Brandvault, Urbanista markası için sponsorlu reklamları nasıl kullanıyor?

2018 yılında kurulan Brandvault, Amazon'da birden fazla markayı yöneten Birleşik Krallık merkezli bir şirkettir. Bu markalardan biri, gerçek kablosuz, spor ve kulak üstü kulaklıklar, hoparlörler ve kulaklıklar gibi çeşitli ses ürünleri sunan İsveçli bir şirket olan Urbanista'dır.

Urbanista'nın stratejisi, reklam bütçesini, işini birden fazla ülkede genişletmeye ve satışları artırmaya yardımcı olabilecek çözümlere yoğunlaştırmaktı. Daha önce birkaç hesabı yönetmiş olan Brandvault ekibi, sponsorlu reklamların Urbanista'nın uluslararası erişimini geliştirmesine yardımcı olabileceğini biliyordu. Herhangi bir kampanya oluşturmadan önce Brandvault, yüksek kaliteli resimler, videolar ve ürün özelliklerinin tanımlandığı A+ İçerikler (ör. banner'lar ve metin kutuları) bulunduğundan emin olmak için Urbanista'nın ürün detay sayfalarını inceledi.

Brandvault, 2019 yılında Urbanista için Birleşik Krallık'ta ilk Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarını oluşturdu. İki ay boyunca olumlu sonuçlarla ilerleyen kampanyaların ardından ekip Fransa, İspanya, İtalya, Almanya ve Hollanda'da ek kampanyalar başlattı. Ayrıca ABD, Kanada ve Japonya'da kampanyalar oluşturarak markanın dünya çapındaki Amazon müşterilerine ulaşmasını sağladılar.

Brandvault, müşterilerin benzer ürünleri nasıl aradığını temel alarak hangi anahtar kelimelerin en etkili olduğunu anlamaya yardımcı olmak için ürünleri tür ve modele göre gruplandıran Sponsored Products otomatik hedefleme kampanyalarını başlattı. Brandvault, yüksek performanslı arama terimlerini belirledikten sonra bunları manuel şekilde hedeflenen kampanyalara geniş eşleşme ve ifade eşleşmesi anahtar kelimeleri olarak ekledi. Bu yaklaşım, şirketin tam eşleşmeli ve daha yüksek teklifli kampanyalara ekleyebileceği en iyi performans gösteren arama terimlerini içeren bir anahtar kelime veri tabanı oluşturmasına yardımcı oldu. Brandvault, yeni anahtar kelimeler sağlamak için otomatik hedefleme kampanyalarını kullanmaya devam etti. Ayrıca, kampanyalar genelinde harcamalarını kontrol etmek üzere kampanyalarını ürün kategorilerine ve dönemselliğe göre düzenlemek için portföylerden yararlandı.

Sponsorlu reklamlar, satışları hızla artırırken marka bilinirliği ve ürün görünürlüğü
geliştirmemize olanak tanıyor.

- Joe Fisher, Brandvault

Brandvault, elde edilen ilk başarının ardından Sponsored Brands kampanyalarını başlattı ve Urbanista'nın marka hikayesini anlatmak, yeni ürünler sergilemek ve promosyon faaliyetlerini yönlendirmek amacıyla bir Store oluşturdu. Sponsored Brands reklamları müşterileri Store'lara yönlendirebileceğinden her Store sayfasını farklı Sponsored Brands reklamlarında öne çıkan ürünlerle eşleşecek şekilde uyarladı. Brandvault, Sponsored Products kampanyalarındaki anahtar kelime performansına bakıldığında ek satışları artırmaya yardımcı olmak amacıyla en güçlü dönüşüm oranlarına sahip anahtar kelimeleri kullanabildi.

Brandvault, bu kampanyaları iki hafta boyunca yürüttükten sonra her bir anahtar kelime için harcamayı, satışları, ACOS'u (satışın reklam maliyeti) ve ortalama CPC'yi (tıklama başına maliyet) anlamak üzere arama terimi raporlarını ve reklamı yapılan ürün raporlarını inceledi. Bu analizleri kullanarak, ilgili terimlere bütçe ayırdıklarından emin olmak için alakasız ve düşük performans gösteren arama terimlerini negatif anahtar kelimeler olarak ekledi. Ayrıca, harcamalarını bunlara odaklayabilmek için, en çok tıklanan hangi anahtar kelimelerin satın almaları artırdığını da analiz etti.

1. Yüksek performanslı anahtar kelimelere odaklanın: Kampanyalarınıza ilgili anahtar kelimeler ekleyin ve tıklama oranları (CTR) ile dönüşüm oranlarını iyileştirmek için, tekliflerini artırarak ya da tam eşleşme ve ifade eşleşmesi türlerini kullanarak bunları optimize edin.
2. Kârlılığınızı en üst seviyeye çıkarın: En çok satan ürünlerinize özel olarak oluşturulan kampanyalarla, ürünlerinizin reklamını yaparak başlayın. Kampanyalarınızı reklamcılık hedefleriniz temelinde yapılandırmanıza yardımcı olacak reklam grupları ve portföyler gibi özelliklerden yararlanın.
3. Ürünlerinizi reklam için hazırlayın: Ürün detay sayfalarınızdaki resimler, videolar ve A+ İçerik gibi tüm temas noktalarının, marka bütünlüğünü korumak ve müşteri sadakatini artırmak için tutarlı olduğundan emin olun.