Müzakere masasında 20 yıl: Müzakere yoluyla güven inşa etmek

Sarah Iooss ve Jessica Brown'ın yolları ilk kez 2007 yılında kesişti. O dönemde dijital reklamcılık hâlâ yerini bulmaya çalışıyor, çoğu zaman kendi başına bir mecra olarak ele alınmak yerine geleneksel medya planlarına sonradan eklenen bir unsur olarak görülüyordu. Ortada bir yol haritası yokken bir şeyler inşa ediyor, sektör etraflarında gelişirken gerçek zamanlı olarak denemeler yapıyorlardı. Bu öncü deneyimi paylaşmış olmaları, bugün her ikisinin de işlerine yaklaşımını hâlâ şekillendiriyor, özellikle hem iş birliği hem de meydan okuma gerektiren anlarda. "Bunu birlikte inşa ediyorduk," diye hatırlıyor Jessica. "Ve bence bunu hâlâ yürütüyoruz.”

Yirmi yılı aşkın süre boyunca müzakere masasında karşı karşıya çalışarak, çatışmanın profesyonel ilişkileri güçlendirebileceğini, sınırların saygı inşa ettiğini ve bir sonraki nesil için fırsatlar yaratmanın hem savunuculuk hem de cömertlik gerektirdiğini öğrendiler.

Güven oluşturan zorlu müzakere

Birlikte geçirdikleri onca yıl boyunca, ikisinin de sık sık dönüp hatırladığı bir an var. Kariyerlerinin başlarında, iş ortaklıklarını tanımlayacak kadar belirleyici olacak son derece yoğun bir müzakerenin içinde buldular kendilerini. Tam ortasında, aslında aynı hedefe doğru çalıştıklarını fark ettiler.

Sarah, "Fark ettim ki aslında aynı şey için mücadele ediyorduk, iş için daha iyi sonuçlar elde etmeye çalışıyorduk," diyor. "Duygu, aslında işimize duyduğumuz gururun bir ifadesiydi." Jessica, bu anın ilişkilerini şekillendirmede belirleyici olduğunu düşünüyor. "Bu, aramızdaki güvenin temeliydi."

Deneyimi değerlendiren Sarah, iş birliği ruhunu koruyarak da rekabetçi olunabileceğini söylüyor. "Masada karşı karşıya olsak da aslında aynı yolda ilerliyorduk."

Liderliğe taşınan dersler

Güçlü olmanın cömert olmaya engel olmadığı düşüncesi, kariyerleri boyunca benimsedikleri en önemli ders olmuş. "Empati kurabilir, nazik olabilir ve aynı zamanda güçlü olabilirsiniz," diyor Jessica. "Kaba olmak zorunda değilsiniz. İnsanları aşağı çekmek zorunda değilsiniz." Aynı düşünceyi paylaşan Sarah ise şöyle diyor: "Sıkı bir müzakereci olabilirsiniz ama yine de cömertliğinizi yansıtabilirsiniz."

Yirmi yılı aşkın sürede bu yaklaşım, zorlu kampanyalardan büyük kararlara kadar her şeye nasıl yaklaştıklarını şekillendirdi, her zaman müşteriler ve yapılan iş için en iyisine odaklandılar. Jessica bugün bu bakış açısını liderlik ettiği ekiplere de taşıyor ve onlara rekabet ile iş birliğinin birbirini dışlamadığını hatırlatıyor.

Medya alanında kariyerlerini ilerletmeye çalışan kadınlara tavsiyeler

Hem Sarah hem de Jessica, reklamcılıkta kariyer inşa eden kadınlara verecekleri tavsiyeler konusunda oldukça açık konuşuyor. Sınırlar söz konusu olduğunda Jessica şöyle diyor: "Bir sınır koyduğunuzda insanlar buna saygı duyar. Bu hâlâ geliştirmeye çalıştığım bir beceri ama şunu öğrendim ki kendinizi fazladan açıklamak zorunda değilsiniz, zamanınız konusunda net olduğunuzda insanlar buna saygı duyuyor.” Sarah, bilinçli olarak rol modeller aramanın da önemli olduğunu söylüyor. "Sana ilham veren ve örnek almak istediğin birini bulmak çok önemli."

Her ikisi de kadınların kariyer talepleri ile kişisel hayatları arasında denge kurarken karşılaştıkları zorlukları kabul ediyor. Jessica'nın ifadesiyle, "Bir denge yok, bir uyum var. Her şeyi her anda yapamazsınız, ama her şeyi sırasıyla yapabilirsiniz."

Kadın sporlarını görünür kılmak

Geleceğe bakarken Sarah, kadın sporlarının yükselişini bugün medyadaki en heyecan verici gelişmelerden biri olarak gösteriyor. İzleyici kitlesi büyüdükçe ve yatırımlar arttıkça, reklamverenler kadın sporlarını medya stratejilerinde öncelik hâline getiriyor, WNBA ve NWSL gibi liglerde reklam envanterine yönelik güçlü bir talep oluşuyor.

Bu ivme, reklamverenlerin yüksek etkileşimli kitlelerle bağlantı kurması için yeni fırsatlar da yaratıyor. Prime Video'da canlı spor yayınları, büyük ölçekli etkinliklerden kadın liglerinin giderek artan görünürlüğüne kadar uzanan içeriklerle, izleyicileri sporun geleceğini şekillendiren sporculara, hikayelere ve anlara daha da yakınlaştırıyor.

"Kadın sporlarında şu anda yaşananları çok seviyorum," diyor Sarah. "Gördüğü yatırım ve ilgi gerçekten inanılmaz. Bu, görünür kılmaya devam etmemiz gereken bir alan."

Sarah ve Jessica'nın müzakere masasında hem kariyer hem de güven inşa etmeye dair daha fazlasını paylaştığı sohbetin tamamını izleyin. Ayrıca bu seride, Paula Despins ve Melissa Burdick'in yer aldığı ve reklamcılıkta iş ortaklığı ile inovasyonu ele alan bir diğer sohbeti de keşfedebilirsiniz.