Divi Scalp Care ve Kwontified, stratejik video reklamcılığıyla %153 büyüme elde etti

Amaçlar

Divi Scalp Care'in hikayesinin merkezinde son derece kişisel bir yolculuk yatıyor. Kendi saç ve saç derisi sağlığıyla ilgili zorlukları deneyimlemesinin ardından Dani Austin tarafından kurulan marka, Divi'nin ödüllü, klinik olarak test edilmiş Saç Derisi Serumu, Kuru Şampuan, Çırpılmış Onarıcı Saç Bakım Maskesi, Şampuan ve Saç Kremi gibi ürünlerle eksiksiz bir saç bakımı rutininde etkili saç bakımı çözümleri arayan tüketiciler için bir umut ışığı olarak ortaya çıktı. Rekabetin yoğun olduğu güzellik alanında büyüyen bir marka olarak Divi, 2024'te erişimlerini yeni hedef kitlelere genişletirken dikkate değer ivmelerini nasıl koruyacakları ve aşacakları konusunda önemli bir zorlukla karşı karşıya kaldı.

Marka, alt huni reklam stratejilerinin etkili olsa da çığır açan bir büyüme elde etmek için yaklaşımlarını geliştirmeleri gerektiğinin farkına vardı. Geniş bir pazar fırsatı ve son derece sadık müşteri tabanı ile Divi, yeni hedef kitlelerle bağlantı kurmanın başarıyı sürdürmek için çok önemli olacağını anladı. Zorluk sadece mevcut gidişatı sürdürmekle ilgili değildi; bir yandan kaynaklarını verimli bir şekilde yönetirken bir yandan da potansiyel müşterilerle daha derin, daha anlamlı bağlantılar kurmaya yönelik reklam stratejilerini dönüştürmekle ilgiliydi.

Yaklaşım

Ajans iş ortağı Kwontified ile iş birliği içinde çalışan Divi Scalp Care, üst huni reklamcılığı hakkındaki geleneksel bilgeliğe meydan okuyacak yenilikçi bir yaklaşım geliştirdi. Marka, ikinci dokunuş stratejisi olarak yeniden pazarlama ile Amazon Streaming TV reklamcılığını uygulama yönünde cesur bir karar verdi.

Kampanya, çok yönlü bir strateji ile hayata geçirildi. Kwontified ile çalışan Divi, kampanya performanslarını ölçmek ve optimize etmek için Amazon Marketing Cloud’dan yararlandı. Marka ayrıca, Streaming TV varlığını güçlendirmek için İçerik Oluşturucu Bağlantıları’nı kullandı ve yaratıcı-kurucu mirası ile reklam mesajları arasında doğal bir bağ kurdu.

Stratejik yaklaşım, hem pazardaki tüketicilere hem de rakip hedef kitlelere odaklanarak dikkatli bir hedef kitle önceliklendirmesini içeriyordu. Bu çift hedef kitle stratejisi, Divi'nin mesajlarının en alakalı kitlelere ulaşmasını sağlarken bütçelerini en üst düzeye çıkarmasını sağladı. Streaming TV reklamcılığının Amazon DSP kampanyalarıyla entegrasyonu, tüketicilerle birden fazla temas noktasında etkileşime giren kapsamlı bir yaklaşım yarattı.

Sonuçlar

Divi'nin yenilikçi kampanya stratejisinin sonuçları, etkili üst huni reklamcılığının yalnızca en büyük bütçeye sahip markalar için olmadığını kanıtladı. Kampanya, %82,76 gibi olağanüstü bir markaya yeni müşteri dönüşüm oranına ulaşarak konusundaki stratejik yaklaşımların hedef kitle kazanma konusundaki etkisini ortaya koydu.¹ Ek olarak, marka satın alma oranlarında %24'lük önemli bir artışa ederek geleneksel alt huni taktiklerinin ötesine geçme kararlarını doğruladı.²

Amazon Marketing Cloud’un ölçüm yetenekleri sayesinde Divi ve Kwontified, stratejilerinin etkinliğini gerçek zamanlı olarak takip edip doğrulayabildi ve kampanya performansını artıran analiz odaklı optimizasyonlar yaptı. Streaming TV reklamcılığının Amazon DSP kampanyalarıyla entegrasyonu, duygusal etkiyle performans sonuçlarını bir araya getiren güçlü bir sinerji oluşturdu.

Divi Scalp Care'in başarı öyküsü, stratejik düşünme ve doğru iş ortağıyla, her büyüklükteki markanın önemli bir büyüme sağlamak için üst huni reklamcılığından etkili bir şekilde yararlanabileceğini göstermektedir. Deneyimleri, başarılı Streaming TV reklamcılığının büyük bütçeler değil, akıllı strateji, verimli bütçe tahsisi ve maksimum etki için farklı reklam çözümlerinin nasıl entegre edileceğine dair bir anlayış gerektirdiğini ortaya koyuyor.

Başarılarının anahtarı, güçlü ölçüm becerileri ve stratejik ortaklıklarla desteklenen geleneksel bilgeliğe meydan okumaya ve hesaplanmış riskleri almaya istekli olmalarında yatıyor. Benzer hamleleri düşünen diğer markalar için Divi'nin yolculuğu, yenilikçi düşünce ve stratejik uygulama bir araya geldiğinde mütevazı bir bütçenin dikkate değer sonuçlar elde etmeyi engellemediğini gösteriyor.

Divi gelecekle ilgili planlarını yaparken bu kampanyada elde ettiği başarı, Streaming TV varlıklarının sürekli genişlemesine ve reklamcılık yaklaşımlarında daha fazla yeniliğe zemin hazırlıyor. Gelişmekte olan markalar için bir ilham kaynağı görevi gören hikayeleri, ilk bütçe büyüklüğünden bağımsız olarak, doğru strateji ve iş ortakları sayesinde önemli bir büyümenin elde edilebileceğini kanıtlıyor.

Kaynaklar

¹ 2025 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2025

² 2025 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2025