Orta Doğu mağaza analizleri ve yeni ASIN reklamcılık taktikleri

Question 1

Orta Doğu mağazası, farklı pazar özellikleri ve bölgesel tüketici davranış kalıpları sergiliyor. Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) ve Suudi Arabistan'daki tüketicilerin yarısından fazlası, ortalamanın üzerinde çevrim içi işlem değerleriyle her hafta çevrim içi alışveriş yaptıklarını bildiriyor. Bu mağazada başarılı olmak için, reklam performansınızı etkili bir şekilde artırmanıza yardımcı olacak mağazaya uygun reklam stratejilerini anlamak ve uygulamak önemlidir.

Question 2

Orta Doğu pazarlama ortamı

Orta Doğu tatil takvimi

Ocak	Şubat	Mart
	Sevgililer Günü Ramazan*	Ramazan Bayramı*
Nisan	Mayıs	Haziran
		Prime Day
Temmuz	Ağustos	Eylül
Prime Day		Okula dönüş
Ekim	Kasım	Aralık
Diwali	Beyaz Cuma 11.11

*Tarihler her yıl değişiklik gösterebilir

Answer

Orta Doğu e-ticaret pazarı 2023'te 106,5 milyar AED değerine ulaştı ve tahminler önümüzdeki yıllarda büyüme fırsatlarının devam ettiğini gösteriyor.¹

Araştırmalar, Orta Doğu mağazalarında güçlü çevrim içi alışveriş etkileşimi olduğunu gösteriyor. BAE'de müşteriler işlem başına ortalama 122 $, Katar'da ise ortalama 260 $ tutarında işlem gerçekleştirdi.² Ayrıca, BAE ve Suudi Arabistan'daki tüketicilerin yarısından fazlası haftalık olarak çevrim içi alışveriş yapıyor.

Question 3

Orta Doğu'da tüketici personaları

Answer

Orta Doğu bölgesi, medyan yaşı 35'in altında olan geniş ve hızla büyüyen genç bir nüfusa sahip.³ Bu durum, bölgede reklam veren markalar için dinamizm ve önemli fırsatlar anlamına geliyor. Ayrıca, kadınların çevrim içi alışverişe katılımı artmaya devam ederken kadınlar bölgede birincil tüketici güç hâline geliyor. BAE ve Suudi Arabistan'da artık çevrim içi müşteriler arasında dengeli bir cinsiyet temsili görüyor.⁴

Ekonomik faktörler alışveriş kararlarını etkiliyor, katılımcıların %71'i düzenli olarak en iyi fiyatları arıyor.⁵ Ayrıca, Orta Doğulu tüketicilerin %67'si satıcı seçerken teslimat verimliliğini dikkate alıyor.⁶

Bölgede dijital etkileşim güçlü olmaya devam ediyor. Sosyal medya kullanımı artmaya devam ediyor, BAE'deki kullanıcılar sosyal platformlarda günde ortalama dört saat harcıyor.⁷

Question 4

Orta Doğu'da kategori tercihleri

BAE mağazası

Temel büyüme kategorileri BAE mağazasında güçlü performans gösteriyor. Moda, elektronik, medya, oyuncaklar ve hobiler, yiyecek ve kişisel bakım ve ev aletleri kategorileri mağaza büyümesini sağlamaya yardımcı oluyor. Ev ürünleri ve çamaşır bakım ürünlerine yönelik talep artarken tüketici ilgisi gelişmekte olan kategorilere doğru genişliyor.

Suudi Arabistan mağazası

Moda, kategori performansına öncülük ediyor, bunu güzellik ve kişisel bakım ürünleri ve elektronik ürünler takip ediyor. Ev ürünleri tüketici ilgisini çekmeye devam ediyor. Z Kuşağından müşterilerin satın almaları, bu mağazada elektronik satışlarını artırmaya katkıda bulunuyor. Genel olarak, Suudi müşteriler rekabetçi fiyatlar ararken kaliteli markalara değer veriyor.

Answer

Ramazan ayı ve Ramazan bayramı, Orta Doğu mağazalarında önemli satış fırsatları yaratıyor. Tüketici etkileşimi bu tatil dönemlerinde önemli ölçüde artıyor. 2024 Ramazan döneminde satış hacmi %23 yükselirken Brüt Ürün Değeri (GMV) de bir önceki yıla kıyasla %13 arttı.⁸

Question 5

Sponsored Products ile başlayın

Basit kurulum

Sponsored Products, tasarım gereklilikleri olmadan reklam oluşturmanıza yardımcı olur. Self servis biçimi, mevcut ürün detay sayfalarını kullanır ve ek reklam materyallerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır.

Basit yönetim

Reklam konsolundan kampanya denetimlerine erişin. Teklifler ve bütçeler üzerinde kontrolü korurken birden fazla kampanya ve reklam grubunu yönetin.

Otomatik Hedefleme

İlgili alışveriş sorgularını ve ürünleri belirlemeye yardımcı olan otomasyon özellikleriyle zamandan tasarruf edin. Bu yaklaşım, manuel anahtar kelime veya ürün hedefleme kurulumu olmadan kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur.

Taktik önerileri

Reklam hedeflerinize göre, gösterim ve satışları artırmaya yardımcı olmak için yapılandırılmış Sponsored Products kampanyası oluşturabilirsiniz. Aşağıdaki hedeflere dayalı önerileri görüntüleyin:

Hedef: Görünürlüğü artırırken ilgi düzeyini doğrulayın ve trafiği artırın
Önerilen yaklaşım: Geniş eşleşmeler, yakın eşleşmeler, alternatif ürünler ve tamamlayıcı ürünlerle otomatik hedeflemeyi kullanın. Performansı iyileştirmeye yardımcı olmak için negatif anahtar kelimeler ve ürünler uygulayın.

Hedef: İlgili alışveriş sorgularıyla görünürlüğü artırın
Önerilen yaklaşım: Geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşme türlerini kullanarak manuel anahtar kelime kampanyaları oluşturun. Erişimi optimize etmeye yardımcı olmak için negatif anahtar kelimeler uygulayın.

Hedef: Tamamlayıcı yerleştirmelerle ürün keşfini genişletin ve görünürlüğü artırın
Önerilen yaklaşım: Ürün ve kategori hedefleme seçenekleri aracılığıyla manuel ürün hedeflemeyi uygulayın. Reklam yatırımınıza odaklanmanıza yardımcı olması için negatif hedeflemeyi kullanın.

Ürün endeksleme durumunu gözden geçirin

Reklamları yayınlamadan önce ürün endeksleme durumunuzu inceleyin. Arapça diline aşina değilseniz ilgili ASIN'leri belirlemek ve sistem endekslemesini doğrulamak için manuel ürün hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Sistem tarafından önerilen ASIN'ler yüksek ilgi düzeyi gösterdiğinde, erişimi genişletmeye yardımcı olmak için otomatik hedefleme kampanyaları başlatmayı düşünün.

Sistem tarafından önerilen ASIN'ler düşük ilgi düzeyi gösterdiğinde, ürün detay sayfası içerik optimizasyonunuzu inceleyin. İçeriğinizle ilgili alışveriş sorgularını belirlemenize yardımcı olması için Marka Analizi ve diğer kaynakları kullanın.

Answer

Yeni satıcılar için Sponsored Products reklamcılığa etkili bir giriş noktası sunar. Bu çözüm üç temel avantaj sağlar: