Venture Forge, ZENB'nin Amazon Birleşik Krallık'ta en çok satan ikinci makarna markası olmasına nasıl yardımcı oldu?

ZENB, geleneksel markalara sağlıklı, sürdürülebilir bir alternatif olan glütensiz sarı bezelyeli makarna ürünleri serisiyle niş bir kitleyle etkileşim kurmayı amaçladı. Bununla birlikte, makarna kategorisine girmek olağanüstü bir üründen daha fazlasını gerektiriyordu. Ayrıca yalın bir bütçeyi başarıya nasıl dönüştüreceklerini bulmaları gerekiyordu.

Sınırlı bir bütçe ve alışılmadık bir ürünle ZENB, Birleşik Krallık'taki geleneksel makarna pazarına girmek ve aynı zamanda glütensiz ürün tüketicilerinin niş bir tabanını çekmek istedi. Bu da erişimlerini ve etkilerini yaratıcı yollarla en üst düzeye çıkarmaları gerektiği anlamına geliyordu. İşte bu noktada Amazon Ads iş ortağı Venture Forge devreye girdi. Ajans, ZENB'nin daha fazla müşteri ve satış elde etmek için bütçe açısından bilinçli bir strateji oluşturmasına yardımcı oldu. Bu başarı onlara 2023 Zorlu Görev Ödülü'nü kazandırdı.

Venture Forge, marka bilinirliği oluşturmaya ve nihayetinde ZENB'nin benzersiz makarna teklifinin satışlarını artırmaya yardımcı olmak için özel mesajlaşma, resimler ve video kullanarak üç parçalı bir strateji başlattı. 2022 Haziran'dan Ağustos'a kadar süren 1. aşamada Venture Forge, makarna kategorisinde yüksek hacimli jenerik tarama terimlerini yeniden pazarlamak için Sponsored Products otomatik ve tam eşleşme kampanyaları başlattı. Ayrıca, makarnanın yüksek protein, lif ve demir içeriğiyle tek bileşenli bileşimini vurgulayan Store spotlight ve ürün koleksiyonu reklam türlerini kullanarak Sponsored Brands'i dağıttılar. Bu çok yönlü mesajlaşma yaklaşımı, markanın sağlık bilincine sahip tüketicilere hitap etmesine yardımcı olmayı amaçlıyordu.

2022 Eylül'den Kasım'a kadar süren 2. aşamada odak, alt huni taktiklerine kaydı. 1. aşamada oluşturulan bilinirliği temel alan Venture Forge, tam eşleşme Sponsored Products kampanyalarını kullanarak pazarda yer alan müşterilerle yeniden etkileşim kurmaya başladı. Ekip, yüksek satın alma niyetine sahip müşterilere odaklandı ve uzun kuyruklu, ürüne özgü anahtar kelimelere odaklanmayı seçti. Aynı zamanda Venture Forge tam eşleşen, ürüne özgü anahtar kelimeler kullanarak Sponsored Brands video reklamları dağıttı. Tarama sonuçlarının ortasına stratejik olarak yerleştirilen bu videolar, müşterileri ZENB'nin en önemli ürünü hakkında bilgilendirdi.

Son olarak, Aralık 2022'den Nisan 2023'e kadar süren 3. aşama, müşteriyi elde tutma ve kârlılığı artırmaya odaklandı. İlk olarak Venture Forge, gezintiyi iyileştirmek ve net bir müşteri yolculuğu oluşturmak için ZENB'nin Store'unu optimize etti. ZENB'nin ürün ve marka hikayesini ileten göz alıcı görseller ve özel mesajlaşma uyguladılar. Bu alışveriş deneyimi Sponsored Brands reklamları aracılığıyla tanıtıldı ve müşterileri ZENB'nin Store'una yönlendirdi. Venture Forge ayrıca Sponsored Display reklamlarını iki gruba erişmek için kullandı: ürünü son 30 gün içinde görüntüleyen ancak satın almayan müşteriler ve son 30 gün içinde satın alma işlemi yapan müşteriler.

Venture Forge'un ZENB kampanyası, satışları hedeflerinin %355 aşılması ve edinme maliyeti (CPA) hedefinin %20 altında kalınmasıyla açık bir başarıydı.¹ Aslında ZENB, Amazon Birleşik Krallık için en önemli ürünlerinin yükselerek makarna kategorisinde en çok satan ikinci marka olduğunu gördü.

Kampanyanın başarısı, Venture Forge'un 2023 Zorlu Görev Ödülü'nü kazandıran etkili, bütçe açısından bilinçli stratejiler oluşturma yeteneğini vurgulamaktadır.