Kılavuz
Sponsored Brands video reklamlarını kullanmaya başlama
Amazon'da arama yapan müşterilere ürünlerinizi ve markanızı vurgulayan kısa, bilgilendirici videolar gösterdiğinizi hayal edin. Müşterilerin dikkatini çekmeye ve arama sonuçlarında öne çıkmaya yardımcı olmak için Sponsored Brands video reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
Ürünlerinizi tanıtmak ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Sponsored Brands video kampanyası başlatmak için oturum açın
Sponsored Brands, müşterilerin markanızı Amazon mağazasında keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir reklam çözümüdür.
Şuraya atla:
Sponsored Brands video reklamları nedir ve işletmenize nasıl avantaj sağlayabilir?
Sponsored Brands video reklamları, daha fazla müşterinin markanızın ve ürünlerinizin avantajlarını keşfetmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Reklamlar, arama sonuçlarının en üstünde ve Amazon'daki arama sonuçları veya ilgili ürün detay sayfalarının (tüketicilerin arama sonuçlarında bir ürüne tıkladıktan sonra ulaştığı sayfalar) yanında görüntülenir. Video reklamlarınız için açılış sayfası olarak Brand Store'unuzu kullanmanızı öneririz. Ancak bazı Sponsored Brands kampanya hedeflerinde bir ürün detay sayfasına da bağlantı verebilirsiniz.
Sponsored Brands videoları hem dikey (9:16) hem de yatay (16:9) biçimleri destekler. Yatay içerik, çoklu platform uyumluluğunun yanı sıra sinematik anlatılara ve kompozisyonlara imkan verir. Dikey video, daha fazla özgünlük (kullanıcı veya içerik üretici tarafından oluşturulan hikayeler), mobil alışveriş için uyarlanmış organik bir his ve içeriklerinizi diğer pazarlama amaçları için yeniden kullanabilmenizi sağlar.
Tüketicilerin %91'i, markalardan daha fazla çevrim içi video görmek istediklerini söylüyor.1
İnsanların %89'u video izlemenin onları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna ettiğini söylüyor.2
Müşterilerin, videoyla iletilen bir marka mesajını yazılı içeriğe kıyasla hatırlama olasılığı %95 daha fazla.3
- Satın alma niyeti yüksek müşteriler için daha fazla görünürlük.
- Gelişmiş marka bilinirliği ve hatırlama.
- Markanıza veya ürün sayfalarınıza yönelik artan trafik.
- Marka oluşturma çalışmalarınızı ölçün.
Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünün, etkileşim sağlayan video içerikleri kullanarak anahtar kelime ve ürün hedefleme yoluyla daha fazla ideal müşterilerinize erişin.
Otomatik oynatılan video ile daha fazla müşterinin ürünlerinizi keşfetmesine ve markanızı hatırlamasına yardımcı olun.
Video reklamınızda Brand Store'unuzun veya ürün detay sayfanızın bağlantısını vererek müşterileri dijital "kapınıza" yönlendirin.
Tüketicilerin reklamlarınızla nasıl etkileşim kurduğunu öğrenin ve pazarlama taktiklerinizi optimize etmek için analizler toplayın.
Sponsored Brands video reklamları nerede görüntülenebilir?
Video reklamınız, arama sonuçlarının en üstünde Amazon arama sonuçları sayfalarında, liste kaydı aramalarında ve ürün detay sayfalarında görüntülenebilir. Müşteriler reklamınıza tıkladığında, kampanya hedeflerinize bağlı olarak onları Brand Store'unuza veya ürün detay sayfasına yönlendirmeyi seçebilirsiniz. Sponsored Brands reklamları oluştururken seçtiğiniz bazı hedeflerin Brand Store'unuzu yalnızca açılış sayfası olarak kullanmanıza izin vereceğini unutmayın:
- Brand Store'unuza Bağlantı: Bu tür kampanyalar, müşterilerle ilişki kurmanın ve satın alma kararlarını etkilemenin etkili bir yoludur. Video reklamınız, arama sonuçlarının hem üstünde hem de altında gösterilebilir.
- Ürün detay sayfanıza bağlantı verme: Bu tür bir kampanya, müşteriler ile ürününüz arasında bağlantı kurmak için en iyisidir. Video reklamınız alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünür.
Store ziyaret etmeyen markaya yeni müşterilere kıyasla Store ziyaret eden markaya yeni müşterilerin satın alma olasılığı %25,6 daha yüksek.4
Hedefleme seçenekleri
Belirli anahtar kelimeleri veya son ürün aramalarını hedefleyerek ürünlerinizi satın alma olasılığı yüksek müşterilere erişin. "Rahat yürüyüş ayakkabısı" gibi ürün açıklamanızla eşleşen ifade biçimindeki anahtar kelimeleri ve hatta sizinkine benzer marka adlarını deneyebilirsiniz.
Video reklamlarınızın belirli alışveriş sonuçlarında veya detay sayfalarında görünmesini önlemek için negatif hedefleme de uygulayabilirsiniz. Örneğin, yüksek kaliteli koşu ayakkabıları satıyorsanız, "uygun fiyatlı spor ayakkabısı" gibi anahtar kelimeleri hariç tutmak isteyebilirsiniz. Tema hedefleme, anahtar kelime seçimini basitleştirmenize, arama sonuçlarının en üstünde görünmenize ve daha fazla müşteriye erişmenize yardımcı olacak başka bir seçenektir. Bu özellikleri göz önünde bulundurun:
- "Markanızla ilgili anahtar kelimeler" kullanmak, tüm ilgili markalı tarama terimlerini bulmanıza yardımcı olarak markanıza göz atan müşterilerin markanızı görmelerine olanak tanır. Bu, marka sadakati oluşturmaya ve satış kaybını önlemeye yardımcı olacaktır.
- "Açılış sayfalarınızla ilgili anahtar kelimeler" kullanmak, müşterilerin arama sonuçlarının en üstünden Brand Store'ları keşfetmelerine yardımcı olur. Müşterilerin, buradaki markaları hatırlama ve bu markalardan satın alma olasılığı daha yüksektir.
Fiyatlandırma modelleri
Reklamlarınızı oluştururken seçtiğiniz kampanya hedeflerine bağlı olarak video reklamlarınız tıklama başına maliyet (CPC) veya bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet (vCPM) modeli kullanır. CPC, reklamınızın aldığı her tıklamanın maliyetini ifade ederken vCPM, tüketicilerin tıklamasına bakılmaksızın reklamın görüntülenme sayısına atıfta bulunan 1.000 reklam gösterimi başına maliyettir.
Minimum harcama gerekliliği yoktur, böylece 10 $ gibi düşük bir bütçeyle bile kampanyalar başlatabilir ve test edebilirsiniz.
Sponsored Brands video reklamlarını kullanmaya başlayın
Sponsored Brands videosu Amazon'daki kayıtlı satıcılar tarafından kullanılabilir. Markanız henüz kayıtlı değilse, Amazon Marka Kaydı'na hemen kaydolabilirsiniz.
Sponsored Brands kampanyanızı oluşturmak için Amazon Ads hesabınızda oturum açın ve "Video"yu seçin.
Bu resim, reklam konsolunda Sponsored Brands videosunu kullanmaya nasıl başlayacağınızı gösterir.
- Özelleştirilebilir şablonlardan oluşan bir menü aracılığıyla 10 dakikadan daha kısa sürede video oluşturun veya Amazon reklam materyali hizmetlerinden yardım alın.
- Brand Store açılış sayfası: Müşterileri Store sayfanıza yönlendirmek için bu seçeneği belirleyin.
- Ürün detay sayfası: Müşterileri doğrudan bir ürün detay sayfasına göndermek için bu seçeneği seçin.
Ardından, hedefleme kriterlerinizi seçmek ve bütçenizi belirlemek için ekrandaki talimatları izleyin. Kampanyanızı başlatmaya hazırsınız.
Videonuz yok mu? Sorun değil. Self servis video oluşturucumuzla 10 dakikadan daha kısa sürede şablonlu bir video oluşturun.
Kurallar ve reklam materyali kabul politikaları hakkında ek ayrıntılar için sponsorlu reklam kuralları ve kabul politikalarını ziyaret edin.
Kampanyanızın başarısını ölçmek
Kampanya performansınızı ölçmek, her kampanya için seçtiğiniz hedefle başlar. Performansı yakından takip etmek, pazarlama harcamalarınız ve gelecekteki kampanya optimizasyonları hakkında kendinizden emin kararlar vermenize yardımcı olur. Aynı derecede önemli olmak üzere, çeşitli kampanya öğelerinin (mesaj, ürün fotoğrafları, hedefleme ve diğerleri) etkisini test etmek, hedeflerinize en uygun olanı belirlemenize yardımcı olur.
Amacınız markanızın veya ürünlerinizin bilinirliğini artırmaksa, gösterimler ve arama sonuçlarının en üstünde gösterim payı, reklamınızın kaç müşteri tarafından görüntülendiğini ve özellikle öne çıkan yerleştirmelerde ne kadar görüntülendiğini gösteren iyi göstergelerdir. Hedefiniz değerlendirmeyi artırmaksa, tıklama oranları reklamınızın müşterilerin ilgisini çektiğini ve onları daha fazla bilgi edinmeye yönlendirdiğini gösterir. Ana hedefiniz satış dönüşümleri ise, reklamlarınızın yeni müşteriler edinmenize nasıl yardımcı olduğunu görmek için markaya yeni müşteri istatistiklerini, satışın reklam maliyetini, reklam harcamasının getirisini ve 14 günlük ilişkilendirilen satışları (bir müşteri reklamınızla etkileşime girdikten sonraki 14 gün içinde video reklamınızla ilişkilendirilen satışlar) izlemek istersiniz.
Özellikle video reklamlar için, reklamınızın performansını ölçmek uzun vadeli başarının anahtarıdır. Video görüntüleme istatistikleri paketimiz, bir müşterinin videonuzun ne kadarını izlediğini ve videonun sesini açıp açmadığını (müşteri ilgisinin iyi bir işaretidir) görmenize olanak tanır.
Reklam konsolunuzda üç tür rapor bulabilirsiniz:
- Kampanya raporları; teklif, anahtar kelime ve reklam materyali optimizasyonların etkisini izlemenize yardımcı olur.
- Anahtar kelime raporları, kampanyalarınızdaki anahtar kelimelerin performansını ayrı ayrı yakalar.
- Arama terimi raporları, müşteriler tarafından girilen ve reklamınızın tıklanmasıyla sonuçlanan alışveriş sorgularına görünürlük sağlar.
Raporları istediğiniz sıklıkta doğrudan gelen kutunuza gönderilecek şekilde planlamak için "Raporlama ayarları" bölümünü kullanabilirsiniz.
Sponsored Brands video reklamlarınızı optimize etme
Birkaç ince ayar ve dikkat, video reklam performansınızı optimize etmede çok yardımcı olabilir:
Hedefinizi ve kitlenizi tanımlayın
Kampanyanızın hedefiniz bilinirlikse, müşterilerin duygusal bir bağ kurmalarına yardımcı olacak içerikler oluşturmanızı öneririz. Bir müşterinin ürününüzü neden ve nasıl kullandığını gösteren bir görüş videosu, bu bağlantıyı geliştirmenin yollarında biridir. Benzer şekilde, ürününüz sayesinde bir kişinin rutinini veya sonuçlarını nasıl değiştirdiğine dair bir hikaye, müşterilerin kendilerini benzer bir deneyimin tadını çıkarırken hayal etmelerine yardımcı olabilir.
Amacınız değerlendirme veya satın alma ise, ürün tanıtımı gibi yollarla ürününüzü farklı kılan unsurlara ve ürününüzün avantajlarına odaklanmanızı öneririz. Örneğin, bir saç şekillendirme aletinin, şekillendirme süresini yarıya indirmesi ya da yoğun kullanıma yönelik olarak sağlam malzemeden üretilmesi gibi, tüketicilere zaman, para veya emekten tasarruf sağlayabilecek özellikleri vurgulayabilirsiniz.
Ürününüzün sağlayabileceği dönüşümü iletin
Net bir kullanım öncesi - kullanım sonrası resmi çizmek ikna edici olabilir. Müşteriler için çözdüğünüz soruna odaklandığınızdan emin olun.
15-30 saniye hedefleyin
Kalıcı bir etki için en uygun video uzunluğu 15 ila 30 saniyedir. Ürünü ilk iki saniyede göstermenizi ve ilk beş saniyede ürün işlevine yer vermenizi öneririz. Mobil kullanıcıları göz önünde bulundurarak ürün fotoğraflarının akıllı telefon ekranı için çok küçük olmadığından emin olun. Videonun amacının ürünle ilgili tüm ayrıntıları sunmak değil, heyecan ve merak duygusu yaratmak olduğunu unutmayın.
Bir logo ve eylem çağrısı ekleyin
Müşterilerin sizi hatırlaması için logonuzun videonun başında veya sonunda görünmesini sağlayın. İzleyicileri "Daha fazla bilgi" veya "Ayrıntıları gör" gibi kısa, net ve kesin bir CTA (eylem çağrısı) ile harekete geçmeye teşvik edin.
Alt yazı kullanın
Müşteriler, özellikle hareket halindeyken veya kalabalık bir ortamda reklamınızı sessiz izleyebilir. Bu nedenle Sponsored Brands video reklamları otomatik olarak oynatılır ve sessiz olarak açılır. Kolayca anlaşılan ve sessizken de etkileşim sağlayan videolar oluşturmak için alt yazı eklemenizi öneririz.
Reklam taktiklerinizi kümeleyerek daha iyi sonuçlar alın
Daha tutarlı bir strateji oluşturmak için şu yardımcı reklam çözümlerini göz önünde bulundurun:
- Brand Follow: Müşterilerin Brand Store'unuzu tek bir tıklamayla takip etmelerini sağlayarak uzun vadeli bağlantıları teşvik edin.
- Posts: Ürün keşfini artırmaya yardımcı olmak için ilham verici yaşam tarzı resimlerini ve videolarını kullanın ve organik alışveriş akışlarında müşterilere ücretsiz olarak erişin.
- Brand Stores: Markanızı ve ürünlerinizi çok sayfalı, sürükleyici bir alışveriş deneyimi üzerinden sergileyin.
Başlamaya hazır mısınız?
Amazon Ads'de yeniyseniz, buradan kaydolun. "Sponsorlu reklamlar" altında, ülke olarak "Amerika Birleşik Devletleri"ni seçin. Zaten kayıtlıysanız, başlamak için reklam konsolunda oturum açın.
Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Oturum açın.
1-2Wyzowl, The State of Video Marketing (Video Pazarlamacılığının Durumu), ABD, 2023
3 Enterprise Apps Today, Video Pazarlama İstatistikleri, 2023.
4 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2022.