Sponsored Products'la yukarı ve aşağı dinamik teklif verme kılavuzu
Satışların artmasına yardımcı olabilecek bir çözüm ararken kampanya ayarlama sürecinin önemli adımlarından biri doğru teklif verme stratejisini seçmektir.
Bu kılavuzda dinamik teklifler - yukarı ve aşağı konusunu derinlemesine inceleyeceğiz. Bu kılavuzu okuyunca dinamik teklif verme - yukarı ve aşağının ne olduğunu, neden Sponsored Products kampanyalarınız için iyi bir seçenek olduğunu ve bu teklifleri nasıl kullanabileceğinizi öğrenmiş olacaksınız.
ABD'de, "yukarı ve aşağı" kampanyalarıyla kampanya başına %119 daha fazla reklamla ilişkilendirilen satış elde edildi. Bu tür kampanyalardaki reklam harcamasının getirisi (ROAS) ise "sadece aşağı" kampanyalara kıyasla %5 daha azdı. *
Yukarı ve aşağı dinamik teklif verme konusuna girmeden önce tüm teklif verme stratejileri hakkında bilgi edinmek istiyorsanız bu sayfaya göz atabilirsiniz.
Şimdi bu teklif türünü inceleyelim.
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı nedir?
Sponsored Products kampanyası ayarlarken teklif verme stratejinizi belirleme seçeneğiniz bulunur. Seçeneklerden biri dinamik teklifler - yukarı ve aşağıdır.
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağıyı seçtiğinizde potansiyel bir tıklamanın satışa dönüşme olasılığına bağlı olarak teklifinizi yükseltir veya düşürürüz. Bu, satışa dönüşme olasılığı daha yüksek olabilen gösterimleri (ör. reklamınızın ürününüzle yakından ilgili bir alışveriş sorgusunda gösterilmesi) kazanmanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak yükselteceğimiz anlamına gelir. Tam tersi bir durum geçerliyse de satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan gösterimler için verilen tekliflerinizi düşürerek harcamalarınızı kaliteli tıklamalara saklayıp daha az önemli yerleştirmelerde daha az harcama yapmanıza yardımcı oluruz.
Teklifim 1,00 $ tutarındaysa harcamam ne kadar değişebilir?
Sponsored Products'ta, alışveriş sonuçlarının ilk sayfasının en üstünde bulunan yerleştirmeler için verilen tekliflerinizi %100 oranında artırırız. Bunun nedeni, alışveriş sonuçlarının en üstündeki yerleştirmelerden tıklama ve gösterim elde etme olasılığının sayfanın aşağısındaki gösterimlere kıyasla daha yüksek olmasıdır. Diğer tüm yerleştirmelerde tekliflerinizi %50'den fazla artırmayız çünkü bu yerleştirmelerin satışa dönüşme olasılığı daha düşük olabilir.
Örneğin, teklifinizin 1,00 $ tutarında olduğunu düşünelim. Şu anda bu teklifi en fazla %100 oranında artırabiliriz. Böylece alışveriş sonuçlarının ilk sayfasının en üstündeki fırsatlar için en fazla 2.00 $ ödemiş olursunuz. Diğer tüm yerleştirmelerdeki fırsatlarda ise teklifinizi en fazla %50 oranında artırabiliriz. Bu da tutarın en fazla 1,50 $ olacağı anlamına gelir.
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağıyı kullanmanın ana avantajları nelerdir?
Bu tür tekliflerin birçok avantajı vardır. Bu avantajların arasında şunlar bulunur:
- Reklamlarınızın nerede ve nasıl yerleştirileceği konusunda daha çok kontrol sahibi olursunuz. Böylece kampanyalarınızı belirli bir reklamcılık stratejisine uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
- Bu tür teklifler, tekliflerinizin satışa dönüşme olasılığı daha yüksek olan fırsatlara odaklanmasını sağlayarak ve bütçenizin satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için harcanmasını engelleyerek gösterim, tıklama ve satış fırsatlarının sayısını artırmaya yardımcı olur.
- Tekliflerinizin esnek olması markanız için etkili olan tekliflerin ne olduğunu öğrenebilmenizi sağlar. Bu durum, elde ettiğiniz bilgileri kullanarak diğer kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir. Hem test etmeye hem sizin ve ürünleriniz için en iyi yaklaşımın ne olduğunu öğrenmeye zaman ayırın.
- Yalnızca birkaç tıklamayla bu sürece başlayabilirsiniz.
Dinamik teklifler - aşağı ve yukarıyı ne zaman kullanmalıyım?
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı stratejisini şu durumlarda kullanmanızı öneririz:
- Temel hedefiniz satışsa
- Seçtiğiniz kampanyadaki anahtar kelimelerin kullanıldığı durumlarda sayfanın en üst kısmındaki reklam yerleştirmelerini kazanmak istiyorsanız
- Yüksek performanslı bir kampanyanız varsa ve mümkün olan en iyi sonuçların elde edilmesine yardımcı olmak istiyorsanız
- Fazla envanteri olan ASIN'leri içeren bir kampanyanız varsa
- Fırsat ASIN'leri içeren bir kampanyanız varsa
Teklifinizi seçerken yukarı ve aşağı teklif verme stratejisinin dinamik öğelerinin bu teklifi nasıl etkileyeceğini göz önünde bulundurun. Girdiğiniz teklif tutarının potansiyel olarak iki katını harcamaya hazır olduğunuzdan emin olun. Bu strateji, teklifinizi satışa dönüşme olasılığıyla orantılı olarak yukarı ve aşağı yönlü ayarladığından sabit ve dinamik teklifler - sadece aşağı teklif stratejilerine kıyasla reklam harcamalarınıza karşılık daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
Otomatik ve manuel kampanyalarımda dinamik teklifler - yukarı ve aşağıyı nasıl kullanabilirim?
Kampanyalarınızı dinamik teklifler - yukarı ve aşağı kullanılacak şekilde oluşturmak ve ayarlamak kolaydır. Aşağıdaki yöntemlerden birini uygulayarak mevcut kampanyalarınızı güncelleyebilir veya dinamik teklifler - aşağı ve yukarı stratejisinin kullanıldığı yeni bir kampanya oluşturabilirsiniz:
- Otomatik veya manuel hedeflemeyle yeni bir kampanya oluştururken kampanya teklif verme stratejisi bölümünden dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçeneğini belirleyin.
- Mevcut kampanyaların teklif verme stratejisini güncellemek için, güncellemek istediğiniz kampanyanın Kampanya Ayarları sayfasına gidin ve Kampanya Teklif Verme Stratejisi bölümünün altında bulunan dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçeneğini belirleyin. Ardından, kampanyanızda güncellemeyi uygulamak için Kaydet'e tıklayın.
Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı stratejisini başlattıktan sonra kampanyaları nasıl izlemeli/optimize etmeliyim?
Tekliflerinizi sık sık (yaklaşık iki haftada bir) gözden geçirmelisiniz.
Otomatik hedefleme kullanılan kampanyalarda, kampanya yöneticisindeki otomatik hedefleme varsayılanlarının (ör. yakın eşleşme, uzak eşleşme, alternatifler ve tamamlayıcılar) performansını gözden geçirin ve kampanya hedeflerinize ulaşmak için tekliflerinizi düzenleyin.
Manuel hedefleme kullanan kampanyalarda ise yüksek performanslı anahtar kelimeleri, kategorileri veya ürünleri belirlemek üzere performansı izleyin ve gösterimlerinizi artırma şansı elde etmek için tekliflerinizi yükseltin.
Hedefleme raporunu kullanıp hedeflenen hangi anahtar kelimelerin, kategorilerin veya ürünlerin iş hedeflerinize ulaştığınızı belirlemek için satış miktarına göre en yüksekten en düşüğe sıralama yapabilirsiniz. İşletme hedeflerinize ulaşan dönüşümler elde etmenizi sağlayan hedefler için verdiğiniz teklifleri artırmayı düşünebilirsiniz. Dönüşüm hedeflerinize ulaşmayan anahtar kelimeleri, kategorileri veya ürünleri belirleyip bu hedefler için verdiğiniz teklifleri düşürmeyi de düşünebilirsiniz.
Performans farkını belirli bir değişiklikle ilişkilendirebilmeniz için stratejileri test ederken yapacağınız değişiklikleri sınırlamanızı öneririz.
Harika! Başlamaya hazırım.
Mevcut kampanyalarınızı optimize etmeye başlamak veya dinamik teklifler - yukarı ve aşağı stratejisinin kullanıldığı yeni bir kampanya oluşturmak için kampanya yöneticisine gidin.
* Amazon şirket içi verileri, ABD, Ağustos 2020