Revlon ve Horizon'ın tam dönüşümlü strateji kullanılan ürün lansmanı, tahminleri %120 oranında aştı

Hedefler

Günümüzün parçalı ve çok kanallı güzellik dünyasında, Revlon gibi köklü bir markanın yeni bir ürünü pazara sunarken öne çıkabilmesi, yalnızca marka bilinirliğiyle mümkün değil. 2025 yılında Revlon, yeni Glimmer ürün serisini tanıtırken, tüketicilerin aynı anda birden fazla kanalda gezinip içerik tükettiği (sosyal medyada gezinme, TV izleme, podcast dinleme veya çevrim içi alışveriş yapma gibi) giderek karmaşıklaşan bir ortamda önemli bir zorlukla karşı karşıya kaldı.

Güzellik sektörü, tüketici beklentilerinin sürekli değiştiği ve dijital temas noktalarının hızla evrildiği, rekabetin hiç olmadığı kadar yoğunlaştığı bir hâle geldi. Revlon'un, hem doğrudan gözlere (ve dudaklara) ulaşmak hem de rakiplerin arasından sıyrılmak için çok katmanlı ve analiz temelli bir yaklaşıma ihtiyacı vardı.

Horizon Commerce ve Horizon Media iş birliğiyle Revlon, analizle yönlendirilen stratejik içgörüler ve tam dönüşümlü entegrasyonla desteklenen bütüncül kanallı ürün lansmanı başarı planı oluşturmayı hedefledi. Kampanya yalnızca yeni Glimmer ürünlerinin bilinirliğini artırmayı değil, aynı zamanda bu bilinirliği ölçülebilir satış büyümesine dönüştürmeyi, bunu da doğru kitle etkileşimi ve yenilikçi ölçümleme yöntemleriyle gerçekleştirmeyi amaçladı.

Yaklaşım

Kampanyanın başarısı, çok katmanlı ve ileri düzeyde tasarlanmış bir stratejinin, farklı analiz kaynaklarını ve reklam çözümlerini bir araya getirmesine dayandı. Revlon, Horizon Commerce iş birliğiyle NEON (yapay zeka destekli artımlı ölçüm ve optimizasyon motoru) teknolojisini ve Amazon Marketing Cloud (AMC) platformunu birlikte kullanarak kapsamlı bir medya karması stratejisi geliştirdi. Bu iş birliği, kanallar arası dinamik optimizasyon ve kitle optimizasyonu olanağı sağladı.

Yaklaşım, Prime Video, Amazon DSP, çevrim içi video ve sponsorlu reklamları kapsayan tam dönüşümlü entegrasyon etrafında şekillendi. Ekip, AMC satın alma temelli özel kitleleri, kanallar arası sıralı yeniden hedefleme ve Circana'nın satın alma temelli kitlelerini Amazon Streaming TV reklamlarıyla birleştirerek, geleneksel demografik hedeflemenin ötesine geçti ve gerçek satın alma davranışlarına dayalı nitelikli kitlelere ulaştı. Bu hassas hedefleme, Horizon'ın bağlı pazarlama platformu BLU sayesinde daha da güçlendirildi. Platform, kanallar arası tüketici analizlerini tek bir çatı altında birleştirdi.

Kampanya, Amazon Marketing Cloud aracılığıyla özel ve gelişmiş kitle segmentleri oluşturdu: Yüksek değerli markaya yeni müşteriler, Sepeti terk edenler ve Sponsored Products anahtar kelimeleriyle etkileşim kuranlar. Bu segmentler medya karması genelinde etkinleştirildi. Ayrıca Prime Video ve Amazon DSP üzerinden Glimmer içeriğini gören kitlelere yönelik sponsorlu reklam teklif ayarlamaları uygulandı.

Stratejinin en yenilikçi unsurlarından biri, kanallar arası kitle yaklaşımıydı. Ekip, hem Prime Video hem de arama reklamlarını gören kullanıcıların, yalnızca arama reklamı görenlere kıyasla önemli ölçüde daha yüksek satın alma oranlarına sahip olduğunu keşfetti. Bu analiz, kilit perakende dönemlerinde gerçek zamanlı optimizasyonlar sağlayarak kampanyanın etkisini en üst düzeye çıkardı.

Sonuçlar

Bu analiz odaklı yaklaşımın sonuçları, birçok açıdan beklentilerin ötesine geçti. Kampanya, yıl bazında %46,85 artışla iROI verimliliğini yükseltti ve %170 satış büyümesi elde etti.² Belki de en dikkat çekici sonuç, kampanyanın etkisinin yalnızca Amazon ekosistemiyle sınırlı kalmamasıydı: Toplam satışların %82'si diğer perakende satış kanallarında gerçekleşti. Bu da stratejinin gerçek anlamda bütüncül kanallı erişimini kanıtladı.
Prime Video görünürlüğünün arama reklamlarıyla birleşimi özellikle güçlü sonuç verdi. Bu kombinasyon, yalnızca arama reklamı gören kullanıcılarla karşılaştırıldığında 24 kat daha yüksek satın alma oranı sağladı.²

Revlon ve Horizon, veri sinyallerinden ileri düzeyde yararlanarak ve çevik kanallar arası yürütme ve gelişmiş ölçümleme yetkinlikleri sayesinde gelecekteki pazarlama girişimleri için tekrarlanabilir bir çerçeve oluşturdu. Kampanya, perakende medyasının merkezine analiz yerleştirildiğinde, geleneksel reklam sınırlarını aşarak gerçek bir bütüncül kanallı etki yaratabileceğini gösterdi.

Bu kampanyadan çıkarılan temel dersler, günümüz pazarlama ortamında analiz odaklı iş birliklerinin, tam dönüşümlü entegrasyonun ve gelişmiş analizlerin önemini bir kez daha ortaya koydu. Bu başarı hikayesi, köklü bir markanın gücünü yenilikçi dijital stratejilerle birleştirerek, yerleşik ve uzun süredir piyasada olan markaların bile tüketicilerle bağ kurmanın yeni yollarını bulabileceğini ve olağanüstü sonuçlar elde edebileceğini gösteriyor. Bu yaklaşım, markaların Amazon Ads çözümlerini kullanarak hem tüketicilerle anlamlı bağlantılar kurabileceği hem de ölçülebilir iş sonuçları elde edebileceği yeni bir başarı modeli ortaya koydu.

Kaynaklar

^1–2 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2025.