VAPE, çok konuşulan kampanyası sayesinde bilinirlik, etkileşim ve satış elde etti

Böcek kovucu ürünler satan İtalyan markası VAPE, 2020'de ürünlerinden söz ettirmenin ve bilinirlik kazanmanın yollarını arıyordu. Popüler bir kategoride yer alan marka yazın gelmesiyle geleneksel TV ortamını kullanmadan yeni müşteriler çekmek, değerlendirme oranını artırmak ve satın alma niyeti sağlamak istedi.

Özel tasarlanmış reklam materyali ile adından söz ettirme

VAPE, hedefine ulaşmak için, müşteri yolculuğunun her aşamasını kapsayacak şekilde tam yönlendirmeli kampanya geliştirmek üzere Amazon Ads ile çalıştı. Amazon'un kitle analizlerinden ve benzer ürünlere olan ilgiyi gösteren alışveriş sinyallerinden yararlanan VAPE, pazardaki kitlelere erişmeyi ve dış mekan ürünleriyle ilgili kişilikler oluşturmayı başardı.

Örneğin, marka, Amazon'un yaşam tarzı segmentleri sayesinde sporseverlere, çevrecilere, ebeveynlere ve açık hava aktivitesi tutkunlarına erişebildi. Amazon'un kitle analizleri, VAPE'in reklam materyalini, alışveriş sinyallerini temel alarak kitleye uyarlamasına da yardımcı oldu. Örneğin, yakın zamanda süpürge satın alan müşterilere, sinir bozucu sivrisineklere süpürgeyle vurulduğunu gösteren bir banner reklamı gösterildikten sonra VAPE ürünü tanıtılıyordu.

Amazon'un kitle analizleri, VAPE'in reklam materyalini, alışveriş sinyallerini temel alarak kitlelere uyarlamasına yardımcı oldu.

Amazon DSP aracılığıyla çok kanallı stratejiden yararlanan VAPE marka bilinirliği kazandı ve değerlendirme oranını artırdı. VAPE, satın alma niyeti oluşturmak amacıyla, daha fazla satış yapmaya yardımcı olan sponsorlu reklamlar ve yeniden pazarlama kampanyaları dahil olmak üzere "kesintisiz" yayınlama yaklaşımını benimsedi.

quoteUpAmazon Ads, etkili ve yaratıcı kampanyalar oluşturmamızı sağlayan çok değerli kitle analizleri sağlıyor ve bilinirlikten son satın almaya kadar yolculuklarının her aşamasında müşterilere erişmemize yardımcı oluyor.quoteDown
- Matteo Giarrizzo, Henkel, Medya Departmanı Başkanı, İtalya, Yunanistan ve Kıbrıs

Rekabette öne geçin

Müşteriler, tam yönlendirmeli yaklaşıma ve ilgi çekici reklam materyaline olumlu tepkiler verdi ve bu sayede VAPE, 2020 yazında Amazon.it sitesinde en çok satan böcek ilacı oldu.

Gösterimler, etkileşimler ve reklamla ilişkilendirilmiş toplam satılan birim sayısı ölçüldüğünde VAPE'in bilinirlik, etkileşim ve satış elde etme hedeflerini aştığı görüldü. 50 milyondan fazla gösterim ve 422 binin üzerinde etkileşim ile marka, kategori içindeki görünürlüğünü artırdı.1 Buna ek olarak Nielsen tarafından gerçekleştirilen bir üçüncü taraf marka çalışmasında, kampanyanın VAPE'in marka imajında 5 p.p ("çok güvendiğim bir marka" seviyesi) artış sağladığı görüldü.2 Toplamda, markaya ait toplam perakende satılan birim sayısının %51'i reklam kampanyasıyla ilişkilendirildi.3

1 Amazon şirket içi verileri, 3. çeyrek 2020
2 Nielsen Şirketi, 2020
3 Amazon şirket içi verileri, 3. çeyrek 2020