Ads Math: Dönemsel reklamlarınızın tam etkisini anlamak için basitleştirilmiş bir yaklaşım

Reklam başarısını ölçmek her zaman kolay değildir. Bu kadar çok istatistik mevcutken, reklamların müşteri yolculuğunun tamamında nasıl değer yarattığını tam olarak yakalamadan yalnızca hemen görünenlere, örneğin, tıklama başına maliyet (CPC) veya tıklama oranına (CTR) odaklanmak cazip gelebilir. Bu kılavuz , reklamverenlerin reklam etkilerini daha bütüncül görmelerine yardımcı olacak pratik ve kolay kullanılabilir bir araç seti sunar.

Ads Math, 2025 tatil dönemi pazarlaması için hazırlanmış Reklam Stratejisi El Kitabı'nın bir bölümüdür. Kılavuzun tamamını buradan görüntüleyin.

ROAS tek başına bir ön istatistiktir. Kâr marjınız bağlamında değerlendirilmelidir. Yüksek bir ROAS bile, marjınız çok düşükse, zarar ettiğiniz anlamına gelebilir. "Bu iyi mi kötü mü?" gibi sorulara yanıt bulmak için ön istatistikler bağlam içinde yorumlanmalı ve dönüşümler, müşteri yaşam boyu değeri (LTV), kâr veya ek artış gibi daha derin performans göstergeleriyle birlikte değerlendirilmelidir.

ROAS tek başına size kârlı olup olmadığınızı söylemez. Nedenleri şunlardır:

Reklamveren A daha yüksek ROAS’a sahip, ancak marjı düşük olduğu için yine de zarar ediyor.
Reklamveren B daha düşük ROAS’a sahip, ama marjı yüksek olduğu için kâr elde ediyor.

Tam resmi görmek için başa baş ROAS hesaplayalım.

ROAS formülü:

Bağlı gelir ÷ Reklam harcaması = ROAS

Örneğin, reklam geliri olarak 50.000 $ kazandıysanız ve reklamlara 5.000 $ harcadıysanız:

50.000 $ ÷ 5.000 $ = 10

Brüt kâr marjınızı hesaplayarak başlayın:

(Gelir - Satılan malların maliyeti) ÷ Gelir = Brüt kar marjı

Örneğin, reklam geliriniz 50.000 $ ve satılan maliyet mallarınız 30.000 $ ise brüt kâr marjınız 0,40 veya %40'tır.

Ardından, bu formülle başa baş ROAS'ı hesaplayın:

1 ÷ Brüt kar marjı = Başa baş ROAS

İpucu: Kolayca hesaplamak için brüt kâr marjını ondalık formda kullanın. Örneğin, %40 yerine 0,4 kullanın.

0,4 brüt kar marjı 1'e bölündüğünde, başa baş ROAS'ınız 2,5'tir.

Başa baş ROAS 2.5, yani başa baş noktasına ulaşmak için reklamlara harcadığınız her 1 $ karşılığında 2.50 $ ilişkilendirilmiş satışa ihtiyacınız var demektir.

• Kampanya ROAS ≥ başa baş ROAS ise, kampanya kârlıdır (ya da en azından zarar etmez).
• Kampanya ROAS < başa baş ROAS ise, kampanya kârlı değildir.

Mesele ROAS'ın ne kadar yüksek olduğu değil, ROAS'ın başa baş ROAS'ın üzerinde olup olmadığıdır. Başa baş ROAS'ınızı öğrendiğinizde, reklam kampanyalarınızın işletmenizi büyütüp büyütmediğini ya da sessizce kârınızı tüketip tüketmediğini anında görebilirsiniz.

Daha yüksek harcama, ROAS başa baş noktanızın üzerinde kaldığı sürece daha yüksek kâr anlamına gelebilir. Teklif artırmaktan kaçınmayın, veri odaklı bir karar verin.

Örnek senaryo:

• CPC’nin %25 artacağı öngörülüyor.
• ROAS'ın 3.2'den 2.8'e düşmesi bekleniyor.
• Başa baş ROAS'ınız 2.0.

Karar: Kampanya hâlâ kârlıdır çünkü 2.8 ROAS, 2.0 (başa baş nokta) değerinden büyüktür. Bu nedenle teklifinizi artırabilirsiniz.

Öngörülen kampanya ROAS'ınızı ve başa baş ROAS'ınızı hesaplamak için ROAS kârlılığını anlamak bölümünde verilen formüllere bakın.

2. Adım: Karşılaştırma

• Öngörülen kampanya ROAS ≥ başa baş ROAS ise, kampanya kârlıdır. Teklifinizi artırmayı karşılayabilirsiniz.
• Öngörülen kampanya ROAS < başa baş ROAS ise, kampanya kârlı değildir. Kampanya stratejinizi yeniden düşünmelisiniz.

Korkuyla değil, planla ilerleyin. Matematik destekliyorsa test edin ve ölçeklendirin.

Dönüşüm oranınız ve ortalama sipariş değeriniz (AOV) bunu destekleyecek kadar yüksekse, yüksek bir CPC sorun değildir. Kârlılığı belirleyen şey yalnızca tıklamanın maliyeti değil, tıklamadan dönüşüme giden tam yoldur.

Not: Bu hesaplayıcı, CPC'nizin tek seferlik satın almalar için CPA'ya kıyasla çok yüksek olup olmadığını belirlemek içindir ve markanızdan tekrar tekrar satın alan müşterileri hesaba katmaz. Müşterilerin tekrar satın almasını bekliyorsanız, Müşteri edinme bütçenizi belirlemek bölümüne bakın.

• CPC ($)
• Dönüşüm oranı (%)
• Ortalama sipariş değeri ($)
• Brüt kar marjı (%)

1. CPA ($)
• CPC ÷ Dönüşüm oranı = CPA
2. Satış başına kâr ($)
• Ortalama sipariş değeri × Brüt kar marjı = Satış başına kâr
3. Satış başına net kâr veya zarar ($)
• Kâr - EBM = Satış başına net kâr veya zarar

Satış başına net kâr veya zarar sonucu pozitifse, kampanya kârlıdır. Negatifse, kampanya kârlı değildir ve ya CPC'nizi düşürmeniz ya da dönüşüm oranınızı artırmanız gerekir.

LTV'nizi bilmek, reklam yatırımlarınızın geri dönüşünde tüm resmi görmenizi sağlar. Bu, değerli kitlelerde teklifleri çok düşük tutmak ya da ilk getirisi düşük görünse bile uzun vadede kârlı olan kampanyaları küçültmek gibi yaygın tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olur.

Müşteri LTV'sini hesaplamak için ortalama sipariş değerinize ($) ve müşteri başına ortalama siparişlere ihtiyacınız olacak. Formül şu şekildedir:

Ortalama sipariş değeri × Ortalama siparişler = Müşteri LTV'si

Artık müşteri LTV'nize sahip olduğunuza göre, makel CPA'nızı hesaplayabilirsiniz. Hesaplamak için genel kâr marjınıza da ihtiyacınız olacak. Formül şu şekildedir:

LTV × Kâr marjı = Makul CPA

Makul CPA'nızı belirledikten sonra bunu, müşteri başına reklam harcamanız için üst sınır olarak kullanabilirsiniz. Bu sayede müşteri yaşam döngüsü boyunca başa baş kalmayı sağlarsınız. Bu istatistiği anlamak, reklam yatırımlarınızın uzun vadeli getirilerini doğru yansıttığı için reklamcılığa daha güvenle yatırım yapmanıza yardımcı olur.