Kesintisiz reklamcılıkla, okuyucuların eski kitaplarınızı keşfetmesine yardımcı olun

Kitap lansmanınız sona ermiş olabilir ancak okuyucuların keşif yolculuğu devam ediyor. Kitabınız bir yıldan uzun süre önce yayınlanmışsa ve sektörün deyimiyle eski kitapsa asıl zorluk, süregelen talebi karşılamak için görünür kalmaktır. Okuyucular her gün sizinkine benzer kitaplara göz atıp yeni şeyler keşfediyor.

Kantar ile gerçekleştirilen bir satın alma yolu araştırmasına göre kitap alıcılarının %59'u hangi kitabı satın alacakları konusunda önceden karar vermemiş, %36'sı ise aradıklarından farklı bir kitaba yöneldiğini belirtiyor.¹ Bu, son derece kararlı müşterilerin bile o an kararlarını değiştirebileceğini gösteriyor.

Bu kılavuz, kesintisiz reklamcılığın kısa süreli lansman artışlarına ya da sürekli yeni çıkışlara bağlı kalmadan eski kitaplarınızı tutarlı bir satış kaynağına dönüştürmenize nasıl katkıda bulunabileceğini gösteriyor.

Okuyucular yalnızca belirli kitapları aramıyor. Türe, temalara, benzer yazarlara ve ilgili kitaplara göre göz atıyorlar. Kantar araştırmasına göre Amazon mağazasındaki kitap müşterilerinin %79'u satın alma yolculuğu sırasında yeni bir kitap ya da yazar keşfediyor.³ Bu, keşfin istisna değil kural olduğunu gösteriyor. Kesintisiz reklamcılık, okuyucular göz atarken kitabınızın ilgili sonuçlarda ve benzer kitapların yanında görünür kalmasına katkıda bulunur. Keşfedilmeyi beklemek yerine sürekli olarak değerlendirme listesinde yer alabilirsiniz.

Kesintisiz başarı ne kadar harcadığınıza değil, ne kadar tutarlı göründüğünüze bağlıdır. Kısa bir süre boyunca yüksek harcama yapmak yerine zaman içinde sürdürülebilir ve istikrarlı bir yatırım anlayışına geçin. Bu yaklaşım her gün gerçekleşen talebi yakalamaya katkıda bulunabilir, kampanyaların zaman içinde gelişmesini sağlar ve öngörülebilir bir görünürlük oluşturur. Lansmanı kazanmanız gerekmiyor. Lansman bittikten sonra görünür kalmanız gerekiyor.

Kesintisiz reklamcılık sürekli sıfırlamalarla değil, zamanla iyileşebilir. Performansı her gün değil, iki haftada bir gözden geçirin. Etkileşimi neyin artırabileceğini belirleyin ve bütçeleri ya da hedeflemeyi kademeli olarak ayarlayın. Kampanyaları açıp kapamaktan, sık sık reaktif değişiklikler yapmaktan ya da çok hızlı yeniden başlatmaktan kaçının, kampanyalarınız ne kadar uzun süre yayında kalırsa o kadar çok öğrenir ve daha iyi performans gösterebilir. İlk optimizasyonu yapmadan önce kampanyanızın yayına girmesinden yaklaşık iki hafta beklemenizi, ardından kampanyanızı optimize etmeye devam etmek için her iki haftada bir performansı kontrol etmenizi öneririz.

Bunu, reklamı yapılan kitaplar için genel satış büyümenizi takip ederek ve reklam harcamalarınızın toplam satışlara oranını gösteren toplam satışın reklam maliyetini (TACOS) izleyerek ölçebilirsiniz.

Bunu, Author Central'daki Raporlar + Pazarlama sekmesinden Müşteri Yorumları sayınızı inceleyerek ölçebilirsiniz. Daha fazla yorum sosyal kanıt oluşturur ve yeni okuyucuların kitaplarınızı bulduğunu gösterir.

Bunu, Author Central'da ilgili kategorilerdeki Satış Sıralamanızı izleyerek ve bir seri içindeki kitapların reklamını yapıyorsanız Bookscan Haftalık Satış Raporunuzu inceleyerek takip edebilirsiniz. Okuyucular kataloğunuzun tamamını keşfettikçe diğer kitaplarınızdaki satış artışlarını gözlemleyin.

Kesintisiz reklamcılık, okuyucuların davranış biçimiyle örtüştüğü için işe yarıyor. Okuyucular yalnızca lansman dönemlerinde değil, her an gerçek zamanlı olarak keşfediyor, değerlendiriyor ve karar veriyor.

Amazon Ads konsolunuza giriş yapın ve Sponsored Products'ı seçin. Kaydolurken reklam vermek istediğiniz ülkeyi seçin, Amazon Yazarı seçeneğini belirleyin ve kayıt adımlarını tamamlayın. Sponsored Products reklamları, tek tek kitapları doğrudan arama sonuçlarında ve Amazon, Kindle ile Goodreads'deki kitap detay sayfalarında öne çıkararak kitaplara göz atan müşterilere erişmenize katkıda bulunur. Kampanyanızı oluşturmadan önce şu yönergeleri göz önünde bulundurun:

• Reklamını yaptığınız kitaplar, reklam verdiğiniz ülkede satışa sunulmuş olmalıdır.
• Kitaplar Author Central'da listelenmelidir.
• Reklamlar, Amazon Ads kuralları ve kabul politikalarında yer alan reklam materyali gerekliliklerini karşılamalıdır.
• Eserler kitaplar için reklam politikasına uygun olmalıdır.

Güçlü yorumlara, net bir tür uyumuna ve kanıtlanmış okuyucu ilgisine sahip bir kitapla başlayın. Eski kitaplar, performans için daha sağlam bir temel sunabilir. Kitap başlığına veya Amazon Standart Kimlik Numarasına (ASIN) göre arama yapın ve Kindle e-kitap, ciltsiz ve ciltli gibi mevcut tüm formatları eklediğinizden emin olun.

Amazon'un kitabınızı ilgili sonuçlar ve ürünlerle eşleştirdiği otomatik hedefleme ya da anahtar kelimeler veya benzer kitaplar seçtiğiniz manuel hedefleme arasında tercih yapabilirsiniz. Pek çok yazar otomatik hedeflemeyle başlar, ardından neyin işe yaradığını öğrendikçe kapsamı genişletir. Sponsored Products'ta yeniyseniz otomatik hedefleme ilerledikçe öğrenmenize katkıda bulunabilir.

Kesintisiz bir stratejiyi desteklemek için zaman içinde sürdürebileceğiniz bir günlük bütçe seçin. Günlük bütçe, günde bir kampanya için harcamaya istekli olduğunuz ortalama miktardır. Bir aya yayılır ve o ayın tüm günlerine uygulanır. Örneğin, 30 gün boyunca günlük on dolar bütçe ayırsanız aylık toplam harcamanız 300 doları hiçbir zaman geçmez. Temkinli tekliflerle başlayın ve kademeli olarak ayarlayın. Tutarlılık yoğunluktan daha önemli olabilir. Aralarından seçim yapabileceğiniz üç farklı teklif stratejisi vardır:

1. Dinamik teklifler - yalnızca aşağı, satışa dönüşme olasılığı düşük olabilecek tıklamalar için tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak düşürür. Bu strateji, neyin işe yaradığını öğrendiğiniz için harcama üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayabilir ve düşük performans gösteren kampanyalarda harcamaları kontrol etmenize yardımcı olabilir.
2. Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı, satışla sonuçlanma olasılığı yüksek olan açık artırmalar için tekliflerinizi artırır. Teklifler, alışveriş sonuçlarının ilk sayfasının üst kısmındaki yerleştirmeler için %100'e kadar, diğer tüm yerleştirmeler içinse %50'ye kadar artırılır. Belirli anahtar kelimeler veya kitaplar için ne kadar teklif vermeniz gerektiğini öğrenmek, ürününüzü sayfanın en üstüne yerleştirmek ya da yüksek performanslı kampanyanızın varsa ve okuyucular tarafından keşfedilme olasılığını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız bu stratejiden faydalanabilirsiniz.
3. Sabit teklifler, tüm fırsatlar için belirlediğiniz teklif tutarını kullanır ve bunu otomatik olarak değiştirmez. Bu strateji, dinamik tekliflere kıyasla daha fazla gösterim almanızı sağlayabilse de tıklama sayısını düşürebilir.

Kampanyanız yayına girdikten sonra anlamlı veriler toplamak için kampanyanıza zaman tanıyın. Başlangıçta sık değişiklik yapmaktan kaçının. Kesintisiz performans, istikrarla birlikte artabilir. Tıklamaları ve satışları neyin tetikleyebileceğini, görünürlüğün nerede artırılabileceğini ve hedeflemeyi iyileştirme fırsatlarını araştırın. Küçük ayarlamalar anlamlı iyileştirmelere yol açabilir. Arama terimleri, yerleştirmeler, anahtar kelimeler ve daha fazlası hakkında analizler içeren raporlara erişebilirsiniz. Raporlarınıza ulaşmak için reklam konsolunuzun sol kenar çubuğundaki ölçüm ve raporlama sekmesine gidin. Sonuçları gözden geçirin ve buna göre ayarlamalar yapın.

Okuyucular her gün kitap keşfediyor, birçoğu yol boyunca yeni bir şeyler bulmaya açık olabilir. Amazon Ads ile kitaplarınızın bu yolculuğun bir parçası olmasına katkıda bulunabilirsiniz. Tek bir eski kitapla başlayın, sürdürülebilir bir bütçe belirleyin ve tutarlı kalın. Kesintisiz büyüme böyle başlar.

Kaynaklar

^1-3 Amazon ve Kantar kitap satın alma yolu çalışması, ABD, Nisan 2026