirmesini sağlamak için içeriğe dayalı hedefleme dahilinde ürün hedeflemeyi kullanın. Sponsored Display'de yeniyseniz ürün hedeflemesiyle başlamanızı öneririz.
  • Kendi kategorinizdeki veya ilgili kategorilerdeki ürünlere göz atan müşterilere ürününüzü tanıtmanıza yardımcı olması için içeriğe dayalı hedefleme içindeki kategorileri seçin.
  • Prime Day'den sonra kitlelerle yeniden etkileşim kurun. Ürün detay sayfanızı görüntüleyen ancak satın alma işlemi yapmayan kitlelerle yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olmak üzere Sponsored Display görüntülemeleri için yeniden pazarlama kullanın.
  • Hangi taktiği kullanacağınızdan emin değilseniz, hedefleme önerilerimizi takip edin. Bu öneriler, reklamı yapılan seçilmiş ürünlere daha yüksek tıklama oranı (CTR) sağlama olasılığına göre sıralanır ve ürünlerinizin daha fazla değerlendirilmesine yardımcı olur.

Tekliflerinizi ve bütçelerinizi belirleyin

Prime Day boyunca artan trafik, reklamlarınızın daha sık görülmesini sağlayarak daha fazla tıklama getirebilir. Tıklamaların artması nedeniyle kampanyalarınızın bütçesi normalden daha hızlı bitebilir.

Tüm bütçelerini kullanan ve tüm gün boyunca yayında kalan reklam kampanyaları, müşterilere erişme ve satışları artırma konusunda daha büyük potansiyele sahiptir. Bu nedenle, Prime Day boyunca tekliflerinizi ve bütçelerinizi birden fazla kez denetlemek daha da önemlidir.

Kulaklık takan ve dans eden kadınlar

Reklam harcamalarınızın olabildiğince verimli olmasını ve kampanyalarınızın erişim, etkileşim ve müşterilere alışveriş ilhamı vermek için optimize edilmesini sağlamaya yardımcı olacak dört öneri:

  • Trafikte potansiyel bir artışa hazırlanın. Özellikle reklam harcamasının getirisi (ROAS) veya satış getirisi yüksek olan kampanyalar için günlük bütçenizi artırmak, Prime Day öncesinde, sırasında ve sonrasında bütçenizi tüketmemenize ve olası satışları kaçırmamanıza yardımcı olabilir. Prime Day boyunca bütçenizi otomatik olarak artırmak için bütçe kuralları belirlemek, kampanya bütçenizin bitmesini önlemeye yardımcı olmanın kolay bir yoludur. Amazon Ads tarafından önerilen bütçe artış yüzdesini kullanmanızı öneririz. Bu oran, geçmiş Prime Day alışveriş etkinliğine dayanır.7
  • Bütçenizi en etkili kampanyalarınıza taşıyın. Bütçenizin tümünü veya bir kısmını düşük tempolu kampanyalardan alıp yüksek performanslı kampanyalara yeniden tahsis etmeyi düşünün. Bu, reklam harcamalarınızı daha verimli hâle getirebilir ve bütçenizi aşmadan Prime Day için reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
  • Son kampanyalardan elde edilen analizleri kullanarak tekliflerinizi ayarlayın. Son 30 gün içinde yayında olan ilgili kampanyalardan öğrendikleriniz, başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Son 30 günde düşük performans gösteren anahtar kelimeler için tekliflerin azaltılması veya duraklatılması ve bunun karşılığında satış getiren anahtar kelimelere yönelik tekliflerin artırılması, reklamlarınıza ek trafik çekmenize yardımcı olabilir. Yeni kampanyalar oluşturuyorsanız Prime Day için reklam konsolu üzerinden sunulan teklif önerilerini kullanmanızı öneririz.
  • Satışları artırmak için daha fazla şansa sahip olmak istiyorsanız dinamik teklif vermeyi kullanın. Dinamik teklif verme, Amazon Ads'in tekliflerinizi gerçek zamanlı ve otomatik olarak ayarlamasına izin vererek Prime Day boyunca zamandan tasarruf etmenize ve kampanya performansınızı optimize etmenize yardımcı olabilir. Dinamik teklif verme (yukarı ve aşağı), reklamlarınızın satışları artırma olasılığı daha yüksek olduğunda tekliflerinizi artırır ve bu olasılık daha düşük olduğunda tekliflerinizi azaltır.

1 Kantar Quickfire Anketi, 2022; ABD, Kanada, Meksika, Birleşik Krallık, Almanya, Japonya ya da Avustralya'da olup 2020'de ve/veya 2021'de Prime Day haftasında alışveriş yapan ve 2022'de de alışveriş yapmayı planlayan 3.008 anket katılımcısı
2 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Prime Day 2021
3 Yalnızca Sponsored Products ile kullanılabilir
4 Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display ile kullanılabilir
Yalnızca içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanan 5 Sponsored Display kampanyası
6 Her ürün ve her özellik tüm pazaryerlerinde kullanılamayabilir
7 Her ürün ve her özellik tüm pazaryerlerinde kullanılamayabilir.

Marka büyümesini artırın

Bu Prime Day'de satışların artmasının sizin için önemli bir öncelik olduğunu anlıyoruz. Stratejinize marka reklamcılığı taktiklerini entegre ederek markanızın değerini artırabilirsiniz, bu da satışları artırmaya yardımcı olabilir. İşte detaylar.

Dizüstü bilgisayar kullanan ve gülümseyen erkek
3. BÖLÜM

Markanıza bir yer ayırın

Store'unuz, müşterilere, markanıza göz atmaları, markanızla etkileşim kurmaları ve alışveriş yapmaları için bir yol sunar. Store oluşturmak tüm ürün yelpazenizi daha fazla görünür kılar. Böylece müşterilerin markanızın hikayesi ile bağlantı kurmasına ve alışveriş etkileşimini artırmanıza yardımcı olabilir.

Telefon kullanan adam

Amazon'daki Store'lar, Prime Day 2021 haftasında yılın geri kalanına kıyasla ortalama %22 daha çok ziyaretçi aldı.1

Bu Prime Day'de artan trafikten en iyi şekilde yararlanmak için hemen Store'unuzu ücretsiz bir şekilde oluşturmaya başlayın. Fırsatlarınız ve indirimleriniz için özel alt sayfalar ve çok satan ürünler dahil olmak üzere, kolayca sürükleyici bir deneyim oluşturmak üzere önceden tasarlanmış şablonlarımızı ve kutucuklarımızı kullanın.

Marka keşfedilebilirliğini geliştirin

Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarını birlikte yayınlamak, Prime Day öncesinde ve sırasında erişim alanınızı genişletmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Sponsored Brands ve Sponsored Products'ı birlikte kullanan reklamverenler, yalnızca Sponsored Products'ı kullanan reklamverenlere kıyasla ortalama %31 daha fazla reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde etti.2

Her iki reklam türü de aynı anda ayrı, oldukça görünür yerleştirmelerde (ürün detay ve alışveriş sonuçları sayfalarında) görünebilir. Ürünlerinizin tekrar tekrar görünmesi, işletmenizin ürün kategorilerinizde öne çıkmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, değerlendirmeyi ve dolayısıyla satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Marka hikayenizi hayata geçiren ve müşterileri Store'unuza yönlendiren özelleştirilebilir, görsel olarak çarpıcı reklamlar oluşturmak üzere Sponsored Brands reklam materyali biçimlerinden yararlanın.

Video kullanarak ürün değerlendirmesini artırın

Prime Day müşterileri, etkinlikten önce göz atmaya ve alışverişlerini planlamaya başlar. Bu, müşterilerle doğru bilgileri paylaşmak için harika bir fırsattır.

Wyzowl araştırmasına göre, müşterilerin %69'u yeni bir ürünü veya hizmeti, metne dayalı makaleler ya da bilgi grafikleri gibi ortamlar yerine video üzerinden öğrenmeyi tercih ediyor.3

Müşterilere markanız hakkında daha fazla bilgi edinmeleri ve ürünlerinizi satın almayı değerlendirmeleri için ilham vermek üzere video kullanın. Video ile ürünlerinizi kullanım hâlinde gösterebilir ve müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceklerini açıklayabilirsiniz. Bu, hikaye anlatımı yoluyla müşterilerin markanızı kendilerine daha yakın bulmalarını sağlamak için mükemmel bir fırsattır.

Store'unuza video ekleyin

Sponsored Brands video kampanyası oluşturun

Store'unuzu Prime Day'e hazırlayın

En önemli ipuçlarımızla Store'unuzu Prime Day fırsatları için favori hedef hâline getirin:

  • Hazırlıklı olun: Store'unuzun etkinliğe özel bir sürümünü Prime Day'den en az iki hafta önce oluşturun, düzenleyin ve kaydedin. Etkinlik bittiğinde 24 saat içinde Store'unuzu orijinal biçimine geri döndürmeyi unutmayın. Store'unuz her zamankinden daha fazla dikkat çekecek. Başlarken reklam konsolundaki Shutterstock resimlerine ve varlıklarına doğrudan erişin.
  • Store'unuzu mobil cihazlar için optimize edin: 2021'de tüm Store ziyaretlerinin %69'u mobil cihazlar üzerinden yapıldı.4 Cihazlarına göz atan müşterilerle bağlantı kurun ve en iyi fırsatlarınızı Store'unuzun en üst bölümünde sergileyin. Mobil kılavuzumuzdan daha fazla bilgi edinin.
  • Prime Day fırsatlarınızı vurgulayın: En iyi Prime Day fırsatlarınızı tanıtarak, ürünlere göz atan müşterileri ürün satın alan müşterilere dönüştürün. Tekliflerinizi tanıtmak için özel fırsat sayfaları oluşturabilir ve Store'unuzu öne çıkan fırsatlar kutucuğuyla güncelleyebilirsiniz.
  • Önemli güncellemeleri uygulayın: Store'unuzu geliştirerek kitlenize en sorunsuz ve keyifli alışveriş deneyimini sunun.
    • Alışveriş özellikli resim ve video ile size özgü ürünleri vurgulayın
    • Alışveriş özellikli resim ve video ile size özgü ürünleri vurgulayın
    • Store'unuza trafik çekmek üzere Store'unuzu Sponsored Brands kampanyaları için hedef sayfa olarak kullanın
    • Çok satan ürünler ve önerilen ürünler kutucuğuyla müşterileri doğrudan en popüler ürünlerinize yönlendirin
Market torbası taşıyan adam

Stores kılavuzumuzda bu güncellemeleri nasıl uygulayabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Store'unuzun moderasyona hazır olduğundan emin olun

Store içeriğinizin Prime Day'de yayınlanabilmesi için Amazon'un reklamcılık politikalarına ve kurallarına uyması gerektiğini unutmayın. Kaçınılması gereken bazı yaygın politika hataları şunlardır:

  • Özellikle "Prime Day Store" gibi şekillerde etkinlik adını kullanmayın
  • Amazon'a ait öğelere (yıldız puanı, renk paleti veya büyük Amazon etkinliği markalaşması gibi) çok benzeyen ya da bunlarla aynı olan öğeleri kullanmayın
  • İndirimleri sayısal veya yüzde olarak (ör. "tıraş bıçaklarında %25 tasarruf edin") belirtmeyin
  • Yalnızca aktif fırsat veya promosyonları bulunan ürün resimlerini kullanın

İpucu: Amazon Attribution ile kampanyanızın Store'unuza etkisini ölçün

Pazarlama kanallarınızdan hangilerinin ürünlerinize ve fırsatlarınıza en fazla görünürlük kazandırdığını belirlemek için Amazon Attribution kullanarak Prime Day performansınızla ilgili analizlerden yararlanın. Kılavuzumuzda devamını okuyun.

Sadakati ve tekrarlanan satın almaları artırın

Prime Day sonrasında uzun vadeli satışları artırmaya yardımcı olmak için müşterileriniz arasında sadık bir topluluk oluşturun. Posts, yeni müşteri bağlantılarınızı geliştirmenize ve markanızı akla ilk gelen hâline getirmenize yardımcı olur.

Prime Day 2021 fırsatı sunan ürünlerini öne çıkaran bir Posts gönderisi yayınlayan markalar, Prime Day fırsatlarını Posts ile öne çıkarmayan markalara kıyasla ortalama %247 daha fazla satış elde etti.4

Müşterileriniz Store'unuzdaki Posts gönderilerini, ürün detay sayfalarını ve ilgili akışları keşfedebilir. Bu, ürünlerinizden daha fazlasını keşfetmelerine, tekrar ürün satın almalarına ve Prime Day'den sonra markanızdaki yenilikleri görmelerine yardımcı olur.

Nasıl başlayacağınızı öğrenin:

  • Oturum açın: Amazon Ads reklam konsolu kimlik bilgilerinizi kullanın.
  • Bir marka profili oluşturun: Hâlihazırda bir marka profiliniz yoksa markanızı Amazon'daki müşterilere sergilemek için marka profili oluşturun. Buradan daha fazla bilgi edinin.
  • İlk Posts gönderinizi oluşturun: Bir resim yükleyin ve temel özellikleri, markanızı ve eylem çağrısını öne çıkaran bir başlıkla birlikte en fazla 10 ürün ekleyin.
  • Hemen yayınlayın veya daha sonrası için planlayın: Posts gönderinizi hemen yayınlanacak şekilde ayarlayın veya yayınlanacağı daha ileri bir tarih seçin.

Posts gönderilerinizi Prime Day için hazırlayın (ABD'de kullanılabilir)

Prime Day'de daha fazla müşteri en iyi fırsatlar için Amazon'a geliyor. Bu dönem göz alıcı, etkili marka içeriğiyle markanızı ön plana ve merkeze koymanın tam zamanı.

Müşterilerin ürünlerinize olan ilgisini, bilinirliği, değerlendirmeyi ve takipçi sayınızı artırmak için Posts'u kullanın.

Telefonda iki kız

Bu Prime Day sırasında Posts gönderilerine dair altı altın kuralımıza uyun:

  • Fırsatlarınızı öne çıkarın: Mümkün olduğunca fazla görünürlük sağlamak için Prime Day fırsatlarınız hakkında Posts gönderileri yayınlamaya odaklanın.
  • Posts gönderisi kurallarına bağlı kalın: "Bu fırsatı yakalayın" veya "%25 tasarruf edin" gibi promosyon ifadelerinden ya da sayısal indirimlerden açıkça bahsetmekten kaçınarak Posts gönderilerinizin moderasyon politikamıza uygun olduğundan emin olun.
  • Kalitenin çok önemli olduğunu unutmayın: Müşterilere, yüksek kaliteli içeriğe sahip Posts gönderilerinize tıklama konusunda ilham verin. Posts gönderilerinizde etkileşim sağlayan resimler kullandığınızdan, alt yazıların net ve resim boyutlarının doğru olduğundan emin olun.
  • Posts gönderilerinizi önceden planlayın: Etkinliğe özel tüm Posts gönderilerinizi etkinlikten en az iki gün önce yayınlanacak şekilde planlayarak Prime Day'e hazır olun. Böylece gönderileriniz, müşteriler fırsat ararken otomatik olarak görünür. Ayrıca Prime Day yaklaşırken de düzenli olarak paylaşımda bulunmayı unutmayın. Böylece markanızın hikayesini sergilemek ve takipçi sayınızı artırmak için en iyi şansı elde etmiş olursunuz.
  • Posts gönderilerinizi markaya yeni müşteriler için optimize edin: Müşterilerin %71'i Prime Day yaklaşırken yeni markalar hakkında bilgi ediniyor.5 Ürün odaklı resimleri ve markalı hikaye anlatımını bir arada kullanacağınız etkili Posts gönderileriyle yeni müşterilerin etkileşim kurmasını ve markanıza odaklanmasını sağlayın.
  • Performansınızı takip edin: Posts gönderilerinizin etkileşim istatistiklerini analiz etmek için reklam konsolundaki Posts panelinden rapor indirebilirsiniz. Daha bilinçli kararlar almak ve gerekirse bir sonraki dönemsel alışveriş etkinliği için stratejinizi değiştirmek üzere bu analizleri kullanın.

Prime Day için takipçi sayınızı artırın (ABD'de kullanılabilir)

ABD'de Amazon'daki bir markayı takip eden 9 milyondan fazla benzersiz müşteri var.6

Prime Day, müşterilerin yalnızca harika fırsatlar bulabileceği bir etkinlik olmakla kalmaz, aynı zamanda onlara daha önce bilmedikleri yeni markaları ve teklifleri keşfetmeleri için ilham verir. Bu nedenle, Prime Day, müşterileri önemli güncellemeler için markanızı takip etmeye teşvik etmek açısından mükemmel bir zamandır.

Brand Follow; Store'larda, Posts gönderilerinde, teşekkür sayfalarında veya Amazon Live yayınlarında gösterilir. Müşteriler için özel avantajların ve fırsatların kilidini açar. Ayrıca etkileşimi artırmaya yardımcı olma ve özel alışveriş deneyimleri sunma fırsatı sağlar. Bu, Prime Day gibi yüksek trafikli bir etkinlik için mükemmel bir kombinasyondur.

Prime Day için takipçi sayınızı artırma:

Kalem tutan ve gülümseyen erkek çocuğu
  • Benzersiz Store URL'nizi paylaşın, sık sık yüksek kaliteli içerik yayınlayın ve insanların markanızı takip etmesi için sosyal medya gibi diğer kanallarınızda hikayenizi anlatmaya başlayın.
  • Takip edilmenin avantajlarını kullanın. Prime Day boyunca fırsatlarınızdan bahsederek, çok satan ürünlerinizi öne çıkararak ve markanızla ilgili temel bilgiler sunarak, müşterilerin aradığı şeylere odaklanan içeriklerle takipçilerinize hitap edin.

İpucu: Stores analiz panelinizde veya Posts Publisher'da takipçi sayınızı inceleyerek Prime Day öncesinde, sırasında ve sonrasında kaç yeni takipçi kazandığınızı kontrol edin. Ayrıca, her Posts gönderisinin kaç takipçi kazandırdığını öğrenmek için Posts Publisher'dan rapor indirebilirsiniz.

Bir markayı takip eden müşterilerin tekrar satın alma oranı, markayı takip etmeyen müşterilere kıyasla %51,8 daha yüksek.7

Not: Follow, Amazon Marka Kaydı programına kayıtlı olan, ABD'deki tedarikçiler ve satıcılar tarafından kullanılabilir. ABD'de aktif bir Store'a sahip olmalısınız.

1 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Prime Day 2021
2 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 1 Ocak - 20 Eylül 2022
3 Wyzowl, Video Pazarlama İstatistikleri, 2021
4 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 2021
5 Kantar Quickfire Anketi, 2022; ABD, Kanada, Meksika, Birleşik Krallık, Almanya, Japonya ya da Avustralya'da olup 2020'de ve/veya 2021'de Prime Day haftasında alışveriş yapan ve 2022'de de alışveriş yapmayı planlayan 3.008 anket katılımcısı
6 Amazon şirket içi verileri, 2021 3. çeyreği
7 Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2022. Sonuçlar, reklamverene ve ajansa özel 3 milyon örnek marka genelindeki performansı temsil eder ve gelecekteki performansın göstergesi değildir. Amazon Ads, ABD bölgesi dışındaki diğer reklamverenler ve ajanslar için benzer sonuçlara dair garanti vermez.

Prime Day için yaratıcılığınızı konuşturun

Sponsored Products kampanyanızda anahtar kelime hedeflemeyi ne zaman, nerede ve neden kullanmalısınız?

Dizüstü bilgisayar kullanan ve gülümseyen kadınlar
4. BÖLÜM

Etkili, göz alıcı reklam materyalleriyle öne çıkın

Daha fazla müşteri güvenebilecekleri markaların fırsatlarını ararken, ürünlerinizin ve markanızın kalitesini vurgulamak için güncel veya yeni reklam materyalleriyle müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı olun.

İlham alabileceğiniz öneriler:

Markanızı sergilemek ve belirli ürünleri vurgulamak için videoyu kullanın

  • Tüketicilerin %84'ü, tanıtım videolarını izlemenin kendilerini bir ürün veya hizmet satın almaya ikna ettiğini kabul ediyor.1
  • Tablet kullanırken gülümseyen kadınlar
    • Müşterilerin bu Prime Day'de markanızla etkileşim kurmak istemesine yardımcı olacak özel videoları ücretsiz ve hızlı bir şekilde oluşturmak için reklam konsolundaki Video Oluşturucu'yu kullanın. Detay sayfalarınızdan ürün resimlerini çekip bunları Amazon ortak markalaşma öğesi ve yıldız derecelendirmesi veya Prime uygunluğu etiketleri gibi özelliklerle birleştirerek özellikle ürün özelliklerini ve avantajlarını göstermeye odaklanmak için bu biçimi kullanın.

    Resimlerinizi etkinlikle uygun hâle getirin

    • Prime Day için fırsat ürünleri satın alan ve tasarruf etmek isteyen kitlenizde karşılık bulacak resimler seçin. Yoğun etkinlikler sırasında, Shutterstock'un geniş resim kitaplığına ücretsiz erişimden yararlanarak markanızın hatırda kalacak reklam materyalleriyle öne çıkmasına yardımcı olun. Alışveriş sezonuyla ilgili yaşam tarzı resimlerine göz atın ve indirin, kitlenizi ve yaşam tarzlarını temsil eden resimler veya markanızın değerlerini tasvir eden varlıklar bulun. Daha fazla marka bilinirliği ve etkileşimi sağlamak için Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarınızda bunları özel resim olarak kullanmayı deneyin.

    İpucu: Kitlelerin ürünlerinizle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için Store'unuzda özel ürün resimleri olarak alışveriş özellikli resimler kullanın.

    Reklam materyali stratejinizle ilgili daha fazla yardım almak veya etkileşim sağlayan materyaller oluşturmak istiyorsanız, ihtiyaçlarınızı karşılayan sağlayıcıları bulmak için Amazon Ads iş ortağı dizinini keşfedin.

    Uluslararası reklam verin

    Bu Prime Day, ürünlerinizin görünürlüğünü artırın, marka bilinirliği oluşturun ve dünyanın her yerinden müşterilerle bağlantı kurarak satışları artırın. Burada, birden fazla ülkede reklam yayınlamayı kolaylaştıran ipuçlarını ve araçları paylaşıyoruz.

    Alışveriş torbaları taşıyan adam
    5. BÖLÜM

    Hangi ülkelerde reklam verebilirim?

    Amazon Ads 2022'den bu yana Mısır ve Belçika'da kullanımda. Aşağıda desteklediğimiz diğer ülkeleri görün.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores şu ülkelerde ve bölgelerde kullanılabilir:

    Kuzey Amerika: Kanada, Meksika, Amerika Birleşik Devletleri
    Güney Amerika: Brezilya
    Avrupa: Almanya, İspanya, Fransa, İtalya, Hollanda, Birleşik Krallık, Polonya, İsveç, Belçika, Türkiye
    Orta Doğu ve Afrika: Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Mısır
    Asya-Pasifik: Avustralya, Hindistan, Japonya, Singapur

    Bir kadın ile bebeği

    İpucu: Birden fazla ülkede satış yapıyorsanız ancak yurt dışında reklam verme konusunda emin değilseniz Store oluşturmaya başlayın. Store'unuz yalnızca tek bir ülkede bulunabilir, bu nedenle satış yaptığınız tüm ülkeler için yeni Store'lar oluşturmanız gerekir.

    Dünya genelinde yaklaşan alışveriş etkinlikleri

    Uluslararası reklamcılığı kullanarak önemli bölgesel etkinliklerden en iyi şekilde yararlanın.

    Haziran:

    Anneler Günü

    Tarihlerİlgili ülkeler
    4 HaziranFransa

    Babalar Günü

    Tarihlerİlgili ülkeler
    4 HaziranFransa
    18 HaziranKanada, Hindistan, Japonya, Meksika, Hollanda, Suudi Arabistan, Singapur, Türkiye, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri, Fransa
    23 HaziranPolonya

    Okula Dönüş

    Tarihlerİlgili ülkeler
    Haziran ayıHindistan

    Temmuz - Eylül:

    Yaz hediye sezonu

    Tarihlerİlgili ülkeler
    Temmuz - AğustosJaponya

    Okula Dönüş

    Tarihlerİlgili ülkeler
    Temmuz - EylülKanada, Meksika, Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, İspanya, Fransa, İtalya, Hollanda, Polonya, Birleşik Arap Emirlikleri, Türkiye, Birleşik Krallık, Mısır, Belçika

    İpucu: Yerel bir etkinlik sırasında bir ürünü tanıtmadan önce şunları kontrol edin:

    • Ürün yeni ülkede öne çıkan teklif olarak gösteriliyor mu? Bunu ASIN'inizin ürün detay sayfasında bulabilirsiniz.
    • Yeterli envanteriniz var mı?
    • Ürününüz etkinlikle ilgili mı?

    Uluslararası seviyede reklam verirken kullanabileceğiniz araçlar ve özellikler

    Reklam konsolumuz, reklamlarınızı küresel hâle getirmenizi kolaylaştırmaya yardımcı olacak araçlar ve özellikler sunar.

    Reklamları yayınlamak için:

    • Kampanya yönetimi: Tüm ülkeler için sponsorlu reklam kampanyalarınızı tek bir yerden yönetin. Tercih ettiğiniz dilde hesapları görüntülemek ve yönetmek için reklam konsolunuzda oturum açabilir ve ülkeler arasında gezinebilirsiniz.
    • Birden çok ülkede kampanya oluşturma ve kopyalama: Reklam vermek istediğiniz her ülke için tek tek kampanya oluşturmaya ve çevirmeye zaman harcamadan, tek seferde birden çok ülkede otomatik hedeflemeli Sponsored Products kampanyaları oluşturun veya mevcut kampanyaları ek ülkelere kopyalayın.*
    • Otomatik hedefleme: Sponsored Products otomatik hedeflemesi, Amazon Ads'in reklamlarınızı anahtar kelimelerle ve ürünlerle otomatik olarak eşleştirmesini sağlayan bir hedefleme seçeneğidir. Dilediğiniz yerde kampanya oluşturmanın kolay bir yöntemidir.

    Reklam materyalinizi test edin:

    • Amazon Ads yerelleştirme hizmetleri: Sponsored Brands video reklam biçimi kampanyalarınızda alt yazıları, Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarında başlıkları veya Stores, Posts ve A+ İçerik metinlerinizi yerelleştirmek için bu hizmeti kullanın*

    Anahtar kelime seçimi için:

    • Anahtar kelime yerelleştirme: Anahtar kelimeleri tercih ettiğiniz dilde girin ve kampanyanızın yerel diline çevirtin.
    • Önerilen anahtar kelimelerin yerelleştirilmesi: Kampanya ayarlarken Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarıyla, tercih ettiğiniz dildeki önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini veya kendi anahtar kelime listenizi görün ve dakikalar içinde küresel manuel anahtar kelime hedefleme kampanyaları oluşturun.
    • Özel anahtar kelime sıralaması: Kampanya oluşturma aracında önerilen anahtar kelimelerinizi tahmini etkileşime veya satış hacmine göre sıralayarak kampanyanıza hangi anahtar kelimelerin ekleneceği konusunda bilinçli bir karar verin.
    Tablet kullanırken gülümseyen kız

    İpucu: Avrupa'da satış yapıyor ve reklam yayınlıyorsanız, KDV ve yasal ücretler hakkında bilgi edinmek isteyebilirsiniz. AB düzenlemeleri hakkında daha fazla bilgi için her şeye tek bir yerden ulaşabileceğiniz kaynak kılavuzumuzu ziyaret edin.

    Daha fazla bilgi

    Küresel reklamlarınız için özellikleri ve araçları kullanmaya başlamak üzere kılavuzumuzu okuyun.

    * Bazı özellikler her ülkede mevcut değildir

    Prime Day yapılacaklar listenizi kontrol edin

    İşte bu kılavuzda ele aldığımız en önemli ipuçlarından bazıları

    Tablet kullanırken gülümseyen adam
    6. BÖLÜM

    Akıllı stratejiler ve en iyi uygulamalar

    Hedefleme

    • Prime Day'in hemen öncesindeki haftalarda, yüksek performanslı anahtar kelimeleri ve ürünleri tespit etmek için kampanyalarınızı izleyin.
    • Çoklu reklam ürünü ve reklam biçimi yaklaşımını değerlendirin.
    • Çoklu reklam ürünü ve reklam biçimi yaklaşımını değerlendirin.
    • Etkinlik bütçenizden en iyi şekilde yararlanın.
    • Sponsored Products'a hızlı bir şekilde başlamak istiyorsanız otomatik hedeflemeyi kullanın.
    • Sponsored Brands veya Sponsored Display kampanyaları oluşturuyorsanız manuel hedeflemeyi deneyin.
    • Daha önce Sponsored Products ile otomatik hedefleme kampanyaları yayınladıysanız ve raporlarınızdan gelen veriler yeterliyse manuel hedeflemeyi deneyin.
    • Yeni anahtar kelimeleri test edin ve kampanyalarınızdaki anahtar kelime sayısını artırın. Kısıtlanmış anahtar kelimelere dikkat edin.
    • Çok hedefli bir strateji oluşturmak için eşleşme türlerini bir arada kullanın.
    • Anahtar kelime hedefleme, ürün hedefleme, negatif hedefleme, içeriğe dayalı hedefleme ve Sponsored Display kitleleri gibi farklı hedefleme taktiklerinden yararlanın.
    Amazon kutusu açan kadınlar

    Teklifler ve bütçe

    • Trafikte potansiyel bir artışa hazırlanın.
    • Prime Day boyunca tekliflerinizi ve bütçelerinizi birden fazla kez denetleyin.
    • Bütçenizi en etkili kampanyalarınıza taşıyın.
    • Son kampanyalardan elde edilen analizleri kullanarak tekliflerinizi ayarlayın.
    • Satışları artırmak için daha fazla şansa sahip olmak istiyorsanız dinamik teklif vermeyi kullanın.

    Marka büyümesini artırın ve yaratıcı olun

    • Henüz bir Store'unuz yoksa herhangi bir ücret ödemeden hemen oluşturun.
    • Müşterilere markanız hakkında daha fazla bilgi edinmeleri ve ürünlerinizi satın almayı değerlendirmeleri için ilham vermek üzere video kullanın.
    • Store'unuzu Prime Day'e hazırlayın ve moderasyon sürecine hazır olduğundan emin olun.
    • Kitlelerin ürünlerinizle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için Store'unuzda özel ürün resimleri olarak alışveriş özellikli resimler kullanın.

    Uluslararası reklamcılık

    • Satış yaptığınız veya yapacağınız bir ülkede Prime Day boyunca reklam vermeyi düşünün.
    • Farklı yerlerde aynı anda gerçekleştirilen önemli etkinliklerden yararlanmak için bölgesel etkinliklere göz atın.
    • Farklı ülkelerde reklam vermenize yardımcı olabilecek tüm araçları öğrenin.

    Gitmeden önce

    Gitmeden önce, bu kılavuzla ilgili geri bildirimde bulunursanız minnettar oluruz. Sağınızdaki anket ve aşağıdaki başparmak yukarı/aşağı seçeneği aracılığıyla içerik hakkındaki düşüncelerinizi bize bildirmek için lütfen birkaç dakikanızı ayırın. Böylece bu kılavuzu sizin için olabildiğince yararlı hâle getirmeye devam edebiliriz.

    Okuduğunuz için teşekkür ederiz

    Prime Day 2023: Küçük işletme sahipleri için ipuçları