Küresel olarak satış yapmak tüm işletmeler için büyük bir dönüm noktasıdır.
Dünya çapında 150 milyondan fazla ücretli Prime üyesi1 ve dünya genelinde yüzlerce milyon aktif müşteri hesabı2 bulunan Amazon'un sunduğu küresel erişim uluslararası satışlarınızı hızlandırabilir.
Reklamcılık faaliyetlerinizi dünya çapında genişletirken ve uluslararası satış işlemlerinizi yönetirken takip etmeniz gereken önemli adımlar vardır. Bu kılavuz, satıcı olarak başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak.
"Amazon Ads, değer oluşturarak yeni pazaryerlerine erişme ve ölçeğimizi genişletme becerimizi geliştirdi. Amazon, reklam vermek için tercih ettiğimiz önemli bir kanal olmaya devam ediyor. Amazon Ads öylesine önemli hâle geldi ki şirketimizin temel dijital pazarlama taktikleri arasında yer almayı başardı."
- Alessio Adamo, Kurucu, Omada
1. Küresel olarak satış yapmanın temelleri
Küresel olarak satış yapmak, yüz milyonlarca potansiyel müşterinin ürünlerinizi keşfetmesine ve yeni pazaryerlerine açılmanıza yardımcı olur.
Amazon Küresel Satış ile Amazon'un küresel altyapısını ve
uluslararası lojistik ağını kullanarak ürünlerinizi dünya çapındaki bir kitleye sergileme olanağı elde edersiniz. Farklı pazaryerlerinde uluslararası liste kayıtları oluşturmak, diğer ülkelerdeki yoğun sezonlardan yararlanarak satışlarınızı hızla artırmanıza ve çeşitlendirmenize olanak tanır.
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
- NL
- PL
- SE
- TR
- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
Şu anda satış yapmak ve reklam vermek için uygun olan pazaryerleri
Küresel olarak satış yapma konusunda başarılı olmanıza yardımcı olacak şu dört adımı izleyin:
Amazon ile nerede satış yapabilirsiniz?
16 çevrim içi mağazada faaliyet gösteren Amazon, küresel olarak satış yapan reklamverenler için birçok fırsat sunar. Bu Amazon pazaryerlerinden birinde satış yapmak için kaydolduğunuzda ürünleriniz ve markanız Amazon satın alma deneyimini bilen ve buna güvenen müşterilere sunulabilir hâle gelir.
Amazon araçları yerel pazaryeri dilinde verimli bir şekilde çalışmanızı sağlar. Seller Central'daki dil seçici sayesinde, işlemlerinizi tercih ettiğiniz dilde yönetebilir, böylece farklı ülke ve bölgelerde kolaylıkla kullanılabilen satış araçlarından hızlı bir şekilde yararlanabilirsiniz.
Amazon ile uluslararası satış yapmakla ilişkili vergi ve yönetmelik gereklilikleri nelerdir?
Her ülkede tüketicilere ürün satışıyla ilgili yasal ve sektörel gereklilikler vardır. Dikkate alınması gereken unsurlar arasında vergi ve gümrük, fikrî mülkiyet hakları ve paralel ithalat yer alır. Devam etmeden önce vergi ve düzenleme danışmanlarınıza başvurmanızı öneririz.
Yeni bir pazaryerine girmeden önce hangi stratejileri göz önünde bulundurmanız gerekir?
Uluslararası satış yaparken göz önünde bulundurulması gereken bazı ek faktörler olsa da başka bir ülkenin pazaryerinde nerede ve ne satacağınıza karar verme süreci, ana pazaryerinizle ilgili kararlar almaya benzer olabilir. Uluslararası pazaryerlerine giriş stratejilerini değerlendirmek için şu pazarlama çerçevesini kullanabilirsiniz: Ürün, Fiyat, Yerleştirme ve Promosyonlar. Amazon'da uluslararası satış objektifinden bu pazarlama çerçevesi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Satıcı hesaplarını küresel olarak yönetmek ve farklı pazaryerlerindeki liste kayıtlarınızı yönetmek (fiyatları belirlemek ve teklifleri doğru dile çevirmek gibi işlemler dahil) için Amazon araçlarından yararlanın. Uluslararası liste kayıtları oluşturma aracı, teklifler ekleyerek ve fiyatlandırmayı birden çok pazaryerinde senkronize ederek kolayca küresel satış yapmanıza yardımcı olur.
Amazon lojistik hizmetleri ile müşterileriniz dünyanın her yerinde ürünlerinizi hemen teslim alır. Siz ürünlerinizi Amazon'un küresel lojistik merkezlerine gönderin. Seçme, paketleme, kargo ve 7/24 yerelleştirilmiş müşteri hizmetleri gibi geri kalan tüm işlemleri Amazon Lojistik gerçekleştirir. Alternatif olarak, taşıyıcı firmayla uluslararası kargo için kayıtlı ihracatçı olarak lojistik işlemlerinizi kendiniz yönetebilirsiniz. Taşıyıcı firma varsayılan olarak komisyoncu olarak hareket eder ve ürünleri teslim ederken müşteriden gümrük vergisi alır. Amazon Lojistik uluslararası çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Uluslararası satışlarınızı yönetmek üzere müşteri desteği sunmanız, ülke içi yerel iade imkanı sunmanız ve seçtiğiniz para birimi cinsinden ödeme almanız gerekir. Hizmet Sağlayıcısı Ağı, vergi ve uyumluluktan uluslararası kargoya ve reklamlarınızı optimize etmeye kadar birçok konuda küresel işletmenizi yönetmenize yardımcı olur.
2. Küresel satış işlemlerinizi birleştirme
Küresel olarak satış yapmak, yüz milyonlarca potansiyel müşterinin ürünlerinizi keşfetmesine ve yeni pazaryerlerine açılmanıza yardımcı olur.
Amazon Küresel Satış ile Amazon'un küresel altyapısını ve
uluslararası lojistik ağını kullanarak ürünlerinizi dünya çapındaki bir kitleye sergileme olanağı elde edersiniz. Farklı pazaryerlerinde uluslararası liste kayıtları oluşturmak, diğer ülkelerdeki yoğun sezonlardan yararlanarak satışlarınızı hızla artırmanıza ve çeşitlendirmenize olanak tanır.
Hesapları bağlamanın avantajları
Amazon'un uluslararası Store'larında aynı satış deneyimini sunmak, işletmenizi daha kolay yönetmenizi ve ölçeklendirmenizi sağlar. Tek bir hesapla oturum açmanız da yeterli olduğundan bu şekilde tüm ülkelerdeki satış, sipariş ve alıcı mesajlarının merkezi bir görünümüne erişebilirsiniz.
Ayrıca indirimli uluslararası satış planımıza3 da erişebilirsiniz. Aşağıdaki tabloda listelenen tüm ülkelerde satış yapmak için kaydolduğunuzda toplam aylık abonelik ücretinizi 39,99 $ (ABD doları) ile sınırlandırırız, bu da ücretinizden aylık 180 $ (ABD doları) tutarına kadar indirim elde etmenizi sağlar.
Hesaplarınız nasıl bağlanır?4
Zaten birden fazla bölgede (ör. Avrupa, Kuzey ve Güney Amerika veya Japonya) satış yapıyor ve bu hesapları bağlamak istiyorsanız takip etmeniz gereken yedi adım şunlardır:
- Satış yaptığınız pazaryerinde Seller Central'da oturum açın.
- "Küresel Hesaplar" sayfasına tıklayın, ardından "Ek hesap ekle" bağlantısına tıklayın.
- "Bağlı Hesaplar" sayfasından "Ek hesap ekle" bağlantısına tıklayın.
- Tekrar oturum açmanız istendiğinde ikinci ülke veya bölge ile ilişkili e-posta adresini ve parolayı girin.
- Oturum açıktan sonra "Bağlı Hesaplar" sayfasına yönlendirilirsiniz.
- Bağlanmak istediğiniz hesapları seçin.
- "Hesapları Bağla" seçeneğine tıklayın.
3. Yeni ülkelerde reklam verin
Küresel olarak verilen reklamlar farklı kültürlerin, dillerin ve fırsatların bulunduğu ülkelerde reklam vermek anlamına gelir. Ürün bilgilerinizin ve ürün detay sayfalarınızın kalitesinin, reklam performansınız ve satışlarınız üzerindeki etkisinin büyük olabileceğini unutmayın. Dönüşüm potansiyelini artırmak amacıyla yüksek kaliteli kampanyalar üretmek için zaman ve çaba harcamak önemlidir. Reklamlarınız ve bunların göründüğü tüm konumlar için geçerli olan tüm yasa, kural ve düzenlemelere uymak amacıyla sponsorlu reklamlar kabul politikası hakkında daha fazla bilgi edinin.
"Sponsorlu reklamlar satışa başlamamızı, Paris'teki görünürlüğümüzü artırmamızı ve markamızı Amazon'a taşımamızı sağladı. Üstelik Almanya gibi gelişmiş ve karmaşık pazaryerlerindeki uluslararası satışları hızlandırmamızı ve farklı ülkelerdeki ilgili müşterilere ulaşmamızı da mümkün kıldı."
- Christian Brun, Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı, ISKN
Birden çok ülkede kampanya oluşturmadan önce şu adımlardan birkaçını deneyebilirsiniz:
- Öne çıkan teklifin görüntülendiği ve dünya genelinde satılabilecek doğru ürünleri listeleyin.
- Güçlü bir ürün başlığı oluşturun.
- Ürün detay sayfanıza birden fazla madde ekleyin.
- Yararlı ve ayrıntılı bir ürün açıklaması hazırlayın.
- Yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir ürün resimleri kullanın.
Başka bir dil bilmeye gerek kalmadan çoklu ülke reklamlarını kolayca yönetmek için etkileşimli kılavuzumuza bakın.
Otomatik hedeflemeyi seçin
Satıcı hesaplarını küresel olarak yönetmek ve farklı ülkelerdeki liste kayıtlarınızı yönetmek (fiyatları belirlemek ve teklifleri doğru dile çevirmek gibi işlemler dahil) için Amazon araçlarından yararlanın. Uluslararası liste kayıtları oluşturma aracı, teklifler ekleyerek ve fiyatlandırmayı birden çok ülkede senkronize ederek kolayca küresel satış yapmanıza yardımcı olur.
"Sponsored Products bizim için her pazaryerinde yeni ürün lansmanlarının vazgeçilmez bir parçası hâline gelmeyi başardı."
- Paul Grey, CEO, ExportX
İstediğiniz bütçeyi belirleyin
Para biriminize bağlı olarak önerdiğimiz minimum günlük bütçeler:
| Ülke | Minimum Günlük Bütçe (yerel para birimi) |
|---|---|
| Amerika Birleşik Devletleri | 10 $ |
| Kanada | 10 $ |
| Meksika | 200 MXN |
| Brezilya | 50 R$ |
| Birleşik Krallık | 10 £ |
| Almanya | 10 € |
| Fransa | 10 € |
| İtalya | 10 € |
| İspanya | 10 € |
| Hollanda | 10 € |
| İsveç | 100 SEK |
| Polonya | 50 PLN |
| Türkiye | 85 TL |
| Birleşik Arap Emirlikleri | 40 AED |
| Suudi Arabistan | 40 SAR |
| Hindistan | 500 ₹ |
| Japonya | 1.000 円 |
| Avustralya | 15 $ |
| Mısır | 200 E£ |
Toplu işlemleri kullanın
Toplu işlemler, dosya yükleme yoluyla veya ürün listesini girerek ya da kopyalayıp yapıştırarak ürünleri toplu olarak verimli bir şekilde eklemenizi sağlar. Başka bir reklam grubunda veya kampanyada yeniden kullanmak için ürünleri tek bir tıklamayla dışa aktarabilirsiniz. Tek seferde tüm ülkelerdeki kampanyalarınızın tamamında düzenleme yaparak kampanya işlemlerinizi kısa sürede daha kolay hâle getirin.
Toplu işlemlerin kullanımı kolay işlevleri:
- Aynı anda birden çok Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyası oluşturun, yönetin ve optimize edin.
- Mevcut kampanyalara ürünler, anahtar kelimeler, negatif anahtar kelimeler ekleyin ve ürünleri veya anahtar kelimeleri duraklatın ya da arşivleyin.
- Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyaları için portföyler oluşturun ve bunları düzenleyin.
Uluslararası düzeyde reklam vermenize yardımcı olacak mevcut özellikleri kullanın
Sponsored Products kampanyalarını birden fazla ülkede aynı anda başlatın veya mevcut bir kampanyayı ülkeler arasında kopyalayın5
Reklam vermek istediğiniz her ülke için tek tek kampanya oluşturmaya ve kampanyayı çevirmeye zaman harcamadan tek seferde birden çok ülkede otomatik hedeflemeli Sponsored Products kampanyaları oluşturun veya mevcut kampanyaları ek ülkelere kopyalayın. Çok ülkeli kampanya kopyalama ve oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Manuel hedefli kampanyalarınız için anahtar kelimeleri çevirin
Kampanya ayarlaması sırasında uluslararası Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarınızın yerel dilinde önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini görün.
Alternatif olarak, kendi anahtar kelimelerinizi tercih ettiğiniz dilde girin ve kampanya yöneticisinden kampanyanızın yerel diline çevirin. Daha fazla bilgi edinin.
Amazon Ads yerelleştirme hizmetleriyle markanızın varlıklarını çevirin5
Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarındaki başlıkların yerelleştirilmesine yardımcı olmak üzere metin ve video çeviri hizmetlerimizden yararlanın ve Sponsored Brands video kampanyalarında video reklam materyalleri için yerelleştirilmiş alt yazı oluşturun. Daha fazla bilgi edinin.
Ülkeler genelindeki tüm sponsorlu reklamlarınız ve Amazon DSP hesaplarınız hakkında genel bir bakış elde etmek için bir Yönetici Hesabı oluşturun
Yönetici hesabı, zamandan tasarruf etmenize ve hızlı harekete geçmenize yardımcı olmak için, başta kampanya performansı ve finansal konular olmak üzere tüm bağlı sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP hesaplarınıza ilişkin kapsamlı analizler ve uyarılar sunar. Daha fazla bilgi edinin.
"Uluslararası reklamcılık basitleştirildi" kılavuzumuzda reklamcılık işinizi küresel olarak ölçeklendirmenize yardımcı olan mevcut özellikler hakkında daha fazla bilgi edinin.
Biliyor muydunuz?
Reklamverenler, kendi pazaryerleri dışındaki bir ülkede Sponsored Products kampanyaları başlattıktan 2 ay sonra, reklam harcamasının getirisinde (ROAS) ortalama 2,2 kat artış elde ediyor.*
*Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Ocak 2019 - Haziran 2021, şu satıcılarla sınırlıdır:
- Aylık Sponsored Products bütçesi minimum 100 $│£│€ olan
- Sponsored Products kampanyası süresi başlatıldıktan sonra en az 6 ay olan
1 2019 4. Çeyreğindeki Kazançla İlgili Basın Bülteni: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 Amazon şirket içi verileri, 2020 3. Çeyreği
3 İndirim otomatik olarak uygulanır. Küresel hesabınızı kullandığınızda ilk ay boyunca her ülke veya bölge için tam ücret ödersiniz. Daha sonra, bir sonraki aylık fatura döngüsünden başlayarak toplam 39,99 $ (ABD doları) tutarındaki ücret, satıcı hesabınızın bulunduğu her ülkeye veya bölgeye oransal olarak bölünür ve her yerel para biriminde ayrı olarak tahsil edilir. Ücretsiz indiriminizi Ödemeler raporunuzun işlem detayları bölümünde görebilirsiniz.
4 Hesapları bağlama politikası: Tüm satıcıların hesaplarını bağlarken şu politikaya uymaları beklenir. Hesapları bağlama işlemi kalıcıdır. Hesaplarınızı bağlayarak tüm hesaplarınızdaki verileri tek bir konumda birleştirmiş olursunuz. Hesaplarınızı bağladıktan sonra bu işlemi geri alamazsınız.
5Bu özellik her ülkede mevcut değildir.