Tatil pazarlaması ipuçları

2025 tatil sezonunun bütçeye duyarlı ve daha geniş bir kitleyle geçmesi bekleniyor. Önemli trendleri ve reklamverenlerin müşterilerin ilgisini çekmek için mesajlarını, zamanlamalarını ve stratejilerini nasıl uyarlayabileceklerini inceleyeceğiz.

Bu kılavuzda, 2025 tatil sezonu pazarlaması için Reklam Stratejisi El Kitabı'ndan içerikler yer alır. Kılavuzun tamamını buradan görüntüleyin.

ABD'de tatil alışveriş sezonu genellikle yaz aylarında başlar ve müşterilerin %14'ü yaz aylarında alışverişe başlayıp yıl sonuna kadar devam eder.¹

Şükran Günü'nün 27 Kasım 2025 gibi geç bir tarihte kutlanacak olması nedeniyle, reklamverenler Aralık ayında satışların önceki yıllara göre daha yoğun olacağını öngörüyor. Bu nedenle, Siber Pazartesi'den sonra da satışların ivmesini sürdürmek büyük önem taşıyor.²

Mintel Reports'a göre,³ 2025 yılında tatil alışverişi söz konusu olduğunda müşterilerin %42'si Şükran Günü'nden önce, %27'si ise Şükran Günü'nden Siber Pazartesi'ye kadar olan dönemde alışveriş yapmayı planlıyor. %31'lik önemli bir kitle ise Siber Pazartesi'den yılbaşına kadar tatil alışverişi yapmayı planlıyor.

Bu veriler, alışveriş döneminin neredeyse üç aya yayıldığı, önemli kültürel olaylar sırasında artışlar olduğu ancak tek bir dönemin baskın olmadığı anlamına gelir. Reklamcılık faaliyetlerini yalnızca Efsane Cuma ve Siber Pazartesi etrafında planlamak, her iki tarafta da potansiyel olarak geniş kitlelerin kaçırılmasına neden olabilir.

Aşağıdaki stratejilerle uzun vadeli düşünerek uzun ve parçalı tatil sezonunu satışlara dönüştürün:

1. Her etkinlik için kampanyaları Hazırlık, Zirve ve Sonuç aşamalarına ayırın: Yılın son üç ayı alışveriş fırsatlarıyla doludur. Reklam stratejinizi etkili bir şekilde planlamak için ayrıntılı bir takvim kullanın.
2. Kitlelere vakit geçirdikleri her yerde erkenden ulaşın: Sponsored TV, erken bilinirlik yaratarak müşterilere ürünlerinizi değerlendirmek için daha fazla zaman tanıyabilir. Sponsored Display, Amazon mağazasının ötesindeki müşterilere ulaşmanıza yardımcı olarak markanızı ve ürünlerinizi ön plana çıkarır.
3. Sponsored Brands ile tüm sezon görünürlüğünüzü koruyun: Yaşam tarzı reklamlarını kullanarak erken araştırma yapan ve son dakikada alışveriş yapan kullanıcılara ulaşın.
4. Sponsored Display görüntüleyenlere yeniden pazarlama stratejisini kullanarak ilgi gösteren müşterilerle yeniden etkileşim kurun: Ürünleri inceleyen ancak satın almayan müşteriler, sezonun ilerleyen dönemlerinde satın alma işlemi gerçekleştirebilir.

Ana fikir: Reklamverenler, satışları en üst düzeye çıkarmak için birkaç ay süren alışveriş sezonunu planlamalı ve her aşama için stratejilerini özelleştirmelidir.

2024 yılında, tatil döneminde alışveriş yapan müşteriler hediye olarak kabul edilen ürünlerin tanımını genişletti. Hediye kartları, oyuncaklar ve giysiler en çok tercih edilen seçenekler olmaya devam ederken geleneksel olarak "hediye" kategorisinde yer almayan güzellik ürünleri (%37), yiyecek/içecek ürünleri (%34) ve sağlık ile bakım ürünleri (%25) gibi kategoriler artık tatil sezonunda dikkate alınan seçenekler arasında yerini sağlamlaştırmıştır.⁴

Bu davranıştan yararlanmak için, aşağıdaki stratejilerle ürününüzü tatil kullanım senaryolarına daha uygun hale getirmeye yardımcı olun:

1. Sponsored Products ve Sponsored Brands'deki reklam öğelerini güncelleyerek, günlük ürünler için bile hediye temalarını yansıtın. Örneğin, bir cilt bakım ürünü için "Günlük nemlendirici" ifadesini "Hediyeye layık bir ışıltı" ile değiştirin.
2. Alakalı ilgi alanlarına yönelerek daha geniş bir ağ oluşturun. Örneğin, "blender" kelimesinin ötesine geçin ve "mutfak mikseri", "mutfak robotu", "meyve sıkacağı" veya "yemek hazırlama araçları" gibi anahtar kelimeleri ekleyin. Anahtar kelime hedeflemenizde geniş eşleşmeyi veya Sponsored Display pazar içi kitlelerini kullanarak benzer ev aletleri veya mutfak hediyeleriyle ilgilenen yeni müşterilere ulaşın.
3. Brand Store'unuzu sezona ait hediye konseptiyle yenileyin. Günlük ihtiyaçlar için bile "Fiyata Göre Hediyeler" veya "Ona/Onlara Hediyeler" modülleri ekleyin.
4. Ürünlerin sadece kullanıldığı değil, kutudan çıkarıldığı, paylaşıldığı veya hediye edildiği yaşam tarzı görsellerini veya sezonluk A+ içeriklerini test edin.

Ana fikir: Harika bir tatil kampanyası yürütmek için oyuncak satmanıza gerek yok. İhtiyaçları karşılayan ürünler de bir hediye olabilir.

Birçok tüketici şu anda iyi fiyatlı ürünler bulmaya ve temel ihtiyaçlarını satın almaya öncelik vermeye odaklanmış durumda. Bu durum, onların önceki yıllara göre daha erken indirim ve satış fırsatları aramasına neden oldu. Küresel bir tüketici anketinde, katılımcıların %59'u artan enflasyon ve ekonomik belirsizlik nedeniyle günlük harcamalarda tasarruf etmenin yollarını aradıklarını söyledi.⁷

Müşterilerin ilgisini çekmek için kampanyalarınızda değer güvencesi ve fırsatların netliği konularına odaklanın:

1. Ürün karması taktiği: Diğer markaların benzer ürünlerinden daha düşük fiyatlı ancak daha yüksek değer sunan (ör. daha olumlu yorumlar alan) ürünlerin çoklu paketlerini veya setlerini tanıtın. Bu, müşterilerin hediye alma ihtiyaçlarını uygun şekilde karşılarken maliyetleri de makul seviyede tutmalarına yardımcı olabilir.
2. Fırsatlarınızı etkili bir şekilde sergileyin: Sponsored Brands kampanyanızın açılış sayfası olarak ekleyerek Brand Store'unuza trafik çekin. Brand Store'unuzdaki fırsatları iki şekilde tanıtabilirsiniz:
1. Etkin fırsatlarınız olduğunda gösterilen Tüm Fırsatlar sayfası ile otomatik olarak.
2. Özel olarak oluşturulmuş, fırsata uygun ASIN'lerinizin yer aldığı özel fırsatlar sayfası ve Öne Çıkan Fırsatlar widget'ı aracılığıyla.

Ana fikir: Bütçe konusuna önem veren müşterilere hitap etmek için değer sunun ve bunu onlara iletin.

Tatil sezonu sadece bir an veya bir ülke ile sınırlı değildir; dünya çapında çeşitli kutlamalar ve alışveriş yoğunluğunun yaşandığı bir dönemdir. ABD'de başlayan Efsane Cuma ve Siber Pazartesi gibi alışveriş etkinlikleri artık birçok ülkedeki müşteriler tarafından heyecanla bekleniyor. Diwali veya Bekarlar Günü gibi özel günler, yerel toplulukların bu günleri kutladığı birçok ülkede satışları artırabilir. Daha fazla bilgi edinmek için perakende tatil takvimini inceleyin.

Diğer trendler alışveriş alışkanlıklarının değişmesine odaklanırken, küresel ve çok kültürlü düşünmek de aynı derecede önemlidir. Farklı bölgelerde satış yapmak, farklı kültürel olaylardan yararlanmanıza ve bir kutlamadan bir başkasına geçilirken satış ivmenizi güçlü tutmanıza olanak tanır.

"ABD pazarının yanı sıra Avrupa ve ötesinde de fırsatlar bulunmaktadır. Amazon mağazalarının artık 23 ülkede faaliyet göstermesiyle birlikte markalar, bölgesel tatil alışveriş dönemlerinde müşterilerle bağlantı kurabilir. Bu mağazaların çoğu daha hızlı büyüyor ve aynı zamanda daha uygun maliyetli olabiliyor."
—Max Rottenaicher, Amerge

Birden fazla ülkeyi kapsayan bir reklam kampanyası planlayın, yerelleştirme yapın ve erişiminizi genişletmeye yardımcı olması için ülkeye göre çeşitli etkinliklere uyum sağlayın:

1. Niyet sinyallerinden yararlanarak dünya çapında önemli olayları kutlayan müşterileri tespit edin ve onlarla etkileşim kurun: Amazon tarafından oluşturulan kitleleri kullanarak tatil ile ilgili ürünleri inceleyen kişilere ulaşın ve eski müşterilerinizle yeniden etkileşim kurun.
2. Dakikalar içinde küresel manuel anahtar kelime hedefleme kampanyaları oluşturun: Sponsored Products ve Sponsored Brands için kampanya oluştururken ilgili çevirileri görmek için "manuel hedefleme" seçeneğini belirleyin. Diğer ipuçları için uluslararası reklamcılık kılavuzumuzu okuyun.
3. Üretken yapay zekadan yararlanarak reklam metinlerinin veya hediye başlıklarının hızlı ve yerelleştirilmiş varyasyonlarını oluşturun.

Ana fikir: Yaklaşımlarını yerelleştiren reklamverenler, bu kutlamaları satışlara dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Kaynaklar

^1-3 Mintel Reports, ABD: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4-5 Mintel Reports, ABD, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Amazon şirket içi verileri, Birleşik Arap Emirlikleri, Avustralya, Belçika, Brezilya, Kanada, Almanya, Mısır, İspanya, Fransa, İtalya, Japonya, Meksika, Hollanda, Polonya, Suudi Arabistan, İsveç, Singapur, Türkiye, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri, Güney Afrika.

⁷ Statista Küresel Tüketici Anketi 2024.