Örnek olay incelemesi
İş Ortağı Ödülleri kazananı Ubun, ORBIS'in tam dönüşümlü stratejisiyle satış hedefini %200 aşmasına yardımcı oluyor
Amazon Ads çözümlerinin stratejik kullanımı sayesinde İş Ortağı Ödülleri kazananı Ubun, ORBIS'in geleneksel kanallarının ötesine geçmesine yardımcı olarak bilinirlik ve satış istatistiklerinde olağanüstü sonuçlar elde etti.
temel analizler
%200
Tam dönüşümlü stratejiyle satış hedefi %200 aşıldı
6,5 kat
Ana sayfa açılış görseli reklamcılığı ile daha yüksek tıklama oranı
%56
Fire TV kampanyalarıyla sayfa ziyaretlerinde artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Tam Dönüşümlü Reklamcılık Ödülü (APAC) kategorisi, bilinirlikten satın almaya ve sadakate kadar müşteri yolculuğunun her aşamasını birbirine bağlayan tam dönüşümlü stratejileriyle müşterilerine olağanüstü başarı sağlayan iş ortaklarını kutlar. Ubun, yeni ürün serileri için satış hedeflerini %200 aşmalarına yardımcı olan ORBIS'e yönelik tam dönüşümlü kampanyasıyla bu ödülü kazandı.
Hedefler
POLA ORBIS Holdings, Japonya'nın dördüncü büyük kozmetik grubudur. Markaları ORBIS, yalnızca kendi doğrudan tüketiciye yönelik kanalları aracılığıyla satılan geniş cilt bakımı, makyaj ve saç bakım ürünleri yelpazesiyle ünlüdür. Şirket, yalnızca Amazon mağazası ve eczaneler aracılığıyla satılacak olan yeni ürün serisi SHOT PLUS'ı piyasaya sürerken olağan dağıtım modellerinden uzaklaşarak önemli bir zorlukla karşılaştı. Doğrudan tüketiciye yaklaşımları başarılı olsa da, yeni kitlelere büyük ölçekte erişme yeteneklerini sınırlamıştı.
Marka, çeşitli kritik zorlukların üstesinden gelmek için pazarlama ve teknoloji ajansı Ubun Co., Ltd. ile iş ortaklığı kurdu. Mevcut ürün gruplarının satışlarını etkilemeden marka bilinirliğini mevcut müşterilerinin ötesine genişletmeleri gerekiyordu. Ek olarak, Amazon mağazası ve fiziksel perakende mağazaları gibi alışılmadık perakende ortamlarında marka ilgi düzeylerini kanıtlamak zorunda kaldılar ve yeni kanallar aracılığıyla yeni, ilgili kitleleri keşfedip onlarla bağlantı kurmaları gerekiyordu.
Yaklaşım
Ubun, birden fazla Amazon Ads çözümünü kullanarak kapsamlı bir tam dönüşümlü reklamcılık stratejisi geliştirdi. Marka bilinirliğini oluşturmaya yardımcı olmak için Amazon ana sayfasında premium reklam noktası olan ana sayfa açılış görseli reklamcılığını ve Fire TV reklamcılığını uyguladılar. Bu, satın alma optimizasyonunu artırmaya yardımcı olmak için Amazon DSP yeniden etkileşimi ve sponsorlu reklam kampanyaları ile tamamlandı. Bu, ilgili kitleler için sorunsuz bir satın alma yolu yarattı.
Ekip, performansı analiz etmek ve teslimatı optimize etmeye yardımcı olmak için Amazon Marketing Cloud ve UbunBASE'den yararlandı. Yaklaşımları, bilinirlikten değerlendirmeye ve satın almaya kadar alışveriş yolculuğunun tüm aşamalarında sorunsuz koordinasyon sağladı. Farklı reklam biçimlerinde ve kanallarında uyumlu mesajlar oluşturarak marka tutarlılığını korurken kitlelere alışveriş yolculuklarında rehberlik ettiler.
Yukiko Hiratsuka, Müdür, Çevrim İçi Satış Ekibi BtoB Bölümü, ORBIS Inc.Bu deneyim, Amazon Ads çözümlerinin benzersiz bir şekilde sunduğu ölçeklenebilirliği ve çevikliği bir kez daha doğruladı.
Sonuçlar
SHOT PLUS satışları orijinal hedefi %200 aşarken, ana sayfa açılış görseli reklamları tıklama oranında 6,5 kat artış sağladı.1 Fire TV reklamcılığı, kampanya döneminde sayfa ziyaretlerinde %56 artış sağladı.2 Girişim, öngörülen 12 aylık zaman çizelgesinden önemli ölçüde daha hızlı bir şekilde yedi ay içinde reklam maliyetinin geri kazanılmasını sağladı.3
Müşteri etkileşimi güçlü oldu ve müşteriler ilk satın alma işlemlerinden sonraki altı ay içinde ortalama 2,5 satın alma yaptı.4 Bu sonuçlar hem ORBIS'in kanal genişletme stratejisini hem de Ubun'un tam dönüşümlü reklamcılığa yönelik yenilikçi yaklaşımını doğrulayarak sürdürülebilir büyüme için güçlü bir temel oluşturdu.
Kaynaklar
1-4 ORBIS, Japonya, 2024-2025.