Vita Coco, ürünün yeniden piyasaya sürülmesi için Flywheel ile birlikte çalışıyor
Vita Coco hindistan cevizi konusunda uzmandır. Marka, hindistan cevizi suyu ile tanınır hale geldi ve 2016'da 414 mililitrelik kutularda organik ve işlenmemiş hindistan cevizi yağlarını piyasaya sürdü. Vita Coco'nun yüksek hindistan cevizi suyu satışlarına ve Amazon'daki hindistan cevizi suyu satış başarısına rağmen yeni ürün beklendiği kadar satış getirmedi. Detaylı bir müşteri araştırması, daha büyük ebatlarda hindistan cevizi yağı için, özellikle Prime'a uygun, karşılanmamış bir talep olduğunu gösterdi. Bunun üzerine şirket BPA'sız plastik bir kutuda 1,59 litrelik hindistan cevizi yağı üretti ve markanın müşterilerin dikkatini çekmesine yardımcı olacak stratejiyi geliştirmek için Flywheel Digital medya ajansıyla iş birliği yaptı.
Flywheel stratejisi
Flywheel, Vita Coco için yeni bir bakış açısı sundu. Flywheel ilk olarak markanın satışa hazır olup olmadığını belirlemeye odaklandı. Vita Coco, yüksek kaliteli ürün resimleri, popüler anahtar kelimeler içeren optimize edilmiş ürün başlıklarının yanı sıra ürün detay sayfası için de A+ içerik oluşturdu ve burada hindistan cevizi yağının, cilt bakımından yemek yapmaya kadar çeşitli uygulamalarını paylaştı. Bu adımlar tamamlandıktan sonra Flywheel, Amazon'da keşfedilebilirliği ve satışları artırmaya yardımcı olmak için Amazon'un sponsorlu reklamlarından yararlanmayı önerdi.
Flywheel, hindistan cevizi yağı için Sponsored Products kampanyaları oluşturdu ve bunları aktif olarak yönetti. Ayrıca ajans, Amazon Ads API'sini kullanarak kampanyaları saatlik olarak optimize edebiliyordu. Flywheel, anahtar kelimeleri yakından izleyerek düşük performanslı olanları duraklattı ve satış hedefinin üzerine çıkan anahtar kelimelerin bütçelerini artırdı.
Yeniden piyasaya sürme başarısı
Reklam verdikten sonra üç hafta içinde Vita Coco'nun hindistan cevizi yağı için yıllık satış tahmini, 2017'deki toplam satışlarının 20 katından fazla arttı. Sponsorlu reklam kampanyası harcamaları ile Vita Coco'nun Amazon'daki satışları arasında güçlü bir korelasyon görüldü. Sponsorlu reklam kampanyaları yayınlandıktan sonra ilk bir ay içinde satışların %84'ünü sağladı ve sonraki ay da satışların %70'ini sağlayarak performansını sürdürdü. Bu sayede Vita Coco yeni ürün gruplarına yatırım yapabildi.
– Jim Morgan, E-ticaret Bölümü Başkanı, Vita CocoSponsorlu reklamları yararlanmanın yanı sıra Flywheel'in sponsorlu reklamlar ve Amazon Ads konusundaki uzmanlığı sayesinde yalnızca birkaç hafta içinde kategorideki yeni bir ürünü en iyi ürünlerden biri haline getirdik.
Vita Coco, Amazon'da ürünlerini tanıtmak için sponsorlu reklamları kullanmaya devam ediyor. Flywheel, bir kategoride sıralamanın en üstündeki ürünlerin bile sponsorlu reklamlar sayesinde Amazon'da satışlarını %15 artırdığını bildiriyor.
Flywheel kurucu ortağı Patrick Miller: "Medya performansının yüksek olduğunu gösteren en iyi kanıt, müşterimizin depolarından çıkan birim sayısıdır. Sponsorlu reklamlar müşterilerimizin Amazon'daki satışlarını hızla artırmamızı sağlıyor."
Öne Çıkanlar
- Reklam verdikten sonra ilk 3 hafta içinde hindistan cevizi yağının yıllık satış tahmini 20 kat artış gösterdi
- Sponsorlu reklam kampanyaları yayınlandıkları ilk ayda satışların %84'lük bölümünü, sonraki ayda ise %70'lik bölümünü sağladı