Under Armour, genç yetişkin kitlelerde marka sevgisi yaratıyor

Kökleri çok eskilere dayanan markalar yıllardır modaya hükmediyor. Diğer yandan bir moda tutkunu şöyle söylüyor, "Bugün içeridesin, yarın bir bakmışsın dışarıda kalmışsın." Güncel trendler, müşterilerle giderek daha ilgili hâle geliyor ve sadece müşterilerin ne aradığını değil, aynı zamanda nasıl aradığını da şekillendiriyor.

Aslında, günümüzün moda pazarlama ortamının gerçekliğinde, ankete katılan moda müşterilerinin %74'ü her yeni moda satın alımında satın aldıkları markaları yeniden değerlendiriyor.¹ Trend döngüleri giderek kısalıyor ve markaları dönemsel moda anlarının ötesinde ilgi düzeyini korumaya zorluyor. Under Armour (UA) ve ajansı OMD Worldwide, genç yetişkin kitlelerde marka sevgisi oluşturmak için kültürü ve toplulukları şekillendirmek konusunda ezberleri bozmak üzere yola çıktı.

Business of Fashion'a göre, "Büyük ilgi gören ve ilgi düzeyini koruyan trendler genellikle pop kültürüne bağlı ve daha büyük sosyal ve ekonomik temalarla uyumlu." Kültürel açıdan ilgili markalar, moda kitlelerinin ilgisini çekiyor ve bu kitleler için akla ilk gelen oluyor. Bu da bir moda trendi döngüsünün ötesinde markanıza yönelik sevgi oluşturmanızı sağlar. Tüketiciler bir markanın kültürel açıdan ilgili olduğunu düşündüklerinde, marka hakkında olumlu hissetme olasılıkları %30, markayla ilgilenme olasılıkları %23 ve markadan satın almayı düşünme olasılıkları %23 daha fazla.²

Paylaşılan tutkuları kutlayan topluluklar, müşterilerin markanıza duydukları sevgiyi daha da artırabilir. Topluluk, moda kitlelerinin kültürü ve modayı samimi bir şekilde kutlamalarının bir yoludur. Moda kitlelerinin, en son moda trendlerini yansıtan markalara kıyasla topluluk duygusu yaratmaya yardımcı olan markalara değer verme olasılığı 1,5 kat daha yüksek.³

UA, bu analizden hareketle 2023'ün üçüncü çeyreğinde Amerika'nın en büyük spor ve kültür sahnelerinden birinde NFL süperstarı top tutucu Justin Jefferson ile efsanevi müzik yapımcısı London On Da Track'in yer aldığı "Protect This House" kampanyasını başlattı: Thursday Night Football (TNF). UA, dünyaya günümüzün spor ortamında seçkin bir sporcu olmanın gerçekte nasıl bir his olduğunu göstermek üzere ikonik çağrısını yinelemek ve yayınlamak için Jefferson ve London On Da Track ile birlikte çalıştı. Jefferson, "Protect this house (Bu evi koruyalım) gerçekten güçlü bir ifade," diyor. "Bu yeni şarkıyı New Orleans'taki evimde kaydetmek doğru geldi çünkü bana göre bu evi koruyalım ifadesi, geldiğin yeri korumak ve senin olanı korumak anlamına geliyor. Bu cümle bana ailemi hatırlatıyor ve beni sahadaki en iyi alıcı olmaya zorluyor."

Protect This House, bugünün genç sporcularının takım arkadaşlarını, ailelerini ve arkadaşlarını nasıl koruduğunu gösteriyor. Kampanya, ABD'de maç başına ortalama 11,8 milyon kişi tarafından izlenen TNF 'de canlı spor topluluğu arasında mücadeleye giren takımlara adanmış bir film müziği yayınlayarak yeni spor sezonunun ruhunu ve heyecanını yakaladı.⁴ UA, kitlelere müzik dinleme, NFL izleme ve çevrim içi oyun oynama alışkanlıklarına göre erişti.

Bugün, yaptığımız her şeyin merkezinde eğlence duruyor. Tüketiciler; müzik, spor, sinema, podcast'ler, haberler ve ilgi alanlarını destekleyen topluluklar üzerinden kültüre dahil oluyorlar. Moda müşterilerinin markalara açık olma ihtimalinin en yüksek olduğu yer burası. Aslında, ankete katılan moda kitlelerinin %75'i iyi reklamların eğlenceli bir içerik gibi göründüğüne inanıyor.³

Lucid ve Kantar tarafından yürütülen brand lift çalışmalarına göre, TNF reklamlarındaki Protect This House kampanyası, 18-35 yaş arasındaki genç yetişkin kitlelerde marka bilinirliğini ve marka yakınlığını artırdı. Marka bilinirliği konusunda 18-24 yaş arasındaki izleyicilerde %3,7 oranında bir artış görülürken 25-34 yaş arası izleyicilerde bu artış %5,9 oldu⁵. Marka yakınlığı konusunda ise 18-34 yaş arası izleyicilerde artış oranı %25'ti.⁶

UA'nın oyun planı, özgün bir şekilde spor ve müzik köklerine dayanıyordu. Markalar, Amazon Ads ile kültürü ve toplulukları özgün ve etkili bir şekilde şekillendirmeye katılabilir. Amazon Ads ile markalar, çok değerli film ve dizilerden popüler müzik çalma listelerine ve en iyi listelerde yer alan podcast'lere, canlı sporlara ve daha fazlasına kadar binlerce kültürel anda moda kitleleriyle bağlantı kurma fırsatlarına sahiptir. Çözümlerimiz hakkında daha fazla bilgi için bir Amazon Ads hesap yöneticisiyle iletişime geçin