Tam Dönüşümlü Reklam Ödülü sahibi Xnurta, Wuffes'ın gelirini %164 artırmasına tam dönüşümlü stratejisiyle katkıda bulundu

Hedefler

Evcil hayvan takviyesi kategorisine nispeten yeni bir giriş yapan Wuffes, köpeklerin sağlığını ve hareketliliğini artırmak amacıyla, zararlı katkı maddelerinden kaçınarak, yüksek kaliteli etken maddelerle formüle edilmiş birinci sınıf eklem takviyeleri üretiyor. Köpeklerine gönülden bağlı hayvan sahipleri tarafından kurulan Wuffes, sevgi, şeffaflık ve her evcil hayvanın daha sağlıklı, daha mutlu bir hayat yaşamasına katkıda bulunma hedefiyle yola çıkmış.

Güçlü marka öz kaynaklarına ve yüksek müşteri sadakatine sahip rakiplerle karşı karşıya olan yeni bir marka olarak Wuffes, marka bilinirliğini oluşturmak adına önemli zorlukların üstesinden gelmek zorundaydı. Sıfırdan güven ve tanınırlık inşa etmeleri gerekiyordu. Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Xnurta ile iş birliği yapan Wuffes, yüksek tıklama başına maliyete (CPC) sahip bir kategoride yeni müşterilere ulaşmaya ve uzun vadeli sadakat oluşturmaya yardımcı olan kapsamlı bir strateji geliştirdi. Kampanya, evcil hayvan takviyesi alıcılarına ulaşacak şekilde tasarlandı ve özellikle Wuffes'ın kaliteli içeriklere verdiği önemi takdir edecek yüksek değer potansiyeline sahip müşterilere odaklandı.

Yaklaşım

Xnurta, birden fazla Amazon Ads çözümünden yararlanarak kapsamlı bir tam dönüşümlü reklamcılık stratejisi uyguladı. Yaklaşımlarının merkezinde, gelişmiş kitle seçimi ve analizler için Amazon Marketing Cloud'un (AMC) stratejik kullanımı yer alıyordu. İlk reklam gösteriminden satın almaya kadar geçen ortalama süreyi ortaya koyan zaman içinde dönüşüm analizi, ilerleme hızının ve yeniden pazarlamanın ayarlanması gerektiğini gösterdi. Dönüşüme giden yol ve ürün ilişkilendirme raporları, en uygun zaman aralıklarının ve ürün eşleşmelerinin belirlenmesine yardımcı oldu. Sponsorlu reklamlar analizleri, Amazon DSP kitleleri oluşturmak için en uygun anahtar kelimeleri vurguladı. AMC'nin SQL tabanlı kitle araçları, yüksek değerli benzer hedef kitleler dahil olmak üzere belirli segmentlerle etkileşim kurulmasını sağladı. Bu birleşik analizler, kapsamlı bir tam dönüşümlü stratejinin hayata geçririlmesini mümkün kıldı.

Ardından Xnurta, AMC analizlerinden yararlanarak alışveriş yolculuğunun bilinirlik, değerlendirme, satın alma ve sadakat gibi farklı aşamalarına göre haritalandırılmış, streaming TV reklamları, çevrim içi video reklamlar ve görüntülü reklamlar aracılığıyla ilgili mesajları iletmeye odaklanan tam dönüşümlü bir Amazon DSP stratejisi oluşturdu. Xnurta, sponsorlu reklamlar performans analizlerini bu stratejiyle birleştirerek kapsamlı bir medya karması geliştirdi. Böylece arama reklamları ile Amazon DSP stratejisini uyumlu hâle getirerek tutarlı ve bütünlüklü bir müşteri yolculuğu oluşturdu. Üst huni düzeyindeki bilinirliği, orta hunide etkileşim ve satın alma odaklı yeniden pazarlamayla entegre eden bu kampanya, Amazon DSP'nin yalnızca marka bilinirliği için olmadığını açıkça gösterdi.

Sonuçlar

Kampanyanın performansı Wuffes'ı yeni bir oyuncudan ilk 10'da yer alan kategori liderleri arasına taşıdı. En önemli başarı, %164 gelir artışıydı. Bu sonuç, yüksek tıklama başına maliyete (CPC) sahip bir kategoride hem bilinirlik hem de satış elde etmede tam dönüşümlü stratejinin ne kadar etkili olduğunu ortaya koydu.¹

Kampanya, güçlü istatistikler ortaya koydu ve 2,9 kat reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde etti.² Ayrıca satışların %65'i markaya yeni müşterilere yapıldı. Bu da hem yeni kitlelere ulaşmada başarılı olunduğunu hem de kategoriye güçlü bir giriş yapıldığını gösterdi. Uzun vadeli müşteri değeri istatistikleri de güçlü sonuçlar ortaya koydu. Abone Ol ve Tasarruf Et programına kayıtlar %25 oranında arttı.³

Kaynaklar

^1-3 Wuffes, ABD, 2025.