Yılın en büyük satış fırsatlarından bazılarını temsil eden Prime Big Deals Day, Efsane Cuma, Siber Pazartesi ve Aralık hediye alışveriş i dönemleri ile tatil alışveriş sezonu hızla yaklaşıyor. Bu yılki tatil alışveriş etkinliklerinin markanız açısından başarılı olmasına yardımcı olmak için aşağıda bazı önemli önerileri özetledim:

Trafik kaynaklarınızı çeşitlendirin

Markaların fırsat dönemlerinde reklam stratejilerini ayarlaması gerekir. Sponsored Products popüler olsa da, son trendler etkinlikte önemli değişiklikler gösteriyor.

Geçen yıl ajansımız, Prime Day boyunca Sponsored Products'ın tıklama başına maliyetinin (CPC'ler) aylık %11 arttığını, diğer reklam biçimlerinin ise yalnızca %5 arttığını gözlemledi.¹ Bu, markaların özellikle en iyi anahtar kelimeler için hem görünürlüğü hem de kârlılığı korumasını zorlaştırdı.

Sonuç olarak, dengeli bir yaklaşım önerilmektedir. Örneğin, ürün ASIN'i hedefleme ve görüntüleme yeniden pazarlaması içeren Sponsored Display, Sponsored Brands arama sonuçlarının üstü yerleştirmesi ile birlikte etkili olabilir. Amerge aracılığıyla hem Sponsored Brands'in hem de Sponsored Display kampanyalarının %70'i aşan markaya yeni müşteri (NTB) oranlarına ulaştığını gördük ve bu da onları özellikle müşteri edinimi açısından değerli kıldı.²

Uluslararası fırsatları arayın

İrlanda, Amazon'un en son mağaza eklentisi olduğu için genişleyen küresel varlıkları yeni pazarlarda fırsatlar sunuyor. Bazı uluslararası mağazalar daha hızlı büyüme ve daha düşük reklam maliyetleri göstermektedir.

Amerge'in geçen yılki etkinlikten elde ettiği kıyaslamalar zorlayıcı maliyet farklılıklarını ortaya koyuyor: ABD sponsorlu reklamlar ortalama 0,84 $ CPC'ye sahipken, Almanya'nın maliyetleri 0,62 $ ile %26 daha düşüktü ve İtalya'nın maliyetleri neredeyse yarısı olan 0,46 $ değerine düştü. Bu, söz konusu mağazalarda önemli ölçüde daha düşük müşteri edinme maliyetleri anlamına geliyor. En önemlisi, ajansımızın müşterilerinin İtalya'daki sponsorlu reklam harcamasının getirisi (ROAS) ABD'den %162 daha iyi performans gösterdi.³

Önemli olanı ölçün

Amerge'in Amazon Marketing Cloud (AMC) müşteri yolculuğu analizi, Amazon müşterilerinin dönüşüm yapmadan önce genellikle iki ila dört reklamla etkileşim kurduğunu gösteriyor.⁴ Bu temas noktalarının birlikte nasıl çalıştığını anlamak, reklam verimliliğini ve kârlılığını optimize etmek için çok önemlidir.

CPC ve ROAS gibi temel konsol istatistikleri ilk analizleri sağlarken, son dokunuş ilişkilendirmesi ile sınırlıdır. Kapsamlı kampanya anlayışı için yeni dönüşüm yolu raporlamasını AMC analizleri ile birleştirin. Bu, NTB ROAS'ı ve geçmiş fırsat etkinliği performansı dahil olmak üzere müşteri yolculuğu istatistiklerinin analizini sağlar.

Tam etkinlik ölçümü için reklam istatistiklerini Vendor veya Seller Central verileriyle birleştirin. Amerge.view panelimiz, kampanya kârlılığını değerlendirmek için temel istatistikler olan ASIN düzeyinde toplam satışın reklam maliyetinin (TACOS) ve satış artışının net görünürlüğünü sağlar.

Uzman ipucu: Amazon DSP reklamı mı yayınlıyorsunuz? Sponsorlu reklam temas noktalarına dayalı müşteri yolculuğu yeniden pazarlaması ayarlayarak ve etkinliklere özgü AMC kitlelerinden yararlanarak etkiyi en üst düzeye çıkarın.

Bütçenizi aşmayın

Tatil alışveriş dönemi yoğun bir rekabeti beraberinde getiriyor ve etkinlik sırasında CPC'ler yükseliyor ve etkinlik sırasında zirveye ulaşıyor. Stratejik bütçe yönetimi, özellikle yüksek dönüşüm sağlayan akşam saatlerinde görünürlüğü korumak için çok önemlidir. Benzer şekilde agresif teklif ayarlamalarıyla günlük bütçeleri normal harcamanın üç ila beş katı artırmanızı öneririz.
Etkinlik boyunca, korkutucu "Bütçe Bitti" kesintisini yaşamamak için kampanyalarınıza yakın olun. Fırsat günlerinde bütçeyi önemli ölçüde genişletmek mümkün değilse gün bölümlendirme uygulanabilir bir taktik ayarlaması sunar; kampanyalarınızı yalnızca reklam konsolunda kolayca bulunabilen bir özellik olan en yoğun dönüşüm saatlerine yoğunlaştırır. Ancak fırsat imkanı olursa Amazon Marketing Stream'in gücünden yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Şirket içi kampanya yönetim yazılımımız "amerge.engine" gibi 2. taraf araçları aracılığıyla erişilebilen bu çığır açan veri akışı, saatlik teklif optimizasyonu sağlar. Bu zekayla donanmış olarak, "bütçe dahilinde" sürenizi en üst düzeye çıkarabilir ve performansı artırabilirsiniz. Aslında, Amazon Marketing Stream'den yararlanan kampanyalar için Amerge müşterileri arasında ortalama %5'lik bir ROAS artışı gördük.⁵

Etkinlik öncesi artan trafikten yararlanın

Alışveriş etkinliklerinden önceki haftalarda artan Amazon trafiği, müşterilere markanız ve yaklaşan promosyonlar hakkında bilgi verme fırsatı sunar. Tamamen ROAS için optimize etmek yerine, Amazon mağazanız ve detay sayfalarınız aracılığıyla bilinirliğe ve değerlendirmeye odaklanın.

Standart kampanyalarınızın yanında Sponsored TV, Sponsored Display video ve Sponsored Brands videolarının bir karışımını dağıtın. Amazon DSP kullanıcıları için, Prime Video reklamları ve 3. taraf web sitelerindeki çevrim içi videolar bilinirlik ve değerlendirme aşamalarını artırabilir.

Etkinlik sırasında Sponsored Display görüntülemeleri veya duyarlı e-ticaret reklamları (REC) içeren Amazon DSP aracılığıyla yeniden pazarlamaya geçin. Bu, markayla önceden etkileşim kuranların fırsatlarınızı görmesini sağlar. Düzenli olarak satın alınan ürünler için, mevcut müşterileri Prime Day teklifleriniz hakkında bilgilendirmek üzere satın alma yeniden pazarlamasını değerlendirin.

Geleceğe bakış

2015'te gerçekleşen Amazon Ads'deki ilk Prime Day'imi iyi hatırlıyorum. Şu anda elimizde olan araçlara sahip değildik ve ROAS istatistiği başlatılmamıştı bile. Zaman değişti ve artık Amerge müşterilerimizin alışveriş etkinlikleri stratejisiyle ilgili bilgi sağlayan çok sayıda reklam ürünümüz, aracımız ve analizlerimiz olduğu için mutluyum. Bu kaynakları da kullanmanızı tavsiye ederim ve bu süreçte desteğe ihtiyacınız olursa ulaşmaktan çekinmeyin.

Yazar hakkında

Max Rottenaicher 2022'den beri Amerge Almanya'yı yönetiyor ve e-ticaret trendleriyle ilgili her hafta yayınlanan wieCommerce? podcast'inin ortak sunuculuğunu yapıyor. 2020 yılında kurulan Amerge, pazar uzmanlığını amerge.engine ve amerge.view gibi tescilli teknolojilerle birleştiren küresel Amazon reklamcılık çözümleri sunmaktadır.

Kaynaklar

^1-5 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Almanya, 2024-2025.