Reklam materyalinden dönüşüme: AMC ile reklam materyallerini kitle niyetiyle eşleştirmek için dört ileri seviye taktik

Kısa biçimli videoların hakim olduğu bu dönemde, markaların kaydırmadan veya bir sonraki içeriğe geçmeden önce kitleleri üzerinde bir izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeleri var. Bu hızlı değişen zihniyete rağmen ilerleme kaydedebilmek için markaların ilgi düzeyini ve akılda kalıcılığı en üst seviyeye çıkarmak amacıyla reklam materyallerini belirli kitlelere göre uyarlaması her zamankinden daha önemli hâle geldi.

Tinuiti olarak, Amazon Marketing Cloud (AMC) aracılığıyla kitleleri ve reklam materyallerini bir araya getirmenin gücünü bizzat deneyimledik. AMC'de özel kitle segmentleri oluşturmak ve bu kitlelere uyarlanmış reklam materyalleri geliştirmek, geçmişte mümkün olmayan ya da ölçeklenemeyen bir hassasiyet düzeyinin önünü açıyor.

Aşağıda Tinuiti'nin AMC sinyallerini ölçülebilir satış artışına dönüştürmek için kullandığı dört taktik yer almaktadır.

1. Satın alma niyeti yüksek kitlelerle kategoriye özel reklam materyalleri aracılığıyla yeniden etkileşim kurma

Çevrim içi perakende satış hunisindeki en maliyetli kayıplardan biri, sepetine ürün ekleyen ancak hiçbir zaman ödeme adımını tamamlamayan müşterilerdir. Bu grup zaten yüksek niyet sinyali vermiştir. Bu da onları, genel bir yeniden pazarlama yerine ilgi düzeyine yönelik bir yaklaşımla ele aldığınızda yeniden etkileşim kurulabilecek en değerli kitleler arasına sokar.

Bunu yapmak için ASIN veya ürün kategorisi düzeyinde özel kitleler oluşturmak amacıyla AMC'yi kullanın. Ardından dönüşümü en üst seviyeye çıkarmak için her kitleye ürüne özel bir reklam materyali sunun.

Tinuiti, The Honest Company'nin kitlelerinin yaklaşık %25'inin yüksek satın alma niyeti gösterdiğini ancak dönüşüm sağlamadığını tespit etti. Bu kitlelere kategoriye özel reklam materyalleri göstererek kampanya ortalamalarına kıyasla reklam harcamasının getirisinde (ROAS) %172 artış sağladık; markaya yeni müşterilerin edinme başına maliyeti (CPA) ise %65 düştü.¹

2. Amazon keşfini optimize etmek için yüksek hassasiyetli teklif çarpanlarını kullanma

Geçmişte, ürünlerinin reklamını Amazon mağazasında yapan markalar, aynı anahtar kelimeyi yazan ilk kez karşılaşılan potansiyel müşteri ve sadık müşteri olmak üzere iki çok farklı müşteri için aynı şekilde teklif vermek zorundaydı. Sponsorlu reklamlar için kitle teklifi artırma,

markaların yalnızca anahtar kelime niyetine güvenmek yerine AMC destekli kitle sinyalleri üzerine kurulu belirli segmentlere yönelik tıklama başına maliyet (CPC) tekliflerini artırmasına olanak tanıyarak bunu değiştiriyor.

Reklamverenler, markalarından satın alma işlemi yapmamış müşterilerin reklam tıklamaları, markalı aramalar veya detay sayfası görüntülemeleri gibi yüksek niyet ve yüksek değer taşıyan sinyallerini ortaya çıkarmak için AMC'yi kullanabilir. Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarında, bu müşteriler Amazon'a geri döndüğünde satın alma niyeti yüksek olan bu kitlelere karşı daha agresif bir şekilde rekabet etmenize katkıda bulunmak için önemli bir teklif çarpanı uygulayın.

Cilt bakım markası Ursa Major, markalı anahtar kelimeleri arayan ancak hemen satın alma gerçekleştirmeyen müşterilere yeniden pazarlama yapmak için bu yaklaşımdan yararlandı. Bu segmente yüksek ağırlık vererek Ursa Major, markalı dönüşüm oranlarında %22 artış ve toplam satışlarda aylık bazda %15 büyüme elde etti.²

3. Esnek alışveriş analizleriyle artımlı büyümeden yararlanma

Geçmişte raporlama, yalnızca reklamla ilişkilendirilen etkinlikleri kapsıyordu. Ancak pek çok marka için bu, toplam müşteri tabanlarının yalnızca küçük bir bölümünü karşılamakta. Amazon Marketing Cloud'da sunulan Amazon'a ait sinyallerin bir koleksiyonu olan Amazon Analizleri; organik ve ücretli alışveriş sinyallerinin yan yana analiz edilmesini sağlayarak verimliliği korurken erişimi ölçeklendirmek için yeni ve son derece ilgili kitleleri gün yüzüne çıkarıyor. Amazon Analizleri, ürünlerinizi satın alan ancak reklamlarınızla hiç etkileşim kurmamış "yalnızca organik" müşterileri keşfetmek için kullanılabilir. Bitişik kategorilerdeki bu satın alma niyeti yüksek kitleleri keşfederek onlara ilgili reklam materyalleriyle erişmek için uyarlanmış Amazon DSP kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Tinuiti ile çalışan The Honest Company, Amazon Analizleri aracılığıyla organik olarak alışveriş yapan ancak reklamlarla hiç karşı karşıya gelmemiş 20'den fazla yeni kitle segmenti keşfetti. Amazon DSP kampanyalarına dahil edildiğinde, bu kitleler toplam markaya yeni müşteri (NTB) satın almalarının %36'sını oluştururken bütçenin yalnızca %17'sini kullandı. Bu, satın alma başına NTB maliyetinde %52 oranında bir düşüşe yol açtı.³

4. Hızlı kazanımlar için AMC kullanım senaryolarından ve Ads Agent'tan yararlanma

Artık AMC'den yararlanmak için Yapılandırılmış Sorgu Dili (SQL) uzmanı olmanıza gerek yok. AMC, az veya hiç kodlama gerektirmeyen şablon hâline getirilmiş kullanım senaryolarından oluşan ve büyümekte olan bir kitaplık sunmanın yanı sıra SQL sorguları oluşturmaya katkıda bulunan yerel bir yapay zeka asistanı olan Ads Agent'ı kapsıyor. AMC ayrıca sık ürün detay sayfası ziyaretçileri, yüksek değerli NTB müşterileri, sepetlerini terk edenler ve daha önce bir markanın sponsorlu reklamına tıklayıp satın alma gerçekleştirmemiş kullanıcılar gibi pek çok yüksek değerli kitle oluşturmak için önceden hazırlanmış eğitici sorgular ve şablonlar sunuyor. Bu, belirli kitlelere son derece ilgili mesajlar iletmek için her zamankinden daha fazla potansiyel sunuyor.

Markalar, kitle odaklı hikaye anlatımı için AMC'yi dinamik bir motor olarak kullanarak doğru reklam materyallerini gerçek zamanlı sinyallere dayalı olarak doğru kitlelerle eşleştirebilir. Yalnızca reklam yayınlamıyorsunuz; ilgili kitlelere, etkili reklam materyalleriyle erişmek için ölçeklenebilir ve sinyale dayalı bir yaklaşım oluşturuyorsunuz.

Kaynaklar

^1,3 İş ortağı tarafından sağlanan veriler, 2024.

² İş ortağı tarafından sağlanan veriler, 2025.

Yazar hakkında

Joe O'Connor, Tinuiti'de Kıdemli İnovasyon ve Büyüme Direktörü'dür. Zamanının büyük bölümünü Amazon ile reklamcılık yolculuğunun ön saflarında geçiriyor. Bu, şu an için Tinuiti'nin Amazon Marketing Cloud (AMC) pratiğini oluşturmayı ve yapay zeka öncelikli ürün keşfini yeniden ele almayı ifade ediyor. Amazon Ads'de 7,5 yıl geçirdikten sonra 2023'te Tinuiti'ye katılan Joe, perakende medyasının hızlı temposunda ilerleyerek bir adım önde kalmaya odaklanıyor.