Yoğun sezon: Bir satıcının sponsorlu reklamlarla ilgili 5 ipucu

Yiwu Xinrong Tech, 2016'dan beri Amazon.com'da fotoğraf çerçeveleri gibi ev dekorasyonu ürünleri satmaktadır. Yoğun alışveriş sezonunda yüksek talep gören ürünlere sahip olan Yiwu Xinrong Tech, işletmesi için mevsimsel fırsattan yararlanmak ve satışları artırmaya yardımcı olmak üzere sponsorlu reklamları etkin bir şekilde kullanmak istedi.

Yiwu Xinrong Tech, sponsorlu reklam ürünlerini ve özelliklerini kullanarak yoğun alışveriş sezonunda başarıya ulaşmasına yardımcı olan en iyi stratejilerin bir listesini buldu.

Çok satan ürünlerde, dönüşüm için optimizasyon yapmaya ve satış fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmaya yardımcı olmak üzere yoğun sezon sırasında "Dinamik teklif verme - yukarı ve aşağı" özelliğini kullanın. Reklam maliyetlerini düşük tutmaya yardımcı olmak için, yoğun alışveriş etkinliği sona erdikten sonra "Dinamik teklif verme - yalnızca aşağı" seçeneğine geri dönün.

Üç teklif verme türünün farklı kullanım alanları vardır: "Dinamik teklif verme - yukarı ve aşağı" daha hızlı trafik getirebilir; "Dinamik teklif verme - sadece aşağı" reklam harcamanızın getirisini (ROAS) iyileştirmeye yardımcı olabilir; "Sabit teklif verme" tecrübeli satıcılara en uygun seçenektir.

Temizlemek istediğiniz stoklarınız varsa tekliflerinizi yerleştirmelere göre ayarlayın ve bilinirliği artırmaya yardımcı olmak üzere arama sonuçlarının en üstüne çıkmak için rekabetçi bir teklif verin. Bununla birlikte, erişiminizi genişletmeye yardımcı olmak üzere diğer markaların benzer ASIN'leri için ürün hedeflemesini de kullanın.

Trafiğin ne zaman yükselebileceğini hiçbir zaman bilemeyeceğiniz için, yoğun sezonda yeterli bütçeye sahip olduğunuzdan emin olmak en önemli faktördür.

Etkinliğe dört hafta kala, alışveriş trendlerini takip etmek için tekliflerinizi yedi günde bir ayarlayın. Son iki haftada bütçenizi aşamalı olarak artırın. Yiwu Xinrong Tech, yoğun bir etkinlikten önceki üç hafta içinde dört gün için ortalama günlük bütçeyi 2 kat, ardından alışveriş etkinliği sırasında dört gün için 4 kat artacak şekilde belirledi.

Ürünlerinizi ürün detay sayfalarında sergilemek için ürün hedeflemesini kullanarak Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyaları oluşturun. Yüksek dönüşüm oranına sahip olan ASIN'ler için, erişiminizi genişletmeye yardımcı olması amacıyla diğer markaların benzer ASIN'lerini hedefleyin. Daha düşük dönüşüm oranına sahip olan ASIN'leriniz için, ürün detay sayfasında birden fazla yerleştirmede görünmenize yardımcı olması amacıyla kendi ASIN'lerinizi hedefleyin.

Yoğun etkinlikler için, tamamen markalı anahtar kelimelere odaklanan anahtar kelime hedeflemesi içeren özel kampanyalar oluşturun. Bu, markanız için dönüşümü ve ROAS'ı artırmaya, yoğun trafik döneminde bilinirliği artırmaya ve markanızın büyümesini desteklemeye yardımcı olabilir.

Her ASIN türü için ayırt edici hedeflere sahip farklı kampanyalar oluşturmaya çalışın. Çok satan ASIN'lerinizle, bilinirliği artırmaya yardımcı olmak üzere satış etkinliğinden önce bir Sponsored Brands kampanyası başlatın ve bunu, Amazon'da alışveriş yapanların ulaşmasına yardımcı olmak için Sponsored Display ile birleştirin. Az satan ASIN'lerin stoklarını temizlemenize yardımcı olması için satış fırsatını en üst düzeye çıkarmaya odaklanın. Ürün hedeflemede kendi ASIN'lerinizi ve anahtar kelime hedeflemesi için markalı anahtar kelimelerinizi kullanın.

Yoğun alışveriş sezonunda 2 ila 5 kat daha fazla gösterim ve 2 ila 5 kat daha fazla sipariş elde edebiliriz. Trafiğin artmasıyla birlikte en önemli şey, sponsorlu reklamlar kampanya bütçenizi artırmak ve alışveriş etkinliği sırasında tükenmediğinden emin olmaktır.

- Sayın Fang, Yiwu Xinrong Tech