Kılavuz

Amazon'un Medya Planlama API paketi ile kampanya tahminine yönelik bir uygulama kılavuzu

Amazon Ads medya planlama API'leri, medya ekiplerinin medya bütçesi taahhüt edilmeden önce performansı tahmin etmesine, kitle analizi elde etmesine ve bütçe tahsisini optimize etmesine katkıda bulunur.

Bu kılavuzda, bir medya stratejistinin stratejik planlama ve hedef kitle geliştirmeden yürütme ve ölçüme uzanan kampanya yaşam döngüsünün tamamındaki yolculuğu ele alınmaktadır. Amazon'un medya planlama API'leri, planlama, analist ve alıcı rollerindeki uzmanları destekler. Müşteri bilgileri anonimleştirildi. Tüm rakamlar, API özelliklerini gösteren açıklayıcı örneklerdir.

150 milyon $’lık soru

Orta ölçekli bir reklam ajansında medya stratejistiyim. Bir sağlıklı yaşam markası, Amazon'da harcamayı planladığı 150 milyon $ ile bize başvurdu. Tek bir soruları vardı: "Bunun işe yarayacağını garanti edebilir misiniz?"

Yapamadım. Hiçbirimiz yapamadık. 15 yıllık deneyimimiz, binlerce kampanya birikimimiz ve ürüne duyduğumuz gerçek inanç vardı. Ancak kesin bir bilgimiz yoktu. 150 milyon $’lık bir medya planını, yapısal mühendislik var olmadan önce mimarların bina tasarladığı şekilde, deneyim, sezgi ve umutla oluşturuyorduk. İçimiz korkuyla doluydu. Üç ay sonra müşteri şu soruyu sordu: "Hedef kitlemize tahmin ettiğiniz gibi ulaşıyor muyuz?" Hiçbir fikrim yoktu. Kanallar genelinde tekil erişimi doğru şekilde ölçemedik. Erişim tahminlerimiz ne mi? Bilgiye dayalı çıkarımlar.

Altı ay sonra bir Amazon Ads konferansına katıldım ve cevaplayamadığımız her soruyu yanıtlayabilecek medya planlama API'leri hakkında bilgi edindim:

  • Geçen çeyrekte Amazon envanteri genelinde reklamveren bağlamımızdaki modellenmiş erişim ne kadardı?
  • Farklı bütçe seviyelerinde kaç kişiye ulaşabiliriz?
  • Bütçeyi taahhüt etmeden önce hangi kampanya sonuçlarını tahmin edebiliriz?
  • Aynı kişiye birden fazla kanal üzerinden ulaşmak için mi ödeme yapıyoruz?
  • Hangi müşteri davranışları en yüksek dönüşüm oranlarını öngörür?
  • Medya yatırımımızın gerçek etkisini nasıl ölçeriz?

Bugün aynı müşteri, aynı kanallara daha fazla harcama yaparak değil; API paketi aracılığıyla belirlenen yeni personalara ve envantere ulaşacak şekilde kapsamını genişleterek yılda 200 milyon $ yatırım yapıyor ve bunu tam bir güvenle gerçekleştiriyor. Daha zeki olduğumuz için değil. Çünkü çıkarımda bulunmayı bıraktık.

quoteUpTahmin yapan bir ajans, önerilerini verilerle destekleyebilir ve müşteriler bunu ödüllendirir.

Medya planlamasının temelleri

Medya planlaması nedir ve neden önemlidir?

Medya planlamasını, bir film stüdyosunun büyük bir film vizyona girişini planlaması gibi düşünün. Prodüksiyona bütçe harcamadan önce stüdyo şunu sorar: Hedef kitlemiz kim? Hangi kanallarda yer alacaklar? Her pazar için ne kadar harcama yapmalıyız? Ne tür bir getiri beklemeliyiz? Medya planlaması, reklamverenler için de aynı şekilde işler: reklamlar satın almadan önce yaptığınız stratejik çalışmadır ve kampanyanızın başarıya ulaşma şansını artırır.

Plan olmadığında çıkarımda bulunursunuz. Doğru araçlarla, özellikle Amazon'un Medya Planlama API paketiyle tahmin yapabilirsiniz. Bu fark on milyonlarca dolara değer.

Amazon'un Medya Planlama API paketi

Amazon'un medya planlama API'leri, her biri temel bir planlama zorluğunu ele alan dört grup halinde düzenlenmiştir:

Erişim eğrisi API'leri

Kaç kişiye ulaştık, kaç kişiye ulaşacağız ve gerçek örtüşme ne kadar?

Performans tahmini

Bütçe taahhüt etmeden önce hangi sonuçları tahmin edebiliriz?

Kitle API'leri

Kimi hedeflemeliyiz ve neden?

Pazarlama karması modelleri (MMM) API'leri

Kanallar genelinde gerçek medya etkisini nasıl ölçeriz?

Medya planlamasının kampanya yaşam döngüsündeki yeri

Tüm API'ler, Amazon Ads envanteri ve davranışsal sinyaller üzerinde çalışır. Yayıncılar arası erişim, tekilleştirme, performans karşılaştırması ve hedef kitle karakterizasyonu için üçüncü taraf ölçüm iş ortakları gereklidir.

Her kampanya dört aşamadan geçer ve medya planlama API'leri her aşamaya entegre olur.

Kampanya öncesi

Hiçbir harcama yapmadan önce geçmiş sonuçları analiz eder, erişim ve performansı tahmin eder ve planınızı oluşturursunuz. Erişim eğrisi API'leri, performans tahmini ve kitle API'leri size her üçünü de yapmanız için gereken verileri sağlar.

Kampanya oluşturma

Planınız hazır olduğunda, hedeflemeyi ayarlayın, kanalları yapılandırın ve bütçe tahsislerini sonuçlandırın. Kitle API'leri, kimlere ulaştığınızı tanımlarken erişim eğrisi API'leri (Erişim tahmini, tahmin tekilleştirme), başlatmadan önce kanal karmanızı doğrulamanıza katkıda bulunur.

Yayın içi

Kampanya başladıktan sonra performansı izler, bütçeleri ayarlar ve hedeflemeyi optimize edersiniz. Erişim eğrisi API'leri (Tahmin tekilleştirme), benzersiz müşterilere ulaşıp ulaşmadığınızı veya örtüşme için ödeme yapıp yapmadığınızı gösterir.

Kampanya sonrası

Kampanya sona erdikten sonra gerçek sonuçları tahminlerle karşılaştırırsınız, çıkarımlar elde edersiniz ve bir sonraki kampanyayı planlarsınız. Erişim eğrisi API'leri (Geçmiş erişim), gerçekte ne olduğunu gösterir; MMM API'si ise bu sinyalleri ölçüm çerçevenize aktarır.

Medya Planlama API paketi

Her API grubu, daha önce güvenilir biçimde yanıtlayamadığınız temel soruları yanıtlar. Hep birlikte ise planlama, harcama ve sonuçları kanıtlama şeklinizi dönüştürürler. Her birinin ne işe yaradığını sade bir dille açıklayalım.

Erişim eğrisi API'leri: Erişimi anlama, tahmin etme ve optimize etme

Erişim eğrisi grubu, geçmiş, gelecek ve tekilleştirilmiş erişime dair eksiksiz bir görünüm sunmak için birlikte çalışan üç API içerir.

Geçmiş erişim: Gerçekte ne olduğunu anlama

Yanıtlayamadığımız soru

Müşterinin bir sonraki kampanyasını planlamadan önce, önceki kampanyalarında gerçekte neler yaşandığını anlamamız gerekiyordu. Müşteri şunu söyledi: "Geçen çeyrekte yaklaşık 8 milyon müşteriye ulaştığımızı düşünüyoruz." Bu 8 milyon kişi benzersiz miydi? Yoksa 5 milyon kişi reklamları iki kez mi görüyordu? Körü körüne ilerliyorduk.

API'nin işlevi

Geçmiş erişim size, reklamveren bağlamınıza göre kapsamlandırılmış, Amazon envanterine ilişkin geçmiş erişim eğrileri sunar. Tarih aralığı ve hedef kitle parametreleri girdiğinizde, Amazon paneli ve envanter verilerine dayalı modellenmiş tekil erişim rakamlarını getirir. Çıkarım yapmak yok. Varsayım yok.

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

Geçmiş erişim özelliğini, müşterinin geçmiş kampanyalarına ait altı aylık verileri üzerinde çalıştırdık. Sonuç: 8 milyon değil, 12 milyon benzersiz müşteri. %50'lik ölçüm açığı. Bu her şeyi değiştirdi. Erişim başına maliyetlerinin düşündüklerinden %37 daha düşük çıkması, kampanyalarını ilk istatistiklerin gösterdiğinden çok daha verimli hale getirdi. Performansları düşük değildi; ölçümleri yetersizdi. Bu temel bilgilerle 150 milyon $’lık bir kampanyayı güvenle planlayabildik.

Bilmeniz gerekenler

Geçmiş erişim ileriye değil, geriye bakar. Bir sonraki çeyrekle ilgili tahminde bulunmaz. Ancak gerçek başlangıç noktanızı anlamadan iyi bir tahminde bulunamazsınız. Bunu, gelecek yılın bütçesini belirlemeden önce geçen yılın mali tablolarını incelemek gibi düşünün: stratejinin tamamı değil, temel bağlam. Geçmişi olmayan, ilk kez yapılan Amazon kampanyaları için uygun değildir.

Erişim tahmini: Taahhütte bulunmadan önce bütçeleri test etme

Yanıtlayamadığımız soru

Müşteri şunu sordu: "120 milyon $ mı, 150 milyon $ mı yoksa 180 milyon $ mı harcamalıyız? Erişimdeki farkı nedir?" Geleneksel olarak, geçen yılın harcamasından kabaca doğrusal bir ölçekleme çıkarımında mı bulunurduk? O soru işaretleri... kaygı tam da orada yaşar.

API'nin işlevi

Erişim tahmini, herhangi bir harcama yapmadan önce bütçe senaryolarını test etmenizi sağlar. Hedef kitlenizi, kampanya tarihlerinizi ve birden fazla bütçe seçeneğini girersiniz. Bütçenin kaç benzersiz müşteriye ulaştığını ve eğrinin nerede düzleştiğini (yani ekstra harcamanın orantılı erişim sağlamayı bıraktığı noktayı) gösteren bir erişim eğrisi getirir.

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

Erişim tahmini API’si özelliklerini gösteren açıklayıcı örnek:

BütçeTekil erişimMaliyet / müşteriVerimlilik
125 milyon $17,8 milyon müşteri7,02 $Mükemmel
150 milyon $20,4 milyon müşteri7,35 $Önerilir
175 milyon $22,1 milyon müşteri7,92 $Azalan
200 milyon $23,2 milyon müşteri8,62 $Yetersiz

Eğri, 150 milyon {{content}}#x27;dan sonra keskin biçimde düzleşti. 150 milyon {{content}}#x27;dan 175 milyon {{content}}#x27;a geçildiğinde, 7,35 {{content}}#x27;lık ortalamaya kıyasla artımlı her müşteri için 14,70 $ karşılığında yalnızca 1,7 milyon müşteri ekledi. Bu 25 milyon {{content}}#x27;ın tasarrufa ayrılmasını ve potansiyel müşteri aramaya yeniden tahsis edilmesini önerdik. Müşterinin tepkisi: "Harcamadan önce bize 25 milyon $ tasarruf ettirdiniz."

Bilmeniz gerekenler

Bunlar, garantili ifadeler değil, hava tahminlerine benzer öngörülerdir. Doğruluk, kampanya koşullarına göre farklılık gösterir; gösterilen aralıklar, tipik performans kalıplarına dayalı açıklayıcı örneklerdir. Her zaman bir güven aralığı belirtin; örneğin, "20,4 milyon erişim öngörüyoruz; olası aralık 18,5 milyon ile 22,1 milyon arasında." Marjlı plan yapın, gerçek verileri takip edin ve modellerinizi zamanla geliştirin.

Tahmin tekilleştirme: Gereksiz harcamaları ortadan kaldırma

Yanıtlayamadığımız soru

Dördüncü çeyrek kampanyasının yarısına gelindiğinde müşteri bir durum değerlendirmesi talep etti. Amazon Ads'in birden fazla kanalı genelinde 21,6 milyon tekil müşteriye ulaştığımızı onlara bildirdik. Bu rakam bize kendimizi iyi hissettiriyordu. Yanıldık.

API'nin işlevi

Tahmin tekilleştirme, her kanalın erişiminin şişirilmiş toplamını değil, tüm Amazon kanallarınızda aslında kaç benzersiz kişiye ulaştığınızı gösterir. Kanallar arasındaki örtüşmeyi haritalayarak mükerrer sayımın tam olarak nerede gerçekleştiğini ve aynı kişiler için iki kez hesaplama ve ödeme yaptığınız noktaları net biçimde görebilirsiniz.

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

Tahmin tekilleştirme API’si özelliklerini gösteren açıklayıcı örnek:

Tahmin Tekilleştirme işlemini başlattık. Gerçek tekil erişim şunlara ulaşır: 21,6 milyon değil, 13,2 milyon kişi. 8,4 milyon "müşteri" aslında birden fazla kanalda görünen aynı kişilerdi. Bağlı TV kanallarında %68 örtüşme görüldü. Daha önce ulaştığımız kişilere ulaşmak için 61,740 $’ı boşa harcadık. Medya karmasını yeniden yapılandırdık, örtüşen kanal bütçelerini kıstık, harcamayı (örtüşmenin daha düşük olduğu) Twitch'e kaydırdık ve aynı 150 milyon $ bütçeyle 16,8 milyon tekil erişime ulaştık. Tekil erişimde ücretsiz %27 artış.

"Aynı kişilere beş farklı ekranda reklamlar göstermek için 61.000 $ ödüyorduk. Bu çok kanallı strateji
değil; aynı daireye beş kez kira ödemek gibi."

Bilmeniz gerekenler

Tekilleştirme yalnızca Amazon'un envanteri içinde çalışır. Google, Meta, TikTok veya geleneksel TV reklamları da yayınlıyorsanız bu örtüşmeler burada görünmez. Müşterileri önceden bilgilendirin: "Bu, Amazon hedef kitle örtüşmesini gösterir. Çapraz yayıncı tekilleştirmesi için üçüncü taraf ölçüm iş ortaklarına ihtiyacınız olacak." Beklentileri açıkça belirleyin.

Performans tahmini: Başlatmadan önce sonuçları tahmin etme

Yanıtlayamadığımız soru

Erişim önemlidir. Ancak müşterinin asıl sorusu şuydu: "Bu kampanya ne kadar verimli bir şekilde yayınlanacak?" 150 milyon $ taahhüt etmeden önce tıklama başına maliyetin nasıl şekilleneceğini, hangi video tamamlanma oranlarını bekleyebileceklerini ve harcamanın büyük ölçekte sonuç verip vermeyeceğini bilmeleri gerekiyordu. Söyleyebildiğimiz en iyi şey şuydu: "Sektör ortalamalarına dayanarak bize güvenin."

API'nin işlevi

Performance tahmini, siz harcama yapmadan önce kampanya sonuçlarını tahmin eder. Bir istatistik (tıklamalar, video tamamlamaları veya detay sayfası görüntülemeleri) seçersiniz; API bir tahmin eğrisi getirir: her harcama seviyesinde tahmini sayıyı, sonuç başına maliyeti (CPC, eCPM, CPDPV, CPVC) ve oran istatistiklerini (tıklama oranı (CTR), video tamamlanma oranı (VCR)) görürsünüz. Umut verici bir tahmin değil. Güven aralıklarına sahip, veri destekli bir tahmin.

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

Performans tahmini API’si özelliklerini gösteren açıklayıcı örnek:

API, planlanan harcama seviyemizde tahmini tıklamaları ve sonuç başına maliyeti gösteren bir tahmin eğrisi getirdi; güven aralıkları, alt sınırda bile müşterinin verimlilik kıyaslamalarını karşıladı. Planlama toplantısına girip şunu söyledik: "Muhafazakar senaryoda bile sonuç başına maliyet oranınız hedeflenen aralıkta kalıyor. Bu kampanyayı onaylamanızı öneririz."

Üç ay sonra, gerçek tıklama oranları ve sonuç başına maliyet, API'nin tahmininin %5’i içinde kaldı. Kampanya nihayetinde bir iş sonucu olarak 4,0 katı ROAS elde etti. Bu kombinasyon, yani güvenli kararları destekleyen doğru tahminler, müşteri ilişkisini tamamen değiştirerek bize önemli bir yenilenme kazandırdı.

Bilmeniz gerekenler

Doğruluk, veriler sayesinde iyileşir. Fark, yeni ürün lansmanlarında ve yoğun dönemlerde artar. Daha uzun Amazon geçmişine sahip kampanyalar daha isabetli tahminler üretir. Bunu müşterilere açıkça iletin: Güven aralıkları bir engel değil, öngörülerin nasıl işlediğine dair dürüst bir gerçektir.

Kitle API'leri: Demografik özellikleri değil, davranışları hedefleme

Kitle API grubu, demografik verilerin ötesine geçmenize, müşterilerinizin gerçekte kim olduğunu anlamanıza ve henüz keşfetmediğiniz yeni müşteriler bulmanıza katkıda bulunur.

Yanıtlayamadığımız soru

Müşterinin asıl hedefi: "25–54 yaş arası yetişkinler, sağlık ve sağlıklı yaşam ile ilgileniyorlar, hane geliri 60 bin $’ın üzerinde" Bu bilgiler, Amazon'da yaklaşık 42 milyon kişiyi tanımlar. Hangi segmentlere öncelik vermeliyiz ve her birine ne kadar bütçe ayırmalıyız? Demografik veriler, insanların kim olduğunu size söyler. İnsanların ne yaptığını söylemezler. Davranışlar, dönüşümü yaş aralıklarından çok daha iyi öngörür.

API'lerin işlevi

  • Persona oluşturucu, hedef kitlenizi davranışsal segmentlere göre gruplandırmak için insanların ne satın aldığını, ne izlediğini ve ne aradığını kapsayan, Amazon'un Birinci Elden Verilerini kullanır. Yaş aralıkları yerine, satın alma kalıplarına, yayın akışı alışkanlıklarına ve arama davranışlarına dayalı gerçek müşteri profilleri elde edersiniz.
  • Kitle keşfi, henüz değerlendirmediğiniz yeni kitle segmentlerini, davranışlarıyla yüksek niyet sinyali veren ancak mevcut hedeflemenizin dışında kalan kişileri ortaya çıkarır. Aramayı aklınıza bile getirmediğiniz müşterileri bulmanın yolu budur.
  • Kitle örtüşmesi, segmentlerinizin nasıl kesiştiğini gösterir; böylece hangi hedef kitlelerin gerçekten farklı, hangilerinin büyük ölçüde aynı kişilerden oluştuğunu anlayabilirsiniz. Bu sayede, büyük ölçüde örtüşen segmentlere fazla yatırım yapmanızı önler.

Birlikte yanıtlarlar: "En iyi müşterilerimiz kimler, onlara benzeyen başka kimler var ve aynı kişileri iki kez hedeflemekten nasıl kaçınırız?"

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

Kitle API'si özelliklerini gösteren açıklayıcı örnek; geriye kalan %10, Kitle Keşfi özelliği aracılığıyla belirlenen yeni hedef kitle segmentlerinin test edilmesi için ayrılmıştır.

SegmentBoyutDavranışlarGöreli performansBütçe
Aktif sağlıklı yaşam tutkunları8,2 milyonProtein tozu, fitness içerikleri, "antrenman sonrası" aramalarıTaban değerin 2,9 katı%50
Sağlık bilincine sahip ebeveynler6,4 milyonÇocuk vitaminleri, doğal çözümler, aile sağlığıTaban değerin 1,7 katı%30
Gündelik sağlık gezginleri12,8 milyonAra sıra vitaminler, genel eğlenceTaban değerin 0,6 katı%10

Bütçe geniş çaplı demografik verilerden davranışsal personalara kaydırıldığında kampanya verimliliği önemli ölçüde arttı. Yalnızca 8,2 milyon kişiden oluşan aktif sağlıklı yaşam segmenti en yüksek dönüşleri sağladı. Başından beri en büyük hayranlar onlardı. Onları ancak davranışlara baktığımızda görebildik.

Kitle Keşfi özelliği, daha önce hiç değerlendirmediğimiz bir segmenti ortaya çıkardı: "Organik atıştırmalıklar satın alan fitness içeriği yayıncıları." Kitle Örtüşmesi özelliği, bu grubun mevcut hedeflerimizle %12'den az örtüştüğünü doğruladı; yani halihazırda elimizde olanların yeniden paketlenmiş bir versiyonu değil gerçek anlamda yeni bir hedef kitleydi.

Bilmeniz gerekenler

Kitle API'leri, davranışları Amazon'un bakış açısından gösterir. Müşteriniz ağırlıklı olarak Amazon dışından alışveriş yapıyor veya medya içerikleri tüketiyorsa tablo eksik kalacaktır. Daha kapsamlı bir görünüm için kendi birinci elden verilerinizi ekleyin. Ayrıca, örneklem boyutlarının anlamlı kümelemeyi sınırladığı çok küçük niş hedef kitleler için de ideal değildir.

MMM API: Gerçek medya etkisini ölçme

Yanıtlayamadığımız soru

Kampanya sona erdikten sonra müşteri şu soruyu sordu: "Diğer kanallarımıza kıyasla Amazon yatırımımızın gerçek etkisi neydi?" Platform düzeyinde istatistiklerimiz mevcuttu, ancak Amazon'un sinyallerinin daha geniş çaplı ölçüm modellerine aktarılabileceği standart bir yöntem yoktu. Analiz ekibimiz günlerce manuel olarak raporları çekip verileri yeniden biçimlendirdi ve tutarsızlıkları giderdi; analizler planlama ekibine ulaştığında bir sonraki kampanya çoktan yayındaydı.

API'nin işlevi

MMM API, reklamverenlere ve ölçüm iş ortaklarına, daha hızlı ve daha ölçeklenebilir pazarlama karması modelleri için Amazon'un reklamcılık ve perakende sinyallerine programatik erişim sağlar. Manuel veri alışverişini ortadan kaldırır ve medya sinyallerinin (gösterimler, erişim, harcama) ile sepete ekleme etkinlikleri gibi günlük alışveriş etkileşim istatistiklerini içeren perakende sinyallerinin mevcut iş akışlarına doğrudan gönderilmesini otomatikleştirir. Sonuç: kanallar arası bütçe optimizasyonu için daha sık ve güvenilir analizler.

Uygulamaya koyulduğunda nasıl çalışır?

MMM API özelliklerini gösteren açıklayıcı örnek:

Analitik ekibimizin günlerini alan manuel veri işlemleri otomatik hale geldi. Amazon'un medya ve perakende sinyalleri, ayrıntılı alışveriş davranışı verileri de dahil olmak üzere, üç ayda bir değil günlük olarak doğrudan müşterinin MMM'sine aktarıldı. Sonuç: Amazon yatırımının diğer kanallara kıyasla sonuçları nasıl etkilediğine dair daha net bir tablo; üstelik anlam ifade etmeyecek kadar geç kalmadan, bir sonraki bütçe kararını gerçekten yönlendirecek kadar sık güncellenir.

Bilmeniz gerekenler

MMM API sinyalleri sağlar; modeli sizin yerinize oluşturmaz. Verileri almak ve analiz etmek için bir MMM çerçevesinin (şirket içi veya bir ölçüm iş ortağı aracılığıyla) bulunmasına ihtiyacınız olacaktır. Değer, otomasyon ve standartlaşmada yatıyor; manuel çabayı azaltan ve daha sık analiz yapılmasını sağlayan tutarlı, programatik erişim.

API paketinin birlikte çalışma şekli

Taban değerinizi anlamak için geçmiş erişim özelliği ile başlayın. Bir sonraki kampanyanızı güvenle planlamak için erişim tahmini ve performans tahmini özelliklerini kullanın. Gereksiz harcamaları ortadan kaldırmak için tahmin tekilleştirme özelliğini çalıştırın. Hedeflemenizi hassaslaştırmak için kitle API'lerini kullanın. Gerçek kanallar arası etkiyi ölçmek ve bir sonraki döngüyü yönlendirmek için MMM API'yi kullanın. Bunlar hep birlikte, tam planlama döngüsünü "ne oldu"dan "ne olacak"a ve "gerçekte ne sağladı"ya uzanan süreçte veriye dayalı bir yapıya dönüştürür.

Uygulama ve başarı

Tam dönüşüm: sonuçlar

Açıklayıcı karşılaştırma; sonuçlar kategoriye, taban değerine ve uygulamaya göre farklılık gösterir. API'nin uygulamaya koyulması, bu dönemde yapılan değişikliklerden yalnızca biriydi; reklam materyalinin iyileştirilmesi, kategori büyümesi ve operasyonel olgunluk da bu sürece katkıda bulundu.

İstatistikAPI'ler olmadan (1. yıl)API'ler ile (3. yıl)Değiştir
Yıllık Bütçe85 milyon $150 milyon $+%76 ölçek
Tekil erişim8 milyon (tahmini)16,8 milyon (ölçülen)+%110
Kampanya verimliliğiTaban değerÖnemli iyileştirme+%29
Tahmin doğruluğuYok (çıkarım)Veriye dayalıÖngörülebilir
Planlama süresi28 saat9 saat-%68
Müşteri güveni"Bu işe yarar mı?""Tahmin nedir?"Dönüştürülmüş

Ajansımız için neler değişti

En çok müşteri ilişkileri değişti. API'lerden önce müşteriler "Bu kampanya hedeflerimize ulaşacak mı?" diye sorardı, biz de "Biz eminiz, bize güvenin." diye yanıtlardık. Daha sonra müşteriler "Tahmin ve güven aralığı nedir?" diye sordu, biz de verilerle yanıt verdik. Tedarikçilikten stratejik iş ortaklığına bu geçiş, müşteriyi elde tutma oranında önemli iyileşmeler sağlayabilir ve müşteri başına geliri artırabilir.

Kampanya başına planlama süresi 28 saatten 9 saate düştü. Tek bir plan oluşturmayı ve umut etmeyi bıraktık. Beş senaryo oluşturmaya, erişim eğrilerini karşılaştırmaya ve verilerin en uygun harcamayı önermesine izin vermeye başladık. IPG, OMG, GroupM, WPP, Dentsu ve Publicis gibi büyük holding şirketleri bu API'leri kendi tescilli planlama araçlarına entegre ediyor. Bağımsız bir ajanssanız, rekabet paritesini korumanızı sağlayan araçlar bunlardır.

Önemli sonuçlar

  • Geçmiş erişim temeldir. Gerçekte ne olduğunu bilmeden doğru tahmin yapamazsınız. Gerçekler rahatsız edici olsa bile her müşteri ilişkisine buradan başlayın.
  • Tek bir plan değil, birden fazla senaryo tahmin edin. Erişim eğrileriyle birlikte 3-5 bütçe seçeneği sunun. Verilerin önermesine izin verin. Müşteriler optimizasyona değer verir, yalnızca maksimizasyona değil.
  • Güven aralıkları sahte kesinlikten daha fazla güven oluşturur. Tek bir rakam vaat etmeyin. Güven seviyesi sunan bir aralık belirtin. Verilen aralık dahilinde teslimatı tamamladığınızda kahraman olursunuz.
  • Davranışlar demografiyi geçer. "25-54 yaş arası yetişkinleri" hedeflemekten vazgeçin. "Fitness içeriği izleyen protein tozu alıcılarını" hedefleyin. Dönüşüm farkı önemlidir.
quoteUpKesin olarak planlayın. Güvenle harcayın. Her şeyi ölçün.

Başlarken

Başlamadan önce: Ön koşullar

  • Desteklenen mağaza (bölgenizin kapsama dahil olduğunu doğrulayın)
  • Amazon kampanya geçmişi (Geçmiş erişim için minimum 6 ay önerilir)
  • Çok kanallı medya karması (Tahmin tekilleştirme’nin anlamlı olması için gereklidir)
  • AMC örneği (birinci elden veri katmanlama için)
  • Geliştirici kaydı ve hesap ekibine kabul

Aşamalı yaklaşım

Her API'yi aynı anda uygulamaya koymanız gerekmez. Bunu nasıl yaptığımızı ve sizin de nasıl yapabileceğinizi aşağıda bulabilirsiniz:

  1. 1. ay: Geçmiş erişim. Son 6 ay içindeki kategori ve envanter karmanız için temel erişimi belirlemek amacıyla geçmiş erişim özelliğini çalıştırın. Müşterinize gerçek erişim ile tahmini erişimi karşılaştırmalı olarak gösterin. Bu keşfin kendisi genellikle tüm çabayı haklı kılar. Kampanya bazında ölçüm için belgelerimizi inceleyin.
  2. 2. ay: Erişim tahmini. Sonraki kampanya için 3 ila 5 bütçe senaryosunu test edin. Erişim eğrileri sunun. Öneriye veriler yön versin.
  3. 3. ay: Performans tahmini. Güven aralıklarıyla birlikte sonuç tahminleri ekleyin. Haftalık takibi tahmine göre ayarlayın.
  4. 4. ay: Tahmin tekilleştirme. Kampanya ortasında çalıştırın. Örtüşmeyi bulun. Tekil erişimi en üst düzeye çıkarmak için medya karmasını yeniden yapılandırın.
  5. 5-6. ay: Kitle API'leri. Persona oluşturucu özelliği ile davranışsal personalar oluşturun. Kitle keşfi özelliği ile yeni segmentler keşfedin. Kitle örtüşmesi özelliği ile farklılığı doğrulayın. Bütçeyi en yüksek dönüşüm sağlayan personalar için yeniden tahsis edin.
  6. Devam eden: MMM API. Amazon'un medya ve perakende sinyallerini ölçüm çerçevenize entegre edin. Sonraki planlama döngüsünü yönlendirmek için analizlerden yararlanın.

Yeni entegratörler, model trafik profillerine uyum sağlayana kadar ilk 30 gün boyunca daha geniş fark aralıklarıyla karşılaşmayı beklemelidir.

Nasıl erişilir?

Amazon Ads API'si başlangıç kılavuzuyla başlayın ve Amazon Ads hesap ekibinizle iletişime geçin. Geliştirici kaydı, kabul gereklilikleri konularında size rehberlik edecek ve kullanım senaryonuz için önceliklendirmeniz gereken API'leri belirlemenize katkıda bulunacaklardır.

Kaynaklar

Medya Planlama API paketini kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak kaynakları aşağıda keşfedebilirsiniz.

API belgeleri

Amazon Ads API'si kılavuzu ve medya planlama kılavuzları, teknik özellikleri, uç noktaları ve entegrasyon kılavuzlarını içerir. API belgeleri ayrıca güncel bölgede kullanılabilirlik ve API durumu bilgilerini sağlar.

İş ortağı platformları

Gigi, Pacvue, Perpetua, Intentwise ve Skai; paneller de dahil olmak üzere kod gerektirmeyen hazır entegrasyonlar sunar.

İş ortağı dizini

İş ortağı ağı, uygulama konusunda size yardımcı olabilecek sertifikalı Amazon Ads iş ortaklarını bulmanıza yardımcı olur.

Amazon Ads Academy

Medya planlama sertifikası, medya planlaması temel ilkeleri ve API kullanımı konusunda ücretsiz eğitim sunar.

Hesap ekibi

Amazon Ads temsilciniz örnek vaka çalışmaları, katılım desteği ve pilot program erişimi sağlar.

Geliştirici değil misiniz? Sorun değil. Birçok Amazon Ads iş ortağı platformu (Pacvue, Perpetua, Skai, Gigi ve diğerleri) Medya Planlama API'lerini aşamalı olarak entegre ediyor. Geliştirme süresi gerekmez. Hesap ekibinizle birlikte çalışarak yığınınız için doğru iş ortağını belirleyin.

Özet: Çıkarım yapmaktan tahmin yürütmeye

Geçmişte bir müşteriyle karşı karşıya oturdum ve ona şunu söyledim: "Bu kampanyanın işe yarayacağını düşünüyorum. Bunu planlamak için elimizden gelenin en iyisini yaptık. Bize güvenin." İçimde ise büyük bir korku vardı. Deneyimim, kriterlerim ve içgüdülerim vardı. Ancak kesin bir bilgim yoktu.

Bugün, yıllık 200 milyon dolar harcayan aynı müşteriyle karşı karşıya oturuyorum ve ona şunu söylüyorum: "Tahmin şu şekilde: 22,3 milyon tekil erişim öngörüyoruz. Eğri 185 milyon $’dan sonra düzleşiyor; dolayısıyla 185 milyon $’ı verimli harcamanızı ve yeni personaları test etmek için 15 milyon $’ı yeniden tahsis etmenizi öneririz. Gerçek verileri her hafta bu şekilde takip edeceğiz. Düzenleme yapacağımız zamanlar da bu şekilde."

Bu iki konuşma arasındaki fark nedir? Çıkarım yapmayı ortadan kaldıran bir API paketi. "Bize göre" demeyi bırakıp "tahminler öyle gösteriyor" demeye başladık. " Kampanyaların işe yarayacağını ummayı bırakıp işe yarayacağını öngörmeye başladık. Medya alıcıları olmaktan çıkıp medya stratejistlerine dönüştük. Dönüşüm gerçekti:

ÖnceSonra
Erişimle ilgili çıkarım yapmaVerileri kullanarak erişim tahmininde bulunma
Performansın hedeflere ulaşmasını ummaGüven aralıklarıyla sonuçları öngörme
Aynı müşterileri iki kez saymaTekilleştirme sonrası gerçek tekil erişimi öğrenme
Yaş aralıklarını hedeflemeDönüşüm sağlayan davranışsal personaları hedefleme
Tedarikçi: "Bize güvenin"Stratejik iş ortağı: "Tahmin şu şekilde"

"Müşterileriniz Amazon'da milyonlar harcıyor ve kesin yanıt veremediğiniz sorular soruyor. Bu API'ler sayesinde yanıtlayabilirsiniz. Kesin olarak planlayın. Güvenle harcayın. Her şeyi ölçün."

Tek soru şu: Onları rakiplerinizden önce siz uygulamaya koyacak mısınız?

Sırada ne var? Medya planlama API'lerinin sonraki aşaması

  • Satış Sinyalleri: Amazon'un perakende ve müşteri sinyallerinin kampanya öncesi planlama iş akışlarına doğrudan daha derinlemesine entegrasyonunu keşfetme. Böylece medya planlaması yalnızca reklam istatistikleriyle değil, gerçek perakende sonuçlarıyla ilişkilendirilecektir.
  • Temsilci entegrasyonu katmanı: Üçüncü taraf yapay zeka aracılarının medya planlama API'leriyle doğrudan entegre olmasını sağlayan yeni bir özellik. Böylece, kendi tescilli planlama araçlarınız, otomatik iş akışlarınız ve yapay zeka destekli optimizasyon motorlarınızın, Amazon'un planlama sinyallerine programatik olarak erişebilmesi sayesinde manuel API çağrılarından otonom ve kesintisiz planlama zekasına geçiş sağlanır.

Ek: API Hızlı Başvuru Kılavuzu

Bu tabloyu kullanarak her API'yi planlama durumunuzla hızlıca eşleştirin.

APIŞunun için en uygun:KullanılabilirlikÖn koşullar
Geçmiş erişimKıyaslama; geçmişteki ölçüm boşluklarını gidermeABD, Kanada, Meksika, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Avusturya, Japonya, AvustralyaKampanya geçmişi (en az 6 ay önerilir)
Erişim tahminiBütçe senaryolarını test etme; harcama için "en etkili noktayı" bulmaABD, Kanada, Meksika, Brezilya, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, İsveç, Türkiye, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Japonya, AvustralyaDesteklenen mağaza; hedef kitle parametreleri
Tahmin tekilleştirmeGereksiz harcamaları ortadan kaldırma; kanallar genelinde gerçek tekil erişimi bulmaErişim tahmini ile aynı; Amazon Ads hesap ekibinizle onaylayınÇok kanallı medya karması
Performans tahminiKampanya sonuçlarını tahmin etme; başlatma öncesinde müşteri güvenini oluşturmaABD, Kanada, Meksika, Brezilya, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, İsveç, Türkiye, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Japonya, AvustralyaKampanya geçmişi doğruluğu artırır
Persona oluşturucuDemografik verilerin ötesine geçme; yüksek dönüşüm sağlayan davranışsal kümelerini bulmaABD, Kanada, Meksika, Brezilya, Almanya, İspanya, Fransa, İtalya, Hollanda, İsveç, Türkiye, Birleşik Krallık, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Avustralya, Hindistan, JaponyaBirinci elden veri katmanlama için AMC örneği
Kitle keşfiDaha önce değerlendirmediğiniz yeni kitle segmentleri bulmaPersona oluşturucu ile aynıYeterli kategori verisi
Kitle örtüşmesiSegment kesişimini anlama; aşırı yatırımdan kaçınmaPersona oluşturucu ile aynıBirden fazla etkin segment
MMM APIGerçek medya etkisini ölçme; MMM'ler için sinyal iletimini otomatikleştirmeABD, Kanada, Birleşik Krallık, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya, Japonya, Avustralya, Meksika, Brezilya, Suudi Arabistan, HindistanMevcut MMM çerçevesi (şirket içi veya iş ortağı)

Güncel bölgede kullanılabilirlik ve API durumu bilgiler için advertising.amazon.com/API/docs adresini ziyaret edin veya Amazon Ads hesap ekibinizle iletişime geçin.

Ek kaynaklar:

Kaynaklar:

1 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2025-2026.

2 Amazon Ads API'si belgeleri, dünya geneli, 2026.

Katkıda bulunanlar:

Vic Awokoya, Kapil Dwivedi