Amazon'da kitap reklamı verme: Yazarlar için kılavuz

Amazon'da kitaplarınızın reklamını yapmak için pazarlama uzmanı olmanıza gerek yok. Bu kılavuz, Amazon'da bir yazar olarak varlığınızı oluşturma, ilk Amazon Ads kampanyanızı başlatma ve yeni okuyuculara erişerek kitap satışlarını artırmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir reklam stratejisi oluşturma konularında bilgiler sunar.

Kitap müşterilerinin %77'si, Amazon'dan alışveriş yaparken yeni bir eser veya yazar keşfetti.¹

Kitabınızın reklam kampanyasından en iyi şekilde yararlanmak için Amazon varlığınızı oluşturarak başlayın. Bu, Author Central'da Yazar Sayfanızı oluşturarak ve/veya Kindle Direct Publishing (KDP) üzerinde hesap açarak kitaplarınızı ve kendinizi tanıtan içerikler paylaşmaktan geçer. Ardından, KDP veya Author Central üzerinden Amazon Ads'e erişebilirsiniz. Şu adımları izleyin:

Amazon Ads'e KDP üzerinden erişme:

1. http://kdp.amazon.com/ adresinde oturum açın.
2. KDP kitaplığınızdan reklamını yapmak istediğiniz kitabı seçin.
3. "Tanıt ve reklamını yap" seçeneğine tıklayın.
4. "Reklam kampanyası yayınla" bölümünden bir pazaryeri seçin ve "Reklam kampanyası oluştur" seçeneğine tıklayın.
5. KDP kimlik bilgilerinizi kullanarak Amazon Ads'de oturum açın.

Amazon Ads'e Author Central üzerinden erişme:

1. Author Central'da oturum açın (varsa KDP kimlik bilgilerinizi kullanabilirsiniz).
2. Author Central hesabınıza kitaplarınızı ekleyin. "Kitaplar" sekmesine ve "Şimdi ekle" seçeneğine tıklayın. "Arama" alanına kitap adını, ISBN'yi, ASIN'i veya yazar adını girin. Kitabınızı bulun ve kitap kapağına tıklayın, ardından "Bu kitabı ekle" seçeneğine tıklayın.
3. "Raporlar ve pazarlama" sekmesine tıklayın. Amazon Ads kutucuğunda, açılır menüden reklam vermek istediğiniz ülkeyi seçin. Ardından "Reklam konsoluna git" seçeneğine tıklayın.

Yazar Sayfanızı optimize edin

Burada, yazar sayfanızı kullanmaya başlamayla ilgili birkaç ipucu bulabilirsiniz:

• Okuyucuların, okuyacakları bir sonraki kitabı keşfetmelerine yardımcı olmak için kitaplarınızı yazar sayfanıza ekleyin.
• Okuyucuların sizi tanımasına yardımcı olmak için yazar fotoğrafı ve biyografisi yükleyin.

Küresel olarak ankete katılan kitap alıcılarının %57'si belirli bir kitap düşünmeden alışveriş yapıyor.² Amazon'daki kitap alıcılarının %46'sı, kitap satın almak üzere araştırma yapmak için alışveriş sonuçlarını kullanıyor.³

Size uygun reklamı seçin

Kitabınız ve yazar içeriğiniz tamamlandığında, reklam yaklaşımınızı stratejik hâle getirmenin zamanı gelmiş demektir. Amazon Ads, aktif Amazon hesaplarıyla milyonlarca okuyucuya erişerek satışları artırmanıza yardımcı olabilir. İster Sponsored Products veya Sponsored Brands isterse ikisini birden kullanın, ilk reklam kampanyanızı başlatma süreci basittir.

Sponsored Products, yazarların kitaplarını, yeni bir şeyler keşfetmek için benzer kitaplar ve türler arayan okuyucularla buluşturmalarına yardımcı olur. Bu reklamlar ilgili alışveriş sonuçlarında ve masaüstü ve mobil cihazlardaki ürün sayfalarında görünür. Müşteriler reklama tıkladıklarında öne çıkan kitabın ürün sayfasına yönlendirilirler. Yazarlar Sponsored Products reklamı oluşturduklarında, benzer aramalara göre belirli müşterileri hedefleyerek en ilgili kitlelere reklam verirler. Sponsored Products reklamları için peşin ücret alınmaz. Aksine, yazar bütçesini belirler ve yalnızca müşteriler reklama tıkladığında ödeme yapar. Sponsored Products kılavuzumuzdan daha fazla bilgi edinin.

Sponsored Brands reklamları, aynı yazar adı altında üç veya daha fazla uygun esere sahip olan ve bir kitap koleksiyonunu öne çıkarmak veya yazar hikayelerini kendi yöntemleriyle anlatmak isteyen yazarlar içindir. Bu reklamlar okuyucuların yeni yazarları ve kitapları keşfetmesine yardımcı olur ve video reklamlar veya özel resimli reklamlar içerebilir. Sponsored Brands, alışveriş sonuçlarının en üstünde, alışveriş sonuçlarında ve masaüstü ve mobil cihazlardaki ürün detay sayfalarında görünür. Sponsored Products'a benzer şekilde, yazarlar bu reklamları en ilgili kitlelere hedefler ve kendi bütçelerini belirler. Amazon Ads, "tıklama başına maliyet" modeli kullanır; yani yazarlar yalnızca müşteriler reklama tıkladığında ödeme yapar. Sponsored Brands kılavuzumuzdan daha fazla bilgi edinin.

Amazon, okuyacakları bir sonraki kitabı arayan okuyucular için önemli bir duraktır. Müşterilerin %51'i bilgi toplamak ve kitap bulma konusunda yardım almak için satın alma yolculuğunun başında Amazon'u ziyaret ediyor.⁴

Hangi reklam ürünlerinin hedeflerinize en uygun olduğunu belirledikten sonra, kampanyanızı geliştirmenin ve optimize etmenin zamanı gelmiş demektir. Bu en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:

• Kitap reklamverenleri için Amazon Ads kurallarını öğrenin. Amazon Ads'de belirli gereklilikler vardır. Kuralları buradan okuyun.
• Erkenden başlayın. Amazon'un bir reklam moderasyon süreci yürütür. Her reklam genellikle 24 saat süren ancak üç iş gününe kadar sürebilen bir inceleme ve onay sürecinden geçer. Reklamınızın onaylanma şansını artırmak için bu ipuçlarına göz atın.
• Okuyucunuzu anlayın. Reklam yayınlamak hakkında düşünürken, kendinizi okuyucunuzun yerine koyun. Nasıl kitap alışverişi yaparlar? Hangi kategorilere ve anahtar kelimelere yanıt verebilirler? Bir liste derleyin. Bu, reklamınızı hedeflemeye başladığınızda size yardımcı olacaktır.
• Etkinliklere ve dönemlere uygun plan yapın. Kitap satışlarınızın belirli bir tarihte artmasını bekliyorsanız, reklam kampanyalarınızı erkenden geliştirmenizi ve en az dört ila altı hafta boyunca yayınlamanızı öneririz.
• Reklam performansınızı izleyin ve optimize edin. Sponsored Products ve Sponsored Brands için, reklamınızın nasıl performans gösterdiğine dair analizlerin yer aldığı raporlar mevcuttur. Bu raporlara göre kampanyalarınızda değişiklik yapabilirsiniz. Daha fazla okuyucuya erişmenize ve kitap satışlarını artırmanıza yardımcı olmak için kampanyalarınızı optimize etmeniz önemlidir.

Amazon'u ziyaret eden kitap müşterileri, Amazon'u ziyaret etmeyen kitap alıcılarına göre ortalama %22 daha fazla kitap değerlendirdi.⁵