Küresel reklamcılık: Neden işe yarıyor ve nasıl başlanır?

Dünya genelinde, sizinkine benzer ürünler arayan müşterilerle etkileşim kurun.

Müşterilerin ürünlere göz attığı yerel ölçekli ve yoğun alışveriş etkinlikleri sırasında ürünlerinizin ve markanızın görünürlüğünü artırın.

Müşteriler Amazon'da ilgili ürünlere göz attığında reklamlar gösterilebilir. Bu nedenle reklamlarınız, siz çalışmadığınızda bile sizin adınıza harıl harıl çalışıyor olacaktır.

Farklı ülkelerdeki alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi edinin. Marka sahibiyseniz, farklı bölgelerdeki en popüler anahtar kelimeler ve alışveriş sorgularıyla ilgili analizlere ulaşmak için Seller Central'da Marka Analizi özelliğini kullanın. Daha sonra sizinkine benzer ürünlerin müşteriler arasında popüler olduğu ülkelerde reklamlar yayınlayın.

Markanızın ana ülkesiyle ortak veya yakın dillere sahip ülkeleri belirleyin ve gruplandırmalarınıza göre reklam yayınlayın. Bu, reklam kampanyalarınız açısından çeviri ihtiyacını azaltmaya yardımcı olabilir. Örneğin, İspanya ve Brezilya (İspanyolca ve Portekizce) gibi benzer dillerin konuşulduğu ülkelerde veya ABD, Birleşik Krallık ve Avustralya (İngilizce) gibi aynı dilin konuşulduğu ülkelerde reklam yayınlayarak başlayabilirsiniz. Ülkeler dünyanın farklı bölgelerinde olsalar bile benzer dillere sahip konumlarda reklam yayınlamak, yeni ülkelerde reklam verirken rahat hissetmenize yardımcı olabilir.

İşletmenizle aynı bölgede yer alan ülkeler kültürel benzerliklere veya ortak geleneklere sahip olabilir ve sizinkine benzer türde ürünler sunabilir. Kargo lojistiğini göz önünde bulundurmak istiyorsanız uzaktan lojistik seçeneklerini değerlendirmenizi ve birbirine yakın ülkelerde reklam vermenizi öneririz. Amazon Lojistik ile Uzaktan Gönderim, Avrupa İçi Amazon Lojistik ve Global Store gibi programlar sırasıyla Kuzey Amerika, Avrupa ve dünya genelindeki müşterilerin siparişlerini göndermede size yardımcı olabilir.

• Amazon Lojistik ile Uzaktan Gönderim, ilgili ülkelere envanter göndermek zorunda kalmadan ürünlerinizi Kanada, Meksika ve Brezilya'da satmanıza olanak tanır.
• Global Store, ürünlerinizi dünyanın dört bir yanındaki müşterilere satmanıza yardımcı olan bir programdır. Amazon, program aracılığıyla ürünlerinizi dünyanın dört bir yanındaki Amazon mağazalarında otomatik olarak fiyatlandırır, çevirir ve listeler. Ardından, müşteri Amazon Lojistik ürününüzü satın aldığında, Amazon ürünü sizden yerel olarak satın alır ve müşteriye kargolar.

Birden çok ülkede satış ve reklam yaparken bazı vergilerin ve yasal ücretlerin ortaya çıkabileceğini unutmayın. Çok kültürlü pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

• Hangi küresel reklam hesabı üzerinde çalışırsanız çalışın varsayılan dili ve para birimini tercihlerinize uygun olarak değiştirebilirsiniz.
• Global Sponsored Products kampanyaları, ülke veya bölge bazında ayarları esnekçe özelleştirme imkanıyla bir kampanya üzerinden birden fazla ülkede Sponsored Products kampanyalarını sorunsuz şekilde başlatmanıza ve yönetmenize olanak tanır. Bu, reklamlarınızı uluslararası alanda genişletmenize ve sınırlar ötesi kampanyaları daha verimli yönetmenize yardımcı olur.
• Tüm ülkeler için reklamlarınızı tek bir hesapta yönetin. Kampanyalarınızı görmek için artık bir ülkeden diğerine geçiş yapmanıza gerek yok. Artık tüm sponsorlu reklam kampanyalarınızı tek bir kampanya yöneticisi görünümünde görüntüleyebilir ve yönetebilirsiniz. Yeni "Ülke" filtresini kullanarak belirli bir ülkeye daha derinlemesine bakabilir veya ülkeler arası karşılaştırmalar yapabilirsiniz.
• Kampanya raporu çekme işlemini basitleştirin. Seçtiğiniz ülkeler için tek bir sponsorlu reklam kampanyası raporu planlayıp indirin ve bunları tercih ettiğiniz para birimine dönüştürün.

• Kullanmak istediğiniz anahtar kelimelerin listesine zaten sahip misiniz? Sorun değil. Anahtar kelimelerinizi anahtar kelime yerelleştirme özelliğine girmeniz ve bunları kampanyanızın yerel diline çevirmeniz yeterlidir. Kampanyalarınızla en ilgili anahtar kelimeleri sunmak için anahtar kelime çevirilerimizi sürekli olarak denetleriz.
• Diğer dillerde anahtar kelimeleri araştırmanız gerekmez. Bunun yerine, reklam kampanyanızı yayınlayacağınız ülkenin dilinde önerilen anahtar kelimelerin bir listesini size sunarız.
• Kampanyanıza ekleyeceğiniz anahtar kelimeler hakkında bilinçli karar vermek istiyorsanız özel anahtar kelime sıralama özelliğini kullanarak önerilen anahtar kelimelerinizi tahmini tıklama sayısı veya satış hacmine göre sıralamayı deneyin.

Ölçeklendirmenize yardımcı olmak için tasarlanmış reklam materyali araçlarıyla markalı kampanyalarınızı zahmetsizce başlatın.

• Yapay zeka destekli resim üretici, ürünlerinizi özgün ortamlarda sergileyen özel yaşam tarzı resimleri oluşturmanıza yardımcı olur.
• Video Üretici, ürünlerinizin görsellerini ve temel bilgilerini dakikalar içinde profesyonel video reklamlara dönüştürür. Ek olarak, Canva ile iş ortaklığımız sayesinde, göz alıcı video içerikleri oluşturmak için çok çeşitli özelleştirilebilir şablona erişebilirsiniz.
• Brand Store Birden fazla ülkeye genişleme aracı, marka kimliğinizi korurken Brand Store'unuzu birden fazla ülkede başlatma sürecini kolaylaştırır.

Amazon Ads yerelleştirme çözümleriyle markalı içeriğinizin yeni ülkelerde yankı uyandırmasını sağlayın.

• Yeni bir Sponsored Brands video reklam kampanyası oluştururken, Amazon Ads reklam materyalinizi otomatik olarak çevirir ve video çevrildikten sonra kampanyanızı yayınlar.
• Alternatif olarak, profesyonel dil bilimcileri tercih edin: Markalı içeriğinizin çevirisini Amazon Ads çevirilerine bırakın. Uzman dil bilimciler tarafından desteklenen kullanımı kolay hizmet sayesinde metin ve video biçimindeki çevirilerinizi sadece birkaç gün içinde alabilirsiniz.

1. Manuel hedefleme kampanyaları için en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri ve ürünleri keşfedin
1. Otomatik hedefleme kampanyalarındaki en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri ve ürünleri bulmak için arama terimi raporunu kullanın. Bu anahtar kelimeleri manuel hedefleme stratejileriyle test etmeniz faydalı olabilir.
2. Anahtar kelime eşleşme türlerini kullanma
1. Anahtar kelime eşleme türlerini etkili bir şekilde uygulayın. Geniş eşleşme, en geniş trafiği sağlamanıza katkıda bulunur ve kampanyanızla ilgili yeni alışveriş sorguları keşfetmenize yardımcı olur. İfade eşleşmesi, ilgi düzeyi yüksek müşterilerin kullanabileceği belirli uzun kuyruklu ifadeler için iyidir. Tam eşleşme dönüşüm sağlamaya yardımcı olabilir. Tam eşleşme türündeki anahtar kelimeleri, sizin için iyi performans gösteren alışveriş sorgularının hangileri olduğunu tespit ettikten sonra eklemenizi öneririz.
3. Negatif anahtar kelimeler ekleyin
1. Reklamların, ürünlerinizle ilgili olmayan detay sayfalarındaki belirli alışveriş sonuçlarında görünmesini önleyerek reklam harcamasının getirisini (ROAS) artırmaya ve maliyetlerinizi kontrol etmeye yardımcı olun.
4. Manuel ürün hedefleme kampanyası başlatın
1. Reklamınızdaki ürüne benzer belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedefleyerek satın almanın sürecinin son aşamasına yakın müşterilerle etkileşim kurun.


İpucu: Hedeflemenizde, ürün fiyatına göre ince ayar yapın. Ürününüzün müşteriler açısından daha düşük maliyetli bir alternatif konumunda olabileceği yüksek fiyatlı ürünleri seçin.
5. Belirli ürünleri kampanyanız dışında tutmak için negatif ürün hedefleme kullanın
1. Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz marka veya ürünleri hariç tutarak kampanyanızı daha verimli hâle getirin. Böylece söz konusu marka ve ürünleri aramayan müşterilere erişmemiş olursunuz.
6. Dinamik teklif stratejileri seçin
1. Etkili teklif stratejileri seçin. Dönüşüm olasılığının yüksek olduğu durumlarda tekliflerin otomatik olarak artırılması, düşük olduğu durumlarda ise azaltılması için "dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" seçeneğiyle ilerleyin. "Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğinde, satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için harcamaları azaltarak maliyetleri gerçek zamanlı olarak kontrol ederiz.
7. Tekliflerinizi stratejik olarak optimize edin
1. Kampanyanız bir ROAS üretiyorsa bu başarıyı büyütmek için tekliflerinizi artırarak daha fazla gösterim kazanmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilirsiniz. Kampanyanız düşük gösterim sağlıyorsa tekliflerinizi artırarak müşterilere reklam gösterme şansınızı en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olun.
8. Kampanyalarınızı kesintisiz olarak yayınlayın
1. Olası satışları kaçırmamak için reklamlarınızın tüm gün gösterilmeye devam etmesine yetecek kadar yüksek bir günlük bütçe belirleyin.
9. Yerelleştirilmiş içeriğiniz bulunan ülkeler genelinde birden fazla reklam ürününü test edin
1. Mevcut Sponsored Brands ve Brand Store içeriğinizi kullanarak birden fazla ülkede kampanyalar başlatarak erişiminizi genişletin. Amazon yerelleştirme özellikleri, reklam materyallerinizi ve mesajlarınızı farklı yerel dillere uyarlama sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Buna, reklam metinlerinin yerel dillere çevrilmesi ve ürün seçimlerinin bölgesel tercihlere göre uyarlanması da dahildir. Ülkeler arası performansın düzenli olarak gözden geçirilmesi, başarılı stratejileri uluslararası reklam portföyünüz genelinde ölçeklendirmek için fırsatları belirlemenize yardımcı olabilir.

• Birleşik Krallık: Kendi kendine yayıncılık imparatorluk videosu ,
  Farah Finds
• Fransa: Clément Gomis
• Almanya: Marcus Mokros

YouTube video başlıkları

• Başarılı küresel reklamverenleri dinleyin: Rising Stars
• Almanya: Blockhütte: Beyond the Lunchbox| Rising Stars
• Amerika Birleşik Devletleri: Fly By Jing: Maximizing Reach | Rising Stars
• Fransa: SAVANA: The Next Big Game| Rising Stars

Başarılı küresel reklamverenleri dinleyin

• Uluslararası reklam araçları
• Amazon Lojistik ile Uzaktan Gönderim ve Global Store ile sınır ötesi satışları büyütün ve artırın
• Önemli küresel alışveriş etkinliklerine yönelik reklamcılık kılavuzu
• Yeni uluslararası kampanyalar için analiz odaklı kılavuz
• Youtube çalma listesi: Küresel reklamcılık sürecini adım adım anlatan videolar
• KDV ve vergi ile ilgili kaynak kılavuz

Kaynaklar

¹ Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Aralık 2021-Mayıs 2023. Sponsored Products kampanyası en az 6 ay yayınlanmış satıcılarla sınırlıdır.

² Bu bire bir destek avantajı şu anda, Amazon'da iyi durumdaki aktif bir profesyonel satış hesabı olan, sınırlı sayıda ve uygun reklamverenlere sunuluyor.

³ Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Eylül 2022 - Ağustos 2023. Reklamverenler arasındaki benzerlik; kampanya lansmanı öncesi ve sonrası reklam harcaması seviyesi, Sponsored Products gösterimleri, tıklamalar, ilişkilendirilmiş satışlar ve satılan birimler gibi istatistikler kullanılarak tanımlanır.