Satışın reklam maliyeti (ACOS) nedir? Bilmeniz gereken her şey

Dollar and love sign

Satışın reklam maliyeti (ACOS) ne anlama geliyor?

Amazon satışın reklam maliyeti (ACOS), Amazon'daki tıklama başına ödeme (PPC) reklam kampanyalarını ölçmek için kullanılan bir istatistiktir. PPC kampanyalarına harcanan tutarı, kazanılan tutar ile karşılaştırır ve markanızın uygun maliyetli kampanyalar oluşturup oluşturmadığını anlamanıza yardımcı olur. Amazon ACOS, Amazon'daki Sponsored Products reklamlarının performansının ölçülmesine yardımcı olur.

Yüksek satış hacmi ve düşük bir Amazon ACOS istemek cazip gelse de, fark yaratan değişkenler ve bunun tek hedefiniz olmaması gerektiğinin nedenleri vardır. Bu kılavuzda Amazon ACOS'un ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve Amazon satıcıları açısından reklam kampanyalarının nasıl ayrılmaz bir parçası olabileceğini açıklayacağız.

ACOS nasıl hesaplanır

Amazon ACOS, reklam harcamasını reklam gelirine bölerek ve ardından yüzdeye dönüştürerek hesaplanır. Örneğin, bir reklam kampanyasına 50 $ harcadıysanız ve bu kampanyadan 100 $ kazandıysanız Amazon ACOS'unuz %50 olur.

ACOS = (reklam harcaması ÷ reklam geliri) x 100

ROAS = reklam geliri ÷ reklam harcaması

ROAS ne anlama geliyor?

Reklam harcamasının getirisi (ROAS), Amazon ACOS'un tersidir: reklam gelirinin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. Yukarıdaki örnekte ROAS, 2'dir.

ACOS ve ROAS arasındaki fark nedir?

ROAS, bir reklam kampanyasından ne kadar kazanç bekleyebileceğinizi ifade eder. Amazon ACOS, artış yüzdesini ifade eder. Her ikisi de aynı istatistikleri ölçüyor ancak iki hesaplama bilgileri biraz farklı formatlarda sunuluyor. Öte yandan, reklam kampanyalarınızın performansıyla ilgili kapsamlı bir görünüm elde etmek için her ikisine de bakmak faydalı olabilir.

İyi bir ACOS nasıl olmalıdır?

İyi bir Amazon ACOS için kesin bir sayı yoktur. Diğer değişkenlerin yanı sıra sektörünüze, şirket büyüklüğünüze ve kampanya sıklığınıza bağlıdır. Alternatif olarak aşağıdaki bileşenleri anlayarak iyi bir Amazon ACOS'u ölçebilirsiniz.

Understanding

Kâr marjlarını anlama

Şirketlerin amacı, ürünlerinde veya reklamlarında başa baş olmak ya da para kazanmaktır. Kâr marjı, bu ikisi arasındaki farktır; ürün üretim maliyetinin ve markanızın sahip olabileceği diğer masrafların ötesinde kazanılan miktardır.

Break-even

Başa baş ACOS

Başa baş ACOS doğrudan kâr marjınızla ilişkilidir. Kârı korumak için Amazon ACOS'unuzun kâr marjınızdan daha düşük olması gerekir. Aksi takdirde reklamlara, kazandığınızdan daha fazla harcama yaparsınız.

ACOS'u nasıl azaltabilirim?

Reklam kampanyalarına, kazandığınızdan daha fazla harcama yapıyorsanız Amazon ACOS'unuzu azaltmaya veya kazançlarınızı artırmaya çalışmalısınız. Başarılı veya başarısız reklam kampanyalarına bakmak, paranızın nereye gitmesi gerektiğini, harcamaları azaltma ve optimize etme fırsatlarının olduğu yerleri belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, doğru anahtar kelimeleri seçtiğinizden emin olun. Bu istatistikler, kampanyalarınızın daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir. Sponsored Brands reklamı vermek için en az 25 anahtar kelime eklemenizi öneririz. Bu anahtar kelimeler; ifadeler, geniş anahtar kelimeler ve ürünler veya marka adları da içerebilir. Çeşitli anahtar kelime türlerinin bir kombinasyonu, en uygun kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Review

Doğru istatistikleri gözden geçirme

Amazon ACOS, şirketler için temel performans göstergelerinden (KPI) yalnızca bir tanesidir. Diğer reklam istatistikleri arasında gösterimler, dönüşüm oranı (CVR) ve tıklama oranı (CTR) yer alır. Amazon ACOS, başlamak için harika bir kriter olsa da size neyin en uygun olduğunu ve daha fazla iyileştirme elde etmek üzere hangi değişikliklerin yapılabileceğini belirlemek amacıyla birden fazla istatistiği göz önünde bulundurmak faydalıdır.

Target

Hedef ACOS belirleme

Her marka farklıdır ve farklı bir hedef ACOS'a sahip olacaktır. Bununla birlikte, ilk adım başa baş ACOS'a ulaşmak ve bunu kâr marjınızla karşılaştırmak olmalıdır. Buradan, markalarınız ve kampanyalarınız için hangi hedefin en önemli olduğunu belirleyebilirsiniz: Satışları artırıyor mu? Marka bilinirliğini artırıyor mu? Karar verdikten sonra, Amazon ACOS'un pazarlama stratejinizdeki değerini belirleyebilirsiniz.

Bu 4 marka, ACOS'unu nasıl geliştirdi

Laptop

Bilgisayar şirketi Lenovo, reklam kampanyalarını güncellemeye ve Amazon ACOS ve ROAS'ı geliştirmeye yardımcı olması için, tam hizmet veren bir ajans olan ROI Revolution ile çalıştı. İçeriklerini ve markalaşmalarını düzenledikten sonra müşterilerle olan etkileşimlerini artırdılar, ACOS ve ROAS'a, kıyaslama hedeflerinin çok üzerinde ulaşmayı başardılar.

Person watering plant

Haşere kontrol ürünleri şirketi PF Harris, Amazon ACOS'larını sabit tutarken satışları iyileştirme hedefine sahipti. Bunun için, Amazon ACOS'ta bir iyileştirme elde edilmesine yardımcı olan Sponsored Display ürün hedeflemesini kullandılar. Genel başarı elde etmekle birlikte satışlarını da artırdılar.

Man putting on tent

Power Practical şirketinin hedefi, hem satışları hem de tıklamaları artırırken Amazon ACOS'larını da azaltmaktı. Sponsored Products kampanyalarının yardımıyla Amazon ACOS'larını azaltabildiler ve diğer hedeflerine de ulaştılar.

Toy dinosaur

Oyuncak markası ThinkGizmos, kampanya verimliliğini artırmak ve Amazon ACOS'u düşürmek istediğinde, yardım için AMZ Pathfinder adlı ajans ve yazılım aracı şirketi Prestozon ile çalıştı. Sponsored Brands kampanyalarını denedikten ve A/B testleri yaptıktan sonra Amazon ACOS'u geliştirebildiler.

Neden ACOS'a çok fazla odaklanmamalısınız?

Amazon ACOS, odaklandığınız tek kampanya istatistiği olmamalıdır. Amazon satıcıları için reklam kampanyalarının yalnızca bir yönüdür ve farklı kampanyalar arasındaki değişkenleri dikkate almaz. Örneğin yeni kampanyalar, sadece yeni oldukları için yüksek bir ACOS'a sahip olma eğilimindedir. Ancak bu, yeni bir kampanyayı başarısız yapmaz; farklı KPI'ları düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.