Örnek olay incelemesi
eStore Factory, markanın tıklama başına ödeme satışlarını %1.800 oranında artırmasına yardımcı oluyor
Tüketicilerin güvenebileceği yüksek kaliteli ürünler sunma misyonuyla hareket eden bir sağlıklı yaşam şirketi olan Vitasei, sağlıklı yaşam tarzı arayanlar için gıda takviyeleri sunuyor. Marka 2021 yılında Amazon mağazasında reklam vermeye başladı; ancak erişim alanlarını genişletmek üzere sağlam bir strateji oluşturmak için yardıma ihtiyaçları vardı ve ihtiyaçlarına yönelik destek sunabilecek deneyimli bir ajansla çalışmak istediler.
Vitasei, Ocak 2022'de, Amazon satıcıları için uçtan uca deneyim ile kapsamlı dijital hizmetler sunan bir ajans olan eStore Factory ile çalışmaya başladı. Ajansın sunduğu hizmetler arasında tamamında sponsorlu reklamların kullanıldığı bir stratejiyle ürün liste kaydı oluşturma, içerik optimizasyonu, infografik oluşturma, yaşam tarzı resim kompozisyonu, A+ İçerik, Store tasarımı, hesap yönetimi yer alıyor.
İlk hedef, sponsorlu reklam kampanyalarından elde edilen karları en üst düzeye çıkarırken satışların reklam maliyetini (ACOS) düşürmekti. Vitasei'nin ürünlerinin reklamında eStore Factory için birincil zorluk, markanın satış yapmaya hazır olmasını sağlamak ve reklamlardan en iyi sonuçları elde etmekti
Etkili bir plan hazırlama
Ajans, marka bilinirliğini ve satışları artırmak için ürün detay sayfalarını bilgilendirici, anahtar kelime açısından zengin metinler ile güncelleyerek, etkileşim sağlayan A+ İçerik ekleyerek ve dönüşümü hızlandırmak üzere tasarlanmış resimler yükleyerek proaktif önlemler aldı. Bu çabalar sonucunda markanın ürünleri reklamlarda daha tanınabilir ve etkili hâle geldi.
En başarılı stratejilerden biri, Sponsored Products otomatik kampanyalarındaki en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kullanmak ve bunları Sponsored Brands reklamları ve Sponsored Brands video kampanyaları için yeniden kullanmaktı. Göz atma sonuçlarında konumlandırılmış, Sponsored Brands video reklamları dikkat çekiciydi ve detay sayfalarına ve marka Store'una değerli trafik çekmeye yardımcı oldu.
Ürünlerin yorum sayısı ve fiyatlandırması sağlıklı olduğundan, benzer ürünlerin detay sayfalarında reklamları göstermek için Sponsored Display ürün ve kategori hedeflemesi kullanıldı. Ajans, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak ve erişimi genişletmek için en iyi performans gösteren Sponsored Products kampanyalarında arama sonuçlarının en üstünde yerleştirmesini kullandı. Kampanyalarda, reklamları ilgili müşterilerin önünde gösterme olasılığını artırmak ve aynı zamanda daha az etkili yerleştirmelere yapılan harcamaları azaltmak için dinamik teklifler - yukarı ve aşağı seçenekleri kullanıldı. Başka bir taktik, kampanyaları yönetmek, teklifleri optimize etmek ve boşa harcanan harcamaları azaltmak için toplu raporların kullanılmasını içeriyordu. Ek olarak, arama terimi raporu ve performans kıyaslama raporu, kampanya performansı hakkında önemli analizler sağladı.
Büyüme kıyaslaması kriterlerinin aşılması
Vitasei, Sponsored Brands ve Sponsored Display'i kullanarak ve huninin en üst katmanındaki kitlelerle etkileşim kurarak, tıklama başına ödeme (PPC) satışlarında %1.800 artış elde etti. Ayrıca bu siparişlerin %70'i markaya yeni müşteriler tarafından verilmişti.1 Sponsorlu reklam kampanyaları 70 binden fazla gösterim sundu ve birden fazla KPI'da kıyaslamalardan daha iyi performans gösterdi.2 Ajansın bütünsel yaklaşımı organik satışlarda %423 artış sağladı.3
eStore Factory, Amazon Ads'e yeni başlayan yeni reklamverenlere, kampanya başarısına ulaşmak için kitlelerini gerçekten anlamalarını öneriyor.
"Kitlenizi ve göz atma davranışlarını anlamak için zaman ayırın ve ardından reklam kampanyalarınızı ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlayın. Reklamlarınızın doğru müşterilere ulaşmasını sağlamak için güçlü Amazon Ads yeniden pazarlama seçeneklerini kullanın ve en iyi sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı sürekli olarak izleyip optimize edin. Amazon Ads'de başarılı olmak için her şeyden önce veriye dayalı strateji kullanmanın, sürekli denemeler yapmanın ve süreç içinde uyum sağlama ve öğrenme isteğinin bir araya gelmesi gerektiğini unutmayın."
- Jimi Patel, kurucu ortak, eStore Factory
1-3 Kaynak: Vitasei, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.