Birlikte iş geliştirme: Güçlü iş ortaklıkları reklamcılık inovasyonunu nasıl teşvik eder?

Melissa Burdick, Pacvue fikrini ilk oluşturduğunda bir yönetim kurulu toplantısında değildi. İlk taslağını bir peçetenin üzerinde oluşturmuştu. Melissa; önce perakende alanında, ardından ilk kurulduğu zamanlarda reklamcılık departmanında olmak üzere Amazon'da on yıl çalıştıktan sonra şirketin reklam API'sini iş ortaklarına açtığını gördü ve hemen bu fırsatı değerlendirdi. Altyapı vardı. Sinyaller mevcuttu. Melissa, hem satışlar ve stokta olmayan ürünler gibi bir araya getirmek istediği parçaları hem de Pacvue'nun reklamverenlerin harekete geçmesine yardımcı olmak için geliştirebileceği araçları tasarlamaya başladı.

Melissa, bu taslağı Pacvue'nun hem kurucu ortağı hem de teknik ve ürün mimarı olan Zhaohui Tang ile paylaştı. Bu olayı Melissa "Reklamverenlerin ihtiyaç duyduğunu düşündüğüm şeyi çizdim." diyerek hatırlıyor. "Bunun bir fotoğrafını çektim ve Zhaohui'ye gönderdim. Zhaohui ise bir hafta sonra bu fikri hayata geçirmişti."

Melissa'nın bu konuda şansını deneme kararının aynı zamanda son derece kişisel bir önemi vardı. Agresif bir meme kanseri teşhisiyle mücadele ettikten sonra Melissa'nın risk konusundaki bakış açısı değişti. Melissa "Bunu atlatabildiysem aklımdaki şirketi de kurabilirdim." diyor. Bu deneyimden sonra Melissa, korkusunu kendisini harekete geçiren bir güce dönüştürdü. Bu sayede de yaratma konusundaki inancını pekiştirdi.

Reklamcılık alanındaki en kalıcı inovasyonlar, her şeyi geliştiren tek bir ekipten çıkmaz. Bir şeyi kopyalamak yerine ne zaman geliştireceklerini bilen ve birlikte iş geliştirmek için doğru iş ortaklarını bulan kişilerden çıkar. Bu durum, Paula Despins ve Melissa Burdick'in yıllar boyu emek harcadığı dinamik bir iş ortaklığının sonucudur. Bu süreçte öğrendikleri her şey, kendi hayatlarının çok ötesinde etkilere sahiptir.

Biz bir yöne giderken onlar farklı yönde ilerlemeye çalışıyor: gerçek iş ortaklığının gücü

En başından beri, Pacvue'nun büyümesi Amazon Ads ile yaptığı çalışmalarla bir ilerlemiştir. Paula, bu temeli açıkça anlatıyor: "Reklamverenlerin neye ihtiyacı olduğunu düşünerek harekete geçtiğimizde harika işler çıkarıyoruz." Melissa ise bu dinamiği basit bir şekilde açıklıyor: "Amazon bir yöne giderken biz ise farklı yönde ilerlemeye çalışıyorduk."

Amazon'un altyapısını kopyalamak yerine ilgili yapının üzerine koyarak geliştirmeye devam etmek gibi tamamlayıcı bu yaklaşım, iki liderin de "1+1=3" şeklinde tanımladığı bir fikirdir: doğru iş ortaklıklarının daha fazla değer yarattığı fikri. Melissa, "Asla tek taraflı bir iş ortaklığı olamaz." diyor. "İş ortaklığı, her iki taraf için de her zaman fayda sağlamalı." Reklamverenler içinse bu durum, müşterilerin gerçekte nasıl alışveriş yaptığını yansıtan daha iyi araçlar, daha hızlı analizler ve kampanyalar anlamına geliyor.

Uygulamada iş ortaklığı: Pacvue'nun Amazon Marketing Cloud hikayesi

Amazon Marketing Cloud, API öncelikli bir imkan olarak ilk defa sunulduğunda hem gizlilik açısından güvenli hem de güçlü analizlere erişim sağlasa da bu verilerle doğrudan çalışmak SQL uzmanlığı da dahil olmak üzere teknik yetkinlik gerektiriyordu. Birçok reklamveren için bu sinyalleri eyleme dönüştürülebilir analizlere çevirmek kolay değildi.

Pacvue ve diğer iş ortakları, karmaşık sorguları kullanılabilir raporlama çerçevelerine dönüştüren ve markaların verileri kullanarak daha hızlı karar vermesine yardımcı olan şablonlu iş akışları geliştirdi. Bu sayede ilgili imkanların daha erişilebilir hâle gelmesine katkıda bulundular.

Yakın zamanda Pacvue, Amazon Ads MCP Server imkanlarını deneyen ilk iş ortakları arasında yer aldı. Pacvue, bu kapsamda yapay zeka destekli iş akışlarını yoğun şekilde test ederek daha geniş çapta kullanıma sunulmadan önce açık geri bildirimler sağlamaktadır. Paula, "En güçlü iş ortaklıkları, sınırlarımızı zorlayan ortaklıklardır." diyor. "İş ortaklarımız, bize neyin işe yarayıp yaramadığını ve bizi bekleyen fırsatların nerede olduğunu söylüyor. İnovasyonu asıl teşvik eden işte bu şeffaflık."

Reklamcılık alanında kariyerlerini ilerletmeye çalışan kadınlara tavsiyeler

Paula ve Melissa'nın reklamcılık alanında kariyerlerini ilerletmeye çalışan kadınlar için net bir mesajı var: Sizi korkutsa da elinizi taşın altına koyun. Melissa, "Evet deyin, özellikle de sizi rahatsız ettiğinde." diyor. "Bu rahatsızlık aslında olumlu bir sinyal." Paula da bu fikre katılıyor: "Bu his, büyüdüğünüz anlamına gelebilir." Paula, kariyerinin başlarında öğrendiği en önemli derslerden birinin davet edilmeyi beklemek yerine inisiyatif alarak konuşmak ve katkıda bulunmak olduğunu da belirtiyor.

Her iki lider de büyümeyi sürdürülebilir yapanın topluluk olduğuna inanıyor: güçlü yönlerinizi tamamlayan insanları bulmak, sınırlarınızı zorlayan sektör deneyimlerine katılmak ve sizden sonra gelen kadınlara da aynı şekilde destek olmak.

Paula ve Melissa'dan liderlik, iş ortaklığı ve reklamcılık alanında iş geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için konuşmalarını dinleyin.