Ad Intel: İlgili alıcıları çekmeye yardımcı olacak güçlü görüntülü reklam stratejileri

Sponsored Display, Amazon mağazasındaki arama sonuçlarının ötesini düşünen satıcılar için kullanışlıdır. Sponsored Display, reklamcılığa daha görsel bir yaklaşım açısından Amazon DSP'ye kısmen benzer, ancak Amazon Ads'e yeni başlayan ya da daha basitleştirilmiş bir görüntülü reklamcılık çözümü isteyen reklamverenler için tasarlanmıştır. Bu reklamlar statik resimler veya etkileşim sağlayan videolar içerebilir. Marka bilinirliğini ve müşteriler ürünlerinizi görüntüledikten veya satın aldıktan sonra yeniden etkileşimi artırmaya yardımcı olabilecek değerli bir reklam türüdür.

Görüntülü reklamları kullanmaya yeni başlayan reklamverenlerin karşılaştığı bazı yaygın sorunlar vardır ama biz yardımcı olmak için buradayız. Kampanyalarınıza başlarken bu hatalardan kaçının, böylece en yüksek dönüşüm oranına ulaşma şansınız olsun.

1. Sorun: Düşük tıklama oranı (CTR)

Görüntülü reklamlar Sponsored Products'tan daha görseldir. Bu nedenle, kullandığınız görseller, bir müşterinin reklamınıza tıklayıp tıklamayacağı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Çekici olmayan veya tatil dönemleriyle ilgisiz reklamların, özellikle uzun vadede, bir müşteriyi satın almaktan caydırma olasılığı daha yüksektir.

Çözüm: Reklamlarınızda görsel olarak çekici ve tatil dönemlerine uygun görseller veya videolar kullanın. Görselleri ve videoları en az üç ayda bir yenileyin. Ayrıca, görselleri sosyal medyada, doğrudan müşteriye yönelik sitelerde, hatta ambalajlarda kullanılan marka kimliğinizle uyumlu hâle getirmenizde fayda vardır. Görüntülü reklamlarınızın entegre alışveriş huninizin gerçek anlamda bir parçası olmasını sağlayın.

2. Sorun: Belirsiz kitle tanımı

Bazı reklamverenler kitle oluşturma konusunda aşırıya kaçarak ya çok geniş ya da çok dar kitleler oluşturur. Bu, reklamların yanlış kişiler tarafından görülmesine veya hiç kimse tarafından görülmemesine neden olur. Belirsiz kitlelerle, daha yüksek ama satış veya tıklama getirmeyen reklam harcamaları yapma olasılığı daha yüksektir.

Çözüm: Markanızın alıcı personasını bilmiyorsanız Amazon kitlelerini kullanın. Bu kitle segmentleri, insanların ürününüze uygunluğunu etkileyebilecek çeşitli faktörlere (demografi, yaşam tarzı, davranışlar vb.) dayanır. Örneğin, bir halı markası yeni ev alanlara veya üniversite öğrencilerine erişmek isterken, beşik satan bir satıcının yeni ebeveynlere odaklanması gerekir. Bu kitlelerin dışındaki müşteriler yine de ürününüzü satın alabilir, ancak görüntülü reklam kampanyalarınıza net kitleler eklemek muhtemelen daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanacaktır.

3. Sorun: İlişkilendirme ve ölçüm tutarsızlıkları

Görüntülü reklamlar hem doğrudan (tıklama bazlı) hem de destekli (görüntüleme bazlı) dönüşümler sağlayabilir, bu da kampanyaların başarısını ölçmeyi zorlaştırabilir. Ancak her ikisi de müşterinin satın alma yolculuğunu tam olarak anlamak ve reklam bütçenizin en etkili şekilde nerede harcandığını görmek için gereklidir.

Çözüm: Satın alma yolunun tamamını gösterebilecek veya size daha gelişmiş ölçüm araçlarına erişim sağlayabilecek bir reklam iş ortağıyla çalışın. Bu, dönüşüm noktasının ötesine bakarak görüntülü reklamlarınızın müşterileri satın alma yolculukları boyunca nasıl etkilediğini görmenize yardımcı olur. "Bu markayı daha önce gördüm…" düşüncesi, ileride gerçekleşecek bir satın alma için büyük katkı sağlayabilir.

4. Sorun: Düşük dönüşüm oranları (CR)

Düşük bir tıklama oranı, reklamların alıcının dikkatini çekmediğinin göstergesi olabilirken; düşük bir dönüşüm oranı, ürün detay sayfasındaki sorunlardan kaynaklanabilir. Ürününüz ve reklamlarınız görsel olarak çekici olabilir, ancak detay sayfasında, müşteriyi ürününüzün aradığı şey olduğuna ikna edecek kritik bilgiler bulunmayabilir.

Çözüm: Ürün detay sayfanızın optimize edildiğinden emin olun. Bu, ayrıntıların açık ve kolayca anlaşılır olması demektir. Ürünün temel özelliklerinden maddeler hâlinde bahsedin. Resimlerle ürünü farklı açılardan ve mevcut avantajlarıyla gösterin. Marka hikayenizi anlatmak veya liste kaydınıza ilgili videolar eklemek için A+ İçerik gibi özellikleri de kullanabilirsiniz. İdeal olarak, müşteriler için sosyal kanıt oluşturacak yorumlar da almak istersiniz.

5. Sorun: Sınırlı kaynaklar

Reklamverenler, mali kaynakların yanı sıra, dinamik ve görsel açıdan çekici görüntülü reklamlar hazırlamak için gereken insan kaynağı veya reklam materyalleri konusunda da genellikle kısıtlamalarla karşılaşır. Mobil cihazlarla çekilen fotoğrafları kullanmakta sorun olmasa da, takip edilecek başka yollar vardır.

Çözüm: İçerik Stüdyosu. Bu Amazon Ads kaynağı, yapay zeka tarafından oluşturulan resimleri, videoları ve daha fazlasını kullanarak reklam materyali oluşturmanızı sağlar. Kaynakları kısıtlı markalar için harika bir başlangıç seçeneğidir.

Yazar hakkında

Caroline Powell, markaları müşterilerle buluşturmak için reklam otomasyonu, dinamik fiyatlandırma ve analizler sunan tam dönüşümlü bir kârlılık platformu olan Trellis'te Pazarlama Direktörüdür. Amacımız, çevrimiçi başarı için gelir artışını büyütmenize yardımcı olmaktır.