Unicorn Orange, Rude Health'in AMC sayesinde sabit bütçe ile pazar payını %24'e kadar büyütmesine yardımcı oluyor

Hedefler

Birleşik Krallık merkezli yiyecek ve içecek markası Rude Health; badem, Hindistan cevizi, yulaf dahil olmak üzere bitkisel içecek portföyü genelinde büyümeyi hızlandırmayı hedefledi. Önemli ölçüde daha büyük reklam bütçelerine sahip çok uluslu Hızlı Tüketim Malları (FMCG) markalarıyla kalabalık bir kategoride faaliyet gösteren marka, mevcut konumunu güçlendirmek ve daha fazla pazar payı elde etmek istiyordu.

Badem içeceği hâlihazırda kategoride güçlü bir konumda bulunduğundan Rude Health, görünürlüğü artırmak ve yeni müşteriler çekmek için bir fırsat belirledi. Hindistan cevizi sütü özellikle iyi bir performans göstererek payını %33 büyütürken yulaf içeceği ise bitki bazlı içecekler pazarının en kalabalık alanlarından birindeki konumunu korumaya devam etti.

Oddlygood tarafından devralınmasından sonra Rude Health, yeni bir büyüme sürecine girdi. Bu süreçte yeni kitlelere erişmeye ve mevcut medya yatırımının etkisini en üst seviyeye çıkarmaya daha fazla odaklandı. Marka; Amazon'daki varlığını güçlendirmek, müşteri edinmeyi hızlandırmak ve kampanya verimliliğini iyileştirmek için Amazon Ads uzmanı Unicorn Orange ile iş ortaklığı kurdu. Kampanyadaki hedefler; badem içeceğinin pazar payını %9 veya daha fazla büyütmek, Hindistan cevizi içeceğinin pazar payını %5 büyütmek ve yulaf içeceğinin kategorideki konumunu güçlendirmekti.

Yaklaşım

Unicorn Orange; sponsorlu reklamları, Amazon DSP'yi ve yapay zekayı Amazon Marketing Cloud (AMC) tarafından desteklenen birleşik tam huni sisteminde entegre etti. Böylece Rude Health'in geniş çaplı erişim stratejisini analiz odaklı stratejik pazarlamaya taşıdı.

Ekip, marka arama hacminde %22,7'lik düşüş ve kategori medyan değerini (%50) aşan dönüşüm oranını (%55) ortaya koyan bir tanı aşamasıyla işe başladı. Bu durum, huninin alt kısmında güçlü performans gösterildiğine işaret ederken huninin üst kısmındaki görünürlüğün zayıfladığını ortaya koyuyordu. Amazon Ads planlayıcısı, bitkisel bazlı süt kategorisinde 3,5-4 milyon müşteriye erişen bir bilinirlik fırsatı tespit etti.

Unicorn Orange, mevcut sponsorlu reklamları tamamlayacak şekilde bilinirlik, değerlendirme ve dönüşüm aşamaları genelinde tam huni Amazon DSP kampanyaları başlattı. Amazon DSP yapay zeka destekli reklam materyali optimizasyonu sayesinde mevcut varlıklar iyileştirildi. Bu durum, reklam materyali oluşturma sürecindeki durağanlık açısından son derece önemliydi. AMC tüm reklam türleri genelindeki analizler arasında bağlantı kurarken yapay zeka destekli analiz katmanı ise özel mühendislik kaynakları olmadan talep üzerine raporlama için özelleştirilmiş AMC sorguları oluşturdu.

AMC destekli optimizasyon, yaklaşımı iyileştirdi. Sıklık tabanlı analiz, en fazla verimlilik gösteren bölgenin 11-15 gösterimleri olduğunu tespit etti. Bu da yeniden pazarlama stratejisini şekillendirdi. Gelire dayalı kitle analizi, dönüşüm farklılıklarını ortaya koyarak Amazon DSP teklif ayarlamaları yapılmasını sağladı. Bu sayede harcama, bütçe artırılmadan daha yüksek değerli kitlelere yeniden tahsis edildi. Unicorn Orange, Python programı tarafından desteklenen Monte Carlo simülasyonları aracılığıyla Amazon DSP artımlılığını doğruladı. Bu sayede gözlemlenen büyümenin organik eğilimlerden değil, tam huni stratejisinden kaynaklandığını teyit etti.

Sonuçlar

Üç ürün serisi de reklam materyali yenilemesi veya yeni ürün geliştirmesi olmadan sabit bütçe ile hedefleri aştı.
Badem sütü pazar payı %8,7'den %10,8'e yükseldi. Bu da %24'lük bir artış anlamına gelmekteydi.¹ Gelir, yıldan yıla %51 arttı. Markaya yeni müşterilerin %34'ü ve markadan tekrar satın alan müşterilerin %59'u dönüşüm gerçekleştirmeden önce Amazon DSP kampanyalarını gördü.²

Hindistan cevizi sütü pazar payı %34,4'ten %38,8'e yükseldi. Bu da %5'lik hedefin iki katından fazlasını aşan %12,8'lik bir artış anlamına gelmekteydi.³ Ekip, %25,4 gelir artışı ile markalı aramalarda %50,5 büyümenin yanı sıra reklam harcamasının getirisinde (ROAS) %23,8 iyileşme gözlemledi.⁴

Yulaf sütünün pazar payı, yalnızca payı koruma hedefine karşılık %3,0'ten %3,6'ya yükseldi. Bu da %20'lik bir artış anlamına gelmekteydi.⁵ Artımlılık testleri, bu sonucu simülasyon yapılan sonuçların 99,9. yüzdelik diliminin ötesine taşıdı. Böylece kanıtlanmış ve ölçülebilir büyüme doğrulandı.⁶

Tüm alt kategoriler genelinde Rude Health'in reklam görünme payı, %65 ile %145 arasında büyürken benzer markalar ise %19 ile %67 arasında değişen düşüşler yaşadı.⁷

Bu sonuçlar; AMC destekli sıklık optimizasyonu, kitle tabanlı teklif ayarlamaları ve kanıtlanmış artımlılık ölçümüyle güçlendirilen analiz odaklı tam huni yaklaşımının bütçeyi artırmadan veya reklam materyalini yenilemeden markanın pazar payını büyütmesine nasıl yardımcı olabileceğini ortaya koymaktadır. Unicorn Orange'ın yöntemi, Amazon Ads çözümlerini stratejik şekilde birlikte kullanmanın daha büyük reklamverenler tarafından bütçe açısından geride bırakıldığında bile büyümeyi destekleyebileceğini ortaya koymaktadır.

Kaynaklar

^1-7 Rude Health, Birleşik Krallık, 2025-2026.