Ürün kategoriniz için tatil dönemi reklam stratejileri

Question 1

Ürün kategorilerinde kendine özgü gezinme ve satın alma davranışları vardır ve bu davranışlar tatil döneminde daha da belirginleşir. Bu kılavuz, tatil dönemindeki trendleri ürün kategorilerine göre analiz ederek, müşterilerin davranışlarıyla uyumlu hâle getirilmiş reklam stratejileri sunar.

Bu kılavuzda, 2025 tatil dönemi reklamcılığı için Reklam Stratejisi El Kitabı'ndan içerikler yer alır. Tüm el kitabını buradan görüntüleyin. Kılavuzun tamamını buradan görüntüleyin.

Question 2

Ev ve yaşam

Kategoriye özgü zorluklar ve trendler

Trend	Zorluk
Müşteriler sezonluk ev dekorasyonlarına yöneliyor, bu da yıl boyunca satılan ürünleri tatil döneminde daha az ilgili hâle getiriyor.	Yıl boyu satılan ürünleri, ürünün tatil döneminde de nasıl kullanılabileceğini göstermek ve dekorasyon ilhamı vermek için tatil temalı yaşam tarzı görselleri ve video içerikleriyle tanıtın.
Ev dekorasyonu ve geliştirme kategorilerindeki müşterilerin hedefleri küçük dekor yenilemelerinden, tüm odaların yeniden döşenmesine ve büyük tadilat projelerine kadar farklılık gösteriyor.	Reklamlarınızı fiyat aralıklarına, ürünlere ve sezonluk zamana göre düzenleyip katmanlandırarak, müşterilerin farklı dönemlerde bütçelerine uygun ürünleri bulmasına yardımcı olun.

Reklam stratejisi önerileri

Kampanya yapılandırması: Yıl boyu satılan ürünleri ve dönemsel ürünleri dengeleyin

Dönemsel ve yıl boyu satılan ürün serileriniz için ayrı kampanyalar oluşturmayı düşünün. Sponsored Brands video reklamlarını kullanarak müşterileri Brand Store'unuza yönlendirin ve tüm kataloğunuzu keşfetmelerini teşvik edin. Örneğin, tatil döneminde sezonluk dekorlarla birlikte bir masa lambasını öne çıkarabilirsiniz.

İçerik stratejisi

Dönemsel ürünleri ve hediye fırsatlarını sergileyen içerikler geliştirin:

Sponsored Brands video kullanarak ürün özelliklerini ve işlevselliğini gösterin. Örneğin, akıllı bir lambanın tatil ambiyansı nasıl oluşturabileceğini sergileyin.
Ürünlerinizi hediye için cazip hâle getirmek amacıyla fırsatları vurgulayın. Brand Store'unuzda, menüdeki otomatik "Tüm Fırsatlar sayfası" kullanın. Bu sayfa, mevcut kampanyaları otomatik bir promosyon banner'ıyla birlikte gösterir ve kampanya süresi dolduğunda kendiliğinden güncellenir.

Günlük ürünler için, "Her zaman tatil ambiyansı yaratın" gibi bir mesaj kullanarak onları tatil ürünü olarak konumlandırmayı düşünün

Anahtar kelime ve bütçe stratejisi

Harcamaları dönemsel trendler ve alışveriş modelleriyle uyumlu hâle getirin:

Eşleşme türlerini stratejik olarak uygulayın: Sezonluk terimler için geniş eşleşme ("tatil evi dekorasyonu"), günlük ürünler için tam eşleşme ("alet seti hediye paketleri") kullanarak ve kategori anahtar kelimeleri ("matkap") kullanarak belirli bir ürünü aklında bulundurmadan hediye alışverişi yapan müşterilere ulaşın.
Bütçe planlamasını yalnızca Kasım için değil, tüm sezon için yapın: Kasım başı (tatil dekorasyonu planlaması), Kasım sonu (Efsane Cuma'dan Siber Pazartesi'ye kadar büyük alımlar), Aralık ortası (son dakika aksesuarları) ve tatil sonrası (müşterilerle yeniden etkileşim).

Answer

Müşterilerin hem sürekli talep gören hem de sezonluk ev ürünlerini keşfetmesine yardımcı olun. Dekorasyon, mobilya ve yapı market kategorilerinde tamamlayıcı ürünleri sergileyin.

Question 3

Moda ve güzellik

Kategoriye özgü zorluklar ve trendler

Trend	Zorluk
Güzellik ürünleri müşterileri ayrıntılı içerik listeleri ve uygulama rehberleri isterken moda müşterileri beden uyumu ve stil ilhamı arıyor.	Güzellik ürünleri için ayrıntılı içerik bilgileri ve kullanım öğreticileri, moda ürünleri için net beden detayları ve stil önerileri sağlayın. Bu, müşteri güvenini artırır ve satın alma engellerini azaltabilir.
Sezonluk moda koleksiyonları ve güzellik trendleri, yıl boyunca müşteri davranışlarını etkiler.	Yaratıcı mesajlarınızı ve ürün öne çıkarmalarınızı tatil anlarıyla uyumlu hâle getirin: erken hediye ilhamından tatil partisi şıklığına ve Yeni Yıl kutlamalarına kadar. Müşterilerin bu dönemlerde aktif olarak aradığı sezonluk koleksiyonları ve partiye hazır ürünleri sergileyin.
Müşteriler, tamamlayıcı moda ve güzellik kategorilerinde yoğun şekilde gezinir.	Müşterilerin tam çözümleri hayal etmesine yardımcı olacak koordineli ürün gruplarını sergileyin: uyumlu aksesuarlarla tamamlanmış parti kıyafetleri veya tatil makyaj görünümleriyle eşleştirilmiş cilt bakım rutinleri gibi. Bu bütünsel yaklaşım, ortalama sipariş değerini artırabilir ve kapsamlı çözümler arayan hediye alıcılarına ek değer sunar.

Reklam stratejisi önerileri

İçerik stratejisi

İçerik aracılığıyla temel satın alma engellerini aşın:

Sponsored Brands video reklam formatını kullanarak beden uyumu ve stili öne çıkarın (ör. "Bir tatil elbisesi, üç farklı kutlama").
Kasım'da "Tatil Sezonu İçin Hediye Rehberi", Ocak'ta "Yeni Yıl, Yeni Sen" temasıyla ürün yönergeleri ve iade politikalarını da içerecek şekilde Brand Store sayfaları tasarlayın.
Ürünleri sezonluk bağlamlarda gösteren yaşam tarzı resimleri kullanın (ör. tatil ambalajlı güzellik hediye setleri, karda kışlık botlar). Kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilecek birkaç tıklamayla etkileşim sağlayan görseller oluşturmak için reklam konsolunda bulunan ücretsiz reklam materyali araçlarından en iyi şekilde yararlanın. Yapay zeka destekli tasarım araçları ile video oluşturucuyu kullanın veya doğrudan Shutterstock'tan ücretsiz stok görsellerine erişin.

Anahtar kelime ve teklif stratejisi

Moda trendlerini ve güzellik hediyelerini araştıran kitlelere ulaşın:

Reklamlarınızı ilgili müşteri aramalarıyla eşleştirmeye yardımcı olmak için otomatik hedefleme ile başlayın, ardından açılış sayfanıza uygun anahtar kelimeleri otomatik olarak seçip güncelleyen tema hedeflemeden yararlanın.
Anahtar kelime eşleme türlerini teklif stratejileriyle uyumlu düşünün: tam eşleme ("payetli parti elbisesi") için daha agresif teklifler, ifade eşleştirme için orta seviye teklifler, geniş eşleme ("tatil güzellik hediyeleri") için daha temkinli teklifler. Tekliflerin otomatik yönetimine yardımcı olacak maliyet kontrollerini uygulayın.
Yoğun alışveriş dönemlerinde dinamik teklif seçeneklerini keşfedin. Bu, güzellik hediye setleri veya parti kıyafetleri gibi sezonluk ürünlere göz atan müşteriler olduğunda satış fırsatlarını artırmaya yardımcı olabilir.

Örnek olay incelemesi

Japonya'dan bir erkek kozmetik markası olan NULL, rekabetçi bir kategoride varlığını geliştirmeye yardımcı olmak için Amazon Ads ile çalıştı. Reklam stratejilerini uyguladıktan sonra NULL, önce yıla kıyasla satışlarında 1,7 kat artış gözlemledi.¹

NULL, birden fazla reklam çözümünü birlikte kullandı. Öncelikle otomatik hedefleme ile ilgili alışveriş sorgularını belirledi, ardından güçlü performans gösteren sorgulara odaklandı. Ayrıca verimliliği artırmaya yardımcı olmak için tam eşleşme sorgularını da denedi.

Ana fikirler

İlgili dönemsel alışveriş sorgularını keşfetmeye yardımcı olmak için Sponsored Products'ta otomatik hedefleme ile başlayın.
Ürünleri görsel olarak sergilemek için Sponsored Brands kampanyalarınızda video formatlarını kullanın.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores ve Sponsored Display gibi birden fazla reklam çözümünü birlikte kullanmayı düşünün. Böylece müşterilere yolculuklarının her aşamasında ulaşabilirsiniz.

Answer

Kalabalık kategorilerde öne çıkın ve yaratıcı içerik ile etkili anahtar kelime stratejileri sayesinde dönüşüm sağlayın.

Question 4

Elektronik ve aksesuarlar

Kategoriye özgü zorluklar ve trendler

Trend	Zorluk
Müşteriler bilgisayar ve kablosuz aksesuarları seçerken teknik özellikleri ve uyumluluğu değerlendirir	Tatil sezonunda bilinçli satın alma kararlarının alınmasına yardımcı olmak için net, kapsamlı teknik bilgiler ve uyumluluk ayrıntılarını içeriklerinizde belirgin bir şekilde sunun.
Müşteriler dizüstü bilgisayarları ve oyun bilgisayarlarını düşünürken özellikleri ve incelemeleri karşılaştırır	Tatil araştırma dönemlerinde öne çıkan temel farklılaştırıcı özellikleri ve müşteri yorumlarını vurgulayarak, uzayan değerlendirme süreci boyunca görünürlüğünüzü korumaya yardımcı olun.
En yeni nesil bilgisayarlara ve yenilenen kablosuz aksesuarlara yönelik artan talep	Farklı fiyat noktalarında müşterilerin en yeni teknoloji ile kanıtlanmış çok satanlar arasında seçim yapmasına yardımcı olmak için yeni teknoloji lansmanlarının tanıtımını, çok satan ürünlerle dengeleyin.

Reklam stratejisi önerileri

İçerik stratejisi

Müşterilerin teknik özellikleri anlamasına ve seçenekleri kolayca karşılaştırmasına yardımcı olacak içerikler geliştirin:

Dizüstü bilgisayar performansı veya kablosuz aksesuar özellikleri gibi ürün yeteneklerini gerçek yaşam senaryolarında sergilemek için Sponsored Brands ve Sponsored Display video reklam formatlarını kullanın.
Karşılaştırma görselleri içeren Brand Store sayfaları tasarlayın: "Tatil Oyun Rehberi" (GPU/RAM karşılaştırması) veya "Öğrenci Teknolojisi" (pil ömrü/ağırlık özellikleri).
Farklı kullanım alanlarına yönelik temel özellikleri vurgulayan teknik özellik tablolarını A+ içerikte kullanın.

Anahtar kelime, teklif ve bütçe stratejisi

Teknik terimleri hediye temalı aramalarla dengeleyin:

Çeşitli anahtar kelime yaklaşımlarını değerlendirin: Belirli ürün özellikleri için ifade eşleşmesi ("32 GB RAM dizüstü bilgisayar"), dönemsel alışverişler için daha geniş terimler ("teknoloji hediyeleri").
Farklı alışveriş dönemlerinde bütçeleri gözden geçirin ve uyarlayın. Örneğin, Efsane Cuma'dan Siber Pazartesi'ye kadar geçen sürede kablosuz aksesuarlar için bütçeleri artırmayı düşünün; çünkü müşteriler teknoloji hediyeleri arıyor olabilir.
Çok ilgi gören teknoloji ürünleri için Sponsored Products kampanyalarında dinamik teklif seçeneklerini keşfedin. Örneğin, müşteriler hediye olarak oyun bilgisayarlarına göz atarken, dinamik teklif verme satış olasılığına göre teklifleri ayarlamaya yardımcı olabilir.
Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyaları için maliyet kontrollerini düşünün. Bu, ortalama tıklama başı maliyetinizi (CPC) hedefinize yakın tutarken en fazla tıklamayı elde etmek için teklifleri dinamik olarak ayarlamaya yardımcı olur. CPC hedefinizi belirlerken artan trafiği hesaba katın.

Not: Elektronik kategorisinde fırsat veya kupon kapsamındaki ürünler, Sponsored Products ile reklamı yapıldığında, reklamı yapılmayan döneme kıyasla ortalama %69 satış artışı ve %79 daha fazla satılan birim sayısı elde etti.²

Answer

En yoğun alışveriş etkinlikleri sırasında teknoloji müşterilerinin farklı fiyat aralıklarındaki ürün özelliklerini ve avantajları anlamalarına yardımcı olun.

Question 5

Spor ve dış mekan ürünleri

Kategoriye özgü zorluklar ve trendler

Trend	Zorluk
Mevsimsel aktiviteler ve fitness hedefleri yıl boyunca farklı alışveriş modellerini yönlendirir.	Tatil mesajlarınızı mevsimsel aktiviteler ve fitness hedefleriyle uyumlu hâle getirmeyi düşünün. Kış sporları ekipmanları ve fitness ürünleri için içerikleri özelleştirerek, hem hediye hem de kişisel satın alma motivasyonlarına hitap edin.
Müşteriler ekipmanları teknik özelliklere ve deneyim seviyesi gereksinimlerine göre değerlendirir.	Tatil içeriklerinizi performans özellikleri ve beceri seviyeleri etrafında düzenleyin. Bu yaklaşım, müşterilerin başlangıç seviyesinden ileri seviyeye kadar doğru ekipmanı bulmasına yardımcı olabilir.

Reklam stratejisi önerileri

İçerik stratejisi

Hediye verme ve kişisel fitness hedefleri için ürün avantajlarını sergileyin:

İçeriğinizi spor kategorisine (fitness ekipmanları, kış sporları ekipmanları, outdoor ürünleri) ve beceri seviyesine (başlangıçtan ileri seviyeye) göre organize edin. "Sporcular için Tatil Sezonuna Yönelik Hediye Rehberi" (Kasım-Aralık) veya "Yeni Yıl Fitness Hedefleri" (Aralık-Ocak) gibi sezonluk temalar oluşturun.
Kış sporları ekipmanları veya evde fitness cihazları gibi ürünlerin kullanımını sergilemek için Sponsored Brands ve Sponsored Display video reklam formatlarını kullanın.
Ürünleri faaliyet alanına ve uzmanlık seviyesine göre düzenleyen, teknik özellikler ve satın alma rehberleri içeren Brand Store sayfaları tasarlayın ("Farklı koşu bandı modellerinin özelliklerini karşılaştırın").
Satın alma kararlarını yönlendirmeye yardımcı olmak için içeriklerinize ürün özellikleri ve gerçek yaşam senaryoları eklemeyi düşünün. Örneğin, kayak montlarının farklı hava koşullarındaki performansını sergileyebilirsiniz.

Anahtar kelime, hedefleme ve teklif stratejisi

Hediye odaklı ve kişisel satın alma niyetleriyle uyum sağlayın:

Hediye ile ilgili terimler ve fitness hedefleriyle ilgili terimler, ilgili kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin: "koşucular için hediyeler" veya "evde fitness ekipmanı ihtiyaçları".
Artan talep dönemlerinde fırsatları en üst düzeye çıkarmak için bütçeleri otomatik ayarlayan maliyet kontrollerini uygulamayı düşünün. Bu yaklaşım, yeni yıl öncesinde fitness ekipmanları veya tatil dönemi boyunca kış sporları ürünleri gibi yüksek talep gören dönemlerde faydalı olabilir.
Yoğun dönemlerde dinamik teklif, satış fırsatlarını artırmaya yardımcı olabilir. Bu, özellikle Aralık sonundaki yüksek fiyatlı ürünlerde (ör. evde spor salonu ekipmanları) veya Efsane Cuma'dan Siber Pazartesi'ye kadar olan dönemde kış sporları ürünlerinde geçerli olabilir.

Answer

Hem hediye verme hem de yeni yıl kararları dönemlerinde müşterilerin spor ve dış mekan ürünlerini keşfetmesine yardımcı olun ve farklı fiyat noktalarında ürün değerini sergileyin.